米家無死角_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2019-06-25 13:53
這個夏天，小米似乎並不安分。
6月18日0點，年中大促正式迎來高潮。小米全平台的銷售額就突破了64.8億元，在天貓、京東、蘇寧三大主流平台上狂攬下156項第一。其中小米手機淡入出貨量52.5萬台，米家空調12萬台，小米電視更是拿下三大平台出貨量第一的桂冠。AIoT生態鏈產品總出貨量為443萬件。
在生態鏈貨品大賣的“618”當天，雷軍親自主持的內部會議又被爆出。會上，雷軍強調，在5G大規模到來之前，小米要做好“持久戰”的準備。並且同時承認，國產手機行業已經進入週期的終局。
從雷軍的強調中不難看出，小米已經進入了穩定時期；另一方面，小米把下一個爆發點壓在了5G時代。
雷軍的這一步棋，實際上是有底氣的。
還是在這個月的11日，小米新品發佈會上，當天，小米一口氣推出了8款產品，包括小米手環4、小米米家智能門鎖推拉式、米家洗烘一體機Pro（10kg）智能投放版、米家互聯網煙灶套裝、小米小愛老師等。
距離2016年3月29日的“米家”首場發佈會，已經過去了700多天。當時的雷軍表示：米家，就是面向未來的智能電器品牌。這也是小米官方首次向外界闡述米家品牌的定位。
今年年初，小米也宣佈了“手機+AIoT”的雙引擎戰略。在手機市場膠着難分的背景下，米家生態支撐起的“AIoT”戰略無疑成為了小米在5G時代圈城略地的排頭兵。
三年終成無死角版圖
在過去的700多天裏，米家已經推出了186款生態鏈產品。算下來，幾乎每4天就會推出一款新品。
積跬步，致千里。這句話應該非常適合米家生態鏈的發展。當智能家居成為風口之後，各家紛紛跑步進場，想要佔領一席之地。但如雷軍所説，這是一場持久戰和耐久跑。顯然，早早進場的小米會顯得更從容。
早在2013年，雷軍就把握到了“智能硬件”和“萬物互聯”的脈搏。在短期內組成了小米生態鏈的投資團隊，以投資的形式逐漸建立起小米的生態鏈。這一年小米投資了55家創業公司，並計劃在5年內斥資50億人民幣投資100家創業公司。
這個生態鏈包括三個圈層，分別是手機周邊、智能硬件和生活耗材。路由器、電視之外，後來做空氣淨化器的智米、做智能手環的華米、做平衡車的九號機器人，都是小米版圖的核心成員。
雷軍説，米家未來要做好三件事：做生活精品、做AIoT智能化、做“高端產品、大眾價格”。現在倒推回去，實際上更好理解這句話。
縱觀小米生態鏈所涵蓋的行業，在小米進入之前，許多都是由眾多小企業混戰的市場，“品質”有限，價格虛高。小米進入之後，以極快的速度在某個細分領域複製其手機成功模式。
其實，但凡納入米家生態鏈的企業，都遵循了小米的理念。從設計，到開發，都符合小米的價值觀。因此，雷軍所説的“做好三件事”，實際上一直灌輸在米家生態鏈的前世今生上。
以Yeelight為例，第一款產品推出之後，官方定價為500元。但這樣的價格顯然不符合雷軍所説的“大眾價格”，後定價299元。這其中的成本實際上是被小米省了下來。注入小米基因之後，線上渠道替代了原有的供貨渠道，小米自有的品牌背書和營銷也節省了原有的廣告費用。
小米生態鏈已經發展6年，產品矩陣完善。從客廳中的智能電視、卧室裏的智能音箱、到在廚房中的煙灶套裝等，小米已經基本實現全智房屋，在家居物聯網賽道中佔據先機。
今年5月17日，小米宣佈新的組織架構調整和人事任命，成立大家電事業部，任命小米聯合創始人、高級副總裁王川為大家電事業部總裁，全面發力白電市場。雷軍表示，未來10年，大家電將作為小米持續發展藍圖的核心拼圖之一。
已經連續取得銷量全國第一成績的電視，成為這塊拼圖的核心。電視作為家庭中屏幕最大、交互性最強的電器，自然成為AIoT的一個樞紐產品。小米將以電視為核心推動家電產品的互聯互通。
白電方面，面臨重重挑戰，小米卻憑藉空調取得初步勝利，618戰績超乎預期，緊逼一線。
從卧室，到客廳，再到廚房；從路由器、手環等小件，到空調、煙灶等大宗；從手機、音箱樞紐，到電視界面平台，小米無疑已經實現無死角家居物聯網。
米家是一家
雷軍曾將小米比作一支艦隊。言下之意是，小米生態鏈下的創業公司每一個都是相對獨立的個體。對他們而言，小米是一個容納了idea（理念）到結構、軟件、硬件全程的巨大孵化器。
其中差異在於，在其它玩家提出開放式物聯網，廣泛與其它廠商進行合作時，小米選擇參股對產品設計、營銷等方面進行強把控，形成高效、統一的半封閉生態鏈。
這也形成了小米獨有的優勢。
一方面，小米給予生態鏈企業充分的自主自由。一個有趣的細節是，在米家發佈會的同一時間，小米手環背後的華米科技，也在北京舉辦了一場新品發佈會，發佈了自研的“黃山 1 號”解決方案以及一些偏高端產品。通過小米打響品牌知名度後，生態鏈企業也可以乘機開拓自有品牌。
相對獨立的關係激勵生態鏈企業保持核心競爭力、擴張自有品牌，反過來又惠及小米這艘航母。
華米提交的招股書顯示，小米手環發佈之後3個月的時間裏，出貨量超過了100萬個。而在2015年、2016年的報表裏，小米手環為華米貢獻了超過90%的收入。在2018財年裏，華米整體出貨量為2750萬台，其中小米手環出貨量為2440萬台。
顯而易見，收益於小米生態鏈的高效和成功，華米創造了可以與Apple Watch一戰的產品力，以及成為一家上市公司的巨大體量。
再比如現在小米掃地機器人背後的石頭科技，2018年的營收分佈上，米家品牌的收入為14.39億元，石頭品牌的收入為14.78億元，小瓦品牌的收入為9247萬元。米家品牌的營收佔比也幾乎佔到了一半。
諸如華米這樣的生態鏈企業高速成長，不僅可以形成優質的供應商體系，還可以為小米產生大量投資利潤，有研究人士指出，這種商業模式兼具效率、靈活性和抗風險性。
站上AIoT時代風口
5G大規模到來之前，眼下各家都在大談“萬物互聯”，雷軍認為“這是一場持久戰”。實際上，這場“持久戰”早已打響。
今年年初，小米確立 “手機+AIoT”雙引擎戰略，產品矩陣由“1+4+X”組成，其中1代表小米手機，4代表小愛音箱、路由器、電視、筆記本四個戰略級產品，X代表豐富的生態鏈產品矩陣。
以手機為核心，搭建小愛音箱、電視、筆記本以及路由器，小米已把關鍵樞紐搭建完成。
三年前的音箱之戰還歷歷在目，從各家爭奇鬥豔，到現在只限於巨頭爭霸，小愛同學一路高歌猛進，銷量長期穩居於市場頭部。根據Canalys數據，2018年小米AI音箱出貨量排名國內市場第二、全球市場第四。截至2019年3月31日，小愛音箱累計銷量突破1000萬台。
在第一手機網研究院院長孫燕飆孫燕飆看來，小米廣義上的“手機+IoT”戰略已經進行了四五年。到今天看來，無論是華為，還是O/V，都是效仿小米的動作。對後來的企業來説，小米的生態鏈是完全領先的。
小米集團發佈的2019年第一季度財報顯示，集團營收及利潤雙雙超過預期，其中AIoT業務高速成長成最大亮點， IoT與生活消費品收入高速增長56.5%，智能電視連續兩個季度出貨量第一等，具體表現包括小愛同學月活用户同比劇增247.2%。
在未來的AIoT時代，好比是一張網。小米顯然已經織好了這張網的關鍵節點，而至於米家生態鏈上的企業，不論是對自有品牌的建設，還是對米家品牌的輸出，最終都是在這樣網絡上向外延伸而已。
在各家都在跑步追趕5G和”AIoT時代”的時候，小米顯然已經能夠以更穩健的姿態從容前行。
