消息稱叮咚買菜總裁離職,裁員調整,6輪融資0元配送還能走多遠?_風聞
三言财经-三言财经官方账号-2019-06-27 09:45
出品|三言財經
作者|嘴遁
6月24日,有消息稱生鮮電商平台“叮咚買菜”聯合創始人兼總裁黃成軍離職。
當日,叮咚買菜方面曾向媒體回應稱,目前黃成軍工作狀態是“暫時休假”。
又有消息稱,“叮咚買菜”除高管離職外,還存在大量裁員、拓展緩慢、資金鍊斷裂等問題。
對此,三言財經向叮咚買菜方面進行了求證。
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傳總裁與培訓負責人離職、大量裁員
有消息稱,除黃成軍外,叮咚買菜一培訓負責人也已離職。對此,叮咚買菜CEO梁昌霖今日向三言財經回覆稱,培訓負責人因個人事務要休假一段時間。
除高管離職傳言外,三言財經近日注意到,在脈脈上有人爆料稱,自己是叮咚買菜業務拓展團隊前員工,近兩月拓展停止,該團隊大規模裁員,員工只能選擇轉崗或離開。
對此,三言財經亦向叮咚買菜CEO梁昌霖求證。梁回覆稱,並沒有發生大量裁員的情況,有員工被辭退是正常的,具體裁員情況是杭州的選址專員有2人被勸退。
在帖子的底部,也有叮咚買菜員工表示,叮咚買菜尋址團隊人數並不多,6月份有2人離職,裁員為不實信息。公司確實對一些人員進行過調崗,但遭到拒絕。
而對於城市拓展受阻的問題,梁昌霖則向三言財經表示,叮咚買菜在紹興只開了1個前置倉,是在與杭州交界處。該決策是為了把有限的精力花在更重要的戰略位置上。
天眼查顯示,叮咚買菜從成立至今,在1年左右的時間裏融資多達7次,而最近的一次就在3月20日,距今僅3個月。
融資3個月後就再次面臨資金緊張問題?
對此,梁昌霖回應稱,叮咚買菜的資金非常充分。
“但不是錢能解決所有問題,供應鏈系統建設、組織人才建設、數據和算法能力 更加重要。也是從長遠看,真正的競爭力。”他補充道。
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趁風口衝入戰場 與巨頭相爭
迅速佈局345個前置倉 離盈利還很遠
近年來,生鮮市場成為新的風口似乎已是行業共識,數十家生鮮電商在這幾年間一個接一個地成立,而每日優鮮、天貓生鮮、盒馬鮮生、京東到家、7Fresh、美團買菜等背後更是站着騰訊、阿里、京東、美團等互聯網巨頭。
而於2017年5月轉型“家庭買菜”業務的叮咚買菜,算是迎着風口殺入了一片“紅海”。
根據其官網顯示,2019年3月,叮咚買菜日單量突破20萬,被上海商務委評為年度電子商務示範企業。截至2019年5月,叮咚買菜已佈局345個線下服務站,發展可謂十分迅速。
但在依靠巨頭的競爭對手們面前,這些似乎又顯得不足為慮。
據三言財經獲得的數據,背靠騰訊的每日優鮮已在全國建立1500餘個前置倉,而背靠阿里的盒馬鮮生也已在在全國開設了150家門店,並且也都還在增長中。
同時,根據Trustdata發佈的2019年1季度中國移動互聯網行業發展分析報告,每日優鮮和盒馬鮮生分別以680萬、402萬的MAU**牢牢佔據着生鮮電商領域的頭部。**叮咚買菜則以81萬位居第三名,與前兩名有着數量級上的差異。
同時,盒馬鮮生和每日優鮮還瓜分了生鮮電商市場近八成的新增用户,這對包括叮咚買菜在內的其它玩家的後續發展可謂是十分不利。
此外,叮咚買菜目前似乎仍面臨無法盈利的問題。
根據“生鮮研究社”依據市場公開數據和叮咚買菜此前公佈的數據估算,以最寬鬆的條件、在不計算任何補貼、每個倉3000單(是平均水平的4倍)的運營水平上,叮咚買菜的毛利仍遠不足以覆蓋運營費用。
如果按照叮咚買菜曾在其官網公佈的每天在上海15萬單的數據計算,一年下來光上海一座城市就需要投入數億的優惠券補貼。加上免運費帶來的高額運費,補貼還會更高。
有業內人士向三言財經透露,前置倉模式對客單價的要求很高,根據今年的數據,客單價不超過60元就難以盈利。而據觀察者網報道,叮咚買菜的平均客單價為50元左右。
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與巨頭相爭 用資本支撐 能否持續?
眾所周知,互聯網行業的競爭一直有着“勝者通吃”的規律:頭部企業通常會拿掉市場份額的絕大多數甚至全部,從而降低成本,進入良性循環,而非頭部企業則會因成本問題越來越難以與頭部企業抗衡,進入惡性循環,最終死掉。
而生鮮市場顯然也具備上述特徵。
事實上,由於生鮮品類本身的低毛利特性,只賣生鮮根本無法盈利。因此這些生鮮即時配送平台們都會通過提供水產等高毛利產品,以生鮮導流,以水產等實現真正的盈利。
但也正是由於這個盈利結構,使得創業公司在與巨頭競爭中面臨窘境。
具體而言,目前以盒馬鮮生、每日優鮮為頭部的生鮮企業,在大量資本的加持下已建立起全國性的供應鏈和大批量、大規模的直接採購體系,能夠最大程度上地降低成本。
而叮咚買菜目前主要還在以上海為中心,向臨近的浙江等區域擴展,其供應鏈和採購體系的規模仍是區域化的,無法與盒馬鮮生、每日優鮮等巨頭相比。
因此,如果叮咚買菜的目標僅僅是在一定區域內實現盈利,似乎還相對容易。要想在全國範圍內發展,則目前還面臨成本控制、搭建全國供應鏈等諸多難題。
事實上,在如此激烈的競爭下,叮咚買菜能夠找到**“0起送費0配送費”**的方式迅速切入市場,並拿下MAU第三名的成績,已屬不易,可算得上一匹黑馬。
但這種“強用户體驗”的模式卻也是有代價的,它需要平台自己對起送費和配送費進行補貼,而這必然會拉高平台的運營成本,最終還是會影響盈利能力。
**更為嚴峻的是,目前盒馬鮮生也已推出了0門檻起送,不論這是不是為了針對叮咚買菜,但事實上叮咚買菜的用户體驗與盒馬鮮生相比已無優勢。**二者誰能長期保持補貼,就要看背後的資本支撐了。
然而在與巨頭的競爭中,不論是成本控制能力還是佔領市場的速度,創業公司顯然都處於劣勢。從目前的MAU數據來看,叮咚買菜想要超過前面的兩大巨頭,似乎很困難。
從融資情況我們可以看出,叮咚買菜已經獲得了高榕資本、今日資本、紅杉資本等著名VC機構的多輪投資,估值超百億。
但其目前還在投入階段,將來的客單價和單倉客户量能否最終覆蓋成本實現盈利,其在江浙滬地區的擴展能否成功,都還有待觀察。
但如果一直無法盈利,持續燒錢,投資者們是否會幫其“續命”,實在很難説。