2019下半年愛騰優會員策略：獨播內容首超70%、垂直領域拓展拉新_風聞

2019年已經過半。

回顧上半年，《都挺好》蘇大強作天作地作兒女、《破冰行動》羣像戲骨大飆演技，掀起現實題材的熱潮；《獨家記憶》《致我們暖暖的小時光》等青春甜愛劇輪番上演，一部更比一部甜；《動物管理局》腦洞大開，以奇幻劇情演繹都市寓言；《他的微笑》等互動劇持續探索新的內容品類……

下半年伊始，《長安十二時辰》《陳情令》《宸汐緣》三部大劇便再掀熱議，視頻平台對獨播內容愈發重視的背後，是對其會員體系的打造與強化。鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）通過觀察愛騰優下半年內容儲備、佈局策略，發現：

1、各視頻平台的獨播內容持續增多。愛奇藝、騰訊視頻、優酷三家獨播內容佔比分別達到79.6%、74.4%、73.6%。獨播內容可持續帶動視頻平台付費會員的增長。

2、各平台在內容佈局上繼續深入電競、民樂、教育、航空、體育等多元化的垂直領域，與傳統影視公司的合作加深，挖掘更多業內有實力的新興影視公司拓展內容儲備。

3、視頻平台重視會員權益與服務，通過向線下娛樂佈局滲透、粉絲見面會、節目現場錄製等專屬活動，擴大差異化的會員權益優勢，增強會員粘性和留存率。

上半年《都挺好》《破冰行動》凸顯

下半年獨播劇佔比增至70%以上

2019年，視頻平台愈發重視內容佈局。據鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）不完全統計，愛騰優三大視頻平台2019年已播的劇集基本都在50部左右，其中愛奇藝的劇集數量最多，60部左右，平均每3天上線一部新劇集。

當下，視頻平台已經不再單一依賴廣告收入，付費市場的挖掘給了視頻平台更多想象空間。2018年三季度財報發佈時，愛奇藝就曾宣佈，平台來自付費會員的收入首度超過了廣告收入。商業模式的變化，加速了各視頻平台對優質內容的佈局。

今年上半年，《都挺好》播出後成為一大爆款，背後製作方正午陽光的爆款孵化實力再度得到市場驗證。

對於《都挺好》這樣的頭部內容，各平台確實都很重視，但相較於平台壁壘較弱的拼播劇，視頻平台更加着力佈局以自制為主的獨播劇，這也是視頻平台撬動付費市場的關鍵。

Vlinkage數據顯示，今年上半年的上新劇中有62%的劇集採取獨播形式，例如，愛奇藝的《動物管理局》《新白娘子傳奇》；騰訊視頻的《致我們暖暖的小時光》《怒海潛沙》；優酷的《東宮》等都是各視頻平台的獨播內容，也都引起了不小的話題度。

尤其是愛奇藝的自制劇《破冰行動》，在眾多戲骨的羣像描摹支撐下，成為可與《都挺好》相匹敵的爆款內容，為平台帶來更直接的付費轉化。

據Vlinkage統計，上半年熱度TOP15的獨播劇中，愛奇藝佔據7部，騰訊視頻為6部，優酷為2部。內容佈局牽動着付費市場的變化，愛奇藝在今年6月宣佈付費會員數量已經破億，成為首個邁向億級付費市場的視頻平台。在這樣的發展趨勢下，繼續加碼獨播內容成了各大視頻平台共同的發展方向。

鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）梳理了愛騰優三大視頻平台下半年的儲備內容，據不完全統計，今年下半年，愛騰優各自的獨播內容儲備首次都超過了70%，愛奇藝、騰訊視頻和優酷的獨播內容佔比分別達到了79.6%、74.4%、73.6%。隨着平台產能擴大，持續輸出優質內容，獨播內容儲備增多，用户的付費體量也將隨之變大。

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垂直領域拓展付費邊界

合作優質公司豐富內容儲備

從愛騰優三大視頻平台下半年的儲備內容來看，鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）發現以下幾個特點：

1、  文化氛圍漸濃

在下半年，現實題材劇仍是各平台佈局的重點，愛奇藝的《小歡喜》《七月與安生》《飛行少年》；騰訊視頻的《隱秘而偉大》；優酷的《平凡的榮耀》《大叔與少年》等劇再續上半年的現實題材熱潮。

同時，更多劇集也嘗試挖掘傳統文化，與獻禮季的整體氛圍更加契合。目前優酷正在熱播的《長安十二時辰》從服飾、禮儀、思想多方面還原大唐盛景，愛奇藝的《霍元甲》則關注中華武術、《鬢邊不是海棠紅》聚焦國粹京劇等。相關內容更貼合當下的文化發展環境，能夠強化用户對內容的文化認同，進而達成對視頻平台的品牌認同，增強平台用户粘性和付費轉化。

2、  垂直細分程度加深

愛騰優在下半年的自制及獨播內容依然是佈局重點，各平台的自制內容繼續深入更多垂直領域：電競、民樂、教育、飛行員、乒乓球等，覆蓋範圍不斷擴大。

對於更加重視付費市場的視頻平台來説，依照市場反饋深入更多細分領域，更容易擊中多元化的市場需求，帶動用户付費的持續增長，擴展付費市場的邊界。

3、  合作優質公司豐富內容儲備

從片單來看，更多有實力的新興影視公司選擇與視頻平台合作；傳統影視公司與視頻平台的合作仍在加深。

近幾年，各大視頻平台的自制內容迅速發展，給越來越多的中小影視帶來發展機遇。它們通過與視頻平台合作，獲得資金、資源、渠道等方面的支持，視頻平台也因此獲得更加豐富且優質的內容儲備。五元文化、靈河文化、工夫影業、留白影視等新興影視公司能在業內嶄露頭角。公司在影視孵化實力被市場認可後，與視頻平台的合作也更加頻繁。

與新興影視公司的發展道路不同，傳統影視公司雖在資金、人才等資源調動上有一定的優勢，但近兩年，由於積壓劇越來越多，更多傳統影視公司也在視頻平台找到了新的出路，與愛騰優的合作日益加深。

例如，愛奇藝與慈文傳媒合作《風暴舞》，與光線傳媒合作《我在未來等你》等作品；騰訊視頻則與新麗傳媒合作《慶餘年》，與唐人影視合作《無心法師》系列等；優酷也與唐德影視一起創作《大潑猴》等。

視頻平台的介入，使業內資源更加協同，輸出優質內容的效率更高。視頻平台在打通“造血”通道之後，持續的優質內容輸出，吸引願意為好內容買單的互聯網用户，也將更大程度地轉化為穩定的付費會員增長。

關於未來會員增長的核心驅動力，愛奇藝會員及海外業務羣總裁楊向華給出了三個核心方向，第一，提高市場滲透率，在三四線城市、以及年齡較大的用户羣體中，滲透率仍有提升的空間；第二，繼續提升會員付費週期，使其不斷變長；第三，提升單個會員的付費價值。

各平台加碼佈局線下

持續鞏固會員留存

順應市場變化、擴展垂直領域、合作優質公司，各大視頻平台都在擴展線上內容佈局，以增強對付費會員的吸引力。隨着暑期檔的到來，視頻平台的會員權益擴展也進一步滲透到線下，搶灘年輕用户市場。

隨着互聯網的發展成長起來的95後、00後，是各平台的核心受眾羣。艾瑞諮詢《2018年中國新生代線下娛樂消費升級報告》顯示，新生代在文化娛樂的消費佔比已超過24.5%，消費意願最強。

這部分羣體伴隨着追劇等文化形態的發展，出於對愛豆、劇集，甚至是劇中服飾文化等細節的喜愛，更希望能在線下活動中實現近距離接觸。尤其是在暑期，大量的閒暇時間使他們的出行動力更強。

受此影響，各平台在線下的佈局紛紛加碼，活動內容主要集中在三個方面：

**1、向線下娛樂佈局滲透。**今年，愛奇藝的尖叫之夜演唱會請到了周杰倫、梁博、範丞丞等歌手加盟，承接更多粉絲看現場的需求，通過場景的突破反哺線上內容。除了“寵粉”，愛奇藝還依託泡泡社區，繼續開展VIP會員粉絲嘉年華為付費會員創造與愛豆一起組隊競技的機會，打造線上線下的互動閉環。

**2、粉絲見面會、線下觀影團、節目現場錄製觀眾等專屬會員權益。**這些活動也是目前三家視頻平台佈局最多的線下活動。例如，愛奇藝組建了《愛寵大機密2》《黑衣人：全球追緝》VIP觀影團；騰訊則有《陳情令》的粉絲見面會、《明日之子》現場錄製等。

**3、優惠券、聯名卡等會員福利。**目前，三家視頻平台都開闢了單獨的會員福利板塊，線下的美食、電影券；線上的各類商品券以及與其他平台的會員聯名卡等權益的釋放，進一步推動視頻平台滲透到付費羣體各種生活消費場景。

整體來看，隨着國內互聯網用户的付費習慣的逐步養成，越來越多的羣體願意為優質內容和服務買單。視頻平台在付費市場的拓展上，帶動新付費羣體的進入，也聯動線上線下內容，增強平台的會員留存。

當下，各家視頻平台從題材、內容、資源等多方面着力提高持續輸出優質內容的實力，以吸引源源不斷的新付費羣體。而對自身已經形成的付費規模，各平台則注重提升用户體驗，並深入付費羣體的線下消費場景，滿足其生活、娛樂、追星等多元化需求，鞏固用户留存，持續在會員規模持續擴大的賽場上佔據先機。

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