馬雲的天才與馬化騰的進化：為什麼我們應該學馬化騰，而不是馬雲_風聞

本文首發於微信公眾號“何加鹽”

世上的牛人，分為兩種。

一種是天才型，一種進化型。

天才型的牛人，他的核心優勢，很早就已經具備了，只是等待合適的時機發揮出來。

進化型的牛人，一開始並不具備核心優勢，是通過不斷地練習，不斷地試驗，不斷地犯錯，然後才獲得優勢，脱穎而出。

就如詩人中，李白是天才型的，杜甫是進化型的。

李杜以後的人們，學詩沒有學李白的，都是學杜甫。因為李白學不了，但杜甫可以學。

企業家也是一樣。有些是天才型企業家，有些是進化型企業家。

我認為，在外國的企業家中，喬布斯是天才型的，貝索斯是進化型的。中國的企業家中，馬雲是天才型的，馬化騰是進化型的。

作為普通人，我們往往會認為那些很厲害的企業家，都是天賦異稟，具有我們常人無法企及的能力，才能把企業做得那麼強大。

但是，在研究了很多牛人之後，我發現，他們中固然有不少是天才人物，但是更多的，在一開始也就是普通人，完全看不出異常之處。

而這些一開始很普通的人，後來之所以成為了牛人，就是因為兩個字：進化。

1

馬雲和馬化騰相差7歲，但他們創建自己主要企業的時間差不多。

1998年，27歲的馬化騰創立了騰訊。

1999年，35歲的馬雲創立了阿里巴巴。

從年紀上來看，70後的馬化騰似乎比60後的馬雲更加少年得志。

但不同的是，馬雲很早就認定了電子商務是未來發展趨勢，而馬化騰則經歷過多次折騰，在很偶然的情況下，才做了OICQ（即後來的QQ）。

馬雲創建阿里巴巴，並招來18個員工。這18個人，後來被稱為“十八羅漢”。馬雲是絕對的統帥。

而騰訊的建立，更像是一羣不甘寂寞的年輕人，合夥搗鼓一件事。創始人有5位之多。除馬化騰以外的其他4人，後來被稱為“四大天王”。

馬雲很早就吸引了蔡崇信這樣的牛人加入，那時，阿里巴巴除了馬雲的一張嘴之外，一無所有。

馬化騰則要等到公司成立6年之後，才挖來了劉熾平，那時，騰訊都已經上市。

馬雲具有強大的忽悠能力（褒義）。當阿里巴巴還是一張畫在紙上的餅時，他就能拿到軟銀的大筆投資。不管是對投資人、公眾還是各國政要，馬雲都能滔滔不絕，把對方侃暈。

馬化騰則害羞內向，不善與人打交道，當QQ已經有了百萬用户時，他們還焦頭爛額地為資金髮愁，甚至多次想把公司賣掉，都沒有人願意接手。在騰訊發展早期，馬化騰從來都不和媒體打交道，他和同事出去跑業務，總被認為是同事的跟班。

馬雲一開始就知道自己在創建一家偉大的企業，他把公司的目標設定為，至少活102年，經歷三個世紀。公司成立第二年，馬雲就操辦起“西湖論劍”，儼然成為國內互聯網界的“武林盟主”，其領袖氣質，一開始就彰顯無餘。

馬化騰則從來沒想到自己會創建一個大企業，他創業的最初規劃是，第三年，公司擴張到18個員工。他的同學、老師，沒有一個人認為羞澀文靜的馬化騰會成為企業家。

從上面對比我們可以看到，馬雲在戰略選擇、招賢納士、宣傳鼓動等方面，具有一些超越常人的才能，他是一個天生的企業家。而馬化騰一開始並不具備這些才能，他都是在做公司的過程中不斷地進化、習得這些才能。

馬雲和馬化騰的這種區別，也體現在阿里巴巴和騰訊兩家公司中。

阿里巴巴是深思熟慮的戰略決策機制，騰訊是廣泛撒網重點捕撈的賽馬機制。阿里巴巴的業務拓展是既定戰略自上而下的傳導，而騰訊則是自下而上的多點開花。

阿里巴巴成功的關鍵因素是遠見，文化精髓是堅定不移地朝着夢想前進。其核心能力是戰略決策與執行，只要看準了發展趨勢，定好了大方向，阿里就基本上能贏。其產品和服務的體驗，可能會比較粗糙，但是無礙大局。未來如果阿里會失敗，一定是因為戰略上的失誤。

騰訊成功的關鍵因素是同理心，文化精髓是靈活多變地滿足用户需求。其核心能力是創新激勵與用户體驗，只要有了好產品，騰訊基本上就能贏。哪怕是戰略眼光差一點，起步晚一些，騰訊也能通過其無與倫比的改善用户體驗的微創新能力，後發制人、後來居上。未來如果騰訊會失敗，一定是因為不能再推出受市場歡迎的新產品。

2

馬雲和馬化騰，兩種截然不同的風格，都取得了巨大的成功。

但是對於我們普通人來説，馬雲沒法學，馬化騰可以學。

學習馬雲，最後的結果是0和1的區別，要麼會了，要麼不會，沒有中間地帶。要達到1，主要靠開悟，而不是苦學。

學習馬化騰，最後的結果是從1到10的程度區別，雖然未必能達到馬化騰的10分，但是隻要肯學，從1分進化到3、5分，還是可以的。

我前不久寫過一篇關於汽車之家和理想汽車創始人李想的文章。這個80後高中畢業生就是典型的進化型企業家。

李想的起步很低。他沒有好的家庭背景、沒有大學學歷、沒有管理經驗。從高中放棄高考創業以來，犯過無數錯誤。

從石家莊的一個顯卡網站、到北京的泡泡網、到全球最大的汽車網站汽車之家，再到造車新勢力佼佼者理想汽車，每一個都是全新的領域，每一個領域李想都踩過很多坑，遇到過很多挫折，但是他都從挫折中吸取教訓，讓自己不斷進化。他的超強進化，讓自己各方面的能力越來越強，公司越辦越大。

現在，理想汽車已經完成了C輪融資，估值200億，而王興、程維、張一鳴，紛紛搶着與李想合作或者向他鉅額投資。

李想把自己的進化之路比喻成爬5層樓。他從一個普通的人，進化到一個優秀的人，然後是一個優秀的管理者。現在，他已經是一個優秀的領導者，下一步進化的目標，是成為一個頂尖的領導者。

這種讓自己不斷進化的能力，給我深深的震動。

李想/圖源：百度百科

我的諮詢公司，也有一位這樣的小夥小Z。剛進公司時，合夥人和項目總監都不看好他，覺得他不是做諮詢的料。而另一位同時進公司的小Y，被認為很有天賦。我因為喜歡小Z能吃苦，愛學習，就給了他一個機會。

後來，小Z每天像頭黃牛一樣吭哧吭哧幹活和學習，晚上加班到11點之後，還要看一個小時的書。第二天早上6點半起來，就開始通過音頻網站學習各種管理和諮詢知識。

剛開始兩年，小Z與小Y還是存在一些距離，但是從第三年開始，他憑藉出色的資料蒐集和數據分析能力，成為多個項目的骨幹成員，並開始擔任項目經理。現在，小Z已經成為薪酬諮詢的專家，在客户處廣受好評，也讓合夥人和項目總監刮目相看。

從一個被認為毫無悟性，不適合做諮詢的小白，到優秀的項目經理，拿到40萬的年薪，與小Y不相上下，小Z的一切，全部來自進化。

進化彌補了小Z和小Y之間的天分差距。

我們絕大多數人，都是普通人，沒有天賦，只能靠不斷進化，才能取得成功，如果夠努力，甚至可以追上或超越那些天才。

3

自然界的進化是無意識的。基因突變造成性狀差異，遺傳讓這些差異得以傳承，自然選擇讓適者生存，不適者淘汰。這一切，既不是誰在主動安排，也沒有目的和方向。

但人類的優勢在於，我們可以主動進化，並且選擇進化的節奏和方向。

我把主動進化分為三個層次：認知、創造、積累。

第一層次：認知層

從僵固型思維升級為成長型思維

很多人看到那些成功的企業家，覺得他們太厲害了，自己一輩子也趕不上。其實，天才並非遙不可及，只要我們在不斷進化，就能越來越接近他們。

這裏的關鍵，是要認識到：努力，可以彌補天賦的差距；普通人，也有成為牛人的可能。

曾被毛澤東稱讚“愚於近人，獨服曾文正”的曾國藩就是一個典型的例子。

曾國藩從小並不聰明，背書時，別人很快可以記住的內容，他要背很多遍才能背熟。

有一個在他家鄉流傳很廣的故事，是這樣説的：一個小偷去曾家偷東西，正好碰上曾國藩在背書，便藏在屋樑上，好等曾國藩睡了再行竊。結果，曾國藩把一篇《岳陽樓記》翻來覆去背了幾百遍還是不會。小偷忍不住了，跳下來説：“你這麼笨，還讀什麼書！我都已經背會了。”説完把《岳陽樓記》背了一遍，揚長而去。

曾國藩一直認為自己就是“中人之資”。左宗棠説他才略平平，李鴻章説他“儒緩”（反應慢），梁啓超評價説“在並時諸賢傑中，稱最鈍拙”。他考秀才屢屢落榜，一直考了7次才終於考上。

但曾國藩每日精進的功夫，讓他時刻都在成長，最終成為清末著名重臣，被同時期的人譽為“千古完人”，對後世也產生了深遠的影響。

曾國藩/圖源：百度百科

美國著名心理學家和教育家卡羅爾·德威克有一本超級暢銷書，叫《Mindset: The New Psychology of Success》，中文譯作《遇見成長的自己》。這本書區分了僵固型心態和成長型心態。

僵固型心態的人認為人的能力是固定的，天才是天生的，不可超越的。正因為抱着這樣的心態，他們否認努力的作用，並且躲避有挑戰性的工作，害怕挫折和失敗，因為這意味着他“能力不行”。

而成長型心態的人認為人的能力是不斷發展的，天才是可以通過不斷的學習而達到的。抱着這樣心態，他們積極努力地提升自己，樂於接受有挑戰性的工作，並且把挫折和失敗看成是提升能力的機會。

我們會發現，在社會上取得一定成就者，無一不是成長型思維的人。

所以，當看到那些厲害的企業家，我們在佩服之餘，不妨暗暗告訴自己，彼可取而代之也！雖然未必能完全達到他們的高度，但是“取法乎上者，或得其中”。

第二層次：創造層

主動創造新的多種性狀

進化的本質，是不同性狀的物種被自然挑選，適應環境的被保留，不適應的被淘汰的一個過程。

將其應用到社會上，也是如此。

騰訊的成功秘訣之一，就是賽馬機制：由多個團隊開發不同的產品，並根據市場反應來不斷優化迭代，最終讓市場決定產品的命運。遊戲領域的王者榮耀，和社交領域的微信，都是這樣競爭出來的。

世界存在很多不確定性，我們很難預判哪些能力會在未來更有用、哪些產品會在未來更熱門。

所以，進化型的人，會不斷學習新的知識；進化型的公司，會不斷研發新的產品。這其實是在給“自然”提供多樣化的“性狀”，通過自主的“變異”，提高生存或者成功的概率。

滴滴的程維和今日頭條的張一鳴，都被投資人誇獎過進化能力，他們永遠都在孜孜不倦地學習新的東西，每次見投資人，都能給人新的驚喜。這種“主動獲得新的性狀”的能力，是他們能夠獲得投資人青睞、他們的公司能夠快速成長為行業巨頭的重要原因。

馬化騰在《灰度法則的七個維度》裏面講了一個維度叫“冗餘度”。他認為，在創新這個問題上，要留有冗餘，允許失敗，允許浪費。

從進化的角度看，大部分的變異是被浪費掉的。但是隻要有少部分變異能夠脱穎而出，獲得優勢，物種就能夠生存發展。

關鍵在於，我們有沒有讓自己獲得那些能在社會上佔優勢的性狀。

第三層次：積累層

微小優勢的持續積累

進化是一個具有魔力的詞。

一個最簡單的單細胞，經過幾億年的進化，可以變成複雜無比的人類。其中的關鍵，就是細胞一點一點地獲得新的性狀，這些性狀在適應環境上比其他性狀更具有優勢，所以就積累下來，刻在了我們的DNA裏，讓我們成為現在的樣子。

​這裏有兩個關鍵詞：微小和持續。

很多人希望學習能走捷徑、事業能一步登天、財產能一夜暴富。從進化的角度看，這是不現實的。這種偶發現象對我們的人生也沒有指導意義。

進化中獲得的優勢，往往都是很小的。它來自於長期的練習和迭代。羞澀的馬化騰成為今天的帶頭大哥，是每天進步一點點的結果。騰訊的QQ、微信和王者榮耀，也是經過無數次細小的優化，幾百個版本的迭代，才成為現在的樣子。

互聯網時代，贏者通吃的現象會更加明顯，很多時候，一個人、一家公司、一款產品並不用在實力上全面碾壓對方，只要有微小的優勢，就能夠在競爭中取勝，獲得大部分甚至全部的收益。從這一點看，相對實力比絕對實力更重要。

有了微小優勢還不行，下一步需要的就是長時間的積累。正因為優勢很微小，所以需要長期。

每天進步千分之一，你的能力一年會增長44%。你可能會覺得增長的幅度不大，但是如果時間拉長到10年，那就是增長37倍。

這種指數型增長，是一切進化能夠起作用的根本原因。它告訴我們，不要着急，只要持續進步，熬過前面的平緩增長期，越到後面，你的收穫會越大。

指數型增長/圖源：何加鹽作

4

作為一個普通人，進化能力是我們最重要的能力。

能不能持續進化，是拉開人與人距離的最重要原因。

也許我們出身比不上別人、智商比不上別人、讀的學校比不上別人、經商能力和管理能力比不上別人，但是，只要我們在持續進化，最後成就未必比不上別人。

所以，請一定要把僵固型思維轉化為成長型思維，不斷學習新的知識，嘗試人生各種各樣的可能性，並且持續不斷地提高自己。

孟子曾説，人人皆可為堯舜。我修改一下他的名言，作為本文的結尾：

馬雲何人也？予何人也？進化者亦若是。