跨境電商結算新賽點:費率戰到頭,服務戰開啓_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者,新经济的推动者。2019-07-03 11:37
文/馮啓明 編輯/孫鵬飛
近期,《2018年度中國跨境電商市場數據監測報告》發佈,2018年中國跨境電商交易規模達9萬億元,同比增長11.6%。
這只是中國跨境出口市場的規模,而國際市場的體量更是巨大。
艾媒諮詢數據顯示,2018年全球B2C跨境電商交易規模同比去年增長27.5%,預計2019年將突破8000億美元,全球跨境網購普及率達51.2%。
巨頭公司也對這塊蛋糕虎視眈眈。
2月,螞蟻金服出資7億美元併購World First(萬里匯)。成立於2004年的萬里匯主要從事外幣兑換、國際匯款和跨境電商收款和結匯,此前還負責亞馬遜、Wish等跨境電商平台的主要收款業務。
把時間拉回四年前。2015年3月,杭州成為全國首個跨境電子商務綜合試驗區。此後,杭州不僅出現像考拉一類的跨境電商交易平台,還有像PingPong一類的提供跨境電商服務的第三方平台。
阿里巴巴跨境峯會暨選品對接會PingPong展台
據鋅財經瞭解,PingPong於2018年完成了B+輪及C輪融資,當時估值已經超過10億美元。另據PingPong方面提供的數據,2018年PingPong日均交易峯值已達2億美元,目前已經覆蓋全球43個國家和地區,積累服務超過25萬中國企業。
“在2015年,PingPong以1%的費率率先打破了跨境收款行業被外資機構以3%-5%的高費率壟斷的局面。”PingPong合夥人羅永龍告訴鋅財經,當時跨境電商的境外收款主要被巨頭壟斷。
目前,跨境支付所需要解決的問題有二,一方面,傳統的跨境支付方式,即銀行間通過電匯、信匯、票匯等國際結算工具,難以滿足“高頻次、小額化”的中小企業跨境商業往來需求。另一方面,因境外金融巨頭壟斷,造成的費率不透明、佣金成本高等痛點。
羅永龍坦言,當時PingPong把支付費率降到1%的做法,讓行業費率下降了70%,為中國賣家省下了10億美元收款成本。其表示,目前行業內的公司已經普遍把費率降低到1%,如今公司之間的主要競爭已經不是費率,而是服務。
事實上,在2017年和2018年鋅財經對PingPong的兩次報道中(《拿回海外出口的商品定價權,PingPong從節省2/3支付費率入手》、《三年成為支付獨角獸,PingPong想要創造跨境電商的未來》),PingPong以跨境收款業務為基礎的金融平台,並圍繞客户提供出口退税、VAT繳費、供應鏈金融等增值業務。
當時PingPong創始人陳宇告訴鋅財經,PingPong將支付週期從1-2周,縮短到了T+1(隔天),而且實現了T+0(當天)。同時,通過和銀行、金融機構的合作,優化資金利用率,對於中小企業進行投資和孵化,幫助企業實現出海。
羅永龍在採訪中表示,貨款賬期依然是中國跨境電商賣家頭疼的問題,比如國外電商平台,通常貨款週期在90天,假若按照民間借貸15%的資金成本計算,這90天的賬期,會吃掉賣家近4%的利潤,而製造業的平均毛利率也不過10%。
因此,PingPong為商家提供更低成本的資金來源,具體費率根據匹配資金來源而有所不同。
除了供應鏈金融服務外,PingPong正在研發更適合跨境電商商家的操作系統SellerOS。這一系統除了整合PingPong現有的所有產品及服務外,還覆蓋了跨境電商生態鏈的諸多環節,為賣家提供選品、開店、物流、收款、供應鏈金融等一體式服務。
此前PingPong產品經理莊嚴曾對鋅財經表示,SellerOS重構了跨境電商行業的底層技術架構,能夠服務跨境賣家的全工作流,並且整合跨境電商的貨物流、信息流和資金流,為跨境電商生態圈提供數據與技術支持。
比如當跨境電商賣家困於海外倉貨物積壓時,SellerOS可以幫忙整合海外電商資源,輕鬆解決去庫存難題。
同時,SellerOS也在協助政府職能部門構建行業智庫,規劃跨境產業,以及制定相關的產業知識,更好地服務於全國乃至全世界範圍當中的跨境電商和傳統外貿企業。
“從國人買全球的奶粉、紙尿褲、阿膠到賣全球的老乾媽、辣條,可以看到中國和世界各國之間的貿易發展非常迅速。”羅永龍在第四屆中國跨境電商50人論壇中表示。
羅永龍在第四屆中國跨境電商50人論壇中講話
“在過去的20年裏,我們看到第三方賣家的增長是有顯著變化的。從1999開始,當時第三方賣家的銷售額,在亞馬遜上只有1億美金,到2018年,這一數據是1600億美金,年複合增長率是52%。”亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區產品及市場負責人彭嘉屺告訴鋅財經。
2018年,亞馬遜第三方賣家銷售額佔比為58%。2017年,亞馬遜全球開店業務全球業績增長超過50%。Amazon Business目前在全球服務數百萬企業與機構買家,2018年全年營收預計達100億美元,其中第三方賣家銷售額預計佔比超50%。
雖然市場和潛力巨大,但是牌照、監管合規、金融合規和程序合規,仍然是企業關心的首要問題。
過去四年的時間裏,PingPong先後獲得歐洲、美國、香港、日本等全球多個國家和地區牌照。
鋅財經
SellerOS對於跨境電商賣家的競爭力的提升主要有哪些?
戚童
主要是針對跨境電商運營端效率的提升,讓賣家可以在各個跨境電商平台上做到一鍵開店、貨品上架、數據蒐集、統一的收款等,可以理解為它是一個跨境電商商業的操作系統。
PingPong希望通過這個操作系統,對跨境電商賣家的業務進行多維度的效率提升。其次,公司也需要商家在系統上有更多操作和行為,從而提升和升級系統,推出更多功能。
鋅財經
跨境電商結算第三方平台的核心競爭在哪些方面?
戚童
費率戰已經基本打到頭了。PingPong率先把費率降到1%之後,現在各個服務商的費率也都已經是1%,費率不是商家現在最關心的問題。
鋅財經
未來跨境電商平台的競爭點在哪裏?跨境電商平台佈局跨境支付對市場有怎樣的影響?
戚童
目前,和國內有B2B業務或是國際貿易業務的公司,還處在差異化的競爭關係。和海外跨境電商平台的關係也是一些,未來肯定是合作多於競爭,比如通過股權投資的形式合作,或是跨境業務的直接合作。
而在跨境支付結算環節,競爭核心還是“服務”和“合規”。