600億血虧教訓：高明的領導，從不在戰略上“賭氣”_風聞

作 者：吳強  私人董事會教練

我的私董會小組中有一家自行車製造企業，主攻日本市場，在國內也有自己的品牌和經銷商渠道。幾年前共享單車市場突然爆發，他們也接了不少訂單。這家企業非常謹慎，在共享單車市場最瘋狂的時候，他們開始減少訂單，加緊收款，雖然少做了不少生意，但大部分利潤都落袋為安。

聽這位組員説，共享單車大戰之後，中國自行車行業一片蕭條。很多同行鉅額應收款回不來，導致資金鍊斷裂，瀕臨破產；零部件供應商同樣受到牽連，損失慘重。同時，自行車零售店受共享單車嚴重衝擊，很多消費者也不買車了。

共享單車行業的激烈競爭，不僅導致自行車行業的衰敗，還造成了大量的資本、勞動和社會資源的浪費。據統計，這幾年進入共享單車行業的風險投資高達600億元，大部分回本無望；而全國投放的單車數以千萬計，很多都成了新型城市垃圾。光北京市在共享單車專項治理行動中，一個月回收的破損、廢棄車輛就有近20萬輛。

與共享單車同樣的瘋狂，在其他行業也上演過。比如當年的百團大戰、網約車補貼大戰、無人超市大戰等。在資本推動下，一個市場迅速從“藍海”變“紅海”，參與者幾乎是自殘式競爭，不求利潤只要市場份額。最後，誰的錢多、誰能耗的久，誰慘淡勝出。

勝出者通常也元氣大傷，且並未獲得理想回報。好不容易被培養起來的消費習慣，但只要補貼一停，用户就紛紛流失。而獲利心切的企業，只能擠壓合作伙伴，這又導致服務品質下降、客户不滿意的惡性循環。

創投圈的人總説“羊毛出在豬身上，狗來買單”，這句邏輯不通的話，勢如真理被廣泛流傳。每個人都想“剪羊毛”，但市場中並沒有那麼多願意買單的豬狗，往往大戰之後，一地雞毛。

俗話説“商場如戰場”，難道激烈的商業競爭有錯嗎？

競爭沒錯，但以犧牲客户體驗和行業生態為代價，依仗“錢多、人猛”進行破壞性的燒錢戰、補貼戰，必定輸多贏少，就算是贏家也“殺敵一千，自損八百”。這是商戰中的下下策，不應追捧。

老子在《道德經》第30章中提醒人們，以武力暴興者，必定自取滅亡。

以道佐人主者，不以兵強天下，其事好還。

師之所處，荊棘生焉。大軍之後，必有凶年。

善有果而已，不敢以取強。

果而勿矜，果而勿伐，果而勿驕，果而不得已，果而勿強。

物壯則老，是謂不道，不道早已。

意思是：

以道輔佐君主的人，不靠武力逞強於天下，發動戰爭是會遭報應的。大軍交戰後的土地，遍佈荊棘；戰爭結束後，必是瘟疫饑荒之年。

善於用兵的人只求達到目的，而不敢以兵力來逞強。達到目的就可以了，不矜持、不誇耀；達到目的是出於不得已，而不是逞強。

凡是氣勢壯盛的就會趨於衰敗，（壯盛、逞強）是不合於道的，不合於道就會早早地失敗。

戰爭是人類最早的羣體性競爭行為，通常因不同的邦國、共同體爭奪生存空間而起。商業競爭也是一樣，不同的公司像不同的邦國，而目標市場就像大家都渴望得到的領土。

因此，很多企業用詞都會引用軍事術語，比如“戰略”。從字義上看，“戰”是指兵戈相交、“略”是以武力佔有田地。對於企業來説，戰略就是通過商業競爭獲得市場份額。

但競爭的最高境界是“不戰而屈人之兵”，最低層次才是“伐兵、攻城”。價格戰是最短視、最粗暴的競爭方式，大戰之後通常是市場凋敝、荊棘叢生。而真正的戰略高手都深謀遠慮，他們在眾人毫無察覺時就開始佈局未來，在未來成為現實時他們已經勝券在握。

亞馬遜創始人貝索斯談到季度業績時説：“這個季度的報表是三年前預測出的，而現在，我正在努力實現三年後的季度目標。”同樣，華為公司在遭遇美國禁售時，迅速推出自己的替代芯片和操作系統。任正非能處驚不變，完全得益於十幾年前的戰略佈局。

短兵相接通常是缺乏遠見的惡果，有智慧的領導者無需做“刀口舔血”的冒險。高明的戰略不是賭博、更不是賭氣，較量的是價值觀、遠見和耐力。