愛國主義營銷，主旋律語境下的巨大煽動力_風聞

引言：精明如品牌主，不可能不看到愛國主義的強大勢能。如何搭上愛國主義的大船，就能在汪洋大海的市場乘風破浪。

本文來源丨公關之家，作者丨404號房客

愛國主義，一種長久植根於中華民族骨子裏的濃烈情懷。

特別是這樣一個歷史悠久的文明古國，一個包容了56個民族的多樣化國度，一個國土廣袤而富饒的人間天堂，一個日益崛起、國富民強的超級大國。

足以讓人自信，足以讓人沸騰，也足以讓人愛的瘋狂愛的深沉。

特別是對於骨子裏歷經磨難、百折不撓的中國人來説，這個國家太需要民族自信，而愛國主義則是一劑強心劑，是一曲主旋律，其具備的廣闊能量足以輕鬆掀起時代浪潮，裹挾着13億人達到一場狂歡。

《戰狼2》上映54天，憑藉愛國情懷，收穫近56億票房，一句“犯我中華者雖遠必誅”刷爆了男女老少的朋友圈，“為中國而戰”的吳京更是憑藉那股熱血和硬氣讓大眾成功記住了他，片中的中國護照也是引起了社交網絡上現象級話題討論，這部感染了無數國人的經典鉅作更是成為了國產軍事動作電影片史的里程碑。

有國才有家。大眾對於國家的崇敬和自覺維護是潛意識的、無條件的。所以當釣魚島事件發生時，這種公然侵犯國土主權的事情讓無數國人憤慨，然後全國各地都有人自發上街去打砸日系車，當然這種方式不夠理智也不提倡，但是愛國主義所能激發的力量是非常明顯的。

當薩德事件發生時也是如此，國人都在社交網絡積極發聲，參與討論轉發朋友圈，發起抵制韓國貨等運動，並導致韓國企業樂天全面退出中國市場。

國人的愛國主義情緒總能在一些特殊節點得到集中釋放，並形成強大的風潮。

精明如品牌主，不可能不看到愛國主義的強大勢能。

如何搭上愛國主義的大船，就能在汪洋大海的市場乘風破浪。

比如王老吉。在2008年汶川地震之際，由多個部委和央視聯合舉辦的募捐晚會上，加多寶集團以 1 億元的鉅額捐款成為國內單筆捐款最高的企業，將自己的社會責任感體現的淋漓盡致，也成功吸引了眾多國人的關注。

而第二天，王老吉的愛國主義營銷就開始操作了。

王老吉藉助策劃公司在各大論壇、貼吧、站點發出了一篇名為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》的公關帖子，這個令人憤慨的標題迅速吸引了眾多被王老吉愛國義捐所感動的網友，但點擊進入後才發現此帖是個十足的“標題黨”，實際意思是加多寶捐了那麼多我們要去超市買光王老吉！

這個圍觀數眾多且反差強烈的帖子刺激了大量跟帖，大家紛紛表示“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億”。

果然這種愛國情緒和產品營銷所結合能產生巨大的帶貨效果，熱血的國人真的衝到超市去搬空王老吉，以至於不少地方的王老吉還真的賣斷貨了。

王老吉的大獲成功，讓後來的品牌們爭相效仿，也想撲稜下愛國主義的翅膀，引發一場市場的風暴。

聯想雖然現在輿論口碑不好，但以前也是一個和愛國主義深度綁定的品牌。可能大家記得也僅有贊助2008年北京奧運會和南極科考隊。但早在上世紀90年代，聯想就堅決豎起了中國民族工業的大旗，並在同國外的PC巨頭開展業務競爭時迎難而上，甚至於2014年收購IBM，都為國人爭光無數。聯想也以此有契機，開展公關，樹立了一個愛國企業的形象。

聯想之後，當屬華為的愛國營銷最為成功最為深入人心。

在華為不斷的自主技術研發和崛起之後，逐漸成為通信技術霸主企業，其“民族企業”的標籤也越發鮮明，其日益崛起也契合了中華民族的發展道路，也彰顯了國民們亟需的民族自信，在華為的公關稿中，你也許也看過這些刷屏文章，“厲害了我的國，華為再次為國爭光”“國之重器！華為再一次實現技術突破”等，這些都極大的煽動了民眾的愛國情懷，為華為的本土銷量實現了很大程度上的推波助瀾。以至於愛國的人羣，去買手機，肯定首選華為。

京東也沒有放過“愛國主義”這面聲勢浩大的旌旗，曾在朋友圈瘋狂投放“京東，中國人的家電網購”等廣告，其文案為“中國人的集體自信，創造了新時代，家電網購，6成來自京東”，讓9億中國人看到了此廣告，藉此樹立國民家電的形象，也為京東的11·11全球好物節進行造勢。

效果也是撥杆見影，當年雙十一京東家電開售一分鐘銷售額即破億，並實現總銷售額同比翻番。

相比之下，百雀羚的愛國主義營銷就做得很走心。

百雀羚向來以國貨的身份自居, 一手愛國牌打的讓人拍案叫絕， 比如這隻廣告短片《你應該驕傲》。

在我們的傳統教育中，低調內斂一直成為我們為人處世的原則。而片中以三位海外華人的視角，反思了我們為什麼要低調。比如在日本東京，boss問中國員工怎麼用微信支付寶，內心驕傲卻不敢開心的表現出來；比如在美國洛杉磯，同事問你唱國歌時唱的什麼卻不好意思回答；比如在英國倫敦，面對中國有沒有電視這樣的誤解選擇沉默。

面對這些境況，百雀羚連續發問三個為什麼，為什麼會含羞？為什麼要剋制？為什麼沒發聲？

然後百雀羚告訴你應該驕傲，告訴你：你腳下是先賢走過的足跡、你身後是五千年的文明、你面前是飛速發展的國家。

不得不説，品牌很精準地抓住國人習慣含蓄內斂的心理，也深刻的洞察了我們內心之中渴望驕傲、渴望民族自信的情緒，這則短片以小見大，以個人上升到集體，告訴我們擁有強大的祖國，更值得驕傲！

這種驕傲也成功引發了國人的共鳴，傳遞了正向的價值觀，以至於在朋友圈瘋狂刷屏，也讓更多人記住了整個國貨品牌。

別讓愛國只是一門生意。

值得警醒的是，愛國主義作為一種極為嚴肅的情懷，盲目消費是大忌。任何品牌或個人打着愛國的旗號進行營銷時一定要謹慎行之，謹記“知行合一”，不要讓愛國只停留在生意的層面上，而是要落實到實際行動中。

換言之，如果品牌或個人只是表面愛國，背後卻是另一套，那麼當大眾發現後，就會落得“破鼓萬人捶”的境地。

比如咪蒙。曾發表過《永遠愛國，永遠熱淚盈眶》公眾號文章，在文中，她以犀利的語調痛斥了一個質疑愛國的青年，並分一二三四五點闡述了自己愛國的理由，引起了廣泛傳播，然後被光速打臉——又網友翻出咪蒙以前的微博言論：“愛一個人要像愛祖國”，太驚悚了。（再説一遍，愛國不是單戀，是獸交）。

咪蒙也由此開創了一個熱詞“即興愛國”，也被網友冠上“愛國婊”的稱呼。也因為此時被“江蘇網警”官微懟：致咪蒙，對你來説，愛國只是一場“生意”。

又比如曾靠着低俗炒作營銷火起來的網紅“穆雅斕”。在薩德事件期間，她曾穿着紅衞兵衣服背靠國旗發視頻以粗鄙之語大罵韓國和樂天，比如“讓韓國人叫爸爸”，比如“假體卸掉砸你狗臉”等，就被網友指出有炒作嫌疑。果然，在視頻獲得大量關注和粉絲後，網友發現等風聲過了之後，穆雅斕居然做起了韓國代購的業務，一如既往地讓人一言難盡。

披着愛國的外衣，以此圈粉賺錢絕對不是一條正道。既傷害了國人感情，也傷害了市場環境。愛國應該是一個企業、品牌或個人的基本修養，可以以此開展營銷，但也要有原則、有底線，不去做有悖於此的事情。

愛國主義營銷沒有對錯之分。

最後，想説的是，愛國主義營銷沒有對錯之分，其本質和動機都是市場利益，只是這個載體和傳播媒介是愛國主義情懷而已。

我們也沒有必要以個人的標準去衡量一個品牌去開展愛國營銷的目的是否單純，如果一個企業或品牌足夠偉大，足夠“為國爭光”，足夠有社會擔當和責任感，那麼品牌藉此去引導“愛國式消費”，放在自由市場環境下是完全可行的。

同時，情懷營銷早已經是一個司空見慣的話題，人們的情懷總能被品牌主們以此為契機，去綁定，去聯結，去觸達這個圈層的消費羣體，然後能達成高度轉化。

愛國主義營銷也是如此，在如此泱泱大國，每個人自出身就受到愛國主義教育，更別提後天的耳濡目染，愛國主義深入人心的情況下，如果能夠藉此開展營銷，勢必潛藏很大的勢能。

確實也有人對愛國不那麼感冒，但更多的人願意為“民族企業”和“國貨”等標籤買單，願意以消費的形式去支持他們，去彰顯自己的愛國情懷。

但這個前提在於，“國貨”是以優質產品為基礎開展的營銷，而不是虛假宣傳製造的情懷泡沫，也是真的因為技術、壁壘、產品優勢等配得上“國之重器”這一稱號，而不是名不副其實。這樣的最終結果，只會被“愛國情懷”所反噬。

愛國主義營銷本身沒有對錯之分，如果有錯，那肯定是品牌或產品本身就有錯。