叫板馬雲,一個杯子年賺1000萬!火到非洲的中國十元店,要上市了!_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2019-07-01 18:43
文/金錯刀頻道 秀男
説起十元店你能想到什麼?
大媽挎着腰包站門口收款,喇叭裏無限循環播放“真正的清倉,真正的甩貨,全場十元,全場十元,買不了吃虧買不了上當…”。
各種不知來源的小商品隨意堆放在貨架上,鍋碗瓢盆一應俱全,這大概是十元店給人留下的最深刻的印象。
但是有一家店卻畫風突變,極具性冷淡風的裝修風格,產品整齊排列,導購化着好看的淡妝,穿着紅色的圍裙,為你服務。
它就是號稱中國最大“十元店”的名創優品。它的創始人是曾經狂懟馬雲的葉國富,曾經放言:“馬雲與王健林的賭局,我認為馬雲必敗,如果實體零售輸了,我願替王健林出這個錢。”
名創優品到底創造了多少奇蹟?
6年全球開店3500家, 一個杯子年賺一千萬,一支眉筆一年能賣一億支,年銷售額超170億,把十元店開到了非洲,還要在100個國家開10000家門店。
最近,這個中國最大的十元店傳出了要上市的消息,野心果然不小。
但刀哥覺得,名創優品正面臨着創立以來的最大挑戰,也是來自於全行業的挑戰。
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沒有模仿,我們只是在“借鑑”
名創優品是實體零售業關店潮下逆勢增長的異類,在實體零售被唱衰的爭議聲中,名創優品憑藉6年開店3500家的勢頭得到了市場認可。但名創優品“抄襲”、“山寨”的烙印一直揮之不去。
Logo紅底白字像極了優衣庫;
店面裝修和設計像無印良品;
商品聲稱是日本品牌,但實際上都是國產高仿,會在標籤的某個角落看到“made in China”的字樣。曾經因為把國產高仿貨貼上了純進口標籤,遭到了處罰;
在名創優品的店裏你還能看到各個大牌化妝品的影子;
明明是一家不折不扣的中國本土企業,卻偏偏把自己包裝的像日本牌子。
有人説名創優品包裝上的日文有的根本就不成句子,但這正是名創優品聰明的地方,中國人又看不懂日文,起到裝飾作用就好了。
創始人葉國富曾在一次公開演講中表示,“在設計界,從來只是互相借鑑,沒有模仿。”
不可否認,這些借鑑“元素”確實讓名創優品在10元店羣體裏顯得設計感十足、鶴立雞羣,雖然爭議滿滿,卻也是開到哪火到哪,還出現在韓劇中。
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三步致勝,實現百億級目標
僅僅憑着cosplay就能在關店潮下6年內開店3500家,年營收達到170億,顯然是不可能的,那它是憑什麼讓消費者為它買單呢?
第一步:****“日本品牌”,日本設計師背書
創立名創優品前,其創始人葉國富經營了一個小飾品品牌“哎呀呀”,一年做下來也能收入個幾億元,但他覺得這個賽道太小,品類越來越窄,容不下他的野心,他的目標是百億級別。
後來葉國富去了趟日本,看到了無印良品,得到了啓發,因為當時中國沒有這樣的品牌,而無印良品的產品在中國賣得死貴。
所以最終他決定做大眾的日用百貨,先是和一位名為三宅順也的日本設計師合作,設計了那個撞臉優衣庫的logo,取了“名創優品”這個名字,還把品牌設在了日本東京。
因無印良品、優衣庫在中國市場都很有認可度,名創優品很明顯借了這兩個日本品牌的光,吸引了大量的消費者,形成了巨大的客流量。
第二步,高性價比,以流量取勝
10元錢的香水噴霧、5元錢的指甲油,超低的價格,買到大牌的顏值,是大部分人選擇名創優品的原因。
一般的傳統零售行業毛利在35%以上,而名創優品的毛利僅僅只有8%的毛利!也就是説,10塊錢的產品,名創優品只賺了8毛錢!目前除了它,沒有第二家零售店敢這樣“玩”!
三倍以上的價格差距就能對用户造成心理上的衝擊力。
這個價位競爭小,如果產品還有一點點格調,能起到很好的用户的留存效果。而且名創優品會與一些知名的優質供應商合作,在產品質量上會比其他同類門店更具優勢。
但名創優品不是單靠價低取勝的,很多人認為這類店盈利模式就是薄利多銷,實際上,如果十元店走薄利多銷的路子,恐怕當年就死得七七八八了,它的盈利模式,遠不止是薄利多銷這麼簡單。
10元店有個大家都知道的秘密,就是不是所有的產品都賣10元。所以呢,他們賺的是“流量”而非低價。
説白了,十元店只是個吸引顧客到店的噱頭,也就是引流品,只要顧客到店買了其他區域的商品,它才算真正的賺到錢。
第三步, 龐大SKU和產品快速更新
名創優品平均每家店鋪的SKU數量控制在3000個左右,產品線覆蓋生活百貨、健康美容、創意家居、食品、飾品、紡織品、文體禮品、數碼配件、精品包飾和季節性產品十大品類。對於進店的客户而言,總有一款適合你。
而由於SKU數量龐雜,要保證持續盈利能力的一個重要前提就是商品的快速更新迭代。
通常情況下,一般店鋪的產品流轉速度需要3到4個月左右,而名創優品只需要21天,平均每7天還能上新一次,每次會有若干新產品上架,以此來保持消費者對於名創優品的新鮮感。
這種高週轉率類似於快時尚品牌的打法,其中一個重要的作用就是能夠極大減輕庫存壓力。
在消費者建立了對名創優品的認知之後,名創優品就可以用復購率高、單價低的日常消費品來帶動復購率低、單價高的耐用品銷售,達到“高頻帶低頻”的效果。
對於顧客來説,商品的設計和質量不錯,價格卻很低廉,進店後總能帶幾樣商品回家。
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從模仿到被模仿,10元店出路在哪?
有意思的是,名創優品多年來始終頂着“抄襲”的帽子,如今身後也湧現了大批模仿者,各種“XX優品”層出不窮。
目前市場上與之相似的有優宿優品、熙美誠品、必多精緻百貨、優尚誠品等品牌。
創立較早的則有三福、一伍一拾和名創優品創始人的另一個品牌哎呀呀等。與十年前相比,現在的“10元店”不管是數量、種類還是顏值和質量都有所提升。但是同質化很嚴重,像最近一年多爆紅的NOME。
蒂芙尼藍的裝修風格,也是逼格滿滿,商品價格也很友好,5元的筆、6元的馬克杯、一百塊左右的家居服、常用的數碼配件……再加上抖音的加持,深受年輕人喜愛。
創立近兩年,NOME靠融資狂奔,佔領市場的速度也是相當激進,現如今已經有400多家店,門店廣泛分佈在一二三四線城市。
儘管NOME的很多產品都是自行設計研發的,有一定的設計特點,但是它的原創性也是令人堪憂,MUJI的零食袋、三宅一生的包,植村秀的粉底刷、TF的口紅……模仿的問題已經被不少消費者指出。
仿三宅一生的包
這個行業在整個零售市場進行大轉型的風口之下,小玩家眾多,但同質化嚴重,一個名創優品站起來,數千個“XX優品”跟上去,從店面風格到產品種類都極盡相似,逛了十家10元店,好像在逛一家店。
且品牌質量參差不齊,真正被人記住並獲得好評的並不多。
結語:
其實無論是名創優品,還是NOME,它們都在很短的時間裏創造了零售業的奇蹟,取得了互聯網時代商業模式上的成功。
市場下沉將拼多多送去了美國上市,被稱為“線下拼多多”的名創優品也要衝擊IPO。這個故事會有什麼樣的結局,還取決於他能不能快速地更新換代,走出“抄襲”的怪圈。
只有這樣才能長久吸引消費者、避免消費者審美疲勞,從而助力“十元店”在零售領域探索出一套獨特的商業模式,尋找新的出路。