阿里搞大聚划算對抗拼多多秒拼，下沉市場誰能扛起增量大旗？_風聞

掀起熱潮的618電商大戰剛過去，在這場廝殺中各個電商巨頭都收穫不少傲人戰績。但在這場較量多下帷幕之後，電商巨頭們也許並不滿足於手上的戰利品，他們接下來考慮更多的是用什麼樣的策略來制衡對方的各種打法。

6月27日，國內不少媒體都在報道電商巨頭阿里跟拼多多的最新動作引發一輪熱議。據美股研究社獲悉：阿里巴巴正在考慮將聚划算徹底從淘寶、天貓獨立出來，成立大聚划算事業羣，以此來對抗拼多多。拼多多正在考慮將旗下"限時秒殺"頻道獨立出來，成立"秒拼"事業羣。阿里聚划算正面抗衡拼多多秒拼，這一動作確實給電商行業帶來很濃的火藥味。

一直以來，阿里穩居電商行業第一的寶座，市場份額跟用户規模跟其他平台拉開不小的差距。雖説阿里在電商行業的地位毋庸置疑，但它也並不能忽視任何新冒出頭的平台，其中拼多多就算是一匹黑馬。對於阿里來説，拼多多現在雖不能威脅它的地位，但它卻不能任由拼多多一直保持高速發展，雙方首次在限時拼殺領域展開正面較量，這也意味着電商江湖的硝煙味愈演愈烈。

阿里做大聚划算正面抗衡拼多多秒拼 拼多多的增速讓阿里有所忌憚

在這次的618電商大戰中，阿里的戰績表現不錯，其中聚划算為它貢獻了不少的流量。根據權威互聯網信息服務商易觀國際發佈的電商618大促專題報告，天貓在618大促期間的市場份額超過京東和拼多多市場份額總和的兩倍。天貓拿下618三分之二的市場份額，僅聚划算成交即超過京東和拼多多，聚划算以其批量製造千萬爆款的爆發力成為618異軍突起的主角。

正是由於聚划算表現強勁，這也不難理解在618電商大戰後阿里決心將聚划算獨立出來。雖説目前阿里對外的態度是：不予置評，但這也是阿里一貫的官方態度，後續肯定會有具體的官宣動作。只是這次阿里聚划算獨立消息出來為何會有這麼大的反響，部分因為還是因為友商拼多多將旗下"限時秒殺"頻道獨立出來，成立"秒拼"事業羣，其中"限時秒殺"頻道是對拼多多日活貢獻最大的頻道。阿里聚划算正面抗衡拼多多秒拼，確實很有看頭。

一直以來，阿里的任何佈局動作都是為它的電商業務服務，如何導流創造更多電商價值也是阿里發展的核心。對於電商巨頭來説，流量收割已經過了當時的黃金期，進入互聯網下半場流量獲取成本越來越高，獲取途徑越來越難。目前，電商行業的格局已經發展成為阿里、拼多多、京東三分天下，這其中拼多多的營收增速是最迅猛的，對於阿里來説這並非是一個好消息。

對比兩個電商平台最新一個季度的財報數據來看，我們可以很明顯的看出其中的差異。本財年，阿里巴巴集團收入達3768.44億元，第四季度收入達934.98億元人民幣，同比增長均達到51%。淘寶天貓移動月度活躍用户達到7.21億，同比和環比分別上漲1.04億和2200萬。

拼多多公佈了2019年1季度財報。本季度，拼多多實現營收45.5億元（約6.8億美元），同比增長228%。截止到2019年3月31日，拼多多年度活躍用户4.433億，較去年同期的2.949億增長50%。本季度月活用户2.897億，去年同期為1.662億，增幅74%。

從營收增速跟用户規模增速來看，拼多多的優勢還是要更明顯，一定程度上這也説明拼多多在下沉市場收割流量還是有很大的實力。對於阿里來説，拼多多發展勢頭這麼強勁，確實需要有其它王牌業務能夠阻擊拼多多的王牌頻道，尤其是拼多多也將限時秒殺獨立出來，這也意味着雙方的競爭變得更加激烈。

因此，可以看出阿里做大聚划算，除了是為平台導流，更為重要的是它需要制衡拼多多"秒拼"，阿里需要找到對的狙擊方式。只是對於阿里來説，利用聚划算跟拼多多的秒拼搶奪下沉市場是一場持久戰，這個戰場為何會變得越來越重要？

下沉市場成為阿里重點進攻戰場 拼多多在三四線城市業務根基穩

進入互聯網下半場，下沉市場成為一個很重要的關鍵詞，不論是電商、社交、信息流、短視頻等，巨頭們都將注意力放在了這個巨大流量城池上。根據QuestMobile今年3月發佈的《下沉市場報告》，我國下沉市場用户規模超過6億。而這個市場的潛力，在多個領域都尚未得到完全的挖掘。隨着國家政策支持下，低線城市的發展進一步加速，下沉市場走過了"從無到有"的階段，未來還將迎來市場用户價值進一步提升的紅利。

在這次的618電商大戰中，下沉市場爆發了不少的增長潛力，這也給電商巨頭帶來了不少的甜頭。隨着流量缺口態勢愈發嚴峻，頭部電商開始向下沉市場尋求流量，618期間，移動購物行業一半以上的流量來自下沉渠道。

正是由於下沉市場的巨大誘惑力，這也讓電商巨頭們聞風而動，在今年有不少的大動作。今年3月，淘寶總裁、天貓總裁蔣凡就宣佈將聚划算、淘搶購、天天特賣三大營銷平台將進行有機整合。今年年初，拼多多宣佈"2019年將繼續聯合超過100個知名大品牌，定向直補不低於5億元，以促進’品牌下鄉’和農村消費市場升級"。

對於阿里來説，下沉市場的重要性不言而喻，如何找到最合適的進攻武器很關鍵，畢竟一步走錯造成的後果也會無法估量。這次阿里將聚划算獨立出來，在前期已經有不少的鋪路動作，今年三月份，聚划算與天天特賣、淘搶購合併，開啓了"倚天劍"重出江湖的序章。自全面復興以來，新版手淘就將六宮格近一半的位置分給了聚划算系，包括聚划算、今日爆款、淘搶購和天天特賣。

從動作上來看，可以看出阿里對於聚划算的重視，當然最根本的原因從業務邏輯上，聚划算是阿里體系內最符合下沉市場的業務。一直以來，阿里在電商上的動作都是很積極而且很強勢，這次對於聚划算這麼用心，一定程度上也還是因為拼多多在下沉市場積累的功力還是很深厚，這也讓阿里不敢掉以輕心。

拼多多能夠在短短3年多的時間內順利上市，成功躋身電商領域的頭部位置，並且在用户規模跟營收增速上連續兩個季度趕超京東，讓它離電商第二的位置越來越近，最主要的動力還是因為它抓住了下沉市場的用户需求。有"下沉王"之稱的拼多多依舊維持着遠超行業的增長勢頭，這也意味着阿里的聚划算在下沉市場將面臨一場硬戰，在這場較量中未來誰能真正在下沉市場稱霸呢？

電商平台流量搶奪戰硝煙味愈演愈烈 未來誰能扛起"增量"大旗？

在這次的618電商大戰中，作為用户的我們應該很強烈的感受到了電商巨頭們的各種正面較量。不論是聯合短視頻、直播平台，還是線下各種廣告營銷造勢，凡是能夠觸及到用户羣體的地方，幾乎都被電商巨頭們輪番轟炸，當然這也還是反映出電商平台之間的競爭越來越激烈。尤其是進入互聯網下半場，電商巨頭都在卯足了幹勁"增量"戰爭已經拉開序幕。

隨着互聯網電商平台加速向三、四、五線城市滲透，推動這羣消費者開始消費升級，這也讓平台有了更多的增長空間。但下沉市場畢竟跟一二線城市的用户需求還是存在差異，電商平台需要用更"接地氣"的營銷方式來打開知名度，他們需要同樣的產品，但是是不同的營銷方式來搶奪下沉市場。

無論是阿里系"聚划算"還是拼多多"限時秒殺"，它們在這次的618電商大戰中都表現很出色，這也説明兩個王牌頻道都對下沉市場有很大的吸引力。對於阿里跟拼多多來説，它們的增長拉新能力都不容小覷，雙方分別將聚划算跟限時秒殺"獨立"也説明進軍對方領地的速度已經變得至關重要，只是在這場正面廝殺中誰能收割到更多流量才是最重要的。

在下沉市場，價格比拼不再是唯一的競爭點，而是質量、效率、試錯成本等因素。在大眾口中的下沉市場，其實是需要"上提"這羣用户的消費觀念，而不是一味的下沉。對於電商平台來説，下沉市場的流量增長考驗的仍然是綜合實力，當然誰能更好的滿足下沉市場用户的需求，在物流、產品質量等環節做好自然會有更大的競爭優勢。至於阿里的聚划算跟拼多多的秒殺誰能在下沉市場更強勢，也許下一輪電商大戰能夠分出勝負。

本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）http://www.meigushe.com/——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報道美國科技股和中概股，對美股感興趣的朋友趕緊關注我們