從萬達百貨到家樂福中國，蘇寧如何快速消化“大塊頭”？_風聞

零售變革當道。過去兩年間，阿里、騰訊的連番大手筆線下併購曾引發廣泛關注。與之相比，晚出手的蘇寧下手穩、狠，成為今年線下併購的主力。

6月23日，蘇寧易購公告稱，全資子公司蘇寧國際擬出資48億元等值歐元收購家樂福中國80%的股份。而就在4個月前，蘇寧宣佈收購萬達百貨全部37家門店。

家樂福中國與萬達百貨，蘇寧的這兩次收購有着很大的相似性：都是各自行業內的佼佼者；主陣地在一二線城市；品類上與蘇寧互補，一快消一時尚……

如今，蘇寧對萬達百貨的改造已經完成。今年5月底，在收購三個月後，首家經過智慧零售改造的門店更名蘇寧易購PLAZA後，正式對外亮相。在618期間，37家新更名的蘇寧易購PLAZA首次參戰，累計銷售金額達到7.5億元，客流量超1700萬。

這樣快速的改造是否也將發生在家樂福身上？一方是以家電為主的全渠道零售商，一方是最大的線下連鎖超市之一，兩者間將產生怎樣的化學反應？

01 **************|**************拼圖的最後一塊

“好貨不愁賣”，5月初被傳正計劃出售的家樂福中國一直有自己的“緋聞”買家，其中就包括永輝超市及一些其他意向者，傳聞出售價格是10億美元。

最後消息確認，家樂福中國以48億元花落蘇寧，對此，資本市場反應積極。6月24日，正值蘇寧易購股權登記日，截至收盤，其股價上漲3.29%。

1995年，家樂福在北京開出了第一家創益家門店，是最早一批在中國開展業務的外資零售企業之一。截至2019年3月，它在國內一二線城市已有210家大型綜合超市、24家便利店——中國研究發展基金會與普華永道共同確定了12個重點城市羣，佔中國GDP近80%，家樂福在其中的11個城市羣有佈局。

“家樂福中國在一二級城市的門店網絡具有較明顯的位置優勢，在靠近人口密集的商圈，通過自持和長期租賃獲取了大量的優質物業。”蘇寧易購在公告中稱。

**2016年以來，隨着線下零售的價值提升，門店價值亦“水漲船高”，單店估值15億元、1200萬元等類似數據時有出現。**這些門店在承擔線下流量獲取功能的同時，也充當着零售變革的試驗田，此前阿里對三江購物、高鑫零售，騰訊對永輝超市、步步高的收購，都出於這一目的。

去年年初，永輝公告稱與家樂福達成了股權投資意向，家樂福此後也開始了智慧零售升級，比如接入自助收銀、會員營銷等。可以想見，在此次收購後，同之前的萬達百貨一樣，蘇寧的智慧零售能力將導入家樂福。

蘇寧曾確定了“兩大兩小多專”的智慧零售業態族羣，囊括線上線下，家電、母嬰、生鮮、汽車、家居等多渠道、多業態，試圖通過全新的科技化、智能化打破線上線下界限，形成以用户為中心的場景化佈局。

此前，蘇寧通過對體系內供應鏈、場景、支付、營銷、新技術應用等方面的“集成”完成了對萬達百貨的智慧零售改造。而現在，它的這些“賦能”也將在家樂福上發揮效用。而且，對於正在進行智慧零售變革的蘇寧來説，家樂福的加入無疑補充了它的試驗場景，成為它智慧零售全場景的最後一塊拼圖。

蘇寧易購集團副總裁田睿在談及此次收購時曾提到：“蘇寧一直致力於構建全場景智慧零售生態系統，實現從線上到線下，從城市到鄉鎮的全覆蓋，為用户搭起隨時可見、隨時可觸的智慧零售場景，滿足用户多樣化的需求。”

同時，隨着家樂福的加入，手握眾多智慧零售“棋子”的蘇寧還可以進一步把棋局盤活。以蘇寧易購PLAZA南京建鄴店為例，其融入了蘇寧易購、蘇寧紅孩子、蘇寧影城等自營業態。同樣地，家樂福未來也將進行這樣的業態融合。

田睿進一步表示，蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇寧金融、蘇鮮生生鮮超市以及蘇寧小店即時配送等豐富業務，都可以與商超業態進行模塊化對接，探索業態融合創新，打造門店全新的核心競爭力。

智慧零售以用户、數據、科技等為載體，以線上線下的全場景運營為核心。當場景越全，不同場景間用户反饋越多、交互越多時，越有利於整個零售系統的完善與迭代。

02 **************|**************高頻的快消野心

家電起家的蘇寧，一直有一顆“快消”野心——畢竟快消更為高頻、與用户連接更為緊密。

今年年初，蘇寧宣佈成立家電、消費電子、快消、時尚百貨、國際等五大商品集團，以推動商品的專業化、精細化運營。其中，作為家電、消費電子之後的第三集團，其快消板塊依託蘇寧小店、線上蘇寧超市、蘇寧拼團等場景發展迅速。在以家電3C為主打的618大促中，蘇寧快消訂單量同比增長245%，高於全渠道的133%，展現了蘇寧在快消品類的巨大潛力。

**此次對家樂福的收購，無疑是它快消野心的延續。**零售越到後期規模增長越難，與家電3C等品類相比，蘇寧在快消品類上屬於後起之秀，而在這一輪零售變革中時間是生命，蘇寧要想盡快補上自己的快消短板，與花錢自建相比，併購無疑是最佳路徑。

資料顯示，家樂福去年營業收入299.58億元，總SKU數量接近50000，位居2018年中國快速消費品（超市/便利店）連鎖百強前10，在快消、食品零售領域的品牌形象深入人心。在蘇寧看來，此次收購後，它將幫助蘇寧實現在大快消上類目上的跨越式發展，強化蘇寧快消領域的自有品牌研發、市場推廣和食品質量控制能力。

當然，雙方生態補充所產生的效應遠不止於此。

當前，家樂福擁有3000萬高頻用户，蘇寧覆蓋4億用户。正如田睿所説，在這個依靠用户和數據推動的零售時代，雙方用户將“形成有效互補”，強化關聯推薦、關聯消費，增強用户活躍度，提高用户粘性，提升用户價值。

在蘇寧內部，蘇寧小店是實現其快消野心的主要抓手。當前，蘇寧小店門店數量超過6000家，覆蓋超過71座城市、25000個社區、7500萬用户。要想實現蘇寧小店的發展，快消品類供應鏈的完善、用户的擴張必不可少，而家樂福無疑將實現與它的有效聯動。

資料顯示，家樂福中國擁有忠實會員3000萬，擁有6個大型配送中心，覆蓋全國51個城市。電子商務研究中心主任曹磊曾對雙方的合作前景做了展望，他表示，蘇寧小店與家樂福的門店聯動可以進一步完善最後一公里配送網絡，提高到家模式的效率並節約物流成本；聯合採購可以提高採購規模效應和供應商議價能力，共享供應鏈優勢。

此前，受電商衝擊，線下快消發展遇阻，而隨着線上補貼減少，線下價值被重新挖掘。蘇寧此次對家樂福的收購，在補充其線下場景的同時，也將完善其快消產業鏈佈局。

03 **************|**************結語

線下的價值毋庸置疑，阿里、騰訊此前的多筆併購成為這一結論的最好註解。當然，無數的案例證明，收購容易，整合難，後續的整合才是關鍵。

蘇寧自去年以來加大了自己的線下佈局，並且以極快的速度、極大的決心推進。完成對萬達百貨改造的它證明——自己離線下更近，整合也更快，蘇寧+家樂福所產生的化學反應也可能很快來到。