互聯網和媒體人紛紛轉行賣保險，保險公司高管卻跳槽去了這家公司_風聞

最近，互聯網公司高管和媒體人轉行賣保險成為一個炙熱的話題，網上甚至還流傳着一張媒體人“轉型路線圖”：媒體——pr——自媒體——賣保險——微商。

媒體行業這幾年的日子確實不好過，尤其是很多還在艱難轉型的傳統媒體。不過這也説明一個問題：隨着國人保險意識的增強，消費者對保險的接受度開始增加，這才吸引各行各業人才集體賣保險。

Wind資訊最近發佈的“一季度各行業盈利增長率”統計圖顯示，保險以68.6%的盈利增長率位列24個行業第二名，而媒體行業盈利增長率為-33.22%，排在最後一位。

保險行業盈利增長率持續增強一方面取決於國人保險意識增強，另一方面，也和這個行業快速互聯網化有很大關係，互聯網保險在一定程度上助推了保險行業的發展。

有媒體報道稱，中美聯泰大都會人壽（以下簡稱“大都會人壽”）副總經理、電銷渠道負責人李佳已經於近日離職，赴水滴保險商城負責電話營銷業務。

7月2日，筆者從水滴保險商城確認了該消息，李佳已經正式入職該公司，出任公司旗下水滴保險銷售副總裁。

據水滴公司內部人士透露，李佳將主要負責水滴保險商城的長險業務，拓展平台健康險、壽險等人身險的多元化銷售渠道。

（左一為水滴保險商城總經理楊光、左二為水滴保險銷售副總裁李佳、右一為水滴公司創始人兼CEO沈鵬）

據媒體公開報道，李佳自2003年6月至2019年6月期間服務於大都會人壽（中國），擔任首席直效行銷及數字營銷運營官，負責網銷及電銷業務，帶領團隊以每年40%左右的速度增長。李佳在大都會人壽深耕多年，所負責的業務模塊成為該公司的第一大銷售渠道，保費業績佔比超50%。無論保費規模、人均產能、科技運用及運營效率均遙遙領先於同業，創下“始終被追趕從未被超越”的業界口碑。

無獨有偶，在李佳入職的當天，水滴保險商城宣佈其2019年6月規模保費達到了5.45億人民幣，這已經是繼今年5月份之後，該公司連續第二個月規模保費突破了5億人民幣。2018年3月，水滴保險商城的保費規模突破1000萬，僅僅才一年多的時間，保費翻了50倍不止，增速十分驚人。業內人士分析，李佳的加入為該公司未來保費的增長再次提升了想象空間。

在6月12日舉辦的水滴2019全球合作伙伴大會上，水滴公司創始人兼CEO沈鵬宣佈，公司獲得由博裕資本領投的超10億元C輪融資，並表示會把融到的資金大部分重點用於健康險專業團隊的建設上，而李佳，就是C輪融資後首位入職水滴公司的保險業資深人才。記者從接近水滴的人士處瞭解到，未來，將會有更多保險行業資深人士入職水滴。

去年下半年開始，中國互聯網行業進入寒冬，多家公司接連宣佈裁員，但成立僅3年的水滴公司快速成長，逆勢擴張。事實上，為了迅速夯實團隊，水滴公司在引進高端人才方面動作頻頻，招聘了多位行業資深專業人才加入。

今年3月初，原京東集團副總裁唐智暉接受水滴公司邀請，擔任企業高管教練和管理顧問；3月29日，前土巴兔集團董事、副總裁、前美團外賣北方大區經理郭南洋加入水滴公司，出任水滴公司人力資源與組織發展部負責人；4月24日，前美團點評副總裁、國內知名用户增長專家陳敏鳴（大排）加入水滴公司，出任副總裁；7月，傳統保險大咖李佳入職。

從人才引進的路徑可以窺見到水滴公司的全盤佈局，作為一傢俱有互聯網屬性的保險保障公司，在今年7月之前，水滴公司主要以引入互聯網專業人才為主，從內部框架和用户增長方向構建公司場景+流量壁壘。而李佳的入職意味着公司將開拓多元化長險業務銷售渠道。

近年來，中國保險行業的互聯網轉型開始加速，以李佳為代表的傳統保險電銷人的出走，可以看作是保險行業銷售渠道轉移的一個縮影。根據保險行業協會發布的《2018年上半年壽險電銷行業市場報告》顯示，保費收入來自經營電銷業務的25家人身險公司，較去年同期減少4家，有業內人士認為，未來專業的保險經紀人平台將佔領市場主導，電銷等渠道正在慢慢進入瓶頸期。

業內專家分析，傳統保險公司只從產品出發的銷售邏輯已經不能支持開拓更廣的市場。而且目前的客户已經從原來的50後、60後變成70後、80後甚至90後為主導，年輕用户越來越專業，需求也越來越多元，傳統的電銷等渠道模式正逐漸遭遇新型銷售渠道的挑戰。

以互聯網保險為代表的新興平台很多采取了場景化嵌入的模式，讓客户能夠很便捷地買保險，現在各種各種的手機APP在投保、理賠、客服方面也都非常地方便，而且能滿足用户多元化的需求。

6月25日，普華永道聯合水滴保險研究院發佈了《中國保險中介行業發展趨勢白皮書》，普華永道預測，中國保險中介行業即將從以傳統電銷為主的1.0時代，和以專業保險中介機構為代表的2.0時代，跨入輕資產、數字化和經濟化發展的3.0時代，螞蟻保險、微保、水滴保險商城是其中的代表平台。

保險中介3.0平台正在崛起。以李佳入職的水滴保險商城為例，其所在的水滴公司獨立付費用户已經超過2.5億，並搭建起了籌款、互助、商保等多層次的健康保障體系，對於保險公司來説，這個體系是非常精準的健康險場景。

水滴保險商城完成品牌升級後，未來將擴充和深化保險品類，豐富保險產品和服務，加強與入駐保險公司的深度合作。中國太平、中國人壽、中國平安、中國人保等幾十家知名保險公司到場並首批入駐。目前，水滴保險商城已與國內超過60家知名保險公司達成合作，推出超過80款高性價比優質保險產品。

2019年2月，水滴保險商城全面實現在線理賠服務，可為用户提供“一對一專屬理賠顧問”指導。同時，平台上部分產品開放“隨時退保”功能，保障保險產品消費者的合法權益。3月，水滴保險商城獨家上線國內首款針對60-80週歲老人的百萬醫療險，彌補了該年齡段醫療保險的行業空白，推動踐行國民普惠保障。截至目前，水滴保險商城平台保障用户超過1200萬，90%的用户通過水滴保險商城完成個人首次在線投保，復購意願高達73%，成為多數用户的首選互聯網保險平台。

相信有了保險大咖的加持，單月規模保費超過5億僅僅是個開始，水滴保險商城未來將會有更驚人的突破。