球鞋「聯名」氾濫背後，誰在為品牌商的營銷把戲買單？| 資訊_風聞

「ECO氪體」體育圈人www.ecosports.cn

這兩年，球鞋潮品市場異常火爆。

在球鞋文化出圈的今天，普通球鞋已經滿足不了sneaker們的慾望。對於他們來説，擁有一雙獨特的球鞋才是人生信條，於是限量的跨界聯名球鞋進入了sneaker的視野，各方熱情空前高漲。

各大廠商也不例外，越熱門的話題藴含着越大的商機，聯名鞋款逐漸成為了廠商們的吸金利器。同時配合限量的標籤，對sneaker們來説，聯名球鞋常常“一鞋難求”。但隨着聯名出現氾濫之勢，廠商也越發不走心，在大批套路背後，究竟哪些才是真正值得買的爆款聯名？

聯名頻發 有的搶破頭有的沒人買

聯名球鞋常常會將兩個品牌甚至更多的“亮眼元素”相互融合，利用獨特的設計理念，創造新的商品，逐漸成為了市場的寵兒。近年來，品牌聯名在球鞋乃至潮品時尚圈都變得極為普遍，在刷新消費者眼球的同時，也給球鞋市場帶來了更為火爆的印象。

今年以來，各大球鞋製造商零零散散的發售了近百雙鞋，其中不少是聯名款。説到2019 年的球鞋榜單，就不得不提這雙由美國知名説唱歌手Travis Scott和Nike聯手設計出的倒鈎Air Jordan 1。

 

這雙發售價僅為1299元的聯名鞋，引發了眾多愛鞋者的瘋狂追捧，目前在潮品鑑定交易平台切克App上，最低價48碼鞋款都已經溢價達到407%。

不少人預測，Travis Scott x Air Jordan 1極有可能登頂今年全年的球鞋排行榜。畢竟，令人眼目一新的倒鈎設計再加上Travis Scott本身自帶的熱度，都讓這雙鞋變得不同尋常。

除了倒鈎之外，今年Nike的另一聯名鞋款Sacai x Nike LVD WAFFLE的發售也收穫了不少粉絲的喜愛。它重疊解構的設計手法，在今年OW式解構熱度逐漸冷卻後，為球鞋圈注入了一個新的活力。此款發售為1199元的鞋款，最低已經溢價156%。

此外，據切克App熱銷球鞋顯示，CLOT x Air Jordan 13 Low兵馬俑、Nike Kyrie 5 TACO歐文、OFF-WHITE x Nike都是最熱門的聯名鞋款，其中由冠希哥設計的CLOT x Air Jordan 13 Low更是憑藉其獨特的中國元素受到消費者熱捧。

不過，爆款畢竟是少數，聯名球鞋市場總體看也是幾家歡喜幾家愁。

在歐洲潮流媒體Highsnobiety發佈的 2019 年第一季度的球鞋轉賣報告中，Nike下的Air Jordan 4——密歇根PE仍佔據了榜單第一位，最高成交價竟達$5851（約合4萬人民幣）。而在Adidas旗下，一雙永久自行車聯名Adidas Originals Campus排到了第 6，目前市場價僅在數百元。

Nike旗下也曾發佈過滯銷款，Carhartt Wip x NIKE Air Force 1 Low PRM WIP聯名，發售價為999元，如今最低僅售888元，價格跌幅達11%。除此以外，PSNY x Air Jordan 15的黑白款也從發售的1799元，降到了1588元，跌幅12%左右。

賣不出去的聯名 小眾且缺乏創新

可見，並不是所有的聯名都“一鞋難求”。即使每一款聯名球鞋都會講一個故事，但不是每一款都有能力講好一個故事。

例如像mastermind JAPAN x Adidas EQT 93/17(骷髏頭聯名)系列，雖然由mastermind JAPAN x Ronnie Fieg x Adidas Originals三方聯名推出，但市場熱度與銷量卻始終沒達到預期效果。即使有媒體力捧，依然逃不過均價跌破發售價的事實。

為什麼不同的聯名鞋，熱度會有這麼大的差異？這還要回到“聯名”本身上。

聯名最初的興起，很大程度上是由於球鞋圈的“審美疲勞”造成的，同質化嚴重的球鞋市場讓消費者的購買慾望驟減。時間一久，不少球鞋開始面臨滯銷、二級市場售價低於發售價的尷尬境地。面對逐漸流失的消費者，品牌廠商在情急之下開始嘗試利用聯名的方式，聯合業界知名的設計師、明星對滯銷款進行再創，換種花樣持續在鞋圈吸金。

隨着近年來聯名款數量逐漸增多，並非所有聯名球鞋都會成為爆款，其主要原因在於幾個方面，首先如果球鞋本身由滯銷款再創而來，原款式及配色已缺乏熱度，很難再掀起熱潮，其次缺少設計的創新，球鞋市場推陳出新，僅僅貼上聯合的logo並不足以讓消費者為之買單，另外還有款式小眾，難以吸引廣大用户等原因，極大可能成為“冷門”，因此那些非熱銷款的聯名，更多是廠家圈錢的套路。

隨着廠商的大肆炒作，聯名款開始逐漸從稀有到氾濫，“不走心”的聯名越來越多，“沒有藤原浩的命，別有藤原浩的病”，球鞋圈裏廣為流傳的話印證了追求個性的sneaker不再願意為毫無新意的聯名買單。

假鞋套路深 “起飛”款去哪買更靠譜？

對於只顧着印Logo、沒有創新的聯名產品來説，等待它們的命運仍然是未知數。而對於球鞋愛好者來説，收藏哪款聯名球鞋更成為一個棘手難題。而另一份難題在於，越是受歡迎的球鞋越容易成為造假的高危款，聯名鞋款更是如此。

在假鞋產業鏈已非常成熟的當下，假鞋的製造成本並不高，一雙高仿球鞋在莆田等地生產出來後流轉一圈，就可以掛上真吊牌、貼上海外發貨的快遞單，流入市場獲取暴利。

聯名球鞋的製造成本則更低，在基礎鞋款上隨意縫上幾個標誌，就可以“拼湊”出這樣一雙“盜版聯名鞋”，幾百塊的成本被上掛上幾千元，甚至上萬元的售價，如果不明就裏的消費者買到，可能對買鞋再也提不起興趣。

對於sneaker們來説，選擇靠譜的渠道也是至關重要的。但官方渠道總是“一鞋難求”，徹夜排隊、搖號、秒殺都已然滿足不了sneaker們強烈的購買需求，一上架就售罄也是很多爆款聯名球鞋的常態。

比起代購、微商，顯然去有鑑定服務的交易平台更靠譜。尤其是“切克App”這樣不僅有自己的鑑定團隊，還會聯合get提供雙重鑑定，可謂上了雙保險。

切克App一上線就深受sneaker們的喜愛。近日，切克App更是簽約圈內鑑定大神995成為首席鑑定師，深入參與平台球鞋潮品鑑定品控。

據995介紹，目前市場的造假技術已攻破70-80%，隨着國內二級市場的發展，鑑定技術也將不斷推陳出新，以應對不斷升級的造假市場。“因為利益的關係，現在球鞋的造假技術都有了很大的進步，只有不斷提升鑑定水平，推動球鞋鑑定的標準化，讓消費者真正買到正品，讓球鞋文化深入到更多人羣中，”995接受採訪時表示。

在結束公測期後，切克平台也對服務全面升級，不僅率先推出了24小時急速鑑定服務，提高了團隊的運作效率，有效地縮短了用户交易週期，還上線寄賣功能。同時，針對交易量大幅增長的情況，切克團隊還建立了新的華北質檢中心。

“對於買家來説，都希望能夠早日拿到心儀的球鞋，所以在保證質量的前提下，提升效率，縮短交易週期就顯得尤為重要，切克團隊也將持續升級服務，讓球鞋的價值流轉起來。”轉轉切克項目負責人Ken哥表示。

球鞋文化出圈後，用户羣已經不再侷限於街頭、嘻哈的小眾羣體，sneaker羣體不斷擴大。Ken哥介紹，90、95後的年輕人已經成為買賣球鞋的主力。對於這些潮流消費人羣來説，性價比也許不再是唯一考量的因素，個性、潮流才是關鍵，限量的聯名爆款球鞋就成為心頭好，而品牌商必然也會利用聯名球鞋的營銷來掘金。

對於消費者來説，當聯名氾濫之際，哪些是套路圈錢，哪些是fake，必須要擦亮雙眼，避免盲目跟風，而選擇在切克App這樣有專業鑑定等服務的大平台上買賣球鞋，才能真正“衝”有所得，追潮不被嘲。

「ECO氪體」體育圈人www.ecosports.cn原創稿件，歡迎轉發，未經授權嚴禁轉載，尋求轉載請添加圈妹微信（ID：quanmei20）