“半小時漫畫”系列賣了253萬冊,融資1.88億元的讀客要上市了_風聞
观察者网用户_241092-2019-07-02 08:52
做營銷的華與華兄弟做了個圖書公司。策劃《半小時漫畫中國史》等書店爆款的讀客,在2017年獲得君聯資本等機構的1.88億元投資,如今要上市募資2.5億。
6月28日,證監會網站發佈了讀客文化股份有限公司(以下簡稱讀客)提交的招股説明書。
2016-2018年,讀客分別獲得營業收入2.23億、2.67億、3.20億元,淨利潤分別為1734.21萬、5254.75萬、6037.60萬元。
讀客的創始人是華杉和華楠兄弟,他們另一個身份是著名營銷策劃人。
在華與華的網站上,陳列着360(安全第)、西貝(閉着眼睛點,道道都好吃)、漢庭(愛乾淨,住漢庭)、黃金酒(送長輩,黃金酒)等案例。
曾被稱為“機場王”和“單品王”的讀客,是這對兄弟創辦的另一家公司。
這個銷量榜包含了電子書
在招股書中,讀客引用開卷信息對地面書店銷售的監測數據,表示2018年度銷量排名前1%的圖書品種為零售市場貢獻了54.36%的市場銷售碼洋。讀客也是將策劃和營銷力量集中於爆款。
目前,讀客已有“藏地密碼”系列、“銀河帝國”系列、“半小時漫畫史”系列、《無聲告白》、“知行合一王陽明”系列等暢銷書。
2017年7月24日,知合資本、君聯資本、內向悦讀分別投資了讀客4000萬元、8000萬和800萬元;11月7日,知合資本、君聯資本、孚惠資本、磐石創投又向讀客投資了6000萬元。
“半小時漫畫”系列
在漫畫領域,讀客銷量最成功的項目,是將公眾號混子曰的系列條漫集結出版。
雖然很少被漫畫行業所注意到,但陳磊(混子曰公眾號創始人,前上汽集團設計師)的這種用漫畫形式結合段子呈現的內容,在微信端就大受歡迎。
混子曰的微信有400萬粉絲,轉化到圖書出版也成了暢銷書。
“半小時漫畫”系列,首印於2017年4月,到2018年末就給讀客創造了253萬冊的銷量。
“半小時漫畫”系列,超過了《微微一笑很傾城》圖書的銷量,後者首印於2014年7月,藉着電視劇的大火,銷量也突破百萬冊。
在讀客列出的正在履行的重大合同中,前三位分別是與冶文彪(《清明上河圖密碼》作者)簽訂的《著作權許可使用合同書》、與劉慈欣簽訂《<三體>(三部曲)電子書許可使用合同》以及與上海壹秋山視覺空間設計有限公司簽訂的《“半小時漫畫”系列作品合作協議》。
壹秋山視覺,就是陳磊的公司,獲得了真格和紫牛等多家機構的投資。
“半小時漫畫”系列圖書,僅2018年就給壹秋山視覺貢獻了1050.79萬元收入。
壹秋山視覺,就是陳磊的公司,獲得了真格和紫牛等多家機構的投資。
也許是發現了漫畫形式的潛力,讀客開始了《鏢人》等作品的策劃和包裝營銷。
起家於文藝類型小説的讀客,也在少兒繪本領域逐步加大投入,它重點關注已被市場驗證的作品,比如獲得過蘇斯博士銀獎的“皮特貓”系列、獲得過台灣金鼎獎的“最美最美的中國童話”系列等。
“像賣牙膏一樣賣書”
讀客這樣介紹自己的營銷理念:
“像賣牙膏一樣賣書”,開拓圖書購買人羣,向平時不買書的讀者要銷量。
它的模式和其他圖書公司並沒有根本不同,都是策劃圖書然後出版、銷售給讀者。
激進的策劃和營銷(炒作?),讓讀客的圖書有了更高的曝光,也讓書迷們有所詬病。
讀客的創始人是著名營銷人,團隊中營銷人員的比例也不低。
不過,作為圖書公司,讀客最大的成本還是版權和印刷出版,主營業務成本中版權、紙張、出版的佔比都大約是三成,是同期廣告宣傳費的6-10倍。
在招股書中,讀客稱其有着品種效率導向的圖書策劃方法,表示公司長期專注於暢銷書研發的方法體系,並打造出一套行之有效的“讀客方法”,將消費者與商品的關係分解為購買前、購買中、使用中和使用後四個階段,對應受眾、購買者、體驗者和傳播者四種消費者的角色:
對於受眾,要求產品包裝能夠用“一句話文案”吸引注意;
對於購買者,要求產品包裝能夠易於辨識並被理解,幫助消費者降低選擇成本;
對於體驗者,要求圖書從文本、裝幀、紙張等細節,提供更優的體驗;
對於傳播者,讀客方法要求“一句話文案”,便於消費者在體驗圖書後傳播,從而影響新的受眾。
這種劃分方法論,和華與華網站上列出的消費者四個角色理論一致。
華楠、華杉與讀客也簽署了多項合作,有兄弟二人《華與華方法》(暫定名,實際出版圖書名稱為《超級符號就是超級創意》)等圖書作品的授權,也有讀客和華與華簽署的《諮詢服務合同書》---華楠、華杉的讀客委託華楠、華杉的華與華進行“讀客圖書”品牌的管理諮詢和整合營銷傳播諮詢服務工作,併為公司發展戰略提供諮詢意見,一年諮詢服務費360萬元。
讀客計劃通過上市發行不超過4001萬股,募集2.5億元,用於讀客文化版權庫建設項目,其中包括文藝類、社科類和少兒類三大類版權庫。