你有馬，我有茶！最富的王朝這樣贏得貿易戰主動權......_風聞

一千年前，中國人就曾用自身豐沛的戰略資源抵消了對手發起貿易戰的殺傷力。

歷史，似乎總在重演……

文 | 陳忠海

編輯 | 李雪 瞭望智庫

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中國人講求與人為善，我們不主動欺負別人，但面對外侮絕不坐以待斃。

對手拿重要戰略物資要挾，想要在貿易戰中“卡住我們的脖子”，智慧的中國人總能拿出辦法，將“百鍊鋼”化為“繞指柔”。

一千年以前，我們的先輩就巧妙運用茶葉抵消了對手的馬匹在貿易戰中的殺傷力，推動雙方貿易回到合理、共贏的局面。

1

再多錢，買不回靠譜戰鬥力

大家都知道，宋朝“不差錢”。

其財政收入峯值超過1億貫，大約相當於1億多兩白銀。

這個水平，是唐朝鼎盛時期的3倍，是明朝最高值的3倍多，比康乾盛世還要多！

但是，並非有錢就能搞定一切。

有一樣，宋朝就搞不定。

這就是馬。

在古人眼裏，馬匹是能夠左右戰爭成敗的決定性因素。

《史記》中説：

“天用莫如龍，地用莫如馬”。

《後漢書》進一步點明要義：

“馬者，甲兵之本，國之大用”。

在冷兵器時代，無論是車戰還是騎兵戰都少不了馬匹，其重要性不亞於現在的先進戰機和航母。

當然，宋朝倒不是沒有馬。

那時候，宋朝實控的國土面積雖然沒有現在大，但也挺遼闊，很多地方都可以養馬。

然而要命的是，中原以及南方等廣大地區養不出能打仗的優質戰馬。

中國自東北到西南有一條“農牧分割帶”，也稱“胡煥庸線”。

在這條線的東南一側，以平原、水網、丘陵、喀斯特地貌為主，自古以農耕為經濟基礎；

西北一側以草原、沙漠和雪域高原為主，一直是遊牧民族的天下，優質戰馬多出於此。

注：地理學家胡煥庸於1935年提出的劃分中國人口密度的對比線，最初稱“璦琿—騰衝線”，後因地名變遷改稱“黑河—騰衝線”。

中原王朝對牧區戰馬的依賴古已有之。

怎麼解決這個難題？

在漢、唐等鼎盛時期，中央政府實際控制着西域，可以直接在當地設立馬場。

漢朝曾在甘肅河西走廊中部設立大型軍馬場——山丹軍馬場，擁有草場面積達100多萬畝。

到唐朝時，這裏仍是最重要的軍馬場之一，唐太宗李世民命太僕張景順主持牧馬期間，該馬場存欄戰馬超過7萬匹。

2

嚴重戰馬依賴症，很難受！ 

到了北宋，情況發生改變，這條路行不通了。

北宋初期採取“守內虛外”戰略，致使西北及北部少數民族政權漸次興起，主要牧區逐步脱離了朝廷的實際控制。

加之，宋朝與這些周邊政權關係不太好，依靠進貢獲取戰馬的辦法也不成。

逼不得已，北宋只好嘗試在內地大面積養馬。

飼養馬匹和訓馬都需要耗費大量耕地，對於人口急驟膨脹、耕地面積緊張的宋朝來説，這是一項沉重負擔。

不過，戰馬是國家安全的保障，寧可少種些糧食、勒緊褲腰帶，也得養。

然而，離開了獨特的氣候和優質草場，宋朝出品的戰馬戰鬥力不太行。

1010年，宋真宗與大臣們討論戰馬緊缺問題，兩位臣下的上奏很能説明當時宋朝所處的困境。

王旦稱：

“聽民間畜養，官中緩急，以本直市之，猶外廄耳。且聽費芻粟，皆出兩税，少損馬食，用資軍儲，亦當世之切務。”

馬知節稱：

“馬多不精，雖十萬匹，選可用者當得四五萬耳。多蓄駑弱，其費愈甚。”

注：語出《續資治通鑑•宋紀二十九》。

花費了大筆銀子，可是養出的戰馬不靠譜，這就好比，人家那邊成批量生產着“五代機”，你這邊費盡九牛二虎之力生產出來的還只是“二代機”或“三代機”。

真讓人着急！

3

買買買，助長了他人氣焰！ 

在牧區設馬場、靠西北朝貢、在自己地盤上養馬的路都行不通。

怎麼辦？

答案是邊境貿易，用錢買，或者拿物資換。

宋朝的銅錢以品質高著稱，分量足、雜質少、做工考究，周邊各國、各地區都喜歡。

但是，優質馬匹是大宋稀缺又急需的戰略物資，深諳此道的牧場主們坐地起價，掌握了定價權。於是，形成了“賣方市場”，一匹馬多少錢，不由買方説了算。

在宋朝初期，1匹馬平均價格在30貫錢以上。

注：貫，古代銅錢單位，人們習慣用繩子穿上銅錢，每1000枚銅錢稱1貫。

這是什麼價位呢？

1072年（宋神宗熙寧五年），朝廷公開出售開封等地的官田，最好的官田1畝約3貫錢。

1匹馬，相當於首都附近10畝最好的田地！

很顯然，這價格極不合理。

北宋初年，每年從牧區採購的馬匹約5000匹。

實在太貴，想多買也買不起啊！

而且，另一件事也很要命——日本等國的商人經常整船整船地把銅錢往自己國家拉，造成宋朝銅錢大量外流，導致了“錢荒”。

在這個情況下，要是再拿出大量銅錢買馬，無疑將加重“錢荒”，引起金融危機都是有可能的。

1064年（北宋治平元年），大臣韓琦上奏：

“秦州永寧砦舊以鈔市馬，自修古渭砦，在永寧之西，而蕃漢多互市其間，因置買馬場，凡歲用緡錢十餘萬，蕩然流入虜中，實耗國用。”

而且，外國人從宋朝運走大批銅錢，可不是為了鑄造本國貨幣，他們經常把這些錢與其他金屬合煉，來製造兵器。

就如983年（北宋太平興國八年）鹽鐵使王明才上書所言:

“戎人得銅錢，悉銷鑄為器。”

拿銅錢換馬，無異於給對手送去了砍向自己將士頭顱的利器！

4

茶葉，取之不盡的戰略資源

為了避免這種悲劇，宋朝試圖改用以其它物資換馬，比如帛。

但是，成效不大。

原因很簡單，前面提到，優質戰馬是重要戰略物資，事關國運人命，無論花多大血本，宋朝都得買。相比之下，帛就可有可無了。

兩種商品的重要性不相稱，造成“馬貴帛賤”，幾十匹帛才能換來1匹馬。

況且，織帛不僅需要費盡工時才能生產出來的原料，更需要大量紡織工序才能織出成品，從生產成本角度看，這樣的買賣極不划算。

有沒有什麼重要物資是自己握在手中，而對方沒有的呢？

精明的宋朝人很快發現了這款“拳頭產品”——茶葉。

對於擁有豐沛魚米果蔬的宋朝人而言，喝茶是追求更高品位生活的點綴，是跟風附雅的標識。

牧區也離不了茶葉。宋人洪中孚説：“番部日飲酥酪，恃茶為命。”

牧民平時大量食用高蛋白、高熱量的牛羊肉、乳酪製品，蔬菜、水果非常稀罕，導致維生素缺乏，喝茶不僅能消解油膩、促進消化，更重要的是，茶葉是人體所必須維生素和其它微量元素的來源。

因此，牧區裏流行着“一日無茶則滯，三日無茶則病”的諺語。

然而，茶樹生長條件十分挑剔：

一般只生長在土層1米以上、不含石灰石、排水良好的砂質土壤中；

所在地區雨量平均且年降水量在1500毫米以上，不足和過多對茶葉的品質都有影響；

光照不能太強也不能太弱，對紫外線有特殊嗜好；

全年日平均氣温日10℃以上，最低温度不能低於-10℃。

按照上面苛刻的條件，南緯16度以南和北緯30度以北基本退出了產茶區，即使個別地方有種植，品質都不會太好。

同樣，受“農牧分割帶”的影響，如此重要的茶葉，牧區也生產不出來。

**但盛產茶葉的宋朝就厲害了！**其東南的10個路中有60個州、200多個縣產茶，每年茶葉總產量達數千萬斤！

除此之外，陝西、四川等地也產茶，其中四川一地每年茶葉產量就超過3000萬斤。

宋朝的茶葉，很有點“取之不盡、飲之不竭”的氣派。

5

一手好牌，被打得稀爛！

為了抵消在馬匹貿易中的不利處境，茶葉登場了。

其實，茶馬貿易並不是宋朝的發明，至少在唐朝時就已經開始了。

不過，因為唐朝可以自己養馬，不存在被別人“卡脖子”問題，馬也好，茶也好，只是當成普通貿易物資來看待，沒有升級到“貿易戰”的程度。

**然後，茶葉的戰績遠不及預期，**以前是“馬貴錢賤”“馬貴帛賤”，現在成了“馬貴茶賤”。

問題出在哪裏呢？

一方面，問題出在管理機制上。

宋朝負責買馬的機構是買馬司，負責賣茶的是茶場司，雙方各司其職、互不隸屬也互不關心。

茶場司最重視的是能不能用茶葉換回價值更高的東西，至於換成什麼，無所謂；

買馬司恨不得把優質茶葉都集中起來，全部用來換馬，可它管不着茶場司的事情。

因此，步調不一致的兩個主管部門經常“掐架”——如果自己的任務沒完成，就一定會指責另一方拖了後腿。

另一方面，宋朝對茶葉生產、貿易的管理還不夠嚴格。

各產地都想把自己產的茶葉賣到牧區去。只要比在本地收益高一點兒，這個買賣就能做。於是，宋朝內部“茶葉圈”形成了惡性競爭，大家盲目擴大生產，之後再惡意壓價。

可惜了一手好牌，被打得稀爛。

6

改革，掌握茶馬議價的主動權

宋朝政府終於認識到問題根源，迅速採取了措施，具體來説，包括3個“統一”：

統一機構

1075年（宋神宗熙寧八年），朝廷將買馬司和茶場司兩大機構進行合併，成立大提舉茶馬司，簡稱茶馬司，買馬、賣茶都由該機構負責。這樣一來：

誰以後想“掐架”都找不着對象了；

想推卸責任，更是沒門；

負責買馬的官員手裏有了茶葉，跟牧區説話也更硬氣了。

統一領導

過去茶場司下面管理着設於各地的買茶場、賣茶場，買馬司管理着設於各邊地的買馬場，雖然都由這兩個司管理，但其負責人往往由各地轉運使等官員兼任，這就使情況更復雜了——茶馬貿易得照顧地方利益。

茶馬司成立後，各買茶場、賣茶場、買馬場官員均由該司直接派任和管理，建立起“垂直領導”體系，大大提高了效率。

統一管理

茶馬司對茶葉產地進行了劃分：

“內銷區”的茶葉在內地銷售，不能進行對外貿易；

“外銷區”的茶葉可以進行對外貿易，但是，只能賣給朝廷的買茶場，任何人不得私自運輸、販賣。

比如，茶馬司在“外銷區”增設立了大量買茶場，陝西被劃入“外銷區”，該地買茶場超過50處。

朝廷以此控制了進入對外貿易的茶葉總量，掌握住茶葉的定價權。

此外，茶馬司頒佈了《買馬場就場交易法》，規定馬匹交易只能在買馬場進行，“蕃部馬入漢界，並令入買馬場，除中官外，價高馬許諸色人就場交易。”

並且，外邦只能用馬匹來交換茶葉，不得交換其它物資。

**有了這些限定，馬匹怎樣交易，賣方一家説了不算，改由雙方協商解決，**茶馬司趁機提出“分等計價、隨市定價”等交易原則，得到買賣雙方共同認可。

7

內外兼修，重塑共贏新局面

集中管理辦法推出後，相關違禁行為就成了宋朝政府重點打擊目標。

宋朝政府制定了“茶科罪則”，相關處罰規定得十分詳細：

只能賣給官家的茶葉如隱匿不賣，發現後嚴厲處罰；

將茶葉藏匿在一般貨物中帶往邊鎮或牧區，一經發現將處以重罪，其中涉案值達到3貫的將被“刺面”；

將茶種和茶苗販入牧區的定為重罪，“一律並流三千里”；

發生嚴重違禁事件的地方，相關州縣官員犯失察罪。

嚴厲打擊之下，違禁行為迅速減少，保證了茶葉在對外貿易中優勢地位的發揮。

宋朝中期以後，茶葉與馬匹之間的比價一直維持在約2馱（200斤）茶葉換1匹馬的水平。

相較於10畝地和數十匹帛，200斤茶葉是一個合理價格。

由此，宋朝不僅節約了大量銅錢和帛等物資，而且採購的馬匹數量也大幅增加。

茶馬司成立後，每年從牧區採購的馬匹維持在30000匹左右，比照宋初的5000匹，有了顯著提高。

茶葉終於抵消了馬匹在貿易戰中的殺傷力，雙方貿易回到合理、共贏的局面。