搞定百萬粉絲，藝術家居殺手銅師傅有三個核武器！_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-07-03 15:40
口述/銅師傅創始人 俞光
編輯/金錯刀頻道 蔡文姬
參加過金錯刀爆品戰略總裁營的學員一定很熟悉一位創業者，銅師傅的創始人俞光，他是爆品戰略總裁營第 19期的學員，目前，銅師傅是小米生態鏈裏唯一一家做家居飾品的企業。
用俞光的話講：“行業上來説，銅師傅是離小米最遠的企業，但可能是家居行業學習小米最努力的企業。”以用户為例，小米擁有米粉，銅師傅擁有銅粉。
今年，第三屆銅粉英雄大會上，俞光請來了一個重量級人物，也是銅師傅第一位代言人——黃渤。
俞光跟刀哥分享，邀請黃渤代言，是一種冥冥中註定的緣分。
黃渤之前就一直很喜歡雕塑創作，雖然從來沒有專業訓練過，但是確實一個不折不扣的雕塑發燒友，平時工作之餘，他經常會做一些泥雕，作為銅師傅的代言人，黃渤也非常硬核，親自操刀創作他的銅雕處女作《一念》，限量999套，618開搶僅僅不到一分鐘，就全部售罄！
黃渤和俞光在台上的幽默對話，讓銅粉大會高潮迭起，黃渤説：“今天來參加銅粉英雄大會，才第一次知道地球上原來還有這麼一個組織，俞光稱黃渤在他心裏是超級巨星，黃渤謙遜地説，我不是什麼巨星，我就是一個表演工作者和業餘雕塑愛好者，但我有一個身份是和大家一樣的，我也是一枚銅粉！”
第三屆銅粉大會現場，座無虛席
在粉絲大會上，銅師傅全面建設完工的生產基地也首次曝光！與建在大城市裏的互聯網企業不同，因為所有銅工藝品和傢俱產品都是自己生產，所以，俞光將生產基地建在了杭州建德市一個“前有照，後有靠，兩邊山環繞”的風水寶地上。為了讓銅粉走近銅師傅，這次粉絲大會，工廠全程開放參觀。
銅師傅連續幾年蟬聯天貓家居飾品類目第一名，銅木主義傢俱也首次進入了住宅傢俱類目40強。用銅工藝品打造互聯網家居飾品殺手，銅師傅有三大硬實力！
在56期爆品戰略總裁營上，銅師傅創始人俞光做了《銅師傅的爆品方程式：痛並快樂着》的乾貨分享。(以下為演講實錄，未經本人審閲)
1
一個小果盤，
搞定女性用户的核武器！
因為銅工藝品是是非剛需產品，要創造爆品比剛需產品要難很多。
銅師傅將眼光瞄準了消費潛力巨大的女性用户。但是銅工藝品這種一般都是男性粉絲的最愛，要跟女性建立起聯繫來，並沒有那麼容易。怎麼辦？
《喜上枝頭》黑胡桃乾果盤就這樣誕生了。
這是銅師傅新一代的流量爆品，上線一天，沒做任何廣告和推廣，就賣了5000套。
我做這款產品就是奔着打造爆品的方式去做的。為了設計這套讓女性看了都説好的果盤，我把自己關在屋裏研究了好幾天，除了研究小喜鵲的造型，成本是我們考慮最多的。
誠實厚道，是雷軍雷總平時經常教導我們生態鏈企業要保持的品質，我們採用有着“木中貴族”之稱的美國黑胡桃原木來製作，所有材料全部美國進口，有加工中心精密雕銑成型。
這只是乾果盤的基本造型，而這個盤子最大的亮點，在這四隻小小的喜鵲上。
首先，為了打造四隻抽象但是靈動的小喜鵲，在電腦上改模型就改了8次，有時候一根線條，稍微塌一點，就變成了平頭鳥，稍微鼓一點，又變成了麻雀，就連嘴巴和尾巴的長度，都是按照喜鵲的特徵來提煉，有時候看起來很簡單的東西，背後我們要花費很多的心血。
其次，這四隻小喜鵲都是由純銅打造的，並且是實心的，這代表着真心實意。
最重要的一點是，這隻小喜鵲的表面處理，為了追求極致的色澤，銅師傅下了血本，採用24K真金做表面處理，為了防氧化和褪色，銅師傅不斷調試工藝，整整做了將近一年的試驗，才研究出能通過96小時酸性鹽霧測試的工藝，要知道，出口歐美的水龍頭的酸性鹽霧測試，48小時就已經是很優秀了。
最後，就是這隻喜鵲的固定，一般來説，將這個喜鵲固定在盤子上，勢必要用上螺絲，但螺絲會影響整體的觀感，所以，銅師傅非常巧妙地將logo做成一個隱藏的螺絲，跟小喜鵲做工一樣，給用户精緻的體驗。
這幾點下來，是非常打動女性用户的，尤其是對生活品質追求較高的女性用户，因為我們賣的不僅僅是個裝乾果零食的盤子，更是一件體現品味的藝術品。
包裝上，我們專門定製了彩色的禮盒，方便用户送禮，我給這個產品取名叫《喜上枝頭》，寓意很美好。
2
超硬核IP文創，
搞定年輕人的殺手鐧
2019年上半年最硬核的IP是哪幾個？
《流浪地球》和《復聯》，還有《變形金剛》，《憤怒的小鳥》，大英博物館等等，銅師傅都拿了。
《流浪地球》是我最開心的一個IP。當時在電影上映的前半年，《流浪地球》方找到了我，一開始我不太願意幹這個事兒，在我的印象裏，中國科幻片都是那種5毛特效的，肯定撲街。
但是《流浪地球》的誠意打動了我，他們專門給我看了一下導演的創意素材，每一幀的細節都非常花心思，我覺得我們可以嘗試一下，因為那時候電影尚未殺青，還籍籍無名，所以我們花了一個很小的代價拿下了授權。
春節前電影首映，導演邀請我們一些做衍生品的合作伙伴去參加了首映式，看完電影我就斷定，這一定會是近年來難得的一部國產爆款電影，也一定是中國國產科幻片的里程碑。
為什麼？
第一，眾對中國科幻片的期待值普遍非常低，《流浪地球》能幹到這樣，不僅讓中國人震撼，連卡梅隆都拍手稱讚；第二，這部電影非常令人感動，能讓我我看哭的電影不多，能讓我看哭的科幻片幾乎沒有，但《流浪地球》看到後半段，我都在哭，這非常難得。
後來大家都知道了，《流浪地球》爆了，一般過年放假期間，我們天貓店的粉絲是處於零增長的，因為大家都忙着走親訪友、享受假期，沒人逛天貓，但今年正月初一電影上映，正月初二開始，我們天貓旗艦店的粉絲每天爆增1-2萬個，我們年初一開始同步預售《流浪地球》的四款IP產品：限量紀念版宇航員、限量紀念版運兵車、萌版宇航員以及全銅杯墊，雖然產品開發稍嫌倉促，但是四款大大小小的預售作品，一個春節，預售出了一萬多件。
比起《流浪地球》，《復聯》英雄的IP授權之路就顯得沒那麼順利了。
創作《復聯》作品，我們花費的精力，不僅僅是做好產品，跟漫威方磨合溝通也是一個不小的挑戰。
以往，漫威這些電影形象，都是以樹脂、塑料這些材質來表現，銅師傅做，自然是用銅來展現。
但是我們和《復聯》的合作之路，走得很艱苦，我舉一個小例子。
我們每個作品都要給漫威送審，光我們最大號的反浩克機甲，就有1.35米高，400公斤重，這些作品都要漂洋過海運到美國漫威總部。
最後，我們精湛的鑄銅工藝也震撼了美國人，這種工藝，實際上體現在細節裏，比如綠巨人牛仔褲上的扣子、縫織線都表現得一清二楚，他們沒想到，銅器竟然可以做得比樹脂的產品更精細。
但實際上，這種和大IP的合作，雖然很難，但是也是很鍛鍊團隊的，比如説最近漫威的“新晉網紅”滅霸，我們也創作完成了！
我們不僅僅要讓喜歡銅藝術品的人成為了我們的粉絲，我們還希望漫威的粉絲、變形金剛的粉絲、憤怒的小鳥的粉絲……都成為“銅粉”。
這是銅師傅用一種比較聰明的方式跟年輕人交流，讓古老傳統的銅工藝品，變的更年輕，更有活力!
3
死磕銅木傢俱
建立強大的用户粘性
銅師傅旗下還有一個傢俱品牌——銅木主義，我們所有傢俱有兩大原則，第一必須用美國正宗進口的黑胡桃原木，不用任何貼皮和上色，就用100%的原木；第二，我們每一件傢俱上面一定會出現銅元素。
之前，銅木主義開發了四五款傢俱，最多的時候達到了200多個SKU，但後來我發現我們偏離了做爆品的初心，我們有點貪大求全了，所以，我一口氣砍掉了洛克威爾美式系列，大千新中式系列，御鑑新中式系列，戈雅櫸木系列，甚至我們最暢銷的一款爆品傢俱，塞尚系列，我今年也全線下線，我們想打造兩三款經典的、持久暢銷的傢俱產品，那就必須做減法，把有限的精力聚焦。
今年，我們銅木主義迴歸爆品初心，用心打造了一款可以傳世的傢俱——金韻天成。
為什麼敢定義為傳世傢俱？因為我們這款傢俱不僅全部採用美國進口的黑胡桃原木，還有同樣美國進口的高級頭層牛皮納帕皮，我們還首次把傢俱上的銅飾件全部採用24k真金做表面處理，結構上採用傳統複雜的榫卯工藝，不用一枚釘子，穩固耐用。
過硬的材質加頂尖的製作技藝，除非人為損壞，不然用一輩子都壞不了。
我們製作韓美林老師設計的兩把《大師椅》，也是這個思路。
為了更好地將韓老師的設計呈現出來，我找到了全世界所知樹種中密度最高的大葉紫檀來製作。
這種木頭要1000年才能成材，密度奇高，入水即沉，材質非常優秀，但是加工很費時費力，我們用這名貴的木頭，把韓老師兩把椅子複製了出來，其中，《大師椅之一》的靠揹我們採用了整板CNC切割的工藝，力求最完美地去表現韓老師匠心獨運的每一根線條。
而《大師椅之二》，我們採用了手工雕刻的工藝，讓紋飾有很強的立體感。
這兩把椅子淨重都達到了30公斤，我們把打樣的兩把椅子寄給了韓老師，獲得了韓老師最高的肯定：**他不僅盛讚我們的作品超出他的預期，還當場就把這兩把椅子放在了他的工作室，説要好好收藏。**我很確定的是，這不僅僅是一把椅子，更是一件藝術品。因為是限量作品，我們僅僅只在天貓店預售，讓我沒想到的是，售價近5000的一把椅子，618一天我們就預售出了200把。
結語：
在小米生態鏈裏，銅師傅做的產品是比較另類的，但是我們堅定不移地相信小米價值觀，努力地用小米的爆品方法論在實踐，做爆品有時候會付出昂貴的代價，很可能錢花了大把，但最後什麼都沒做成，但是如果不去嘗試做爆品，在當下的互聯網時代，做產品要殺出血路會更加困難。
做爆品就是九死一生，
銅師傅努力用互聯網思維
在傳統冷門行業裏殺出一條血路！