那些年我們穿過的美特斯邦威和森馬 為何如今命運天差地別_風聞
飞艇计划君羊-10254127792019-06-26 20:23
“端木帶我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，照鏡子的時候，我都不知道里面那個女孩是誰。”
——楚雨蕁
作為曾經本土服飾品牌的代表，美特斯邦威（簡稱“美邦”）與森馬因創始人同為温州人，並稱為“温州服飾兩兄弟”。2018年，森馬淨利潤17個億，美特斯邦威卻剛剛走出鉅額虧損的局面。曾經的兩家行業翹楚，如今一個艱難維持生計，一個賺了錢卻陷入抄襲風波。
1、
美特斯邦威，名字很洋氣，卻是一個徹頭徹尾的中國民營企業。
1995年，周成建在浙江省温州市創立美特斯邦威，在那個國產潮服品牌少之又少的年代，美特斯邦威憑藉新潮的服裝和過人的廣告營銷迅速崛起。
2001年6月，美特斯邦威邀請當時香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人。2002年底，美特斯邦威門店數達到1000家，周成建拿出全部家當，請出了當紅歌星周杰倫為自己代言，一句“不走尋常路”紅遍大江南北。
定位於“年輕人的時尚”，誰紅就請誰，潘瑋柏、林志玲、張韶涵、Angelababy一線明星都曾是美特斯邦威的言人。
直營開大店和加盟做下沉，美邦的門店數量瘋狂增長，2008年，美特斯邦威在全國擁有5220家門店，同年，美特斯邦威在深交所掛牌上市，創始人周成建身價達到170億，連續三年蟬聯“胡潤服裝富豪榜”，一時風光無限。
2、
1994年，温州家電市場競爭激烈，1996年12月，45歲的邱光和關閉了自己的第一家公司甌海家用電器，再次創業，創辦了森馬，定位為休閒的服飾品牌，投身服裝行業。
1997年3月，森馬第一家門店在江蘇徐州正式營業，在沒有大規模廣告宣傳的情況下，開業第一天就有了39,000元的營業額。
2002年到2006年，森馬進入爆發式增長期，每年增幅達到45%到50%之間。森馬的品牌宣傳絲毫不輸美特斯邦威，代言人同樣星光熠熠，Twins、謝霆鋒、羅志祥、李敏鎬金秀賢等都曾作為森馬的形象代言人。
森馬於2011年在深交所上市，登錄A股，隨後市值衝到448.9億元。
國內服裝企業一直嘗試向ZARA、優衣庫學習，採取虛擬經營模式，將產品的製造，分銷等業務外包，僅保留知識、技術中的最關鍵環節。
然而，中國服裝產業長期以來積壓的問題，例如款式老舊、品牌定位混亂、供應鏈低效等在2012年集中爆發。
然而，到了2012年，中國服裝產業長期以來積壓的問題，例如款式老舊、品牌定位混亂、供應鏈低效等集中爆發。加上互聯網的圍剿，美特斯邦威開始由盛轉衰。曾經被用來轉嫁風險的加盟店模式成為了高庫存、低效率的癥結所在。2012年，美特斯邦威的庫存規模一度達到25億元。
為了挽回局面，美特斯邦威嘗試過不同的方式來刺激營業額。
2010年12月，美邦電商平台“邦購網”上線，結果並沒有帶來實效，2011年10月黯然離場；2012年，啓動O2O戰略，實行店鋪改革“一城一文化，一店一故事”；將城市特色與店鋪升級改造結合在一起，但是店鋪是升級了，產品卻沒跟上，轉型沒成功；2014年，美特斯邦威冠名互聯網綜藝節目《奇葩説》，開啓品牌娛樂營銷，然而圈粉失敗；2015年，國民男神李易峯為新晉代言人， 4月22日，全球時尚搭配購物平台“有範APP”正式上線，只是到了2017年8月11日，有範兒在app store 下架；2017年7月18日，美特斯邦威品牌宣佈全新升級，並推出五位全新形象代言人——關曉彤、任嘉倫、曽舜晞、宋威龍、鍾楚曦。結果財報顯示，當年淨虧3.06億元，美斯特邦威持續虧損進入第三年。
美邦方面表示，因積極推動品牌升級、產品升級、渠道升級、零售升級，美邦服飾營業收入在2018年取得雙位數增長。
2018年，美特斯邦威扭虧為盈，實現營業收入76.65億元，較上年同期增長18.42%；實現淨利潤4.29億元，較上年同期增長114.08%。但是美邦的業績提升更重要的原因是公司的投資收益和政府的高額補貼，其主業依舊處於虧損狀態。
財報還暴露出不少問題：
應收賬款飆升——財報顯示，美邦期末應收賬款餘額高達12.17億元，創公司歷史新高，同比增長177.22%。
存貨問題嚴重——2018年美邦存貨週轉天數為208.18天，雖然較2017年下降了25天，數值仍然很高，存貨亟需消化。
今年1月，美邦發佈定增預案，擬募集15億元資金投入品牌升級與產品供應鏈轉型項目以及償還銀行貸款。自救仍然在路上。
但是與美特斯邦威的持續低迷不同，森馬憑藉着早在2002年創立的童裝品牌巴拉巴拉，在受到衝擊之後也迅速站穩了腳跟。
自上市以來，森馬的兒童服裝營收佔比從2011年的26%增長至2016年的47%。看中童裝領域的巨大潛力，森馬在2018年全資收購了歐洲童裝龍頭企業的Kidiliz的全部股權。
在森馬將Kidiliz核算之後，2018年森馬的兒童服飾品牌營收達到了88億元，2018年全年森馬也營收增長30.7%，達到157.2億元。
森馬也在積極擁抱電商。
2012年森馬成立電商部門，起初電商主要功能是為森馬處理積壓的庫存；2014年的品牌升級階段，森馬在線上推出新品；如今轉向時尚內容運營平台的階段，森馬電商一路高歌猛進，2017年銷售額度突破50億元。
至此，森馬成功逆襲，成為超越美特斯邦威的温州本土休閒服裝品牌龍頭老大。
雖然錢掙了不少，但是“人紅是非多”，森馬semir竟被另外一個牌子完全複製粘貼，仔細辨別才能發現，不是semir，而是senma。
例如這雙曾在灌籃高手裏出現過的Nike經典款，森馬senma似乎就只是把耐克的大勾去掉就拿出來賣了。
——周成建