Twitch是怎麼做電競的？買直播權，收購戰隊，辦比賽_風聞

根據Twitch在2018年公開的數據，約有21.3%的播放量來自電競賽事。

**作者：**Dkphhh

今天，鬥魚在納斯達克掛牌上市了。

在此前被曝光的路演PPT中，鬥魚提及，電競是公司的盈利重點。

從上面這張圖上面我們可以看到，在過去這幾年，鬥魚已經和許多賽事、電競戰隊、遊戲項目展開過合作，也取得了豐厚的成果。

在談論電競的直播平台也不止鬥魚一家，虎牙、企鵝直播、BiliBili直播都將自己的邊界擴展到了電競。那麼，電競可以做大怎樣的規模？

那麼，今天我們試圖分析一家全球最早下決心做電競的直播平台——Twitch，它也是全球最早的遊戲直播平台，美國最大的直播平台。據第三方數據機構統計，Twitch在美國佔有70%的市場份額。

在Twitch尚未全方面佈局電競的2015年，有43%的營收和電競和遊戲有關，這也是他們最大的收入來源。

Twitch的直接收入來源主要有三個，一個是廣告，第二是觀眾對主播的訂閲（每個月給主播交會員費）和打賞，第三是Twitch Prime。（由於Twitch Prime實際被打包進了Amazon Prime，我們很難估計他對Twitch的收入貢獻，就不管了。）

而廣告和自播的收入，實際上和平台內容有很大關係，而Twitch的內容是以遊戲和電競為主的，在他們的頻道分類中，只有“聊天”頻道和電競/遊戲無關。

Twitch目前有五次公開的收購記錄，而這五家公司業務都和電競有關。

Goodgame是電競服務公司，有自己的電競戰隊。Curse是做遊戲MODs社區的。ClipMine主業是研究圖像技術，但是再應用層上，他們也為消費者提供電競比賽的信息服務。Pursuit主要做電競相關的數據分析。最近收購的Bebo是做電競賽事運營的。這些被收購公司都會為Twitch的電競業務提供支持，看得出來Twitch對電競業務的重視。

Twitch的熱門直播裏都是遊戲和電競比賽的內容

根據外媒統計的2019年上半年Twitch頻道觀看量（單位：小時），你會發現榜單上的前10名，除了第三名“聊天頻道”以外，全部都是遊戲。排在第一的是英雄聯盟，在2019年上半年，英雄聯盟已經被觀看了5.12億小時，全年有望突破十億小時大關。

第二名的是去年大火的《堡壘之夜》，今年它的熱度有所下滑，但也有4.65億小時的觀看量。而這兩款遊戲也是目前世界上最主要的電競項目之一。

另外幾個主流電競項目也榜上有名。《Dota2》排在第5，擁有2.37億觀看數量。最近火起來的《Apex：英雄》排在第6，播放量有1.81億小時。《CS：GO》排在第7、《守望先鋒》排在第8。整個榜單上辦不了電競比賽的遊戲只有《俠盜獵車手5》，因為這是個單機遊戲。

也就是説Twitch最受歡迎的10個頻道里有8個都和電競有關。

另外，根據Twitch在2018年公開的數據，約有21.3%的播放量來自電競賽事。因為電競賽事並不常有，所以這個數字已經很高了。

是電競成就了Twitch

2011年6月6日，E3電子娛樂展開幕的同一天，Twitch正式上線，宣告自己是個遊戲直播平台。在上線之初，Twitch上最轟動的一件事情是玩家Cosmo Wright刷新了《塞爾達傳説：時光之笛》通關的記錄——18 分 10 秒。這一年有近2000萬用户湧入Twitch，看別人玩遊戲正式成了一門生意。

2014年對Twitch來説是個轉折點。當年8月，亞馬遜宣佈以10億美元收購Twitch，成為了亞馬遜歷史上金額最大的收購。在這筆收購之後，Twitch開始向電競產業進軍，這個時間點卡得也非常精準，2014年也恰好是《英雄聯盟》、《Dota2》等主流電競遊戲開始成為流行的時候。

這一年《英雄聯盟》的S系列賽辦到了第四屆，世界總決賽走遍了東亞4個城市，歷史首次登上紐約時報頭條。《Dota2》的TI系列賽也辦到了第四屆，獎金池從上一屆的300萬美金暴漲到1000萬美金，TI賽事的獎金池基本都由玩家眾籌，獎金池暴漲的背後是玩家羣體在這一年迅速擴大。

看到了電競潛力的Twitch主動找到ESL合作，成為電競賽事的獨家直播平台。ESL是歐洲的電競賽事主辦方，成曾經舉辦過WCS、IEM等電競賽事，之前他們在Twitch上註冊了一個直播間用於賽事轉播，到了2013年，這個直播間的累計觀看人次當年已經超過4000萬，這也是雙方得以合作的重要基礎。

雙方合作的第一場賽事就是2014年的Dota2 ESL法蘭克福大賽，這場比賽最峯值時，Twitch的直播觀眾達到了19萬。

有了第一次的經驗以後，Twitch開始和各大電競賽事合作。

2017年，Twitch簽下了暴雪，在合約中，暴雪將旗下《守望先鋒》、《爐石傳説》、《風暴英雄》、《星際爭霸2》、《魔獸世界》的電競賽事轉播授權給Twitch，雖然遊戲只有六款，但是暴雪依靠這六款遊戲組織起來的電競賽事有20多場。

2018年，在原來合作的基礎上，暴雪又和Twitch簽下了《守望先鋒》聯賽(OWL)的獨家轉播合同，為期兩年，價值9000萬美元，是電競歷史上第一大獨播授權合同。

同一年，美國本土的電競聯盟E-LEAGUE也選擇與Twitch合作，授權其轉播旗下所有賽事的內容。ELEAGUE涉及的電競賽事以《CS:GO》為主。

通過一些列的合作，Twitch基本獲得了大部分主流電競賽事的轉播權。在這個過程中，觀眾也潛移默化地接受了“看電競比賽就要上直播平台”這個概念，哪怕還有其他觀看途徑可以選擇。在去年《Dota2》Ti8的比賽中，Twitch的直播觀戰人數就比官方直播頻道DotaTV多了55萬人，達到了73.6萬人。

整合電競產業鏈

直播和電競的聯繫也越來越緊密，這種緊密，不僅體現在越來越多的觀眾通過直播看比賽，還體現在直播平台對電競產業的整合上。

2014年，在被亞馬遜收購後，有了錢的Twitch先買了《Dota2》兩支戰隊，Alliance和Evil

Genius，其中Alliance是獲得過TI3冠軍的豪門戰隊。這兩隻戰隊是通過收購電競公司GoodGame買下的，GoodGame是這兩隻戰隊的所有者。這次收購對於Twitch

的意義不僅在於可以直接參與電競比賽，而是能夠通過這兩隻戰隊的人氣選手反哺其主要的直播業務，這也是現在不少國內直播平台贊助戰隊的核心邏輯。於此同時，加大戰隊曝光，對發展戰隊粉絲羣體和拉贊助也有幫助，這次收購可以説是雙贏。

除了直接收購，Twitch 還會贊助或是和戰隊進行商務合作。2016年的時候，Twitch和一個東南亞的《Dota2》戰隊Mineski合作，這次合作的主要目的是幫Twitch擴張歐美以外的市場。

今年2月份，Twitch又和電競俱樂部Team Liquid達成獨家商務代理。在此前，Twitch已經是Team Liquid的官方直播平台，在成為獨家商務代理後，Twitch將負責Team Liquid的贊助權益售賣。Team Liquid是目前最有價值的電競俱樂部之一，估值約2億美元，旗下目前擁有包括《英雄聯盟》、《絕地求生》、《反恐精英：全球攻勢》、Dota2等14個分部，共65名選手。

在電競比賽上，Twitch也不僅僅滿足於和賽事合作，在有了亞馬遜的支持後，Twitc又自己辦了一場比賽。

2016年，Twitch和電競平台FaceIt一同成立了電競聯盟ECS（eSports Championship Series），這個賽事聯盟以《CS:GO》的比賽為主。經過了幾年的發展已經成為了《CS:GO》玩家心目中比較有分量的賽事。

舉辦比賽，對於Twitch而言是一個整合電競產業鏈的好辦法。一場比賽需要和遊戲廠商合作，需要對接俱樂部和選手，需要拉贊助，還需要賽事宣發，當然也要直播。而在舉辦這場比賽之前，Twitch除了最後一項都沒有真正做過。

為了把比賽辦好，上個月Twitch還花2500萬美元收購了一個組織和運營賽事的公司Bebo。Bebo的主要業務是為遊戲主播組織電競比賽。去年7月，Bebo用一週時間主辦了一次有64為遊戲主播參與的《堡壘之夜》比賽，他們稱有500萬觀眾觀看了直播。

電競誕生的時間很早，WCG在2000年開始舉辦了。但當時除大力發展電競產業的韓國有一個24小時播放電競節目的OnGameNet，很少有電視台願意播電競比賽，因為電競比賽沒有時間限制，這對於掐着秒錶排節目的電視台而言是件可怕的事。

從這個角度看，網絡直播簡直就是為電競而生，只要確定一個比賽開始的時間，無論比賽打多久都能播，觀眾看膩了也能去別的直播間。

而且，隨着電競產業的不斷發展，直播平台也有可能擁有傳統體育產業中電視台的地位——在體育產業中，行業的奠基人不是俱樂部，不是賽事聯盟，而是握有觀眾的電視台，因為體育比賽的根基建立在龐大的觀眾羣之上。

作為行業的先行者，Twitch可能是離成為“電視台”最近的那家公司。