地產商最高修養：分裂的特朗普_風聞

文|內幕君

不想當總統的地產商不是好演員。

1

上個月，73歲的特朗普表示，還想再幹四年。

宣佈競選連任後，信心滿滿的他，連競選口號都不想了，直接在上一次的基礎上改倆字：

讓美國“保持”偉大。

奧巴馬曾經説過，特朗普特沒資格當總統：唐納德·特朗普就是個撒謊精。政治家擅長撒謊，他在這方面尤具天賦。

四年前，特朗普角逐2016年美國總統大選時，競選宣言令老美們兩耳震顫：

讓美國再次偉大。

同時極力宣揚“美國優先”論。

沒想到，雞湯口號十分奏效。經濟頹勢、貧富懸殊、國際地位下滑……，悲觀主義籠罩中，喪喪的美國草根階層正渴望一束強光，於是把特朗普拱向神壇。

最矮的人卻蹦得最高，人生往往如此，富有戲劇性。奧巴馬想不到特朗普會贏，希拉里想不到自己會輸。

      

執政兩年半，美國還沒偉大，倒是把各國搞得頭大。扛着“美國優先”的大旗，特朗普屢屢出爾反爾。

比如伊朗問題，一週三次變臉：週一，特朗普説不希望捲入伊朗戰爭，週四發出“武力威脅”，週五又説，願意再談談。

但人家不買賬，伊朗外長硬氣回懟，你搞房地產那套，對我們沒用。

前幾天，英國金融時報採訪任正非，愛挑事的記者問他，特朗普給你打電話，你接嗎？

任婉拒：他講英文，我聽不懂啊。

記者不依不饒：可以通過翻譯嘛。

不料任正非直接説，他搞地產的，我做技術的，我們表達方式不一樣。

2

去年6月，特朗普和金正恩在新加坡首次面基。記者會上，有人問特朗普，哪種經濟模式適合朝鮮？

他先是一番官話，説朝鮮經濟應該由朝鮮人民決定。隨後話鋒一轉，對着鏡頭認真比劃起來：

你們看，朝鮮的這邊是中國，這邊是韓國，開發房地產一定不錯。

他説朝鮮有美麗的海灘，每次發射炮彈，全世界都看得到，其實他們可以在海邊建住宅樓和高級酒店。

用搞地產的思維主政，上台以來，特朗普一直這麼幹。

2016年總統大選時，特朗普像個迷弟，總是兩眼放光誇讚普京，聲稱如果當選一定和俄羅斯好好相處。

結果呢？

特朗普主政後，美俄關係陷入冷戰以來最低谷。有統計指出，2018年，特朗普政府對俄羅斯實施制裁多達11次。

當然，一方面是掣肘於“通俄門”，特朗普想撇清關係。另一方面，則是爭取更多籌碼，比如威逼俄方在敍利亞、烏克蘭問題上讓步。

再説對中關係。2017年特朗普訪華，中美兩國企業簽約34個項目，金額2535億美元，不僅創下中美經貿合作史上的記錄，也順帶刷新世界經貿合作紀錄。

然而，滿載而歸的特朗普，前腳剛跨出黃土地，後腳便使勁回踹：把中國視為戰略競爭者，挑起毛衣戰。

撇開兑現競選承諾不説，製造衝突後，特朗普一會説談一會喊打，拉拉扯扯，反反覆覆。

這背後的套路，就是他乾地產時的商務談判邏輯，即高要價策略：先獅子大開口，衝破對方的心理防線，接着讓對方一點一點還價。最終，以他想要的價格deal。

二十幾年前，他就這麼幹過。

1995年前後，特朗普公司遭遇財務危機，他想把剛接盤不久的地產項目——馬阿拉歌莊園切割成14份，做成會所盈利，但棕櫚灘政府不同意，只批准8份。

特朗普請來強大的律師團，逐條研究法律條例，找到有利條款後，他威脅政府：我要起訴，讓你賠一億美元，你看着辦吧！

政府秒慫，同意他切成14份。但特朗普變卦了，説他對原方案已經不感興趣，現在想搞一個私人俱樂部。政府也只能啞巴吃黃連，苦悶地點點頭。

高要價→威脅→談判→迫使妥協，和他的外交套路如出一轍。

**特朗普管這叫交易的藝術，美國網友不同意：**應該叫“訛詐的藝術”。

3

中國有句古話：三歲看大，七歲看老。

今日謎一樣的美國總統，也可以從他35年的地產商生涯中，窺見端倪。

1971年4月，美國乒乓球代表團到訪北京，周總理領着他們看長城、遊故宮。“小球”輕輕滾動，中美關係逢春破冰。

這一年，特朗普25歲，有着超乎同齡人的野心，他跟他開發房產的爹説：我想改變紐約天際線。

             

青年特朗普

他爹是紐約市郊的地主，在皇后區和布魯克林區蓋房無數，財力還算雄厚，卻也覺得兒子痴人説夢。

那時候的紐約，狹義上指曼哈頓區。60平方千米不到的面積，就比北京東城區大一丟丟，卻匯聚了百老匯、華爾街、帝國大廈、中央公園、聯合國總部等地標，富賈名流雲集。

不顧地主老子的勸阻，特朗普獨闖曼哈頓。小鎮青年進城第三年，決定幹一件大事。

當時，賓州中央鐵路公司想轉手兩處物業，其中一處是康莫德飯店，位於紐約車站旁。

不過，紐約財政危機重重，經濟一派蕭殺，這棟建於1919年的酒店，基本找不到接盤俠。酒店方圓5公里，紅男綠女出沒，犯罪賣淫橫行。

特朗普想接這個盤，他爹很不理解：

現在紐約最著名的大樓——克萊斯勒都在賠錢，你這時候買樓，是削尖腦袋往泰坦尼克號上擠。

但特朗普吃了秤砣，還是鐵心買樓。1980年，大樓翻建後，以君悦酒店之名重新開張，名噪一時。

從此，特朗普在曼哈頓站穩45碼大腳，奠定江湖地位。

紐約上流階層説，這個小鎮青年既像天才，又像瘋子。

4

改變天際線的機會，1979年降臨。

57號大街和第五大道交匯處，有一棟11層建築，可以翻蓋高樓，前提是取得空間權。這個空間權可以向鄰居購買。

特朗普一手盤建築，一手向隔壁買空間權。

建築原本屬於一家百貨公司，他們在底層開店經營。特朗普本想幾個月內拿下合同，不料半路殺出阿拉伯石油大亨，開價更高。賣給誰？百貨公司遊離不定。

3年時間，特朗普一直給負責人寄信，信的內容都一樣：如果你們不簽約，我將不停上訴，你們也別想順利賣地皮。

功夫不負有心機的人。

後來《紐約時報》記者打電話採訪，特朗普耍小伎倆，直接告訴對方:“我們達成協議了，百貨過幾個月就關門。”

看到報道後，百貨公司的僱員五天內跑光。城池不攻自破，特朗普輕鬆簽約。

也就是説，嘴炮興邦，特朗普是實踐出真知。

盤下大廈，又跟鄰居珠寶店買完空間權後，特朗普覺得樓不夠寬，打算再整個花園。但紐約市規定，任何建築後面得留有30英尺空地，相當於9米。

特朗普便打量另一個鄰居：那就再mlgb（買了隔壁）吧。

鄰居不想賣，他威脅人家説要對簿公堂，半小時就簽了約，拿到100年租期。

**多年後，特朗普寫自傳回憶此事：**這就是永不放棄的精神。

後來，此棟舊樓被翻建一新，樓高58層，名為“特朗普大廈”。底下19層是商業和辦公區，20層往上是住宅。大廈曾被媒體稱為“美國的時代縮影”。

在特朗普第一本暢銷書《交易的藝術》中，有過如此形容：特朗普大廈的業主狀況，是國際經濟走勢晴雨表。

           

  特朗普大廈

可以得知，住户非富即貴。

傑克遜、希拉里曾棲身於此，海地前總統杜瓦利埃流亡美國時，也在大廈裏避過風頭。樓裏塞滿歐洲名媛、中東土豪，甚至俄羅斯黑手黨。

特朗普搬進白宮之前，就住在大廈最頂層，一套三層高的複式公寓，面積929平。屋內結構是古希臘柱式，傢俱是路易十四風格，金碧輝煌，極盡奢華。

有趣的是，中國工商銀行也是這裏的租客，2012年簽下1896㎡，租期截止今年10月。每年租金195萬美元，是特朗普大廈的最大金主之一。

因為這事，特朗普上任第三天就被美國人民告了，理由是：美國政府人員不得接受國外政府的禮物或費用，而“愛存不存”是中國政府控股的公司。

商人特朗普，還是總統特朗普？這是一個問題。

5

大廈拆建過程中，百貨店外牆有兩件浮雕藝術品，為圖省事，特朗普下令直接剷除。

外界批評他：錢財重於文化。

為此，特朗普説了一句很不要face，卻很現實的話：好名聲比壞名聲強，壞名聲比沒名聲強，能帶來銷售就行。

金錢至上的生意經，換來六便士，也換來聲名狼藉。

上世紀90年代初，美國地產業蕭條，寒風中的特朗普債台高築，揹着30億美元貸款，其中有9.75億是他自己擔保的。

這一時期，特朗普先後四次申請破產：1991年-1992年，他在大西洋城的三家賭場分別申請破產；1992年，特朗普廣場申請破產重組。

苦練“破產大法”，特朗普成功保全個人財產。

競選總統時，希拉里抓住這個“污點”懟他：通過申請破產和賴債權人的賬發家致富，我們不能讓特朗普把美國搞破產。

面對希拉里的指責，特朗普發了個推特：閉嘴吧！我只是用法律手段來達到商業目的，很多頂級商人都這麼幹。

申請破產的同時，他還不忘打嘴炮，跟銀行説：“特朗普是個值錢的品牌，你們繼續放貸，我可以捲土重來。要是停貸，30億也收不回去。”

同時，債權人拉走他的飛機、遊艇等，能換錢的都收。為了找到財大氣粗的接盤俠，他專程飛到香港，陪鄭家純和羅康瑞打高爾夫。

在香港，特朗普點頭、哈腰、陪笑，一點也不張狂。鄭羅二人掏9000萬美元買了他曼哈頓一處地皮70%的權益。

港人沒料到，這會是一段《農夫與蛇》的故事。

2005年，香港人賣了項目，收回17.6億美金。特朗普二話不説，把羅康瑞告了。

他告訴法官，中國人訛我，他們賣得太便宜。請判罰他們賠我10億美元損失。

官司打了四年，特朗普連輸三次，最終法庭判決：特朗普無理取鬧。

有一次上節目，羅康瑞跟吳小莉吐槽：特朗普不在乎對錯，只要能多撈好處。

説完搖搖頭：這樣的人不好對付。

 6

1995年以後，特朗普走出破產危機，重新蹦躂。

2000年，他想在芝加哥蓋世界第一高樓，超過旁邊的老地標箭牌大廈。第二年，紐約雙子塔被撞。從這時起，特朗普覺得還是低調點，樓不在高，有特色就好。

前前後後，大樓設計方案出了50稿。設計耗時5年，把乙方折騰得夠嗆。

完事後，特朗普還不忘自吹：偉大的項目不能一蹴而就，哪怕我是大名鼎鼎的唐納德·特朗普。

事實上，紐約媒體經常説他是“過氣富翁”。

2007年，《紐約時報》有個記者寫了本書，書中暗指特朗普財富只有幾個億。

特朗普很惱火，他平生最討厭兩件事，一是髮型被弄亂，二是別人説他沒錢。

於是他請《福布斯》雜誌調查自己的財富，結果顯示，資產27億美元。當然，不排除“買榜”可能，就跟咱中國房企買排名一樣。

有個就職過《福布斯》的記者爆料，特朗普曾於1984年給他打電話，謊報財產，以此混入富豪榜。當時特朗普聲稱自己有1億美元，實際上只有500萬。

特朗普身上，有着商人的唯利，政客的陰險，以及演員的造作。

他當選那年，很多人翻看一部名為《The Apprentice》的美劇。該劇中文譯名《學徒》，是一檔真人秀節目，特朗普是監製，也是主持人。

形式跟《中國好聲音》差不多，有導師有選手，一羣人battle。節目中，特朗普會從幾十萬海選人員中挑出16名，通過層層商業挑戰，最終的獲勝者，可以到特朗普集團當一年學徒，年薪25萬美元。

播出之前，愛面子的特朗普很忐忑：如果收視率撲街，我的臉往哪擱？

不過，特朗普很有表演天賦，叱吒風雲的商界大佬形象，被他演繹得淋漓盡致。

2004年節目播出第一季，風靡全美，連續四個月坐上收視冠軍寶座。最瘋狂的時候，4000萬美國家庭同時收看。

節目中，特朗普隨性説了一句“You are fired！”，沒想到成為金句，傳播美利堅大街小巷。影響力恰似“一個小目標”。

              

通過這個節目，特朗普在美國家喻户曉，人們開始喜歡上劇中這個有故事、有個性的地產大亨。哪怕是演的。

​特朗普能從大選中勝出，這檔節目功不可沒。

如此名利雙收的事，特朗普仍然覺得自己吃虧，他跟節目製片人抱怨：

《老友記》有6個演員，每人片酬100萬美元，《學徒》是我一個人撐起來的，你們應該給我600萬酬勞。

時刻不忘錢，這就是商人特朗普。

截止目前，特朗普地產王國擁有美國30多處物業，在土耳其伊斯坦布爾、巴拿馬、韓國首爾、加拿大多倫多和温哥華、菲律賓馬尼拉、印度孟買、烏拉圭也有住宅或酒店。

但這麼多年過去了，特朗普膨了，資產卻沒脹。《福布斯》2019年全球億萬富豪排行榜上，特朗普排在715位，身價32億美元。不計通脹因素，比12年前只多5億美元。

寫到這裏，內幕君感覺耳邊響起一個聲音：

“那是因為特朗普沒在中國搞地產。”

“你看許老闆，身家362億美元，王健林226億，楊惠妍221億，吳亞軍94億，前些天進去吃牢飯的王振華，也有42億美元呢！”

其實，特朗普想過來中國蓋房。

那是許家印缺錢的2008年，特朗普公司找到恒大和香港房企東方地產，三家歃血為盟。特朗普想借此機會進場，在中國建頂級豪宅和超高層建築。

但11年過去了，連根雞毛都沒落地。

無論蓋房還是外交，訛詐的藝術在中國走不通。

7

總統、演員、地產商，特朗普就是這麼個分裂的特朗普。

去年一次訪談，津巴布韋前總統穆加貝被問，假如時光倒流，想做點什麼？93歲的老人願望樸素：我想回到1945年，送個避孕套給特朗普他爹。

如果特朗普贏得下一個任期，世界，又是烏煙瘴氣的四年。

曾經有位《學徒》的觀眾寫信問他：在地產界，具備什麼素質可以成為明日之星？他回，遠見和自律。這一點，特朗普倒是對了。

不自律的地產大佬，最後成了人人喊閹的隔壁老王。