中美貿易戰：不得不説的基本常識(13)_風聞

——貿易戰之於美國

文/潘佳瑭  2019/07/06

中美雙方的談判地位是平等的，彼此應當尊重對方關切，美方可以向中方提要求，中方也可以向美方提要求，通過對話和協商達成互利雙贏的協議

關鍵詞：平等談判

　　在與中方進行的馬拉松式經貿談判中，美方似乎在下一個大賭注。

　　特朗普有好賭的個性，他在商業上曾多次破產（有避税之嫌，但不盡然），每次又都鹹魚翻身，不好賭的人不可能有這種多次破產的經歷。

　　特朗普也有無數次贏得談判的經歷。他認為談判是一門藝術，從他的自傳《永不放棄——特朗普自述》一書可以找到一些答案。

　　在該書中，特朗普列出以下9條談判經驗：

　　1.知道你在幹什麼。這話聽起來簡單，但是我見過很多談判對手對我知之甚少的情況。我意識到，因為他們的準備不充分，我可以很快就贏下這場戰役。我父親過去經常對我説：“對你所做的事情知道得越全面越好。”他説得完全正確，我也給你一樣的建議，你不妨照做。

　　2.記住，大智若愚。這是一個很好的辦法，能幫你看透有什麼你的談判對手不知道的，也能幫你瞭解到他們是不是在威脅你。

　　3.比談判對手多一點優勢。談判對手不知道的東西並不會傷害到你，他們的這種知識缺陷以後反而能讓你佔據上風。知識就是力量，自己能做多少知識儲備就儘量多做一些。

　　4.相信直覺。在談判過程中有很多情形並不是非黑即白的，因此你要相信自己的直覺。把直覺和自己所做的準備工作相結合，這樣你就能在談判中佔得先機。

　　5.不要被自己的期望束縛了手腳。談判並沒有固定的成規，有時候在談判的過程中如果有新的事情發生，我就會改變自己的談判思路。即使你認為自己完全知道想要什麼，你也要用包容的態度來接納新的想法。這種態度也給我提供了之前沒有想到過的新機遇。

　　6.知道什麼時候説不。這現在已經成為我的本能了，我想我們都知道內心苦苦掙扎的那種感覺，你要留意自己內心的這種訊號。

　　7.百般耐心。有幾筆生意我曾經苦苦等待了好幾年，它們都是值得等待的。不過，你要從最初就確定等待的對象是值得為之花費那麼多時間的。

　　8.為了加快談判速度，可以裝出漠不關心的樣子。如果你顯露出這種態度的話，就能窺探出對方是否想要急迫地推進談判進程。

　　9.記住最好的談判能讓各方受益。這是可以爭取到的最理想情況。讓那些知道什麼叫誠信的人受益，你也是在為以後的生意打基礎。

　　透過跌宕起伏的中美經貿談判可以看出，美方除了完全拋開第9點之外，前8條“經驗”都在付諸實踐。

　　特朗普多次宣稱，中美經貿談判要麼達成對美方有利的協議，要麼達不成協議。説白了，就是想從中方多撈些好處。

　　特朗普的想法實屬一廂情願。2019年6月底，中美兩國元首在日本大阪二十國集團（G20）峯會期間舉行會晤。習近平在會晤時指出，中美合則兩利、鬥則俱傷，中方有誠意同美方就經貿問題繼續談判，管控分歧，但談判應該是平等的，體現相互尊重，解決各自合理關切。特朗普表示，將不再對中國出口產品加徵新關税，願同中方達成彼此都可接受的貿易協議。言猶在耳，特朗普很快又擺出要佔便宜的架勢。兩天後，特朗普接收採訪時表示，中美之間的協議不能是對等的，必須在一定程度上朝着對美國有利的方向傾斜。

　　美國股市泡沫太多，隨時面臨崩盤危機；美國政府債務處於懸崖邊緣，隨時可能跌入債務深淵；世界各國都在“去美元化”，美元霸權瓦解的可能性不斷增大……對於美國經濟的重大系統性缺陷以及中國經濟的韌性與活力，特朗普和他領導的行政團隊有所瞭解，但瞭解遠遠不夠充分。他們都想與中方賭一把，萬一取得成功，就能狂賺一筆——他們認為，美方手裏的籌碼比中方多，掌握的信息比中方充分，中方摸不透美方的談判“藝術”。

　　美方之所以有賭一把的想法，是對中美經濟基本面和中方信息掌握程度的嚴重誤判。當下美國實力確實比中國強，但自身存在無法消除的重大系統性缺陷，其發展模式是脆弱的，是不可持續的。中方的基本面明顯好於美方，這是中國經濟持續快速發展的重要原因和最大底氣。事實上，中方的籌碼和手段比美方多，不是中方更多有求於美方，反而是美方更多有求於中方，在經貿談判過程中，美方並非處於更有利的位置，而是與中方處於平等的地位。

　　“知彼知己，百戰不殆”，中方很清楚雙方的實力對比和美國經濟的命門。中方不會在美方的威脅下進行談判，更不會僅僅針對美方提出的無理要求和勒索條件進行討價還價，雙方最終達成的協議必須是互利的，中方不會簽訂對中方不利的協議。雙方的談判應該基於相互尊重、平等互利原則，美方可以向中方提要求，中方同樣可以向美方表達關切，提出合理訴求，明確堅定立場。

　　比如，中方可以要求美方不得繼續利用行政、司法等手段打壓中國企業或非法迫害中企高管，不得繼續針對高技術產品對華輸出進行不當管制，不得繼續以“國家安全”為由限制中企在美正常投資，不得以美國國內法和行政措施中斷或限制中國企業通過現行的國際金融體系進行貿易結算。

　　又如，對於美方要求中方進口更多美國農產品和能源，中方將視其價格是否合理（不得高於國際價格）、是否符合國內需求（不得超出國內需求）、是否違反世貿組織規則（確保各國貿易公平）等因素，決定具體的購買數量。中方即使恢復對美大豆等農產品採購，也不會接受品質下降的過期農產品，否則中方將拒收直至取消訂單。

　　再如，對於美方要求中方進一步開放金融市場，中方將秉持審慎的立場。凡是進入中國金融市場的美國資本，必須接受嚴格監管，不得從事投機性操作，否則將受到高額處罰。中國金融業實行“分業經營，分業管理”制度，管理成本遠遠大於美國，而美國擁有超級金融市場，效率遠遠高於中國。美國金融大鱷是不受歡迎的，它們不僅狡猾、敏捷、嗜血成性，善於實施狼羣戰術，而且擁有全球頂尖的交易理論和模型，擅長運用電腦模型分析微小的價格波動，精確掌握套利機會，它們經常利用短期操作的優勢興風作浪，一旦更容易進出中國金融市場，將嚴重危害中國經濟安全。中國對外開放的大門會越開越大，金融業對外開放也是如此，但不可能把門全部打開，更不可能把門拆掉，如果有來襲的狼羣，中方不僅會關門，還會拿出裝滿火藥的獵槍。

　　美方要求對中方履行協議的情況進行定期評估，中方也要求對美方履行協議的情況進行定期評估。如美方以不當理由拒絕執行協議的部分條款、退出協議或要求重新簽訂協議，中方將收回全部承諾，協議不再有效。

　　中方不承諾將中美貨物貿易逆差縮小到何種程度。美方對中國商品加徵高額關税之前，中美貿易總體上是基於公認的國際貿易規則進行的，是經濟全球化的必然結果。美國對外貨物貿易存在巨大逆差，本身是由美國的經濟結構決定的，唯一的治本之策是推進美國的結構性改革，對此，其他任何國家都無能為力。中方不會愚蠢地要求美方推進結構性改革，那是美方的事，美方愛改不改。如果美國自身不作改變，對外貿易逆差縮小或許只有一種可能——美國經濟陷入嚴重危機，美國民眾對國外商品的購買力大幅度下降。

　　對於中方的要求和條件，美方不會照單全收，對於美方的要求和條件，中方也不會照單全收。中方立場非常清楚，打貿易戰損人害己，雙方能談就談，談不了就繼續耗下去。如果美方不懼怕爆發金融危機和主權債務危機，中方當然也不用擔心眼前的一些困難和經濟損失，即使美國經濟陷入嚴重的全面衰退，預計中國經濟也能保持5%以上的增長率——在對宏觀經濟實施調控方面，中方擁有大量靈活有效的財政、貨幣、土地等政策手段，中方有信心、有能力立於不敗之地。美方強加給中方的這場對抗持續下去，必然造成兩個大國的相互損害，結果是美國經濟在全球的相對實力和影響力加速下降，其他主要經濟體的相對實力和影響力有所上升，中國經濟的絕對實力和影響力持續增強。

　　談判是妥協的藝術，最成功的談判是雙方均作出對自己最有利的妥協。中美兩國作為當今世界上兩個最大的經濟體，對於彼此關心的經貿問題，可以通過平等談判尋求解決辦法，雙方各退一步，最終達成互利共贏的協議，而不是美方不顧中方的利益關切，以居高臨下的姿態極限施壓。美方過去向日本、墨西哥、加拿大等多國揮舞關税大棒，佔了很多便宜，現在想跟中國玩這樣的賤招，顯然找錯了對象。美方從未遇到中方這樣的對手，與中方打貿易戰不管用，搞其他任何形式的極限施壓也沒用，美方想談就好好談，極限施壓反而招致中方討厭，增加談判的難度。

　　中方在談判中有自己的底線。美方不要漫天要價，不要幻想中方會作出無原則讓步，不要玩自己進兩步退一步、同時要求對方退一步的遊戲。雙方眼前的談判目標，首先是恢復到彼此加徵關税之前的狀態，正如中國商務部新聞發言人所言，美方對華產品單邊加徵關税是中美經貿摩擦起點，雙方如能達成協議，美方加徵的關税必須全部取消。至於各自能接受對方的哪些具體要求和條件，則取決於雙方談得是不是平等，是不是愉快。

　　中美經濟兼具互補性和競爭性，合則兩利，鬥則俱傷。特朗普以前的商業談判無論結果是輸是贏，都不是什麼大不了的事，這一次情況迥然不同，美方與中方玩膽小鬼遊戲，是拿美國的國策和國運作賭注，其錯綜複雜程度遠非萊特希澤、庫德洛、納瓦羅、蓬佩奧等平庸之人所能想像，玩不好會滿盤皆輸。

　　美方利用美元霸權佔了各國太多便宜，現在想通過極限施壓從中方佔更多便宜，洗洗睡吧，門兒都沒有。