消息稱叮咚買菜總裁離職，裁員調整，6輪融資0元配送還能走多遠？_風聞

出品|三言財經

作者|嘴遁

6月24日，有消息稱生鮮電商平台“叮咚買菜”聯合創始人兼總裁黃成軍離職。

當日，叮咚買菜方面曾向媒體回應稱，目前黃成軍工作狀態是“暫時休假”。

又有消息稱，“叮咚買菜”除高管離職外，還存在大量裁員、拓展緩慢、資金鍊斷裂等問題。

對此，三言財經向叮咚買菜方面進行了求證。

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傳總裁與培訓負責人離職、大量裁員

有消息稱，除黃成軍外，叮咚買菜一培訓負責人也已離職。對此，叮咚買菜CEO梁昌霖今日向三言財經回覆稱，培訓負責人因個人事務要休假一段時間。

除高管離職傳言外，三言財經近日注意到，在脈脈上有人爆料稱，自己是叮咚買菜業務拓展團隊前員工，近兩月拓展停止，該團隊大規模裁員，員工只能選擇轉崗或離開。

對此，三言財經亦向叮咚買菜CEO梁昌霖求證。梁回覆稱，並沒有發生大量裁員的情況，有員工被辭退是正常的，具體裁員情況是杭州的選址專員有2人被勸退。

在帖子的底部，也有叮咚買菜員工表示，叮咚買菜尋址團隊人數並不多，6月份有2人離職，裁員為不實信息。公司確實對一些人員進行過調崗，但遭到拒絕。

而對於城市拓展受阻的問題，梁昌霖則向三言財經表示，叮咚買菜在紹興只開了1個前置倉，是在與杭州交界處。該決策是為了把有限的精力花在更重要的戰略位置上。

天眼查顯示，叮咚買菜從成立至今，在1年左右的時間裏融資多達7次，而最近的一次就在3月20日，距今僅3個月。

融資3個月後就再次面臨資金緊張問題？

對此，梁昌霖回應稱，叮咚買菜的資金非常充分。

“但不是錢能解決所有問題，供應鏈系統建設、組織人才建設、數據和算法能力 更加重要。也是從長遠看，真正的競爭力。”他補充道。

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趁風口衝入戰場 與巨頭相爭

迅速佈局345個前置倉 離盈利還很遠

近年來，生鮮市場成為新的風口似乎已是行業共識，數十家生鮮電商在這幾年間一個接一個地成立，而每日優鮮、天貓生鮮、盒馬鮮生、京東到家、7Fresh、美團買菜等背後更是站着騰訊、阿里、京東、美團等互聯網巨頭。

而於2017年5月轉型“家庭買菜”業務的叮咚買菜，算是迎着風口殺入了一片“紅海”。

根據其官網顯示，2019年3月，叮咚買菜日單量突破20萬，被上海商務委評為年度電子商務示範企業。截至2019年5月，叮咚買菜已佈局345個線下服務站，發展可謂十分迅速。

但在依靠巨頭的競爭對手們面前，這些似乎又顯得不足為慮。

據三言財經獲得的數據，背靠騰訊的每日優鮮已在全國建立1500餘個前置倉，而背靠阿里的盒馬鮮生也已在在全國開設了150家門店，並且也都還在增長中。

同時，根據Trustdata發佈的2019年1季度中國移動互聯網行業發展分析報告，每日優鮮和盒馬鮮生分別以680萬、402萬的MAU**牢牢佔據着生鮮電商領域的頭部。**叮咚買菜則以81萬位居第三名，與前兩名有着數量級上的差異。

同時，盒馬鮮生和每日優鮮還瓜分了生鮮電商市場近八成的新增用户，這對包括叮咚買菜在內的其它玩家的後續發展可謂是十分不利。

此外，叮咚買菜目前似乎仍面臨無法盈利的問題。

根據“生鮮研究社”依據市場公開數據和叮咚買菜此前公佈的數據估算，以最寬鬆的條件、在不計算任何補貼、每個倉3000單（是平均水平的4倍）的運營水平上，叮咚買菜的毛利仍遠不足以覆蓋運營費用。

如果按照叮咚買菜曾在其官網公佈的每天在上海15萬單的數據計算，一年下來光上海一座城市就需要投入數億的優惠券補貼。加上免運費帶來的高額運費，補貼還會更高。

有業內人士向三言財經透露，前置倉模式對客單價的要求很高，根據今年的數據，客單價不超過60元就難以盈利。而據觀察者網報道，叮咚買菜的平均客單價為50元左右。

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與巨頭相爭 用資本支撐 能否持續？

眾所周知，互聯網行業的競爭一直有着“勝者通吃”的規律：頭部企業通常會拿掉市場份額的絕大多數甚至全部，從而降低成本，進入良性循環，而非頭部企業則會因成本問題越來越難以與頭部企業抗衡，進入惡性循環，最終死掉。

而生鮮市場顯然也具備上述特徵。

事實上，由於生鮮品類本身的低毛利特性，只賣生鮮根本無法盈利。因此這些生鮮即時配送平台們都會通過提供水產等高毛利產品，以生鮮導流，以水產等實現真正的盈利。

但也正是由於這個盈利結構，使得創業公司在與巨頭競爭中面臨窘境。

具體而言，目前以盒馬鮮生、每日優鮮為頭部的生鮮企業，在大量資本的加持下已建立起全國性的供應鏈和大批量、大規模的直接採購體系，能夠最大程度上地降低成本。

而叮咚買菜目前主要還在以上海為中心，向臨近的浙江等區域擴展，其供應鏈和採購體系的規模仍是區域化的，無法與盒馬鮮生、每日優鮮等巨頭相比。

因此，如果叮咚買菜的目標僅僅是在一定區域內實現盈利，似乎還相對容易。要想在全國範圍內發展，則目前還面臨成本控制、搭建全國供應鏈等諸多難題。

事實上，在如此激烈的競爭下，叮咚買菜能夠找到**“0起送費0配送費”**的方式迅速切入市場，並拿下MAU第三名的成績，已屬不易，可算得上一匹黑馬。

但這種“強用户體驗”的模式卻也是有代價的，它需要平台自己對起送費和配送費進行補貼，而這必然會拉高平台的運營成本，最終還是會影響盈利能力。

**更為嚴峻的是，目前盒馬鮮生也已推出了0門檻起送，不論這是不是為了針對叮咚買菜，但事實上叮咚買菜的用户體驗與盒馬鮮生相比已無優勢。**二者誰能長期保持補貼，就要看背後的資本支撐了。

然而在與巨頭的競爭中，不論是成本控制能力還是佔領市場的速度，創業公司顯然都處於劣勢。從目前的MAU數據來看，叮咚買菜想要超過前面的兩大巨頭，似乎很困難。

從融資情況我們可以看出，叮咚買菜已經獲得了高榕資本、今日資本、紅杉資本等著名VC機構的多輪投資，估值超百億。

但其目前還在投入階段，將來的客單價和單倉客户量能否最終覆蓋成本實現盈利，其在江浙滬地區的擴展能否成功，都還有待觀察。

但如果一直無法盈利，持續燒錢，投資者們是否會幫其“續命”，實在很難説。