日本動畫代理商羚邦年營收4.76億港元，怎麼做到的？_風聞

光靠一年的節目發行就能賺4億以上港元。羚邦是如何做到的？

作者：Wind

2019年5月21日，羚邦集團有限公司（以下簡稱羚邦）於香港聯交所主板上市。近期，羚邦發佈了年度業績公告。

截至2019年3月31日止年度，羚邦收益約為4.76億港元（以下金額單位均為港元），同比增長了51.5%。獲得純利約1.06億，同比增長了12.4%。

羚邦是一家第三方媒體內容發行商，於2000年9月於香港成立，主要業務為發行動畫片、戲劇、電視劇及電影等媒體內容，以及授權角色IP進行商品生產及活動推廣。總部位於香港，在大陸和台灣均有分公司，於中國大陸、中國台灣、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、日本以及其他國家地區開展業務。

根據最新市場研究，按2017年收益計算，羚邦是中國排名第一的日本動畫發行商，約佔14.1%的市場份額，把同行勁敵“木棉花”、“傑外動漫”甩在身後。

這家有近20年曆史的內容品牌代理商，曾獲得過“中國授權金星獎”等獎項，有着豐富的IP授權業務經驗，在引進日本動畫和發行上很有一套，光靠一年的節目發行就能賺4億以上。那麼它是如何做到的呢？

以日本動畫片為主的內容發行

羚邦的主要業務板塊大體可以分為兩個，一個是媒體內容發行，另外就是品牌授權。媒體內容發行業務的收益是羚邦的主要收益來源，約佔業績報告期內總收益的89.3%。其收益由去年約2.91億增加45.9%至本年度約4.25億，主要是由於截至2019年3月31日止年度發行的版權較2018年的更受歡迎，導致有效版權發行數目增加及每項版權平均價格上漲。

羚邦的業務結構

在媒體內容發行業務中，期內的發行授權媒體內容的收益約為4.21億，戲院放映收入約為312萬。目前可用的有效媒體內容版權數目為386個。

羚邦雖然也有發行電視劇等節目，但其在發行日本動畫方面地位較為卓著。業績報告期內，日本動畫發行的收益佔總收益約81.3%。

日本動畫分為電視動畫和動畫電影，先説動畫電影。羚邦近幾年一直在港台地區發行日本動畫電影。如**《****遊戲人生ZERO》、《****我的英雄學院劇場版：****兩個人的英雄》、《我想吃掉你的胰臟》等。由渡邊步導演執導的《海獸之子》**亦於今年7月25日在香港上映。

羚邦在引進日本動畫電影的同時，還會負責對影片進行翻譯，而不是外包給其他公司。由於羚邦多年與日方公司合作，合作默契也在不斷提高，電影引進的速度也在增快。最快的情況是：需要引進的動畫電影在日本上映前，羚邦就能收到劇本並開始進行翻譯，翻譯完交由日方審批，審批通過後很快就能在香港上映。

《海獸之子》

接下來是電視動畫。2018年4月至2019年3月，羚邦發行的日本動畫片有**《Double Decker！道格&基里爾》、《輕羽飛揚》、《高分少女》、****《我的英雄學院》第3期及《OVERLORDⅢ》**等，至少34部。這些日本動畫片大多在中國大陸和港澳台地區發行。

羚邦在2019年1月以前，每個月至少發行8部日本動畫片，但在1月以後，羚邦或許因為忙着做上市的準備，作品發行數量開始驟減，19年1月僅發行了5部，其中在大陸發行的只有1部。19年4月，羚邦只發行了2部日本動畫片，分別是**《一弦定音》和《八月的棒球甜心》**，且沒有一部在大陸發行。

到了19年7月，羚邦稍稍增大了作品發行數量，共有5部日本動畫片，其中《石紀元》在大陸由騰訊視頻、bilibili、愛奇藝上線。此外，羚邦除了給常規的幾家平台上線以外，還增加了KKTV、Hami Video、中華電信MOD這幾家台灣OTT/IPTV平台合作方。

羚邦能穩定提供多部日本動畫片，在於其與內容授權方建立了良好關係，其中包括Aniplex.、Avex Pictures、角川集團、講談社、松竹、Sunrise及東寶。

除了購買日本動畫片的播放權以外，羚邦還會主動投資製作日本動畫片。羚邦曾先後加入到**《龍心戰紀》、《失落的歌謠》、《輕羽飛揚》、《RErideD－跨越時空的德理達－》**的製作委員會中。投資總額為1,840萬，收取相關投資收入380萬、發行收入3,320萬。

《龍心戰紀》、《失落的歌謠》、《輕羽飛揚》、《RErideD－跨越時空的德理達－》

打造自己的點播平台

羚邦於2016年7月開始與TVB集團合作，向TVB授權視頻點播權，即在TVB自家的OTT平台“myTV SUPER”上上線日本動畫內容。而這些動畫節目會收錄在myTV SUPER的“Ani-One”點播區裏。

Ani-One，全稱“Anime for everyone!”，是羚邦推出的主打日本動畫節目的點播頻道。目前已在香港的myTV SUPER、馬來西亞及文萊的“dimsum”、台灣的“LINE TV”入駐。

myTV SUPER裏的Ani-One點播區

據統計，myTV SUPER的Ani-One專區已上線99部日本動畫節目。比香港另一家大型OTT平台Viu多出25部。dimsum的Ani-One專區的片庫較小，僅為27部，這或許跟當地的內容審查有關。LINE TV的Ani-One專區未能統計。

憑藉廣泛的媒體內容，羚邦對專有Ani-One品牌抱有信心，並希望讓其在亞太區擴充市場份額。鑑於有關潛質，羚邦有意採用統一的Ani-One品牌及類似業務策略，並與其他媒體平台（例如亞太區的在線娛樂平台及電視頻道）合作，以進一步擴充視頻點播服務。

不可輕視的品牌授權

羚邦的另外一個大業務板塊為品牌授權業務。自主要從事品牌授權業務的“羚邦動畫（國際）”於2018年8月成為羚邦集團的全資附屬公司後，其品牌授權業務得以進一步擴展。

羚邦的品牌授權業務主要體現為，於亞太區從事：

若干商品授權（供於玩具、服裝及鞋履、保健及美容產品以及餐飲使用）

大型實體娛樂授權（供於活動、主題公園、商場、咖啡店及餐廳使用）

促銷權授權

業績報告期內，羚邦進行了“小王子”、”姆明”、”奇先生妙小姐”、”吃豆人”、”小豬佩奇”、”睡衣小英雄”及”變形警車珀利”的品牌授權。品牌授權業務的收益約為5,096萬，其中品牌再授權收益約為3,230萬，提供授權代理服務收益約為1,767萬，銷售商品收益約為98.7萬。

目前，羚邦可用的品牌數目有114個。其中知名品牌包括：“加菲貓”、“變形金剛RID”、“小馬寶莉”、“大富翁”、“emoji”、“高達”、“銀魂”、“死神”等。

羚邦持有的知名品牌一覽

然而商品授權卻不是一個簡單的業務。根據羚邦在香港電台的訪談可以得知，一般羚邦取得一個以玩具主導的兒童動畫片的IP，會先算好時間，安排電視台或串流平台的播出時間。然後在節目未播出的準備期間開始進行招商，即尋找賣服裝、鞋、書包等商品的廠商來製作動畫的衍生品。

廠商的製作期需要時間，加上商品給日方審批又需要時間。若兩者加起來的時間正好在動畫片開播的時候，這就是衍生品售賣的最佳時期。若日方審批不通過，要返回重修，通過的時間已經在動畫片播完之後，則會影響商品的銷售。並且，日方的審批比較嚴格，審批時間又比較固定（如一週只有一次審批會議），衍生品的審批過程並不簡單。據稱，時間的把握和計算是羚邦在開展商品授權業務時的重要技能。

羚邦的產品

在世界各地開展業務

“MEDIALINK，中文名是羚邦，寓意是羚羊飛躍到彼邦” 。

羚邦作為一家品牌和媒體內容代理商，會不斷在世界各地開拓不同的市場，並開展相關授權業務。對羚邦來説，最賺錢的地方是中國大陸，其次是美國。截至2019年3月31日止年度，羚邦約76.2%的收益來自中國大陸市場，約為3.62億。

羚邦在不同地區開展業務會有不同的策略，目前羚邦重點發展的市場是大陸、台灣和東南亞地區。在日本動畫片發行上，大陸、台灣、韓國和泰國都有着很大的市場，但是韓國市場又比較特別，特別之處在於較為封閉，審批和內容當地化較為嚴格，羚邦沒辦法靠日本動畫片打進其市場。

而台灣則是在於歷史原因，受日本文化影響比較深，所以台灣是其發行節目的重點對象之一。

根據弗若斯特沙利文報告，預計大陸的日本動畫內容發行市場總收益將由2017年的16億增長至2022年的33億，複合年增長率為15.3%。但大陸政策對發行媒體內容實施額外或更嚴格的法律或法規，則可能會對羚邦的經營業績造成不利影響。

然而從七月開始，羚邦又開始在大陸發行日本動畫節目了，雖然在選片引進方面會更加謹慎，但羚邦依然會重視大陸這片市場。