“把夢賣給孤獨的女人”_風聞

歌舞伎町

歌舞伎町大概是東京最有名的街道了。在這裏，每當夜晚來臨，各式“殺馬特男”的燈箱招牌亮起，便是男公關們爭奇鬥豔的時刻。

這裏匯聚着300多家的男公關店，是全日本男公關密度最高、競爭最激烈的地方。

前陣子，有個轟動日本社會的新聞：有個叫高岡由佳的女孩，向自己心愛的男孩Runa刺了數刀，致其一度昏迷5天，原因是“太喜歡他了”“太想要佔有他”。

但Runa不可能滿足她，因為他是一名男公關。而經過一個多月的治療後，Runa又宣佈迴歸歌舞伎町繼續工作，並把名字改成了“不死鳥”。

歌舞伎町的一家“牛郎店”

男公關，別名“牛郎”，主要是陪聊天、陪喝酒。

法新社有篇報道，標題叫《**日本牛郎：**向孤獨的女人兜售夢幻》。

其中提到一位27歲的女商人Nitta，每月要在牛郎店花上1萬美元。她説：

“生活裏的男人不是很專注，也不太會表達感情。但在這裏，他們會像對待公主一樣對待你。我想要受寵若驚的感覺，為此我不在乎花多少錢。”

自然，這也是一個吃青春飯的行業：一旦過了30歲生日，許多人只能轉到幕後或是退行。

做男公關時的城咲仁

比如，曾經連續5年穩居日本男公關頭牌寶座、税後年收入達到1億日元的 城咲仁 ，退出後轉型綜藝嘉賓，但無法再維持那種講究排場的生活，一度出現經濟困難。

後來，城咲仁成為一家餐廳的領班：從打掃到點單再到接送客，從早上10點到晚上11點，基本上是全年無休。

做餐廳領班時的城咲仁

做男公關時，城咲仁以自律著稱，比如他堅持自己做飯——“吃垃圾食品的男人，不管哪一行都做不好。”

他把這一行“顧客至上”的工作態度也帶到了餐廳：

“接待客人沒有輕鬆一説，如果客人回去前沒有説出‘下次會再來’這樣的話，服務就不算100分。”

那麼，這幾年頭牌寶座上坐着的又是誰呢？

他叫 Roland 。生於1992年。

肄業於東京大學——確切地説，是早早退學了。因為在開學典禮上放眼四周，發現“全是無聊的傢伙”。邊聽校長講話邊想“我到底為什麼在這裏”。於是不顧家人反對，退學進入了新宿的燈紅酒綠。

他曾創下一晚上6000萬日元（約合380萬人民幣）的營業額記錄；

生日派對上，收到過一瓶價值3000萬日元（約合190萬人民幣）的人頭馬路易十三黑珍珠干邑白蘭地。

Roland 人長這樣：👇

不太能接受？

他也有機會與莫德里奇這樣的人會面——以慈善家的身份。👇

Roland 又是如何坐到這個位置的呢？

01

“請把我的臉整成《最終幻想》的男主角”

Roland 今年27歲，在競爭激烈的歌舞伎町不是一個多佔優勢的年紀。

他每天至少要健身一小時，即便是出門旅行也會帶上運動服。

“牛郎是為別人帶來快樂的職業，自己不努力的人，自然也無法為別人‘加油’”。

他也不避諱自己整過容：

“我別的都有了，只有臉不行。當然要花錢把臉給整好了。”

做手術前，他向醫生提出的要求是，希望自己和《最終幻想7》的男主角長得一樣……

《最終幻想7》男主角克勞德·史特萊夫

Roland 的房子豪華，但擁有的物品極少。衣服、鞋子等按照用途擺放，很多隻有一份，這樣他就不用浪費時間去考慮穿搭了。

而且，因為總是穿着一樣的衣服，如果體型變化或是身體狀態欠佳時，自己很快就能注意到。

雖然出入紅燈區，一直以來 Roland 都貫徹着滴酒不沾的原則。

因為他想確保自己始終給客人提供最好的服務。

有時即便是被倒了昂貴的酒，他也只會親吻一下酒杯，並笑着在客人耳邊説“我很開心”。

為了鍛鍊和客人的交談能力，他經常在聊天軟件上和自己對話。

他還給自己設了一個“戀愛禁止條例”。

因為**“既然男公關是我的職業，我就決定了不會談戀愛”**。

Roland 曾經這樣描述自己的職業信條：

“‘做不到’這種話，是隻有拼盡了全力的人才有資格説的。”

他自己也是從苦日子熬過來的。

一般男公關的月收入約合人民幣1.3萬到3.2萬元人。剛入行的新人由於沒有客源，收入要更加微薄。

做男公關的頭一年，Roland 每天只能趕在超市快關門前去買打折的麪包充飢。

為了節省交通費，每天騎自行車上班，但心裏反覆告訴自己：“我一定會成為巨星。****”

他不喜歡那些表現得謙虛的人。“賣着市價十倍的飲料，態度卻是’我也沒多少能耐’的謙虛的話，不是很失禮嗎？“

“自信滿滿地提供服務，才是大家應該共同遵守的職業操守。”

一年半的時候，他創造了1000萬日元的營業額記錄。

兩年後，他直接用賺的錢把店子買下，自己當了店長。

03

叫男公關要花多少錢？

男公關的一天是怎樣的？

用一句話來説就是：圍着客人轉。

**“讓客人喜歡上自己”**是他們的生存手段。

除了坐枱以外，每天還得給客人發短信、打電話進行日常維護。

一般的公關從下午1點起牀，做聯絡和準備，晚上7：15出台，到凌晨4點半陪客結束。

一週只能休息一天。

讓客人在服務過程中開香檳是最賺錢的。

這也是男公關能力的分水嶺。

開一瓶香檳，最少也要3萬日元（約合1914元人民幣）。

再往上走還有香檳塔，一般在50萬日元（約合3萬2千元人民幣）和100萬日元（約合6萬4千元人民幣）之間。

香檳塔

客人會開多貴的香檳，是男公關實力的直觀體現。

Roland 曾説過：

“如果讓客人離開時覺得太貴了，那就是自己沒有做到與之相配的服務。”

歌舞伎町某男公關店的看板

一提到日本的男公關，很多國人都會吐槽他們醜……

除了審美差異的因素外，男公關最重要的資本其實還不是外貌，而是溝通能力。

**讓客人愛上自己，但又欲求不得。**掌握好這種分寸才能最大可能地讓客人掏錢。

在男公關界，女性顧客一般被稱為**“公主”**。

面對“公主”，有些問題是絕對不能開口問的。

比如年齡、職業，是否有男朋友等隱私問題。

又比如“今天干嘛了？”、“喜歡喝什麼酒？”這種無聊的問題。

這些都可能破壞聊天的節奏和氛圍。

網上曾流出過一份男公關手冊，裏面將找男公關的女人大致分為四種：

單純喜歡喝酒、熱鬧的笨蛋女生；

平常不受歡迎，想要被關注、奉承的醜女；

剛來大城市不久，沒有朋友的外省女；

自視為悲劇女主角的喜歡奉獻的受虐狂。

猜猜這當中最受男公關們歡迎的是哪種？

答案是：第四種。

這是公認的最容易培養成常客，也最容易為男公關掏錢的客人類型。

為了精進自己的能力，很多男公關都會在工作之餘上男公關補習班。

補習班的講師一般都是業界有一定聲望的男公關前輩。

授課的內容，就像是一套標準的質量認證體系，比如：

最開始和客人的對話比例以7:3為最佳。

最終目標是讓自己和客人的對話比例變成4:6。

説到底，男公關做的是一個人情的生意。所以，雖然是青春飯，但最受歡迎的往往還是一些更有閲歷的人。

出身中央大學的手塚真輝，19歲從公關做起，先後創立了4家男公關俱樂部，併成為GQ等雜誌採訪過的名人。他認為：

“要讓客人滿意而歸，情感的深度和豐富程度才是最重要的。”

而他的武器就是書：

“通過讀書得到的情感深度，是別的東西都都沒法交給你的。就像在吃一個東西的時候，我不想變成除了‘好吃’或‘難吃’，説不出別的什麼話的人。對於男公關的待客之道來説，這恰恰也是最重要的。”

所以，他後來又開了一家以男公關為店員的書店。

歌舞伎町的男公關書店

04

自戀的“拼命三郎”：

“颱風教會了我，珍惜晴空之日”

Roland 也曾説過：“語言就是男公關的商品。****”

讓他穩居第一把交椅的，也不是那張《最終幻想》式的臉，而是他的語言技巧與察言觀色的反應能力。

他經常讀一本廣告語精選的書，琢磨那種“只用一句話就決定一切”的能力。

他的語錄在日本互聯網上的流傳也很廣：

“和平凡男人在一起喝的軒尼詩，

還不如和我一起時喝的雨水。****”

“10位女生中，大概只有18位認識我”

“女人只要有水、麪包和 Roland，

就可以生存下去。****”

“我對名牌沒有興趣，因為我就是名牌”

“Roland 是幸福的象徵，

所以這個世界上我的對手只有白鴿。****”

“我從不走回頭路，所以也不需要認路”

“這個世界上只有兩種男人：

我，和其他男人。****”

“‘醜’的反義詞就是‘Roland’。****”

“我不大看電視。電視不是給我看的，是給我上的。”

“這個世界上能夠理解蒙娜麗莎的心情的，只有 Roland。****”

除了流傳的語錄， Roland 還很高頻地在網上回復提問。

他自戀的形象，自然也招來不少討厭他的人。

網民：“ZOZO 的前澤社長要去月球了，從規模上來説 Roland 已經輸了呢。”

Roland：“自己選擇朝月球出發就已經輸給月球了吧？像我這個級別的人，考慮的都是怎麼讓月球飛向我。”

網民：“我們東京大學的學生都把你當個笑話。你對自己那麼有自信，幹嘛不像我們一樣好好學習考上好大學？我在東大等你喲。”

Roland：“對於 Roland 來説，沒有‘去學校’一事，只有‘建學校’一事。”

這種爭議性的自戀人設，其實只是Roland 的營銷手段。

他説：“一流的男人應該學會如何正確地推銷自己。”

他在店面運營上的才能也很被稱道。比如，有次電視台跟着他一起去為新店選址，他提到自己的幾個標準：

不要冷門地段，要在最激烈的地方競爭；

選擇能看見招牌的低層店鋪，因為客人“不想一直保持仰望地活着”；

電梯必須整潔美觀；

環境必須夢幻，不能讓客人因為現實的原因出戏。比如站在窗邊看到對面屋頂有一個晾衣架，就決定放棄，這樣的細節會讓客户的“美夢”破滅。

他給員工的待遇非常優渥——“不要給他們為做不好事情找藉口的機會。”

有人問過他：“怎樣的工作才算得上是自己的天職？”

他的回答是：“簡單來説，就是你買彩票中了一等獎，第二天仍會準時去上班的工作。****”

對於自己放棄的“學歷”，他説：

“學歷不過就是飛機上的座位。坐頭等艙當然很舒適，但下了飛機之後誰也分不出頭等艙和經濟艙的區別。真正重要的，是如何在目的地度過。”

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當年，Roland來到東京的原因之一，是他從小一直期望成為足球運動員，想和頂尖的球員同場踢球，發現夢想實現不了後，他一度百無聊賴。

後來他以慈善家身份，與莫德里奇、卡洛斯、菲戈等人會面，一起玩過球。也算另類地實現了夢想。

如今，Roland 也轉到了幕後，他的新目標是開10家自己的店。

他説，現在的社會充滿了種種制約，比如若沒有拿到大學畢業證，就會失去很多機會。相比之下，”公關界因為門檻比較低，反而才有夢想可言，存在着各種可能性。“

他想改變社會對這個行業的看法，而且，預言會有越來越多的大學生進入這個行業。

在”退役“生日結束後，他曾走在下着大雨的街上説：

“颱風教會了我：珍惜晴空之日。”