屬於拼多多的巴別塔正在構築_風聞

近日，拼多多在南京召開了“新品牌計劃”長三角溝通會，邀請各界一起審視“新品牌計劃”實施半年以來的成果。

在去年年底，拼多多針對中國各中小企業設置了“新品牌計劃”，旨在通過拼多多的平台賦能，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本去培養屬於自己的品牌，進而形成高性價比的產品去服務用户。

而在“新品牌計劃”長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計劃”推動的六個多月時間裏，拼多多已實現超過5700萬筆定製化產品訂單，而且隨着平台的高速增長和“新品牌計劃”的深入推進，它有望在3年內實現十億級別的定製化產品年訂單量。

拼多多為何會選擇“新品牌計劃”？新品牌計劃又將給中國企業帶來怎樣的賦能？

從自我崛起到產業賦能：

有人一直覺得拼多多迅速起勢有隨機性，但其實拼多多在前期發展過程中，牢牢地通過剛需贏得了眾多用户的青睞，其成為電商巨頭是必然的。

從用户角度而言，無論是線下店鋪還是線上電商，其本質都是孤獨的，能接收的信息只有店家的單方面輸入，這就導致用户始終處於一個被隔離開的信息孤島，始終處於被動的一方。

新電商代表拼多多，將社交屬性與電商相融，通過社交關係網絡使得有着相同需求的用户被歸位一類，彼此可以有效的進行信息的交流、裂變、傳播，由各自的社交網絡進行甄選，更為垂直也更為高效，也因此迅速積累起更多範圍的用户。

而且拼多多在前期的發展過程中能夠做到持續的物美價廉。其中有一點至關重要，那就是拼多多把營銷的這部分開支放給了用户。

一般來説商品經濟都擺脱不了營銷，無論是各式廣告、宣傳推廣、甚至是減價促銷等都是營銷，而這筆開支往往最後都要落在產品上，成為用户的額外開支。而拼多多則是將這份營銷開支放給了用户，用户通過社交屬性進行商品的分享傳播本身也是一種營銷，而因此獲利減價就是把這份利原封不動交還給了用户，少了這份溢價，自然而然具備着物美價廉的高性價比。

而這也是根植在拼多多骨子裏的一種態度，一種企業DNA：將與產品本身無關的附加溢價剔除，用最為直接性價比為用户謀福利。

也正是在這種態度的驅使下，拼多多在成功上市成為中國年輕電商的領跑者之後，毅然選擇了推動“新品牌計劃”的落地，助力中國中小企業發展。

需求側改革推動供給側改革

就目前的市場而言，中國的中小製造企業十分艱鉅。

目前的商品經濟趨於品牌化，強調規模。一方面，對於小企業而言，單一供應鏈與技術方面的侷限性，使得其單獨研發的成本過高，而且還要承擔創新失敗的風險；另一方面，行業玩家頭部效應顯著，即使沒有壟斷，入局較晚的玩家很難搶奪用户，而價格戰本身就不是中小企業能夠堅持的，也因此不具備生根發芽的機會，競爭壓力更甚。

這也就導致了很多中小企業淪為其他品牌的附庸，成為為其服務的製造商，並沒有機會翻身。

而拼多多的新品牌計劃就是將一個個生產端整合起來，系統的分配賦能，此舉也是順應了產業互聯網時代的數字化變革，由拼多多來充當這個粘合劑。

對於拼多多而言，一方面其本身就掌握了足夠規模的供應鏈體系，再通過大數據整合分析，協調各個中小企業之間的聯繫，形成B端的數字化生產網絡，極大地提高了合作效率，降低運營成本；另一方面手握4.4億用户的拼多多也更能直接的向B端企業反饋C端用户的最新需求，由需求端倒逼生產端，在通過自己平台的優勢，為中小企業的新品牌提供更多、更有機會的銷售渠道。

以這些也在大會上一一得到了實例印證。

**在B端生產力方面以家衞士掃地機器人產品為例：**如今市面上的掃地機器人大多都在千元以上，而在拼多多大數據扶持、生產線改造，以及去品牌溢價的綜合作用下，家衞士掃地機器人的拼多多售價僅為278元，為同等品牌貼牌產品的四分之一。

**而在C端需求方面以絲飄紙業為例：**之前每天只有一百單左右銷量的絲飄，在根據拼多多的用户需求數據設計出了30包的大規格、小包裝的產品之後，一個月之後，該單品的訂單量便突破3萬單，實際踐行了“新品牌計劃”需求側改革推動供給側改革的底層邏輯。

在拼多多的扶持下，擁有優質產能的絲飄，在3年內迅速成為行業準一線品牌，生產線由3條擴充至27條全自動化生產線。為了滿足拼多多平台來自全國的海量訂單，絲飄的工廠還一路擴建至了江西、重慶等地區，並且在東南亞地區成為知名品牌。

從中國製造到中國品牌

阿迪、耐克鞋海外代購的“中國製造”梗被玩了很多年，這也確實是如今中國市場的一個縮影，在國內市場中，經常見到很多明明是國內企業生產製造的，但因為過一遍保税區，貼上國外品牌的標籤就成為搶手貨，白白讓品牌端賺去溢價部分的事比比皆是。

這不僅造成的是我們優秀的製造企業無法贏得更多地利益而發展壯大，也會變相形成依賴國外品牌的消費習慣。

而且中國如今的製造業十分發達，我們不是沒有能力造出物美價廉的平價高質的商品，但傳統零售體系並沒有給生產和需求之間提供匹配的通道，大量產能必須經由品牌商和層層渠道，才能呈現在用户面前。

這種中國中小新品牌的出現也能進一步解放用户需求，賦能國內的經濟。

需求不僅僅取決於用户方面，也受價格方面因素的影響，比如上萬塊的Iphone可能只有少部分人羣需要，但如果它降價到3000，需求就會暴增。

**而在“新品牌計劃”下，越來越多的中國品牌以低溢價，高性價比的姿態面世，一定程度會刺激內需。**而對於自有品牌的消費一旦形成習慣，從中國製造到中國品牌的轉變就勢在必行。

萬里長征總要有人邁出第一步，而所幸的是拼多多邁出的這一步收穫頗豐。拼多多去年下半年栽下的一株樹苗，在這半年的時間裏竟然成長出參天大樹，未來是否能映射出一整片森林，我們拭目以待。

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