“半小時漫畫”系列賣了253萬冊，融資1.88億元的讀客要上市了_風聞

做營銷的華與華兄弟做了個圖書公司。策劃《半小時漫畫中國史》等書店爆款的讀客，在2017年獲得君聯資本等機構的1.88億元投資，如今要上市募資2.5億。

6月28日，證監會網站發佈了讀客文化股份有限公司（以下簡稱讀客）提交的招股説明書。

2016-2018年，讀客分別獲得營業收入2.23億、2.67億、3.20億元，淨利潤分別為1734.21萬、5254.75萬、6037.60萬元。

讀客的創始人是華杉和華楠兄弟，他們另一個身份是著名營銷策劃人。

在華與華的網站上，陳列着360（安全第）、西貝（閉着眼睛點，道道都好吃）、漢庭（愛乾淨，住漢庭）、黃金酒（送長輩，黃金酒）等案例。

曾被稱為“機場王”和“單品王”的讀客，是這對兄弟創辦的另一家公司。

這個銷量榜包含了電子書

在招股書中，讀客引用開卷信息對地面書店銷售的監測數據，表示2018年度銷量排名前1%的圖書品種為零售市場貢獻了54.36%的市場銷售碼洋。讀客也是將策劃和營銷力量集中於爆款。

目前，讀客已有“藏地密碼”系列、“銀河帝國”系列、“半小時漫畫史”系列、《無聲告白》、“知行合一王陽明”系列等暢銷書。

2017年7月24日，知合資本、君聯資本、內向悦讀分別投資了讀客4000萬元、8000萬和800萬元；11月7日，知合資本、君聯資本、孚惠資本、磐石創投又向讀客投資了6000萬元。

“半小時漫畫”系列

在漫畫領域，讀客銷量最成功的項目，是將公眾號混子曰的系列條漫集結出版。

雖然很少被漫畫行業所注意到，但陳磊（混子曰公眾號創始人，前上汽集團設計師）的這種用漫畫形式結合段子呈現的內容，在微信端就大受歡迎。

混子曰的微信有400萬粉絲，轉化到圖書出版也成了暢銷書。

“半小時漫畫”系列，首印於2017年4月，到2018年末就給讀客創造了253萬冊的銷量。

“半小時漫畫”系列，超過了《微微一笑很傾城》圖書的銷量，後者首印於2014年7月，藉着電視劇的大火，銷量也突破百萬冊。

在讀客列出的正在履行的重大合同中，前三位分別是與冶文彪（《清明上河圖密碼》作者）簽訂的《著作權許可使用合同書》、與劉慈欣簽訂《<三體>（三部曲）電子書許可使用合同》以及與上海壹秋山視覺空間設計有限公司簽訂的《“半小時漫畫”系列作品合作協議》。

壹秋山視覺，就是陳磊的公司，獲得了真格和紫牛等多家機構的投資。

“半小時漫畫”系列圖書，僅2018年就給壹秋山視覺貢獻了1050.79萬元收入。

壹秋山視覺，就是陳磊的公司，獲得了真格和紫牛等多家機構的投資。

也許是發現了漫畫形式的潛力，讀客開始了《鏢人》等作品的策劃和包裝營銷。

起家於文藝類型小説的讀客，也在少兒繪本領域逐步加大投入，它重點關注已被市場驗證的作品，比如獲得過蘇斯博士銀獎的“皮特貓”系列、獲得過台灣金鼎獎的“最美最美的中國童話”系列等。

“像賣牙膏一樣賣書”

讀客這樣介紹自己的營銷理念：

“像賣牙膏一樣賣書”，開拓圖書購買人羣，向平時不買書的讀者要銷量。

它的模式和其他圖書公司並沒有根本不同，都是策劃圖書然後出版、銷售給讀者。

激進的策劃和營銷（炒作？），讓讀客的圖書有了更高的曝光，也讓書迷們有所詬病。

讀客的創始人是著名營銷人，團隊中營銷人員的比例也不低。

不過，作為圖書公司，讀客最大的成本還是版權和印刷出版，主營業務成本中版權、紙張、出版的佔比都大約是三成，是同期廣告宣傳費的6-10倍。

在招股書中，讀客稱其有着品種效率導向的圖書策劃方法，表示公司長期專注於暢銷書研發的方法體系，並打造出一套行之有效的“讀客方法”，將消費者與商品的關係分解為購買前、購買中、使用中和使用後四個階段，對應受眾、購買者、體驗者和傳播者四種消費者的角色：

對於受眾，要求產品包裝能夠用“一句話文案”吸引注意；

對於購買者，要求產品包裝能夠易於辨識並被理解，幫助消費者降低選擇成本；

對於體驗者，要求圖書從文本、裝幀、紙張等細節，提供更優的體驗；

對於傳播者，讀客方法要求“一句話文案”，便於消費者在體驗圖書後傳播，從而影響新的受眾。

這種劃分方法論，和華與華網站上列出的消費者四個角色理論一致。

華楠、華杉與讀客也簽署了多項合作，有兄弟二人《華與華方法》（暫定名，實際出版圖書名稱為《超級符號就是超級創意》）等圖書作品的授權，也有讀客和華與華簽署的《諮詢服務合同書》---華楠、華杉的讀客委託華楠、華杉的華與華進行“讀客圖書”品牌的管理諮詢和整合營銷傳播諮詢服務工作，併為公司發展戰略提供諮詢意見，一年諮詢服務費360萬元。

讀客計劃通過上市發行不超過4001萬股，募集2.5億元，用於讀客文化版權庫建設項目，其中包括文藝類、社科類和少兒類三大類版權庫。