艾永亮：從小公司到行業龍頭，一路披荊斬棘，最後輸給了電商_風聞

Mattress Firm作為美國在20世紀牀墊行業最具影響力的名字。

牀墊真正的發展是從19世紀開始，第二次工業革命後，彈簧牀墊的誕生奠定了牀墊發展的基礎，但對於農村地區牀墊的使用並沒有達到普及的狀態。

出於經濟的因素，牀墊本身體積重量與交通條件的限制，牀墊的購買和使用仍然是在生產當地附近，因此當時小規模城鎮的牀墊會出現區域性的牀墊品牌也就不足為奇。

Mattress Firm的起步是在牀墊被廣為人知的成熟階段。18世紀以前，牀墊的購買和使用開始為大眾普遍接受，而不僅僅是屬於貴族階級的享用品。

當時的環境也是需要專門的牀墊賣場來滿足市場的需求量，Mattress Firm在顧客服務方面下足了“料”，不僅在門店提供了試用，且當天配送的高效服務很快就從當時的慢速環境脱穎而出。

在發展火熱的情況下，Mattress Firm也打算趁熱打鐵，前期不僅和絲漣牀墊、舒達的品牌合作，後來連他們的母公司也主動要求合作。

2015年收購了Sleepy’s，總門店數已超過三千五百家，成為了當時牀墊行業的“龍頭大佬”。

而此時，悄無聲息的危機也隨之來臨。這一年也恰恰是電商開始興起的一年，對此Mattress Firm也開始做出了對應策略，延長試睡期、提供補差價的待遇，並通過關閉地理位置相對密集的門店來達到將客户購買牀墊的位置範圍逐漸集中的狀態。

即便如此，Mattress Firm獨立門店的營業額有所回升，但利潤仍處於低下。

牀墊電商的興起並非偶然，通過網絡的展示大大的降低了門店的費用支出、工人的佣金等，在價格上Mattress Firm被電商“虐”得體無完膚。

2016年被Steinhoff收購，同年12月Steinhoff被發現有財務上的違規導致股價暴跌，母公司的財務醜聞，讓用户對Mattress Firm的印象又多了幾分負分。

Mattress Firm從一個三人創立的小公司到行業龍頭，是時機的成熟和戰略的正確成果，在巔峯的時期沒能通過當時的環境做出應對，從瓶頸期到被扼住了呼吸的喉嚨，這一切看似不可逃避到來，卻更像是一個警鐘。

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