項立剛：我為什麼要為聯想説話？_風聞

本文來源，@飛象網項立剛 微博。

寫了一篇關於聯想被黑的文章，被眾多網民追罵，今天這個環境下，似乎罵聯想成了一種政治正確，不少朋友問我，這個時候你為什麼為聯想説話？

一、聯想是一個做事，而不是吹牛的企業

説到為聯想説話這事，我還是想説説自己的人生態度。熟悉的人都知道，我一直相信做事比嘴炮重要，中國要發展，靠吹牛不行，得靠實在的行動。任何時候，做的人，永遠比説的人有價值。

我自己做媒體出身，深深知道，批評是很容易，抨擊很容易，一個出校門沒幾年的小記者，覺得自己牛得不行，對一切企業都能指手劃腳，看誰都覺得不行。用詞之極端，挑刺之嚴酷，令人震驚。

我是漸漸轉行做了實業，真正做事時，就會知道，這個世界遠不是你想象那麼簡單，你做媒體時，説得一套套的，覺得自己把一切都看清，你真要做，這時你才知道，世界遠比你想象的複雜，做一件事，要做好，真是沒有那麼容易。

所以對於做事的企業，無論如何我都會用寬容之心去看，在可能的情況下，我都會支持。這個世界的惡，一定是嘴上扯的比實在做的惡。

其實不僅是對聯想了，對華為也是如此。説起來，中國的社會輿論對企業什麼時候有過一點點寬容和理性？今天聯想面對的情況，華為不是沒有面對過，在華為還不那麼強大時，尤其是華為不太買媒體的帳，不投廣告，中國的媒體對於華為也是恨之入骨的。

2003年，思科告華為，當時華為還較為弱小，對手思科在媒體上有大量的廣告投入，輿論對華為就是極為嚴苛，當時我做《通信世界》雜誌社的社長，和同事討論，這樣下去，問題太嚴重了，如果思科贏，這成為一個判例，那麼中國要出去發展的企業，都會面臨了極大的問題，這個時候社會輿論對華為極為不利，少有媒體出來支持華為，發出點公正的聲音。

那時《通信世界》還是一個旬刊，來不及發文章，我就自己寫了一篇《思科告華為將以庭外和解告終》，不僅是預測了這場官司的最終結果，同時也表達了對華為的支持，指出思科的無理。然後組織了一場經濟、法律界的討論會，討論相關問題，大家提出了不少這場官司中思科的問題，華為應該應對的方式。

記得這個研討會的文章要發時，我的市場部同事來找我，説這一期思科投了廣告，如果發這個文章，怕廣告費也收不回來，我問思科一年投了多少錢廣告，她説10萬多一年，差不多20年前，這並不是一筆小錢，我思考了很久，還是下了決心，思科的廣告停了就停了吧，我們不要這錢了。此後數年，思科在《通信世界》上就沒有怎麼投廣告。

那個時候，站出來支持華為，並沒有想到華為能發展到今天的樣子，華為給我們的廣告投入也並不特別多，之所以站出來，基於一個樸素的感情，華為是一個實幹的中國企業，我們不支持它，誰支持它？華為發展起來，作為一箇中國人我是獲益者。外國企業做得好，也給我投廣告，也請我出國，但是它能讓所有中國用户獲益？

作為一箇中國人，支持中國企業，這應該是天經地義的，應該是骨子裏基本原則。支持面對困難的企業，這就是我的精神內核，因為沒有一個正在做着事的企業是容易的。

所以，我要為聯想説幾句，聯想不是沒有問題，也可以公允的分析與批評，但是搞成一種全民公敵的狀態，一堆人拿着放大鏡在分析聯想領導每一句話，要從中找出問題，我相信這是很不正常的，一個年收入3500億人民幣的企業，中國沒有多少，這是靠做，而不是靠吹的，聯想領導確實在表達技巧上需要提升，聯想的領導受到新聞發言的訓練是不太夠，但是並不妨礙它成為一個強大的企業，不論是國企，還是民企，不論是虛擬經濟還是實業，做到3500億的年收入，中國有幾個，吹牛能吹出來嗎？

今天聯想沒有華為強大，我是同意的，沒有華為強大的企業多了，沒有華為強大，就是説什麼，做什麼都是錯的？這我是完全不能同意。

我一點不想隱飾我的心態，我想站出來幫助聯想一把，看看能不能平衡輿論。因為我對一切做事的企業，我都是尊重和支持的，聯想是做事，而不是吹牛的企業，即使它有一些問題，那也得看到問題的實質所在，幫助其提升和改變，而不是黑它，把它罵死。更不是説假話，傳謠言。關於聯想的那些説法，真的是確鑿的，你真的是瞭解？我可以負責任的説，大部分人就是人云亦云，你還真認真瞭解過聯想，你扯淡吧，你還以為你自己有這個精力？

對做事的企業，即使做得不夠好，我也是寬容和支持，更何況，也沒有做得不好，3500億收入，你做個試試？

二、聯想做到今天，有它自己的道理

這個世界，做事難，指手劃腳容易。很多人批一批聯想，説它的問題，説得唾沫橫飛，其實並不如他想像。

比如經常聽到一種聲音，説聯想如果不是柳傳志，而是倪光南在做，聯想今天就會走上另一條路，就會在技術研發上有很多突破，也許可能會和華為一樣強大。

歷史是不能假設的，企業的發展也是不能假設的。每一個企業發展，都是各種機緣一起起作用，最後走到它今天的情況，也會在各種力量影響下，繼續走下去，假設沒有意義。再説了，以我對企業的瞭解，對聯想的瞭解，對倪光南的瞭解。【説起來，和倪光南先生我可是比和柳傳志熟悉多了，倪先生是在我的微信好友裏，我的新書《努力剛剛好》中，還用了倪先生和我一起聊產品的照片，我還送了書給他。我還聽説他還向別人推薦我去講課，説我比他講得好。】但是，我相信，如果當初聯想不是柳傳志，還是倪先生做聯想，那聯想不是壯大起來，和華為一樣有技術有競爭力，而是聯想早就倒下了。

不知道倪光南先生看到我這樣説，會不會生氣。但是我還是相信，不同的人有不同的特質，作為一個科學家，我是非常喜歡倪光南先生，在價值觀上，我們其實更接近。甚至有一些相互欣賞，但是我還是相信，倪先生並不適合做企業，這不是他的強項。

貿工技，這在今天看到似乎有些不那麼合時宜，而在當時就是有價值的，以我們當時的實力和情況，只有活下來，這個企業才能有機會，聯想還是通過自己的努力，不僅活下來了，還可以和戴爾、惠普這樣世界級的企業去競爭。這不是一件容易的事，中國沒有幾個企業做到這種水平。

聯想創辦最初的二十年，一開始就是一個異常競爭激烈的行業，那時大家通信設備還不是大家關注的焦點，電腦這是一個全世界關注的行業，當時AST、IBM、惠普、戴爾、華碩、宏碁這些企業中，要殺出一條血路，絕不是今天想象的那麼容易，這個過程中，聯想實力並不強大，如果把大量的精力投入到研發中去，聯想未必能競爭過IBM這樣的企業，自己也很難發展。在這個過程中，聯想選擇了一條獨特的貿工技的路線，先是做大做強渠道，搶佔市場，然後再轉向生產、製造和研發，這在當時就是一條適合自己發展的路，事實證明這條路就是成功的。

我自己也是創業者，深知做企業，活下來最重要。堅持幾十年，依然活着，這就是能力，和聯想同時代的企業，中國有很多，國外的也是有很多，今天安在哉？給聯想指手劃腳太容易了，但是，換了你，這個企業真的能活下來嗎？

這個意義上，我至少理解聯想的選擇，這一步步都是摸索着往前走，沒有人知道對錯，走到今天這個情況，3500億收入，也許比華為還有差距，但是和同時代絕大部分企業比，還是可以驕傲的。

戰場上一個活下來的士兵，沒有任何人有資格嘲笑他，無論他曾經在戰壕裏的姿勢多麼難看。

​三、我心目中聯想的戰略問題

説沒有資格嘲笑活下來的士兵，是不是聯想就沒有任何問題，一切都是正確，我看也不盡然，大家也可以站在更高的視角去做一點分析，我也認為聯想也還是存在一定的問題。

1、 已經取得了很好的整機生產地位時，沒有及時向產業鏈上游延展

我是這樣看聯想的問題，當聯想已經取得了較大成功，成為世界PC第一時，它往核心領域發展的決心不夠。聯想是一直謀求發展的，但是發展的模式採用了攤大餅的辦法，還是在渠道、產品、生產這些領域，把自己的力量向更多的領域擴展。在PC做得較強的情況下，向服務器等多領域發展，在商業領域有了更多的發展，同時也轉向手機等移動通信領域，一度也取得了較大成功，曾經是中國國產手機企業的第一，這些方面可以看得出聯想的戰略思考，在謀求發展上面下過大功夫。

但是，一個很大問題，就是聯想在已經取得了較大的市場地位的情況下，往產業鏈上游發展的決心不大，比較多接受了市場分配的理念，呆在自己舒服的領域，做消費級產品對於聯想太熟悉了，效果也很好，並沒有下決心往產業鏈上游延伸，讓自己更加強大。

在這方面三星就顯然比聯想佈局得好，即使聯想不去碰CPU，其實在主板、顯卡、聲卡、存儲芯片、顯示屏等眾多領域，也有一定的發力空間，如果在這些領域選擇一個或是幾個方向發力，一方面可以在供應鏈的掌控上，讓自己更有安全感，也更有議價能力，同時也能逐漸建立自己的底層技術研發能力。

我想，對於聯想這樣的終端企業而言，不是不知道二十多年來，操縱存儲芯片價格，給自己帶來的威脅，同時看出這個領域的商機，存儲芯片三星可以做，包括台灣一些公司可以做，聯想如果下功夫做，怎麼可能不會有突破？如果聯想自己做某些配件研發，解決自己的供貨，就是很大的市場了，再有能力向外面供貨，當然就會有較好的市場地位。

今天看這種情況，就有點是在解放了長江以北，有點劃江而治的味道，沒有將革命進行到底，打過長江去解放全中國。這在一定程度捆住了聯想手腳。再看看三星，這個層面還是有較大差距。 

2、 過於相信採用併購的方式提升自己的技術實力

我相信任何一個企業家，都是有進取之心的，在企業做大了，一定會追求做強，聯想其實就是成功的，一家3500億銷售的企業，不成功，什麼是成功？

當然在走向更大的成功時，選擇走一條什麼樣的路線，在很大程度上影響了最後的結果。應該説聯想是中國企業最早有國際視野，也有開闊眼光的，在自己還不是特別強大時，選擇了收購IBM的PC業務，大大提升了自己的品牌形象，提升了自己的影響力，也很好的整合了自己的業務，這讓聯想的PC業務大大提升，取得了良好的效果。應該説，至今聯想收購IBM也還是一個成功的收購案例。

但是，收購是不是一個不斷複製的良藥？這是一個值得思考的問題，應該説收購摩托羅拉，效果未必那麼理想。摩托羅拉被谷歌再次賣出來時，已經不再是一個擁有強大技術實力的企業，這種情況下，收購不但沒有得到更多的技術和能力，整合起來也需要付出較大的代價，在很長一段時間裏，聯想還需要為其輸血。如果不是收購摩托羅拉，而是把這些資金用來砸研發，提升自己的研發能力，未必效果不如收購。好在通過幾年努力摩托羅拉已經贏利，但是這個週期較長，付出代價大，如果自己做研發，可能效果會更好。

反觀華為下決心自己做研發，不斷的積累，在技術積累上的效果就要好得多。

四、聯想的路是不是就是錯誤的路？

儘管我們一些紙上談兵會認為聯想的路是有問題的，什麼是企業正確的路？評價一個企業門道路是否正確，不是在文章中，在論壇中，或是在網上，而是實在數據中，聯想比曾經弱於自己的華為，是有一定距離了，我們也希望聯想能更加大。但就如體育比賽，冠軍只有一個，企業競爭最強大也只有一個，是不是一個最強大的企業出現，就否定了其它企業存在的價值呢？我想不應該是這樣吧？就若體育比賽，冠軍當然值得歡呼，亞軍、季軍甚至第20名也還是值得尊重。

聯想是1984年成立，在那個前後還成立了中興、華為、海爾、方正、海信、TCL、長虹、紫光、清華同方等企業，當然也還有很多企業，絕大部分企業在這30多年時間，沒有發展起來，堅持下來，發展起來的是少數。我列出的這些企業都是做得比較成功的。發展起來，已經不容易，在這些發展起來的企業中，聯想是不是那種很差，無所作為的企業呢？

先看看銷售收入吧，這是一個企業實力最根本的證明，你沒有足夠的收入，説明沒有人買你的產品和服務，銷售收入強，這是一個企業發展的基礎。

華為：2018年銷售收入7212億元，也是這個數字奠定了華為今天強者的實力。

聯想：2018年銷售收入：3589億元，事實證明還是大量消費者選擇了聯想，而且不僅是中國消費者，也包括國外消費者。

海爾：2018年銷售收入2661億元，相當不錯，不過比聯想還有數百億的差距。

TCL：2018年銷售收入1133億元，又差了海爾1500億。

長虹：2018年銷售收入834億元。

方正：2018年銷售收入突破千億。

紫光：2018年銷售收入799億元。

從銷售收入來看，聯想是和華為拉開一定距離，但是在眾多的那個年代創辦的企業中，聯想的成績是非常好的，遠遠超過當時的競爭者，一個不成功，問題很多的企業，有這樣好的銷售成績，似乎是講不過去吧？

除了收入，大家也會説利潤，我們也看看利潤情況。

華為：2018年利潤593億元

聯想：2018年利潤57.4億元

海爾：2018年利潤74.4億元

TCL： 2018年利潤34.7億元

長虹：2018年利潤3.23億元

方正：我查不到整個集團數據，下屬公司的利潤一般都是幾千萬元。

紫光：2018年利潤10.1億元

看看這個數據，做企業是多不容易，大家也是努力了30多年，在自己的行業也做到最頂級水平，但是都難，除了華為一枝獨秀之外，家電行業利潤水平還略好，電子信息領域利潤水平都不高，保持了這樣的收入和利潤水平，我想説聯想還是不錯了。

聯想一開始就是從PC起家，中國也需要這樣的企業存在，去做房地產當然好，但是中國難道都去炒房？堅守這個行業，做到這樣的水平，還要怎麼樣，拿華為比，當然可以，但是能把所有企業都按華為來要求嗎？比不上華為，就要挑各種毛病來罵嗎？罵太容易了，每個罵人者你想想自己，你考上清華、北大了，你創業成功了，你研發出一流的技術和產品了，沒有，沒有你就要被罵？

我們要想給聯想指條路是容易，你那條路真的有用，你要能指出明路，怎麼不給自己指條明路，不説做出一個收入3000億的企業，3億也行呀，你自己真能做到嗎？

在世界各國，在商場裏轉消費電子時，最經常看到的標誌就是lenovo，每次看到這些標誌，我都會有一種親切感和自豪感，走出國門，打出品牌，今天中國有幾個企業強如聯想？挑個毛病，那太容易了，這個世界上，哪個企業，什麼人沒有毛病，沒有讓人可以評説的？把情緒發泄在聯想身上，似乎不罵死而後快，甚至包括一些所謂左派、愛國者，聯想這樣的中國企業出了問題，市場讓別人佔了，你就高興了？這些人的幼稚令人難以置信。

在上世紀80年代，在中國改革開放開始時，中國大地上出現了一批去吃螃蟹，面對市場，挑戰世界知名企業的小企業，他們在砥礪前行，這個過程中，大多數倒下了，只有少數存活下來，這其中就有聯想。儘管它有不夠完善的地方，但是它依然是一箇中國的優秀企業，這樣的企業在中國還是太少，而不是多了。我相信，如果中國能有幾個華為，那就更好了，沒有那麼多華為，多幾個聯想，同樣也是好事。

説到這裏，這也解釋了我為什麼願意為聯想説句話，做企業真的很難，你想想自己，人生是不是很難？全民罵聯想，這一定是有問題的。

改革開放中走出的企業，華為是旗幟，聯想同樣很成功。這樣的企業對於中國不是多了，而是少了。

在辦公室裏和我公司CEO議到這篇文章，説起有許多追罵聯想的是所謂左派，是愛國者，把聯想貼上買辦標籤，今天中國電子信息產業能有一個企業所有配件都是自己的生產的嗎？華為能做到嗎？我也同意聯想應該在核心領域有所作，但是這是能從天上掉下來，不需要積累，不需要有一個摸索的過程？

再説了，聯想如果出了問題，誰是獲益者？中國PC產業就失去了支柱，政府選擇國產產品就沒有可選擇的產品，美國企業又會成為世界PC業的主導，這是誰希望的結果？對於聯想這樣一箇中國企業，如果我們內部將其扼殺了，這是親者痛仇者快的事。中國沒有聯想，現在誰能頂起來，而且不用國外芯片和配件，有這樣的企業嗎？

所以，如果聯想有問題，有事説事，指出問題所在，幫助聯想改變，這是應該的，一味追罵，把小毛病放大百倍，我相信這不是愛國者，這是恨國者，這是要搞垮中國企業，為對手搖旗吶喊。