600億血虧教訓:高明的領導,從不在戰略上“賭氣”_風聞
正和岛-正和岛官方账号-正和岛,专注企业家人群的高端网络社交平台。2019-06-24 16:11
作 者:吳強 私人董事會教練
我的私董會小組中有一家自行車製造企業,主攻日本市場,在國內也有自己的品牌和經銷商渠道。幾年前共享單車市場突然爆發,他們也接了不少訂單。這家企業非常謹慎,在共享單車市場最瘋狂的時候,他們開始減少訂單,加緊收款,雖然少做了不少生意,但大部分利潤都落袋為安。
聽這位組員説,共享單車大戰之後,中國自行車行業一片蕭條。很多同行鉅額應收款回不來,導致資金鍊斷裂,瀕臨破產;零部件供應商同樣受到牽連,損失慘重。同時,自行車零售店受共享單車嚴重衝擊,很多消費者也不買車了。
共享單車行業的激烈競爭,不僅導致自行車行業的衰敗,還造成了大量的資本、勞動和社會資源的浪費。據統計,這幾年進入共享單車行業的風險投資高達600億元,大部分回本無望;而全國投放的單車數以千萬計,很多都成了新型城市垃圾。光北京市在共享單車專項治理行動中,一個月回收的破損、廢棄車輛就有近20萬輛。
與共享單車同樣的瘋狂,在其他行業也上演過。比如當年的百團大戰、網約車補貼大戰、無人超市大戰等。在資本推動下,一個市場迅速從“藍海”變“紅海”,參與者幾乎是自殘式競爭,不求利潤只要市場份額。最後,誰的錢多、誰能耗的久,誰慘淡勝出。
勝出者通常也元氣大傷,且並未獲得理想回報。好不容易被培養起來的消費習慣,但只要補貼一停,用户就紛紛流失。而獲利心切的企業,只能擠壓合作伙伴,這又導致服務品質下降、客户不滿意的惡性循環。
創投圈的人總説“羊毛出在豬身上,狗來買單”,這句邏輯不通的話,勢如真理被廣泛流傳。每個人都想“剪羊毛”,但市場中並沒有那麼多願意買單的豬狗,往往大戰之後,一地雞毛。
俗話説“商場如戰場”,難道激烈的商業競爭有錯嗎?
競爭沒錯,但以犧牲客户體驗和行業生態為代價,依仗“錢多、人猛”進行破壞性的燒錢戰、補貼戰,必定輸多贏少,就算是贏家也“殺敵一千,自損八百”。這是商戰中的下下策,不應追捧。
老子在《道德經》第30章中提醒人們,以武力暴興者,必定自取滅亡。
以道佐人主者,不以兵強天下,其事好還。
師之所處,荊棘生焉。大軍之後,必有凶年。
善有果而已,不敢以取強。
果而勿矜,果而勿伐,果而勿驕,果而不得已,果而勿強。
物壯則老,是謂不道,不道早已。
意思是:
以道輔佐君主的人,不靠武力逞強於天下,發動戰爭是會遭報應的。大軍交戰後的土地,遍佈荊棘;戰爭結束後,必是瘟疫饑荒之年。
善於用兵的人只求達到目的,而不敢以兵力來逞強。達到目的就可以了,不矜持、不誇耀;達到目的是出於不得已,而不是逞強。
凡是氣勢壯盛的就會趨於衰敗,(壯盛、逞強)是不合於道的,不合於道就會早早地失敗。
戰爭是人類最早的羣體性競爭行為,通常因不同的邦國、共同體爭奪生存空間而起。商業競爭也是一樣,不同的公司像不同的邦國,而目標市場就像大家都渴望得到的領土。
因此,很多企業用詞都會引用軍事術語,比如“戰略”。從字義上看,“戰”是指兵戈相交、“略”是以武力佔有田地。對於企業來説,戰略就是通過商業競爭獲得市場份額。
但競爭的最高境界是“不戰而屈人之兵”,最低層次才是“伐兵、攻城”。價格戰是最短視、最粗暴的競爭方式,大戰之後通常是市場凋敝、荊棘叢生。而真正的戰略高手都深謀遠慮,他們在眾人毫無察覺時就開始佈局未來,在未來成為現實時他們已經勝券在握。
亞馬遜創始人貝索斯談到季度業績時説:“這個季度的報表是三年前預測出的,而現在,我正在努力實現三年後的季度目標。”同樣,華為公司在遭遇美國禁售時,迅速推出自己的替代芯片和操作系統。任正非能處驚不變,完全得益於十幾年前的戰略佈局。
短兵相接通常是缺乏遠見的惡果,有智慧的領導者無需做“刀口舔血”的冒險。高明的戰略不是賭博、更不是賭氣,較量的是價值觀、遠見和耐力。