夏季足球商業賽背後的經濟動力_風聞

如果俱樂部擁有更長遠的中國市場戰略，他們就更加需要藉助這樣的舞台來展示自己吸引粉絲的能力，進而探索更多的投資可能性。

毫無疑問，中國市場已經成為世界各大知名體育聯盟以及俱樂部的必爭之地，每到夏天，他們之中總會有一些代表出現在這“遙遠的”東方大陸。對於中國球迷而言，這是最值得慶祝的節日，很多人甚至提前幾個月就開始規劃行程，希望把握這與球星近距離接觸的黃金機會。當然，我們也不難發現，這樣的機會越來越多了。

那些來到中國以及亞洲其他國家的俱樂部可不是為了旅遊和放鬆，這背後隱藏的商業意義對於俱樂部的長遠發展而言同樣重要。俱樂部贊助商有開發中國市場的需求，而他們也希望能夠吸引更多的中國本土贊助商，做更多的本地化激活。此外，還有最重要的一點就是，“轉換那1%的中國觀眾”，這幾乎已經成為國際足球界的通用法則。

夏季足球商業賽已經成為中國足球市場上一個鮮明的標誌，除了已經積累很大影響力的國際冠軍盃，更多的品牌賽事也逐漸湧現出來。那些歐洲豪門球隊在中國擁有大批擁躉，但受制於地域和時差等因素，溝通上的障礙就客觀存在。來到中國，他們往往只會在一兩座城市停留短短几天，但已經足夠為本土粉絲創造一些難忘的體驗了。藉助和數字媒體的力量，這自然是擴大俱樂部品牌影響力的最好時機。

這可能是歐洲俱樂部一年裏唯一一次與中國和亞洲球迷產生共鳴的機會，其餘時間，他們自然要以歐洲本地市場為中心。事實上，當他們獲得吸引海外粉絲的機會，那些歐洲豪門從不掩飾自己的關心，對於版權所有者和贊助商而言，這樣的海外關注度越發重要了。這是一個擁有10億社交媒體用户的國家，沒有人會忽視這樣一個市場。

體育商業全球化的大趨勢是建立在數字化基礎之上的，這也是當地品牌與那些頂級聯賽俱樂部合作的原因。從短期上看，流量激增以及話題討論度的提升能夠為品牌帶來實時的線上和線下激活，已經有越來越多的國內品牌開始認識到這種熱點營銷的重要性，只要與俱樂部的區域贊助權益不相沖突，這就是可以被嘗試的。

已經有中國品牌贊助了狼隊和國際米蘭的中國夏季行活動，這在以往並不常見，這恰恰説明夏季足球商業賽正在形成一種通用的商業模式，會有更多的參與者加入進來。當然，如果俱樂部擁有更長遠的中國市場戰略，他們就更加需要藉助這樣的舞台來展示自己吸引粉絲的能力，進而探索更多的投資可能性。

眾所周知，一家足球俱樂部的收入主要由比賽日收入、轉播收入和商業收入三部分構成。我們可以感覺到歐洲頂級球隊對於追求更高收入空間的渴望，因為他們需要自身具備爭奪頂級球員的能力，而從當今的市場行情來看，動輒上億的球星身價已經如家常便飯。以上三個方面沒有誰是被忽略的，數字時代衍生了很多新的矛盾關係，不過最終的結局也是被一一化解。

比賽日收入的增長通常受到俱樂部體育場的規模和使用率的限制，不過我們也看到太多大俱樂部在打體育場，其實也就是比賽日收入的算盤。皇馬和巴薩已經將球場改建提上日程，米蘭雙雄也在探討新建球場的可行性方案，球迷去現場看比賽越發成為成為一種全方位的體驗，很難説比賽是否還是最重要的那部分。

説到轉播收入，我們不難發現，即便是歐洲最頂級的足球聯賽，本土版權價值見頂也是可以預見的未來。以英超為例，在新的三年版權週期內，本土轉播收入從54億下降到了50億英鎊，而海外收入則從31億飆升至42億英鎊，這也帶動了整體轉播收入的增長。在英超未來的三個賽季中，海外轉播收入佔到了總收入的45%，這也創造了新紀錄。

此外，英超還改革了轉播收入分配製度，而海外轉播收入平均分配的局面也將成為歷史。如此一來，英超的貧富差距會被進一步拉大，因為Big6顯然能夠獲得更多轉播分成。細想一下，這又何嘗不是英超迎合海外市場的舉措呢，保持豪門球隊的格局穩定，是英超吸引海外球迷最為看重的部分。

正是比賽日收入和轉播收入的自然瓶頸所在，商業開發才顯得舉足輕重，成功的利用各種商業潛在機會已經成為各俱樂部收入增長和差異化來源。當然，在過去的15年裏，歐洲五大聯賽的商業收入能力已經相當可觀而且可持續。體育，特別是足球，保留了與公眾建立情感聯繫的能力，這是其他類型活動很難達到的。因此，頂級足球俱樂部的贊助對於企業品牌而言是極具吸引力的，能夠提高他們與目標受眾的溝通效率。

中國是一個有些特殊的市場，球迷似乎是一個更加情緒化的羣體，這也是數字社交媒體最強大的原動力之一。俱樂部要在中國創造出更多激動人心的時刻，並且在相關的數字平台上分享，這對於中國市場的開發是至關重要的。

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足球商業賽在形式上可能過於千篇一律，但是數字媒體為俱樂部和贊助商都創造了更多新的可能。就以往的經驗來看，一些富有創意的跨界營銷總是會讓人印象深刻，中國又是一個文化底藴深刻的國度，這是海外俱樂部能夠接觸到完全不同的內容構建方式。

由於商業市場日益混亂，一些潛在的合作伙伴對他們用來接觸觀眾的資產、平台和渠道也越來越挑剔。特別是數字渠道的激增和社交媒體的發展為他們提供了越來越多的選擇。然而，這些平台上受眾的分散化確實給商業夥伴在觸達目標受眾方面帶來了更大的複雜性。

因此，一個俱樂部對其球迷基礎的瞭解，以及參與、貨幣化和激活球迷基礎的能力，對於成功的商業合作至關重要，也是推動贊助權價值的關鍵因素。簡單來説，體育聯盟或者俱樂部要在不同市場深入瞭解球迷，包括年齡、性別、興趣、購買歷史等數據，是向新的贊助商羣體打開足球市場的一種方式，可以讓各方獲得更有價值的見解和有意義的關係。

商業夥伴關係不僅僅是金錢交易那麼簡單，使俱樂部的主張與潛在合作伙伴的需求和價值保持一致，這是在一個競爭激烈的市場中成功商業策略的基本組成部分。品牌對於贊助的要求越來越高，那種贊助名義的體育商業時代已經過去，無論在中國、日本還是美國，那些歐洲豪門們其實都在盤算着一筆新的經濟賬。