2.2 行業普及： 中國製造2025和工業互聯網（2018）_風聞

  去年夏天，被朋友約稿，説要給各省經信委的工作人員出本書，後來朋友們時間和工作負擔都不夠，獨自趕着編稿，節奏沒跟上出版社工作流程，導致出書失利。於是非常畏懼正規出版社的流程和麻煩出版意願劇減。鑑於工業互聯網事業如火如荼，獨樂樂不如眾樂樂，不想稿件爛在電腦裏面，決定在網上貼出來和大家分享。最近剛買到觀察員的身份，沒想好要寫啥。暑假期間，先拿到觀察者網上曬曬，以饗讀者。2019年中美貿易戰大熱，但科技發展目測還沒超出2018年的內容範圍，還是可以給大家普及下此行業的基本知識。生活在這個時代，見證着這時代發生的巨大變化。希望此係列能給觀察者網的好友們一定幫助和啓發，有利於你們現在從事的事業和項目，更好的建設我國的製造業能力和國家能力。某在企業管理諮詢和企業信息化圈裏面浸淫多年，很樂意幫助有需要的讀者，若有問詢指教可以直接回復和私信。本稿本着天下文章一大抄，抄來抄去有提高的精神非百分百原創原撰。所以有見到相看似相識的段落，請勿為怪！

第二節 中國方法：製造業+互聯網

一、工業電子商務

  工業電子商務就是指電子商務在工業領域的應用，是指工業企業藉助互聯網，掌握自身產品相關的信息、物資、資金、供應鏈、管理原材料、中間產品以及最終產品，最後由銷售網絡把產品送到消費者手中，將供應商、製造商、分銷商、零售商，直到最終用户連成一個整體的功能網絡結構。本質上就是工業企業利用互聯網信息技術和應用，利用電子商務的業務手段組建專門團隊，開展電子商務。電子商務作為信息化條件下的新型經濟活動，可以突破工業企業的物理環境限制，幫助企業大幅縮減交易成本、提高庫存與資金週轉率並擴大原有市場半徑，從而引發企業在經營戰略和組織管理等方面的深刻變革。隨着從交易環節逐步向研發設計、生產製造、客户關係管理和售後服務等環節的延伸，電子商務促進工業企業利用現代化信息技術對各經營環節進行深度革新並推動企業業務流程重組與組織結構優化，以及時把握市場動向、縮短產品研發和生產週期、加快市場響應。由此推動互聯網信息化技術與工業生產深度融合並推進企業實現管控與產供銷集成的創新發展模式，促進經營效率和競爭能力的全面提升。

工業和信息化部2017年9月11日印發《工業電子商務發展三年行動計劃》的通知。在定性目標方面，《行動計劃》明確提出到2020年，工業電子商務應用進一步普及深化，建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業電子商務平台，工業電子商務支撐服務體系不斷完善，發展環境進一步優化，線上線下融合水平逐步提升，形成開放、規範、誠信、安全的工業電子商務產業生態。在定量目標方面，到2020年，規模以上工業企業電子商務採購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨幹企業電子商務普及率達到60%，成為激發企業創新活力的重要引擎。

  工業電子商務是從商業企業和工業企業出發的所以基本上分成的B2B62，B2C61，B2M63和B2A64四個基本類型。B2B是企業對企業電子商務，依託在工業部門日益普及ERP管理系統上，B2B的商業貿易大大提高上下游企業協同效率，促進供應商和客户企業的溝通、交易、結算等商業活動的高效執行。B2C就是大家最熟悉的直接面向消費者銷售產品和服務的網上商業零售模式。B2M指面向市場營銷的電子商務，圍繞客户需求為核心而建立起的營銷型網站，通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規範化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。通過接觸市場、選擇市場、開發市場，而不斷的擴大對目標市場的影響力，從而實現銷售增長、市場佔有。為企業通過網絡找到新經濟增長點。B2M對營銷的重視超過交易本身，一般會引導消費者去交易型網站完成買賣交易。B2A是企業與政府機構之間活動進行的電子商務。舉例，政府將欲採購的產品或項目細節在互聯網上公佈，工業企業通過網上競價投標方式提供產品和項目報價以及服務細節，最終達成政府採購的落地和完成。這種方式也和電子政務有一定的重疊。政府可以通過這樣的示範作用促進電子商務的發展。此外政府還可以通過這類電子商務實施對企業的行政事物管理，如政府用電子商務方式發放進出口許可證、出入關税繳納和補貼發放，貨物統計，辦理繳税和退税等。

工業電子商務是工業領域圍繞信息、產品、服務、資源、能力的網絡交易開展的新型經濟活動，貫穿研發、設計、採購、生產、銷售、服務、回收等產品全生命週期環節，是技術、商業模式、組織機構及管理的新方向。大力發展工業電子商務，對轉變企業發展方式、加速新舊發展動能和生產體系轉換、推動製造業由大變強具有重要意義，將全面促進製造業轉型升級。

工業電子商務的普及能促進研發設計、原材料加工、倉儲運輸、製造、批發、零售和服務等各關鍵業務環節中的信息共享與交流，推動各環節主體間的業務流程重組和信息化建設，促進買賣關係向合作關係轉化，減少重複和浪費，實現優勢互補。促進上下游深化合作並大大提高合作企業主體在市場上的整體競爭力，形成協同效應。大型工業企業電子商務的應用，可通過供應鏈紐帶、上下游配套和技術擴散等途徑輻射引領一批中小企業普及電子商務應用，從而逐步整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，形成互動友好的電子商務生態圈，加速供應鏈向動態的、柔性的、虛擬的、全球網絡化的方向發展，為整個產業鏈帶來紅利。電子商務的技術手段可以讓客户通過網絡在線參觀生產線及產品生產過程，讓客户放心促成更多交易;定單成交前，供需雙方可以進行在線視頻談判，節省更多成本，提高效率;通過網絡將B2B延伸至消費者端，形成B2B2C模式，收集消費者需求，讓最終消費者更多參與產品研發、質量控制，甚至是金融。電子商務目前已經是工業企業銷售的重要核心渠道，提供開放，全球化，低成本，高效率的優勢，會影響整個行業的交流與合作。

工業電子商務帶動生產模式進化，從生產者驅動向以消費者驅動轉變。隨着我國90後和00後青少年一代逐漸成為消費主力，他們個性化消費的聲音越來越強，產品價值鏈的主推動力將來自於這個羣體。因此B2C會逐漸變成C2B65，或者直通生產商的C2M8。消費者驅動模式將會成為未來商業模式的主流。工業電子商務能緊密連接市場需求端與生產端，使消費需求數據、信息得以迅捷地傳達給生產者和品牌商，從而成為消費者驅動生產模式的關鍵要素。

在研發設計環節，工業電子商務系統可直接提供清晰的市場數據，還能利用眾包眾創等開放式研發設計模式，加強創新主體和創新資源的集聚與協同，從而可以提供個性化符合消費者需求的創意產品。其次，在生產製造環節，利用互聯網平台的交互能力，工業電子商務可實時將消費者個性化需求反饋給製造部門或上游生產廠商，引導企業生產方式的柔性化和協同化發展，在保持規模經濟成本的同時實現個性化定製和柔性製造，切實滿足多品種、小批量、快速反應的消費羣體需求。最後，在營銷環節利用大數據客户分段能力，工業電子商務可以消費者為中心實現精準營銷，促成產品與消費者的高效匹配，提高營運效率和產品品牌滲透。通過一方面改善有效供給，一方面以消費者為中心創造有效需求，工業電子商務將有能力轉變陳舊推動型產業鏈，催生拉動型產業鏈，對緩解產能過剩，加速企業向利潤富集端（設計，營銷）能力開拓，全面提升製造業附加值起到重要作用。

目前中國重點骨幹工業企業電子商務普及率已經突破55%，大宗原材料、裝備、電子信息、消費品等重點工業行業，加速湧現出一批百億級、千億級的知名電子商務平台，在推動傳統產業生產、管理和營銷模式變革等方面取得積極成效。一半以上企業開展電商化採購，約為1450萬家。其中，製造企業佔比最大，已經超過40%；金融、交通、煙草行業增長勢頭明顯。我國首份《中國企業電商化採購發展報告（2017）》測算，2017年我國B2B電商市場交易規模為17.5萬億元，環比增長22.1%，其中絕大部分屬於工業領域的B2B交易。看到成績的同時也有不足，我國工業電子商務區域發展不平衡，行業發展不平衡的現象依然存在。東南沿海發達，內地西部發展不足；距離消費者越近行業，互聯網發展水平高行業，工業電子商務發展水平相應越高。大型企業通過採購管理系統進行上游供應鏈管理，僅在大型企業中有一定應用，但行業應用還不夠廣泛。工業領域行業性電子商務平台還有很多是信息服務類平台居多，交易服務類平台有待增長。總得來説，工業電子商務的普及與深度應用將對經濟結構調整產生深遠影響，一方面推動製造業服務化，另一方面大力拉動生產性服務業發展，為經濟發展注入新活力。工業電子商務還能加快開展信用銷售、融資租賃、供應鏈金融和物流倉儲等新業務，從提供設備向提供系統集成總承包服務轉變，由提供產品向提供整體解決方案轉變，強力促進製造業服務化轉型。工業電子商務的發展不僅帶動物流、信用、認證、金融支付和網絡安全等支撐型生產性服務業發展，還催生網絡代運營、網店裝修、網絡推廣和市場諮詢等衍生性生產性服務業，也促進以人工智能、大數據、雲計算和工業軟件開發等為代表的新生型生產性服務業的發展。尤其是跨境電子商務的發展，還將對製造業走出國門，構建全球網絡環境下的協同發展新優勢具有重要意義，同時推動外貿出口，為國民經濟打造新的增長點。

二、巨量數字經濟

數字經濟是指以使用數字化的知識和信息作為關鍵生產要素、以現代信息網絡作為重要載體、以信息通信技術的有效使用作為效率提升和經濟結構優化的重要推動力的一系列經濟活動。隨着信息通信技術的快速發展和信息通信應用的廣泛普及，數字經濟異軍突起，相對傳統產業需求不振、危機四伏的低迷狀況，其強勁發展勢頭顯得異常耀眼。以移動通信、雲計算、大數據、物聯網、虛擬現實等為代表的數字經濟茁壯成長，成為經濟發展的新引擎，我國數字經濟產業整體規模呈穩步增長的良好態勢。2018年4月，中國信息通信研究院發佈2018年《中國數字經濟發展與就業白皮書》【30】，中國信息通信研究院測算，2017年我國數字經濟【36】總量達到27.2萬億元，同比名義增長超過20. 3%，佔GDP比重達到32.9%。數字經濟已成為近年來帶動經濟增長的核心動力，中國數字經濟的規模已經位居世界第二。數字經濟融合部分規模為21萬億元，同比名義增長20.9%，融合部分佔數字經濟比重由2005年的49%提升至2017年的77.4%，佔GDP比重由2005年的7%提升至2017年的25.4%，融合部分對數字經濟增長的貢獻度高達79.2%。從事數字經濟的企業國際競爭力持續攀升，中國有3家企業進入全球上市互聯網企業市值排名前10強，有10家企業進入前30強、5家ICT製造企業進入全球500強。網民規模已達7.1億，互聯網普及率達51.7%，各類互聯網公共服務類應用均實現用户規模增長，網上預約出租車、在線政務服務用户規模均突破1億大關。數字經濟正為中國經濟營造出熱氣騰騰的發展場景。

2016年9月的二十國集團領導人杭州G20峯會上，習近平總書記在峯會開幕辭【8】（2016年9月4日）中指出，“我們應該創新發展方式，挖掘增長動能。二十國集團應該調整政策思路，做到短期政策和中長期政策並重，需求側管理和供給側改革並重。今年，我們已經就《二十國集團創新增長藍圖》達成共識，一致決定通過創新、結構性改革、新工業革命、數字經濟等新方式，為世界經濟開闢新道路，拓展新邊界。要沿着這一方向堅定走下去，幫助世界經濟徹底擺脱復甦乏力、增長脆弱的局面，為世界經濟迎來新一輪增長和繁榮打下堅實基礎。”。直接在世界舞台上宣佈了中國要為經濟發展開闢新道路，要走數字經濟的道路。2016年4月，習近平總書記就在網絡安全和信息化會議上説要“以信息流帶動技術流、資金流、人才流、物資流，促進資源配置優化，促進全要素生產率提升，為推動創新發展、轉變經濟發展方式、調整經濟結構發揮積極作用”。【4】信息空間裏的經濟運動，在21世紀的今天是個全新的處女地。我國目前和世界強國基本上在同一起跑線上。我國黨和政府高瞻遠矚的認識到可以通過掌握信息世界裏的信息運動規律，反作用於實體世界的生產活動，帶動實體經濟的要素在更高的層次上調動、運動、正反饋服務於社會和經濟發展的生產活動。

三、全面融合發展

2016年5月國務院印發《關於深化製造業與互聯網融合發展的指導意見》【5】。意見指出，製造業是國民經濟的主體，是實施“互聯網+”行動的主戰場。推動製造業與互聯網融合，有利於形成疊加效應、聚合效應、倍增效應，加快新舊發展動能和生產體系轉換。要以激發製造企業創新活力、發展潛力和轉型動力為主線，以建設製造業與互聯網融合“雙創”平台為抓手，圍繞製造業與互聯網融合關鍵環節，積極培育新模式新業態，強化信息技術產業支撐，完善信息安全保障，夯實融合發展基礎，營造融合發展新生態，充分釋放“互聯網+”的力量，發展新經濟，加快推動“中國製造”提質增效升級。

意見提出，要堅持創新驅動，激發轉型新動能；堅持融合發展，催生製造新模式；堅持分業施策，培育競爭新優勢；堅持企業主體，構築發展新環境。到2018年，製造業重點行業骨幹企業互聯網“雙創”平台普及率達到80%，成為促進製造業轉型升級的新動能來源，製造業數字化、網絡化、智能化取得明顯進展；到2025年，力爭實現製造業與互聯網融合“雙創”體系基本完備，融合發展新模式廣泛普及，新型製造體系基本形成，製造業綜合競爭實力大幅提升。

意見明確了深化製造業與互聯網融合發展的7項主要任務，包括打造製造企業互聯網“雙創”平台，推動互聯網企業構建制造業“雙創”服務體系，支持製造企業與互聯網企業跨界融合，培育製造業與互聯網融合新模式，強化融合發展基礎支撐，提升融合發展系統解決方案能力，提高工業信息系統安全水平。推動數字經濟，利用信息化，至此，互聯網技術和製造業融合發展的戰略決定和戰略藍圖被我國政府和領導層完整展開，展現出用信息化技術改造，融合，提升製造業和融合發展推動國民經濟躍升的強大戰略雄心。

 下一節“第三節 工業互聯網的出現”。