4千萬粉絲的大V“過氣”？股價縮水90%後，能否重拾初心？_風聞

作者：童夏Summer  來源：財經早餐（Femorning)

“你嘲笑我一無所有，不配去愛，我可憐你總是等待；

你可以輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。

…

我是陳歐，我為自己代言。”

憑藉這則1分39秒的視頻廣告，2012年，陳歐剛認證一個月的新浪微博，粉絲數由100萬漲到154萬，同一時間，各式為自己代言的“陳歐體”席捲整個互聯網。

沿用馬雲為阿里巴巴代言的營銷策略，陳歐走出的這條“網紅路”使聚美優品在電商界嶄露頭角。

相互成就

2010年，27歲的陳歐，從斯坦福大學畢業後回國創業，摸索出了專注女性美妝的門路，創辦了團美網（聚美優品前身），網站涵蓋許多國際知名品牌，每天推薦幾百款熱門化妝品，並以遠低於市場價折扣限量出售。

2011年3月，聚美優品成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。

2012年聚美優品藉着“陳歐體”的風靡進入了爆發式的增長。據當年Alexa數據顯示，一個月內，聚美優品的UV（獨立IP）訪問量由100萬數倍往上翻，UV每天近400萬，一天有20多萬個訂單。

之後，陳歐又馬不停蹄參加各類綜藝，《天天向上》《非你莫屬》《快樂女聲》，只要是能增加曝光度，無處沒有陳歐的身影。

“高富帥+成功企業家”標籤的陳歐一時之間在微博積累了大批粉絲，聚美優品也在電商界突出重圍。2014年，陳歐帶領聚美優品敲響紐交所上市的鐘聲，成為紐交所220年來最年輕的上市公司CEO。

可以説，聚美優品成就了微博大V陳歐，陳歐也成就了聚美優品。

相互拖累

不過好景不長，以“保證100%的化妝品正品貨源”的聚美優品，在上市之後，遭遇了假貨風波，其供應商禕鵬恆業假造服裝和手錶，遭到了八家律所起訴。

電商的核心是產品，產品出了問題，失去用户信任，再怎麼盡力挽回都無濟於事。沒有流量，就沒有商業模式，聚美一度陷入了經營困境。為了規避一損俱損的悲劇，陳歐開始了多元化之路。

不把雞蛋放在一個籃子裏是沒錯，但是陳歐的多元化完全跑偏了。

2015年，聚美進軍母嬰市場投資寶寶樹，2018年寶寶樹上市聚美大賺了一筆。寶寶樹雖説是母嬰市場，同屬電商平台與聚美優品還有些關係，但是接下來的投資就令人摸不着頭腦。

短視頻風生水起之時，陳歐開始做起了短視頻，彼時，上線了一個app，叫做“刷寶”，主要通過刷視頻領取紅包的方式吸引用户，一度登上App Store免費榜第一名。但最終因為刷視頻賺的元寶無法提現遭到很多用户的投訴。

2016年，聚美涉足影視行業，但是除了《温暖的弦》播放量還算不錯以外，其他影視劇未見好的“收成”。

2017年5月，陳歐通過旗下的控股公司，以3億元增資擴股的形式，取得"街電公司"60%股權。陳歐稱，投資街電是為了增加流量。

2018年，街電的使用用户超過8000萬，的確收穫了一批流量，但是主業電商卻始終一蹶不振。

2018年，聚美優品總營收為42.89億元，同比下降26.27%。

到如今，五年裏，聚美優品的股價出現斷崖式下跌。從2014年5月的IPO開盤價27.25美元/股，到2019年7月10日收盤價2.41美元/股，股價縮水超90%。

與此同時，陳歐的名氣與其公司的股價一般一路下降。

2018年，坐擁4000多萬粉絲的陳歐，比馬雲粉絲還要多出近2000萬，然而當年陳歐發的微博，絕大多數評論不超過2000。2019年的微博時不時的蹭熱點，轉發數大多不超過兩位數，而一旦有抽獎、發券等活動，粉絲互動又可以超10萬。

細看起來，這個4千萬的微博大V貌似已經“過了氣”。

曾經的相互成就變成為了相互拖累。

重拾”初心“或很難

現在無論京東、天貓還是網易考拉在海淘方面都做的風生水起，這説明，聚美優品當年的戰略導向是對的，如果能一直遵從初心，到現在可能也是不容小覷的電商大佬。

3月22日，艾媒諮詢發佈了《2018-2019中國跨境電商市場研究報告》顯示，2018年，**網易考拉以27.1%的市場份額佔據榜首，**天貓國際和海囤全球分別以24.0%以及13.2%的市場份額緊隨其後。

面對海淘市場如此強勁的對手，又揹負“假貨潮”，聚美優品若重拾初心尋求在海淘市場分一杯羹想必很難。

聚美優品的未來將何去何從，不僅看客迷茫，可能連陳歐本人都沒有方向。

不過，只要沒跌入谷底，都還活着，活着就有希望…