健身市場大洗牌，這裏有轉型突圍的秘籍_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2019-07-02 10:50
GymSquare聯合三體雲動發佈的《2018中國健身行業數據報告》顯示，2018年，我國健身房滲透率約為12.4%，距離美國20.3%相差甚遠。但從健身房總量上看，已經與美國持平，達到46050家。
報告提到，2018年，在北上一線城市，轉讓和併購潮在暗中發生，其中核心原因便是現金流斷裂。而今年依然會是轉型大年。
近日，連鎖健身品牌浩沙健身陷入倒閉風波。據媒體報道，有着20年曆史、160家門店、30萬會員的浩沙健身，在3個月內幾乎關閉或轉讓了全部門店。
一邊是繼續增加的健身房，一邊是倒閉潮，健身市場呈現冰火兩重天的態勢。
在激烈的競爭中，光豬圈創始人王鋒告訴鋅財經，“重運營將是健身房的核心競爭力。”
2015年，快50歲的王鋒創建光豬圈健身，推出對標7-Eleven的 “小而美的智能健身房”。
三年多時間，最終搭建了一套圍繞“前端（APP）+後台（SaaS）+智能硬件”的智能化健身房體系，角色也從單一的“智能健身房全國連鎖品牌”變為兩個，新的身份是“智能化健身房解決方案供應商”。希望幫助傳統健身房改造，提高效能，實現盈利。
據王鋒介紹，目前光豬圈主營業務是全國範圍直營和開放加盟，併為健身房提供運營管理體系。光豬圈健身開業門店超過140家，簽約門店數量超300家。另有數十家健身品牌和2萬名教練使用光豬圈智能健身體系，有效會員總數達200萬人。
王鋒是涉足健身行業十多年的“老炮兒”，他對傳統健身房的痛點再清晰不過，傳統健身房，面積大坪效低，覆蓋人羣有限，同時年卡依賴銷售，組織架構繁雜。
王鋒提到，2015年，隨着用户的運動需求變化，傳統健身房已經開始無法滿足，光豬圈面世時，正值互聯網健身的風口期。
互聯網健身房創業者們在這片健身熱潮裏各顯神通，出現了線上社區Keep、視頻教學類FitTime、全程熱煉、小熊快跑等主打健身O2O的ClassPass模式、主打線下24小時小型健身房的樂刻，以及主打團課和健身倉的超級猩猩等。
這些模式都經歷着市場的考驗，而王鋒在考察市場後做出了自己的判斷：
1.傳統健身房依然會是主流業態。
2.不做內容，健身行業從來不缺課程，線上必須跟線下結合，要重視數據化和運營。
3.小健身房是趨勢。定位“小而美”，場館控制在300到800平方。
4.一定要輕運作。年卡制變月卡制度，減輕銷售依賴；精減人員，保留健身房的核心團隊。
2015年11月11日，光豬圈健身第一家門店“中海店”作為樣板店落地北京東城區，全店280平方，專業團隊評估精算，讓場地佈局利用最大化，並將人員配置精簡化：僅配備1名店長（兼教練）、4名教練、1名保潔，全店無前台、無會籍。
王鋒告訴鋅財經，中海店無疑是一個出乎他意料的成功案例，該店年化投資回報率達157%，開店以來每年營收維持在300萬左右。
在這家店成功後，光豬圈開始小範圍擴張。2017年，光豬圈探索出一套智能健身房模式，並佈局加盟體系，這一年，光豬圈收到的成績單是206家門店，其中直營16家，加盟店190家。
然而，王鋒為加盟模式交出的學費並不低。他坦言，加盟店到幾十家時就已經出現了問題。光豬圈的自營店還好，但一到加盟商手裏，完全變了樣。
王鋒陷入兩難，選擇繼續加盟，將對光豬圈品牌造成影響；不繼續，現金流將無法維持，王鋒不得不重新思考光豬圈的未來，放緩三年開店300家的目標。
2018年3月，光豬圈健身舉行了一次品牌戰略發佈會，王鋒的答案也趨向清晰——不重視運營是行業的核心問題、光豬圈要成為中國最大的新時代健身房“整體解決方案供應商”。
光豬圈團隊的市場調研顯示，年輕人走進健身房，主要是為了更好的身材。因此在新年度品牌升級計劃中，“身材雕刻工場”成為品牌核心。
圍繞品牌核心，一套新型運營體系建立起來：小而美的門店、以月卡為基礎的互聯網營銷體系，繼續迭代的超級智能化體系，嚴格標準化的產品以及培訓體系。
王鋒提到，光豬圈打造了一系列更為豐富和標準化的全新產品，向加盟商輸出更為全面的管理服務支持，幫助加盟商更好地實現盈利。
2019年3月，光豬圈的戰略發佈會中，王鋒給出了加盟管理的具體做法：
第一，數據化、精細化運營。包括更衣櫃數量、洗澡間數量、各種尺寸都可以用大數據進行技術指導，光豬圈對加盟商的各種數據提供診斷分析。
第二，加強加盟培訓管控。將輸出團隊對門店進行標準化運營指導方案，輸出SSC職業培訓體系，並在成本控制方面提出更合理的場館設計，包括視覺、面積和功能區規劃、職能設備佈局等。
第三，智能化私教培養輸出。比如説私教會員購買30節課的情況下，能夠馬上提供30節課的訓練方案+30次的運動飲食方案，這將通過工具自動生成，教練根據情況再做調整。
在今年的運營體系中，王鋒將“健身之外的娛樂玩法”當成運營動作中的重中之重。在光豬圈即將推出的玩法裏，健身變成了一場“成癮”機制的遊戲，像吃雞遊戲一樣，有裝備，有升級，有激勵。
今年年初，光豬圈完成由中信建投資本領投、A輪投資方1898領投、同人博達跟投的A+輪5100萬融資。這是光豬圈三年裏的第四次融資。
王鋒坦言，資方看中的正是光豬圈打造的這套新型運營體系。“跟B端健身房老闆一起為C端用户提供服務，我們結合起來叫S+B2C，達到的效果是把線上線下流量打通。”王鋒表示。
談及競爭，光豬圈時常被跟樂刻、超級猩猩放到一起。但在王鋒看來，他們不是競爭關係，三家公司走的完全不是同一個方向，超級猩猩做團課，樂刻做互聯網平台生態，光豬圈要打造健身房的智能運營體系。
對於今年的目標，王鋒提到，光豬圈將加盟100家門店，並與1000家健身房合作。而健身行業老炮兒王鋒的終極野心則是：成為中國最大的健身經營管理解決方案的服務商。
鋅財經
光豬圈一開始做了教練培訓，這裏交過什麼樣的學費？
王鋒
2016年初，我們做過培訓學院，我做健身房，一定需要教練，這是一個很細分的領域，但很快發現教練和健身房完全是兩個賽道，半年時間，就意識到這事做不了了，這件事情上損損失了600萬。
教練培訓這條路本身是對的，問題是自己做，還是跟外部合作。現在我們選擇跟專業的培訓學校進行合作。
鋅財經
目前健身行業80%不盈利的主要原因是什麼？
王鋒
近期，傳統健身房浩沙倒閉了，現金流斷裂只是浩沙倒下的表象。健身行業難盈利的根本原因有兩個，模式問題和運營問題。一是其模式陳舊，無法符合新時代健身行業盈利的需求，二是運營管理效率低下且太粗糙。模式問題是指健身房面積規模、人力管理結構、內容、系統工具等，決定健身房的基本營收模式；運營問題是指健身房的銷售、服務、管理、會員粘性等，影響健身房是否能增加營收至穩定水平。
鋅財經
光豬圈未來有什麼新動作？
王鋒
根據大量走訪和調研現存健身房面臨的困境，光豬圈健身推出“健身房診斷培訓和服務”，與尋經營改善辦法的健身俱樂部進行合作。
鋅財經
未來中國健身行業發展的格局將如何變化？
王鋒
我認為有三個賽道。
一、像超級猩猩，他們的特點是不依賴於互聯網和物聯網，但要求是課程的設計和教練，這是他們品牌的競爭力。
二、像威爾士這樣的超大豪華連鎖場館，一般場館無法競爭。
三、大眾健身房，這是最大的市場，也是光豬圈的定位。我們認為大眾健身房，就是能夠就近滿足我們80-90%小白用户的健身需求就OK了。
現在大家都很重視互聯網，威爾士他們對於互聯網依賴度也非常高，他們也面臨管理的壓力，而且物聯網、互聯網能夠給消費者帶來很多的便利和新娛樂的感受，大家都會對這些方面產生依賴性。
