內憂外患之下，趣頭條能否順利登陸五環？_風聞
美股研究社-2019-07-19 18:50
前兩天，趣頭條經歷了股價的大起大落，由於旗下米讀小説內容涉黃被有關部門約談，導致股價大跌一度超過8%。儘管近日以來股價逐漸回升，但我們看到，或許是市場對於趣頭條信心不足，又或許與他高速的發展歷程和連年的虧損相關。我們觀察到趣頭條一年以來的股價呈現大起大落之勢，而這種態勢或許還將持續下去。
趣頭條作為資訊類頭部APP，由於早期的下沉策略使得用户數量高速增長，上市之後更是發展了多款應用，例如米讀小説，今年還推出了短視頻內容。在36氪的採訪中，趣頭條COO陳思暉表示會用不同產品進入五環，構建產品矩陣，而趣頭條也在努力實現多元營收。
雖然登陸五環策略與同為下沉巨頭的拼多多近來的發展戰略相似。但是在一二線城市，趣頭條面臨着今日頭條，騰訊新聞等對手的競爭。而在下沉市場上，快手為應對趣頭條推出了快看點，開始蠶食趣頭條的下沉市場。一時之間，趣頭條外部受敵，同時內部還有監管問題，虧損問題。股價大起大落之後，趣頭條能否順利登錄五環了？
（1）趣頭條多項業務發展迅速，“網賺"模式加裂變營銷佔領下沉市場
趣頭條成立以來發展迅速。2016年6月趣頭條上線，2018年9月上市，2019年3月底，月活量達5880萬，3月28日更是得到阿里巴巴1.71億美元投資。旗下米讀小説發展勢頭更是強勁，在眾多免費小説閲讀APP中突出重圍。截止今年3月，米讀日均活躍用户數達到622萬，在免費小説App排名中位居第一。今年推出的短視頻內容增速也明顯，趣頭條App日均小視頻生產量超過2萬條，日均小視頻PV超過2億。
“網賺"模式加裂變營銷促進趣頭條迅速佔領下沉市場。目前來看，趣頭條的市場份額主要在三四五線城市，包括縣城農村。這與他當初的定位以及發展方向息息相關，儘管趣頭條並不承認自身屬於網賺模式，但每天登陸領取金幣換錢的模式和收徒紅包的方式確實與網賺類似。不過，這種模式很難在一二線城市展開，一方面是目前這種模式已經太過普遍，人們產生了厭惡心理。另一方面，趣頭條"網賺"十分受限，無法帶來一定的收入。
（2）趣頭條致力於建立產品矩陣，探索流量變現新渠道
趣頭條打算開發新產品進軍五環。在36氪的採訪中，趣頭條COO陳思暉表示會用不同產品進入五環之內，這或許是個正確的決定，畢竟如今的趣頭條內容繁雜，與一二線城市內容定位並不完全吻合。目前趣頭條已經推出了米讀小説，趣頭條自身也加入了短視頻等內容，未來或許還將推出更多產品。
多元化營收或緩解趣頭條財務狀況。建立產品矩陣以外，趣頭條還在致力於多元化發展。前不久趣頭條公佈2019年第一季度財報，數據表明虧損嚴重。為了緩解財務難題，趣頭條正在探索多元化營收道路。一方面趣頭條利用自身流量優勢與品牌方達成合作，提高廣告收入，例如今年3月19日，小米集團旗下品牌Redmi與趣頭條達成戰略合作就取得了顯著成果。另一方面，趣頭條探索電商營收，京東曾經和與趣頭條展開過合作試水，目前趣頭條也有相關電商購買內容。而在阿里巴巴投資趣頭條後，雙方也在探索合作方向。今日頭條同樣在發展電商，這或許是趣頭條未來的發展方向之一。
（1）趣頭條或成新流量寵兒，登陸一二線城市與今日頭條正面競爭
資訊類APP正獲得資本青睞。移動互聯網大數據檢測平台發佈《2019年6月移動互聯網全行業排行榜》，排行榜顯示，以快手、趣頭條為代表的產品正在成為新興市場的流量入口，趣頭條今年便獲得了阿里巴巴的投資。隨着各巨頭對於下沉市場的看重，未來對於下沉市場的投資將會越來越多，未來"小鎮青年"或許將貢獻更多的營收，趣頭條，快手，拼多多等下沉流量聚集地或許將會獲得資本進一步支持。
不過這並不意味着趣頭條能夠順利登陸五環。就算是獲得了巨頭的資金支持和流量支持，但趣頭條想要進入一二線城市也並不容易，一方面是前面説的內容定位問題，另一方面也與競爭對手相關。目前今日頭條，騰訊新聞，新浪新聞等新聞資訊APP已經成為了趣頭條登陸五環的最大障礙，特別是今日頭條，雖然兩者本質上並沒有區別，但是用户習慣已經養成。即使趣頭條願意用錢開路，也並不容易。
（2）快手加劇下沉市場爭奪，趣頭條遭遇競爭危機
快手正推出快看點針對趣頭條。雖然趣頭條在下沉市場上發展迅速，推出的短視頻內容也發展較快，但快手等下沉短視頻APP也推出了相應的APP應對，快看點界面設計與趣頭條几乎完全相同，諮詢+短視頻的內容模式，下沉+網賺的經營模式都十分相似。兩者除了名字和開發公司以外並沒有本質區別。雖然快看點推出不久，難以比肩趣頭條，但依託背後的快手扶持，或許能搶佔部分趣頭條市場份額。而目前看來，趣頭條在登陸五環艱難的情況下，若是失去了在下沉市場的優勢，趣頭條或許將面臨更加嚴重的營收危機。
（3）趣頭條內容監管困難，虧損嚴重
趣頭條存在不少灰色內容。7月16日，因旗下米讀小説涉黃被有關部門約談，趣頭條股價下跌一度超過8%，這顯示了趣頭條內容監管存在問題。米讀小説也因此從7月16日到10月15日暫停內容更新和經營性活動，這對趣頭條來説將是一大筆損失。其實不只是米讀小説，趣頭條本身就存在一定的內容問題，“趣頭條號"於2018年底推出"放心看計劃"以加強內容監管，但我們看到趣頭條本身也存在大量貸款，網賺等不良信息，眾多內容遊走在違法邊緣。在貸款廣告中就存在被央視曝光的高利貸公司。
財報顯示趣頭條已經連年虧損。財報顯示，趣頭條第一季度淨虧損為人民幣6.882億元，去年同期的淨虧損為人民幣3.026億元，虧損同比增長127%。同時CEO辭職。趣頭條上市雖然成功，但並不表明他的盈利模式沒有問題，網賺模式吸引用户的背後必然存在大量的投入。
（1）下沉市場仍然有待開發，趣頭條短視頻領域擁有較大優勢
國內的下沉市場迄今並沒有完全開發出來。這對趣頭條來説仍是一大機會，據麥肯錫和摩根士丹利預測，到2030年，中國個人消費將從2016年的29.6萬億元增長到65.3萬億元，超66%的增長來自於下沉市場。這意味着下沉市場目前並沒有開發殆盡，對於趣頭條來説，這仍然是有待進一步挖掘的市場。
而且趣頭條在利用短視頻開發下沉市場上也有優勢。短視頻營收主要來自廣告和電商，趣頭條在廣告上面積累了豐富了經驗，而在電商上，目前也已經與淘寶達成了合作，查看趣頭條內容，我們發現上面廣告流上已經出現了淘寶的廣告。而且，趣頭條在下沉市場深耕多年，擁有較大的用户優勢和流量優勢，這或許意味着趣頭條在利用短視頻開發下沉市場上已經做好了準備。
（2）趣頭條或能推出直播功能，模仿抖音快手實現帶貨營收
趣頭條或許能模仿抖音快手實現破局。目前短視頻APP營收很大一部分依賴直播，通過直播實現帶貨或者通過遊戲直播吸引用户都是吸引用户，實現增長的一大方法。趣頭條目前並沒有推出直播功能，若是未來推出直播，通過遊戲直播和其他直播，不僅能夠開發下沉市場，或許還能順勢登陸五環。快手預計2019年將實現300億的營收，其中很大一部分就是來自直播。趣頭條若是開發直播功能，同時利用短視頻，即使無法與抖音快手正面競爭，也能改善自身的盈利情況。
綜上所述，趣頭條雖然近來股價波動，盈利存在問題。但是，隨着下沉市場的開發，對短視頻信息流的利用，未來趣頭條或許將獲得更多的發展機會，雖然面臨着今日頭條，快手等對手的競爭，但與阿里巴巴等品牌的合作將是突出重圍的一大機會。若是再加強內容監管，發展直播，趣頭條的盈利或許將得到進一步改善。
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