年收入4年翻了一倍，動漫食品做對了什麼？_風聞

將動漫和食品結合起來之後，唯諾冠動漫食品在4年內營收翻了一倍多。

作者：mikoto

2018年，做“食品+動漫”的廣東唯諾冠動漫食品股份有限公司（以下簡稱動漫食品）營業收入2.13億元，比去年同期增長了6.21%。2014年，動漫食品的營業收入僅為9640萬元。

在四年的時間裏，動漫食品的營業收入翻了一倍多。

不僅是營業收入翻倍，動漫食品獲得的利潤也翻了幾倍。2018年，歸屬於掛牌公司股東的淨利潤儘管下降了1.71%，但仍有2200萬元的數額。2014年，公司年度淨利潤的數額僅為390.30萬元。

動漫食品前身為汕頭市味倍加食品有限公司，成立於2010年7月9日。

從一家純粹的食品公司，到目標成為動漫食品綜合服務型企業的融合產業公司，動漫食品通過“食品+動漫”的道路，實現了自身的快速發展。

2013年開始嘗試“食品+動漫”

動漫食品從食品公司到“食品+動漫”的融合產業公司經歷了兩個階段。

2013年，動漫食品實際控制人翁勝平開始創作“刷我的卡”卡通形象，並於2014年發表了這一原創卡通形象。

同年，翁勝平授權動漫食品使用該卡通形象著作權並註冊了商標，動漫食品開始將“刷我的卡”卡通形象用於幾類商品的外包裝上，標誌着這動漫食品開始了對傳統食品進行動漫化包裝的嘗試，這也是動漫食品嚐試業務整合的第一階段。

第二階段是對業務融合的實際操作階段。

2015年11月動漫食品併購汕頭市天億馬動漫文化有限公司（後改名廣東我要回家動漫文化有限公司），天億馬動漫成為公司的全資子公司，標誌着動漫食品拉開了“動漫+食品”的業務整合序幕。

天億馬動漫是一家以創造原創動漫精品為宗旨的動漫文化創作公司，其動漫員工總計 38 人，主要動漫製作人員 有12 人。

在被併購之時，天億馬動漫擁有已登記的版權 103 項，已註冊商標 6 項，在申商標 32 項，並且被國家文化部認定為“動漫企業”。

在併購之後，動漫食品對天億馬動漫的整合主要體現在IP內容開發和IP傳播渠道等方面的業務整合。

動漫食品一方面以動漫內容來服務和推動食品的價值提升和業務發展，實現食品產業動漫化；另一方面在培育有影響力的動漫 IP 後開發與食品等相關的衍生品，推動動漫產業落地。

動漫食品藉助天億馬公司在動漫領域的經驗和創意，優先提升了公司原擁有的VIVIGA、刷我的卡等品牌，在漫畫及創作上對內容進行了強有力的補充，創作並完善了許多新的原創卡通形象。

在對自身產品進行升級之外，動漫食品也加強了對天億馬動漫原有IP的開發。動漫食品結合天億馬動漫原有的兒童立體童話繪本，推出精裝版的“我要回家”立體書屋、立體手工體驗糖果盒等一系列與消費者互動的益智產品，同時動漫食品也大力開發“我要回家”系列兒童益智手工類食品包裝外盒，不斷推進動漫形象與食品產品的融合。

同期，動漫食品開始涉及動漫發行和授權領域。動漫食品將天億馬動漫已擁有的《我要回家》IP 形象對外授權，在2016年第一次收穫了一筆授權費收入。

憑藉“動漫+食品”，公司在泰國打開了銷路

在完成併購整合之後，動漫食品的動漫業務主要由子公司天億馬動漫以及廣州唯諾冠負責，天億馬動漫主要負責動漫動畫片的製作以及發行，主要面向 0-15 歲消費羣體；廣州唯諾冠主要面向 16-35 歲消費羣體。

其招牌動畫《我要回家》的劇本等核心製作過程由公司自行創作，其他部分如聲音等製作過程則委託外協製作，公司對其製作過程進行質量監控。而在積攢了足夠的經驗之後，動漫食品後續主要的動漫製作工序逐步由子公司動漫製作團隊自行設計、製作。

2015年，動漫食品旗下全資子子公司廣東艾斯澳際食品科技有限公司“聯合”深圳艾斯澳際動漫與食品發展有限公司”，將傳統進口食品與“四格漫畫”有機結合，聯合推出“刷我的卡，玩轉泰國”系列品牌。

品牌相關四格漫畫《刷我的卡之玩轉泰國》講述了帥鍋EA存夠旅遊經費後開啓了搞笑、輕鬆的泰國之旅的故事，將進口食品品牌與動畫結合起來，在增加了品牌知名度的同時，也推廣了泰國文化。

也因為這個作品，同年泰國國會主席在國會第一會客廳接見了翁勝平，這也算是動漫食品初嘗“動漫食品”融合的甜頭。這一次的成功展現了“食品+動漫”的魅力，也讓動漫食品繼續走上了融合發展的道路。《刷我的卡》、《viviga》相關的動漫包裝食品在天貓上也有着不錯的銷量。

2016年，《我要回家》在愛奇藝、優酷、騰訊視頻等國內主流互聯網平台播出後，其品牌知名度大幅提升。

2016年，動漫食品廣告及動畫業務分部主營業務收入2925萬元，很大一部分原因來自於動畫的播出。

在打響了品牌的名聲後，動漫食品不僅自己製作了《我要回家》相關食品，同時也將這一IP授權給海外的食品公司，品牌知名度得到進一步提升。

“動漫+食品”瞄準的是年輕消費羣體

2016年7月28日，動漫食品在公開轉讓説明書中提到：“中國休閒食品行業的體量達到了 7000 億，2015 年規模以上食品製造業主營業務收入達到了 2.7 萬億元，食品企業年營業收入在百億以上的不在少數。”

在近年，中國動漫行業產值儘管持續保持上升的趨勢，但是相比於休閒食品行業來説仍有非常大的差距，休閒食品的市場規模要遠遠高於動漫行業。立足於食品，保證了動漫食品廣闊的市場；融合動漫，給傳統的食品行業帶來了活力。

中國食品飲料消費市場購買力正在日趨年輕化，2018年我國年輕消費者人口已達3億，90後、00後佔據了食品消費人羣的22%，新一代消費羣體正在崛起。

在消費者變得年輕化的背景下，如果保持傳統的食品銷售方式不變，那麼必然將會被市場所淘汰。

從2013年到2018年，著名食品飲料生產企業娃哈哈在5年的裏營收就蒸發了300億元，根本原因就是因為沒有抓住年輕人羣的巨大市場。

現在的年輕一代更注重娛樂和放鬆，不少年輕人閒暇時會花大量時間觀看動畫、綜藝、電視劇、電影等文化產品，而在觀看這些文化產品時，餅乾、糖果類的休閒產品是很好的伴侶，休閒食品因此有着大量的需求。

動漫食品由傳統的食品銷售轉為“動漫+食品”的新推廣銷售方式，也是更加符合年輕一代喜好的方式。

在年輕人作為消費主力軍的時代，食品產品的形象和定位要鮮明而有活力，在充分把握年輕人心理的情況下打造產品，才能打進年輕人市場。