傑尼斯壓倒性經營能力背後的商業模式大解析_風聞

6月18日，傑尼斯事務所的社長喜多川傑尼斯先生（87歲），在自家公寓中暈倒，被送到東京都內的綜合醫院急救，病因似乎是腦梗塞。東山紀之（52歲）、中居正廣（46歲）、木村拓哉（46歲）、嵐等藝人紛紛前去探望。入院後已經過了一週，仍沒有任何喜多川傑尼斯社長的身體狀況相關的官方通知。”

喜多川傑尼斯

自1962年6月傑尼斯事務所成立以來，已經過了57年，社長髮生這種情況還是頭一次。不只是事務所的簽約藝人，整個日本娛樂圈都在關心傑尼斯社長的身體狀況。

傑尼斯的法人啓動資本為1000萬日元、職員數在130人左右，屬於“中小型企業”。為什麼社長的身體狀況會引起整個業界的關注呢，其原因是傑尼斯事務所“壓倒性的經營能力”。

粉絲的會費收入為一年200億日元

社長喜多川傑尼斯（Johnny）於1931年在美國洛杉磯出生，是二代日裔。戰後，在洛杉磯，傑尼斯先生開始涉足演藝界，並於1962年成立了傑尼斯事務所，與擔任副總經理的姐姐喜多川瑪麗(92歲)共同經營。

傑尼斯旗下的首個團體採用公司名“傑尼斯”，傑尼斯先生曾在同名少年棒球隊擔任過助教，他從隊伍中選拔出4名有潛質的少年。

挖掘出具有明星潛質的少年並對他們進行培養，進而讓他們在演藝界出道，這種藝人培養模式具有劃時代的意義。

在事務所的黎明時期，傑尼斯旗下藝人有“福布斯”和“鄉廣美”（63歲）等，偶像鼎盛時期的1980年代，傑尼斯的“近藤真彥”(54歲)，少年隊，光GENJI等席捲了整個演藝界。1990年代傑尼斯事務所的台柱是SMAP，中居正廣、木村拓哉等成員成為國民明星，而後TOKIO、KinKi Kids、嵐等團體接連閃耀登場。

SMAP

目前，傑尼斯所屬藝人出演的節目中，僅在主要電視台播放的就超過50個。這樣的“帝國”所創造出的利益是十分巨大的。

由於傑尼斯事務所是非上市企業，因此不會公開具體的資產狀況。但是，從2006年為止所公佈的法人申報收入排行榜來看，傑尼斯事務所的年收入在巔峯時期（2002年）能達到82億日元（摺合人民幣約5.2億元），在眾多演藝公司中處於領先地位。

據唱片公司的有關人士稱，支撐起這個商業模式的不僅是電視節目等的通告費，還有熱情的粉絲們。目前傑尼斯事務所共有14個組合和超過90名的藝人，以及300多名練習生(還沒有出道的年輕人)。

“演唱會門票原則上只有‘傑尼斯大家族俱樂部’的成員才能購買。而且傑尼斯麾下各個團體和藝人是分開的，粉絲們必須單獨加入各自的俱樂部。傑尼斯大家族俱樂部的入會費用是1000日元（摺合人民幣約63.3元），每年的會費為4000日元（摺合人民幣約253.1元）。目前傑尼斯首屈一指的嵐的粉絲俱樂部會員超200萬人，單會費每年就可收益80億日元（摺合人民幣約5億元）。傑尼斯開設的粉絲俱樂部總會員數約500萬人，光是年會費的收入就高達200億日元（摺合人民幣約12.7億元）。”

嵐

商品販賣也是傑尼斯事務所的收入來源之一。在演唱會會場裏，會出售熒光棒和手機吊飾等各種各樣的商品，粉絲們也會購買自己喜歡的偶像的商品。

“門票收入、CD、DVD、商品銷售等綜合起來，傑尼斯事務所的年銷售額應該超過1000億日元（摺合人民幣約63.3億元）吧。在業界排第二的Amuse事務所年收入400億日元（摺合人民幣約25.3億元），3位的Horipro事務所為200億日元,（摺合人民幣約12.7億元）。傑尼斯的年創收遙遙領先。

在背後推動傑尼斯事務所發展蒸蒸日上的正是喜多川傑尼斯和喜多川瑪麗姐弟倆。

《異能男喜多川傑尼斯》（德間書店出版）的作者、與傑尼斯先生交情深厚的作家小菅宏説道：長達半個世紀以來，傑尼斯先生親手發掘、培養了傑尼斯事務所的所有藝人。他用自己的眼睛，從大量的簡歷中瞬間鑑別出有成為偶像潛質的人才。傑尼斯先生只需看到簡歷上的照片，就能知道那孩子20多歲、30多歲的時候會長成什麼樣。

傑尼斯先生過去也給我看過幾份簡歷，問我：‘你認為誰好？’，但是我選擇的男生卻一下就被否定了（苦笑）。但我覺得不行的孩子，只要被他選上了，一定會成為明星。”

傑尼斯先生挖掘出“原石”並不斷打磨，姐姐瑪麗擔任副社長主持經營。這個體制，就是傑尼斯事務所如此強大的源泉吧。