婚戀焦慮催生出的婚戀品牌與營銷，未來如何？_風聞
公关之家-公关之家——中国公关行业门户网站2019-07-10 18:12
文丨公關之家 作者：李姍
引言：當下的婚戀品牌與營銷，同樣經歷着年輕化的蜕變。
最近幾年，單身人士越來越多，結婚年齡也不斷升高，而結婚率卻逐漸下降，越是這樣，社會以及家庭對於單身年輕人士的催促也就越來越緊，很多人在此壓力下都不堪其擾，只能妥協，轉向婚戀相親市場。
前幾年諸如《非誠勿擾》這類的婚戀相親綜藝火爆一時，近些年珍愛網、百合網、Soul這類交友婚戀平台風生水起，同時，當下網絡嗑CP、明星婚戀觀等討論也是蔚然成風。婚戀受到如此廣泛的關注，利用婚戀作為噱頭的營銷手段也應運而生。
婚戀品牌、婚戀營銷戳中了社會的哪些痛點？
社交、情感、戀愛、婚姻一直都是人們非常關注的話題，而適齡單身人士的終生大事，也一直是社會的熱點，婚戀焦慮並非新鮮事兒，但隨着科技的發展，社會壓力的增大，單身人士的顯著增加，這一矛盾如今被明顯放大。
情感相親綜藝、婚戀交友平台的興起，以及婚戀話題營銷手段的出現，都意味着單身市場不斷擴大，並已經成為了一塊不小的蛋糕。這類的婚戀品牌及營銷，正來自於當下愈演愈烈的婚戀焦慮這一社會性問題。
首先，婚戀營銷迎合了人們的婚戀需求。面對家人的催婚和社會的壓力，很多單身人士出於對戀愛和結婚的緊迫需要，都選擇了相親，在傳統相親手段與方式的基礎上，催生出了各種婚戀節目和相親網站。這些途徑很大程度上激起了適齡單身羣體的共鳴，也切合自身的需求。
其次，滿足了年輕羣體的社交需求。當下社交成為了日常生活中必不可少的一件事，尤其是對廣大年輕羣體而言，網絡社交的便捷性能夠滿足他們孤獨與求異心理。在網絡上尋找志同道合的朋友，分享見聞與想法，或是夢想着一段網絡奇緣的發生，等等，都是當下網絡社交青年的一些典型特徵。諸如soul、陌陌、探探這樣的交友平台，很大了滿足了這一需求。
最後，契合了人們的“吃瓜”和八卦心理。無論是否單身，不管年齡幾何，他人的感情生活以及風流韻事似乎自古以來都是外人所津津樂道的，更遑論在信息發達的今天。這種吃瓜、八卦的心態是人的一種天性，相親綜藝、感情觀察、明星感情生活及婚戀觀等，都是人們非常熱衷的內容。
總之，人們對婚戀和社交總是抱着莫大的興趣，而在信息發達的當下更是顯得熱烈與濃厚。網絡平台的發達讓越來越多人關注這些話題，事實上，它們一直都是社會的痛點，只是生活節奏的變化、網絡的放大，讓這些問題更加突出。
婚戀品牌與營銷的現狀與未來如何？
近幾年，婚戀市場的火熱助長了更多婚戀交友品牌的興起，媒體平台上關於婚戀的話題也總是熱火朝天，但隨着時間和觀念的變化，有些曾經火爆一時的品牌已經悄然離開了大眾的視線，可見這一市場正發生着細微的一些變化。
從當下的現狀來看，婚戀品牌與營銷的現狀可謂仍有着較為旺盛的發展生機，但同時它們也存在着一些不容忽視的問題或者危機。
1.總的來説，無論是婚戀類的綜藝節目，還是通訊類的交友平台，都很大程度上迎合與滿足了人們的婚戀焦慮、社交需求與八卦心理，引發了廣大人羣的共鳴與興趣，在很長一段時間內或是受到廣泛關注，或是擁有大批擁躉。
像《非誠勿擾》這樣的素人相親節目成為了經典電視綜藝；明星綜藝《我家那閨女》中的明星一旦涉及情感婚戀問題便能夠立刻登上熱搜，成為網友熱議話題；而去年大火的社交軟件Soul更是由於視頻交友而一度成為爆款，更別提近年湧現的各種情感類自媒體網站。可見，在互聯網等技術的催化下，現在的婚戀與社交領域的確成為了一條並不算冷門的賽道。
2.利用交友、戀愛、cp作為噱頭的營銷手段層出不窮，圍繞這些主題進行的借勢、話題、跨界等方式在營銷效果上也獲得了不錯的響應。
比如曾經就有不少車企通過與婚戀網站進行跨界營銷來達到吸引年輕消費市場的目的，北京汽車、榮威汽車、卡羅拉汽車等品牌都與百合網、世紀佳緣等知名婚戀平台進行過品牌聯合，借勢520、情人節這樣的節日，推出交友互動活動，提供單身青年男女進行相親的機會，吸引了很多人的關注和參與。由於汽車消費市場與婚戀市場有着極大的重合度，針對這些人羣，將品牌內涵向“幸福”“家庭”“温馨”“邂逅”等相關內容擴展，讓目標人羣通過活動認識品牌，並對品牌傳達出的正向婚戀理念產生好感與嚮往，從而在情感上達到營銷的目的。
此外，網絡媒體上的話題營銷也是較為常見的一種手段，炒cp、蹭熱度、製造話題等，都是較為流行與有效的婚戀營銷方式。
3.婚戀品牌與營銷當中依然存在不少令人堪憂的問題。
很多年輕人熱衷於陌生的社交軟件，但卻很容易泄露真實的私人信息，同時欺騙、敲詐等惡性事件也容易發生，對用户的隱私和身心帶來傷害；同樣，在很多相親平台也存在着信息不對等的現象，信息泄露、惡意營銷、欺詐消費等亂象也引起過很多人的注意，遭到過大量用户與消費者的投訴，其服務與效果都不盡如人意，在相親成功率上也無明顯保障。
而對於情感觀察類、相親類等婚戀綜藝來説，除了用明星吸引粉絲觀看與討論外，更偏向於營造激烈的矛盾也引起觀眾的圍觀，其中的真實性遭受到質疑；同時也很明顯地暴露出了劇本的痕跡，並且，在矛盾製造與解決上毫無新意，隨着婚戀價值觀的變化，觀眾對這類節目日益不滿，不斷失去興趣。概念傳播上，很多品牌進行婚戀營銷也同樣面臨着這個問題，在對人們婚戀追求與期待的層面上停留在較為單一刻板的層面上，顯得有些過時與乏味。
事實上，以上提及的婚戀品牌與營銷在整體上依然契合了社會的一大痛點，但具體而言，其中的問題也體現出了婚戀市場與現代婚戀觀念的一些變化。
我們可以注意到，很多電視情感觀察與相親節目已經成了昨日黃花；當下戀愛交友平台如火如荼，但同時也遭到不少的詬病；而很多借戀愛交友為噱頭的營銷也呈現出了同質化的特點。以上現狀的出現，從根本上來説其實是婚戀品牌、營銷與當下不斷變化的需求發生了一些不易察覺的偏離，如果不作出改變，其未來則將變得不樂觀。
總的來説，形成以上現象的原因有以下幾點：
一、婚戀交友需求依然是當下的社會痛點，但人們已經看到，這些婚戀產品並不能完全解決大眾需求，平台不安全（信息泄露、欺詐消費、網戀騙局等），綜藝也未提出解決婚戀焦慮的方法。
二、需求未從根本上得到解決，而從另一方面，這些產品的出現加劇了社會關於婚戀的緊張氛圍，也就是説一定程度上反而助長了焦慮心理，更讓人們難以忍受。
三、隨着社會壓力的增大與個人獨立意識的加強，越來越多的人認識到單身生活的優越性，對單身的狀態更為接受與釋懷。
以上這些現象的出現，説明了婚戀市場正在走向一個趨於理性與冷靜的方向，而以往傳統的婚戀觀念，或許在很大程度上已經讓很多人失去了興趣與信心。
婚戀品牌與營銷若要打破困境，需要如何做？
從婚戀市場的發展變化來看，婚戀品牌與營銷要想跟上現代單身男女的需求，可以從以下這些方面來考慮：
首先，對於婚戀交友平台與綜藝來説，應該更具有真實性與可靠性。陌生人交友應該最大程度地保障安全與信息的真實，對於可能存在的騙局應該加大審核力度與安全警示，同時廣受投訴的交友網站應該正視用户的問題與批評，將存在的問題一一改進，對用户進行彌補。
其次，在形式上可以擁有更多的創新。婚戀品牌與營銷在具體的活動與主題上可以添加更多大膽與新穎的元素、想法，比如“反其道而行之”的逆向營銷，從戀愛、幸福的反面入手，借失戀、分手這些感情層面來對消費者進行關懷，也能引發共鳴。
最後，在理念上也與時俱進，加入更加現代與創新的婚戀價值觀念。現代人的戀愛觀、婚姻觀與傳統迥然不同，這其中充滿着幾代人觀念上的矛盾與衝突，這就是為什麼《我家那閨女》裏一些年輕的人氣明星對於單身的“叛逆”見解會與家長產生爭執，也同時引發網絡上的熱議。傳達出對於現代交友婚戀與家庭的新見解，讓目標人羣關注到並進行思考，是非常具有深度的一個方向。
婚戀焦慮與情感問題一直都是社會的熱點話題，但作為具有時代特點的社會痛點，新一代年輕消費市場的崛起，同樣也成為了婚戀市場的一支主力，面對新生代羣體的特點與變化，婚戀品牌與營銷必須緊跟市場的多變思維，從更加現代與前衞的理念來理解年輕人，並需要對其進精細化的市場劃分與針對性運營。總之，婚戀品牌與營銷，同樣也需經受年輕化的蜕變。