擴科STEAM、戰略投資早教機構，瑞思在打怎樣一張牌_風聞

上市兩年後，瑞思有何新動向？近日，藍鯨教育與瑞思CEO孫一丁深度交流，瞭解瑞思的“變”與“不變”。

本文作者 | 周繼鳳

瑞思教育CEO孫一丁正一步步地兑現自己的承諾。

2013年10月，在國美電器任職長達12年後，孫一丁決定出任瑞思CEO。彼時，正是瑞思發展遇到瓶頸的低潮期。

加入瑞思後，孫一丁為公司的發展定下了前期、中期和後期三個目標。

前期，主要抓運營、抓品牌、抓單個校區能力與運營能力；中期，要把產品線做起來，形成從三歲到十八歲的整個鏈條；後期，則希望構建素質教育集團，設立能提高孩子在科技、藝術等領域能力的課程，比如音樂、繪畫，甚至編程等。

此後的四年間，瑞思打磨好單校模型，隨後拓展到全國。2017年10月，瑞思英語成功登陸美股市場。

2017年12月，瑞思發佈全新的Rise Up在線美國高中課程，並宣佈收購香港領峯教育(The Edge)高端留學項目。至此，瑞思完成了3-18歲中國青少年兒童全年齡段課程體系佈局。

上市兩年後，瑞思有何新動向？又將如何搭建素質教育產品？近日，藍鯨教育與瑞思CEO孫一丁進行深度交流，進一步瞭解瑞思前進步伐下的“變”與“不變”。

佈局NYC早教機構，延伸0-3歲

到了2019年時，英語賽道與瑞思上市的2017年相比，已發生諸多變化：51Talk承壓不住美教低毛利，決心轉型菲教並一頭扎入二三線城市；VIPKID成為在線少兒英語獨角獸；進擊的流利説流血上市，好未來、gogokid等加碼在線一對一……賽道擁擠不堪，競爭愈發激烈。而瑞思，正嘗試主動求變。

在縱向上，瑞思將產品觸角延伸至0-3歲。

近期，瑞思宣佈戰略投資早教品牌——NYC紐約國際兒童俱樂部。投資金額達千萬級，正式佈局早教市場。

NYC起源於美國紐約，主要為0-7歲兒童及家庭提供早期教育課程和服務，目前在全國擁有百餘家中心，分佈在北京、上海、天津、重慶等城市。而瑞思則專注於3-18歲的英語教學。

孫一丁向藍鯨教育透露，對於早教市場，瑞思早有關注。

此前，瑞思英語的控股股東貝恩集團就曾收購過早教龍頭金寶貝，而孫一丁也在金寶貝有過一段工作經驗。

而此次，經過近一年的接觸和溝通，瑞思與NYC最終確定下來了如今的合作方案。

 “NYC可以推薦一些適齡的孩子給我們，NYC的家長也可以提前瞭解到瑞思這一品牌，增加我們的品牌影響力。這樣可以相應地減少我們的獲客成本。”孫一丁表示：“而在另一方面，NYC又可以獲得我們的供應商的支持，和運營直營店的經驗等，這其實是一個雙贏。”

擴科STEAM，瑞思希望有備而行

在橫向上，孫一丁給出了肯定的答案：“我們現在基本確定要在STEAM教育上做一些嘗試。”

瑞思決心去做STEAM教育，並非一時起意。

“這個想法已經醖釀了一兩年，上市以後我們就開始有想法。但我們遲遲沒推出，也是對產品要求比較高。”孫一丁表示。

“現在我們的主營業務經營得很好。但我們有超過15萬名學員，應該為學員提供更多更好的服務。而且我們也做了充分的調研，家長對瑞思還是非常信賴的。對上市公司來説，新的學科出現也會對業績有所助力。”孫一丁對藍鯨教育解釋道。

事實上，由於政策的支持與鼓勵，素質教育熱度漸升，成為3年多以來一級市場教育領域投融資持續提升的唯一賽道。

而在素質教育賽道中，STEAM教育更是成為一二級市場重點關注的板塊。早在2017年，浙江省率先將編程列入高考體系之中。2018年，北京、南京、廣州等城市紛紛將編程列入中考特招項目，少兒編程的利好政策頻頻出台。

這直接催生了市場的火熱。在競爭激烈的賽道中，瑞思如何能夠分一杯羹？

孫一丁看得清楚：“儘管市面上已經出現了各種各樣的STEAM產品，但這一賽道在國內才剛剛崛起，產品同質化嚴重，市場上還大有機會。”

此前有投資人對藍鯨教育指出，國內大部分的STEAM教育企業或是在賣硬件，或是在賣課程。賣硬件的機構，普遍缺乏自主研發能力，硬件水平較低，產品同質化的現象嚴重，這意味着利潤較低、很難實現盈利。

要想做大做強，有兩大核心無法避開：一個是課程，一個就是把這個課程教好的人。

“對於瑞思來説，這兩點反而是我們擅長的”，孫一丁説：“經過十多年打磨不斷的完善創新，我們已經形成了比較成熟的教學教研體系。”

目前瑞思分別針對學齡前兒童，小學和中學的三款課程，全部來自自主研發。其在北京設有研究和課程開發團隊，人均有六年以上的相關經驗。如今，課程研究和開發團隊已開發了約5853課時和440門課程材料。

另一方面，經過十餘年的打磨，瑞思內部的教師培訓已經相對完善。

“我們在招聘後為每位教師提供為期兩週的強化培訓，確保教師上崗綜合素質達標。並且我們會為在崗教師提供更多的線上學習和培訓，在校區會定期組織教研、內訓、集體備課等相關學習。我們內部也有教師評級系統，從1星到10星，包括教學技能、教學質量、學術成果、學生保留率等重要因素。”孫一丁解釋道。

更為重要的是，瑞思發現，儘管如今市面上出現了種種STEAM教育產品，但針對3-6歲孩子的產品相對較少。“所以我們與一些國內外的品牌、產品在談，希望可以將產品定位在3-6歲。這一羣體正是瑞思的主要服務羣。” 孫一丁表示。

經過十餘年耕耘，瑞思2018年的報名人數超過15萬。龐大的客户羣體以及逐漸鋪開的全國學習中心，都將成為未來瑞思STEAM教育相對穩定且可控的獲客來源。

“我們現在差不多已經選好產品了，等到產品各方面都過關，就會推出來。”孫一丁説：“希望能夠一炮打響。”

可持續擴張關鍵看單校區

藉助資本的力量，教育公司上市後，往往獲得先發優勢，進入一波快速增長期從而迅速搶佔市場。

新東方2012年-2015年都在做內部調整，從2016年開始加快擴張速度；好未來則在2012-2016年進入加速擴張階段；精鋭教育上市後，提出在未來五年，於全國設立500家校區，服務50萬在讀學生，創造50億收入。

相比而言，瑞思似乎更為穩健。

從近三年的財務業績來看，瑞思穩中有升。2018年瑞思總營收12.72億元，同比增長31.2%。毛利率在2017年為53.3％，在2018年為54.7％，並未有較大變動。

自有學習中心由2016年的54個，增長至2018年的76個，平均每年增加10個學習中心。

對於瑞思擴張的步伐，孫一丁坦言，“‘穩健’這個詞是適用的。”

“實際上你會發現擴張太快了肯定有好處，可以快速搶佔市場。但弊端就是難以保證教學效果。”孫一丁指出：“其實我們更注重單校區的效果，因為只有單校區質量提升了，利潤才會產生。”

瑞思花了大功夫打造單校區模型，每開一個合作校區，通常需三個月的時間確認。

精耕細作、穩健擴張，也帶來了可見的效果——自營學習中心貢獻了大部分的業績收入。2017年的8.31億元增加至2018年的10.71億元，累計增加了28.9％。

但自有學習中心的學生入學人數從2018年進一步增加42.2％至7.3萬人。也就是説，業績增長主要得益於瑞思的單校區滿園率以及續班率不斷提高。

但這並不代表瑞思不會主動求變。

2019年年初，瑞思將多年來的品牌名稱“瑞思學科英語”更名為“瑞思英語”，讓瑞思進一步向構建素質教育集團的計劃邁進。

除此之外，瑞思最近也在做一些收購，兼併和收購優秀的加盟商，以另一種方式擴大規模加速擴張。

“實際上我們不怕競爭。”孫一丁指出：“對於瑞思來説，有着這幾大壁壘：第一點就是我們的教學方式和課件，經過十多年不斷的打磨已經非常完善。第二點我覺得我們現在的經營模式非常成熟，擁有一套完善的管理體系。第三，我們的品牌價值在不斷提升，續費率70%，轉介紹率30%就是最好的體現。”