鬥魚頭上的三把刀_風聞

原創： 丁真軍 作者為阿爾法工場研究員

什麼元素決定一家公司市值的漲跌？

簡單來説有三點：持續性、天花板和盈利能力，這三方面優異的公司都漲勢喜人，反之……

7月17日在美股上市的鬥魚(NASDAQ:DOYU)，顯然屬於後者：

·魚丸競猜有賭博之嫌，持續性存疑；

·用户量級已佔潛在人羣很大的一塊，天花板顯著；

·盈利能力低下，轉化率、用户價值和利潤率都很低。

這樣的鬥魚，投資者要慎重對待。

01魚丸賭局大行其道

鬥魚的用户，很大一部分都有競猜的經歷。而所謂競猜，則有涉賭之嫌，幾個主要的環節如下：

主播發起競猜，花樣有很多，比如猜勝負、猜一血（猜對戰雙方誰拿第一個人頭）、猜人頭數（猜一局比賽共殺多少人）、猜道具（猜是否能通過開盒子獲得某重要遊戲道具，或者猜遊戲道具合成能否達成理想效果）等等。

比如知名遊戲主播“旭旭寶寶”發起的競猜，1千個盒子能否開出+12及以上的黃金增幅券（增加遊戲裝備等級的輔助道具）。

旭旭寶寶發起的魚丸競猜活動。點擊可看大圖。

用户參加競猜，“賭局”到處都是，一直開着等你來。比如從熊貓TV（已經關閉的一家視頻直播平台）轉場而來的帆皇，就在旭旭寶寶直播間裏“開局”，現在是其貢獻周榜第六位。

魚丸這種籌碼是有其現金價值的，比如你在鬥魚開通子爵稱號1500元/月，而商城裏28萬魚丸能兑換7天子爵，也就是説4萬魚丸（28萬魚丸/7天）等於50元（1500元/30天），1萬魚丸=12.5元。

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那麼，以低於以上價值收購魚丸，就是一條生財之道。這樣的渠道以前在淘寶，現在QQ羣有很多，收購魚丸的價格大概6.5元/1萬魚丸左右，相當於官方口徑的一半價格（前文已經計算過，按官方口徑，1萬魚丸大約等於12.5元），由於需求旺盛，轉手出去就是黃金萬兩啊。

業內人士透露，熊貓TV的竹子、鬥魚的魚丸都是同一撥人在操作，動作大的包括以“炫”字打頭的全網靠前的遊戲公會。

魚丸能夠變現，這就是不折不扣的迴流（虛擬幣兑換人民幣）。如果規模夠大，就涉嫌聚眾賭博了，我們先把最高法、最高檢的標準放出來：

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就鬥魚這個直播平台來説，人數自不必説，肯定超過三人的。整個平台的收益榜（贏家榜）和天台榜（輸家榜）每日top10的競猜金額總數平均在2.5億魚丸。按6.5元/1萬魚丸計算，合計全平台每天前20大玩家的輸贏總和可達到16萬元。

魚丸回收價格，6.5元/1萬魚丸 。點擊可看大圖。

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魚丸本是提高留存的一項工具，現在已經變了味道。點擊可看大圖。

儘管魚丸私下兑換、魚丸競猜涉賭活動表面看起來都是用户們與主播們的個人行為，但對於平台來説難辭其咎：

無論是博弈產品模式的設置，還是相應的技術支持，平台方均是主要推手；在後期的管理運營上，平台方不僅對這種規模較大的博彩行為視而不見，而且還開設各種排行榜（見上圖），頗有鼓勵與放任之嫌。

上半年陌陌、探探、網易雲音樂等平台都因為各種原因整改，現在的鬥魚，走在一條不可持續的路上，其實是特別危險的。

需要指出的是，競猜活動在多家直播平台都存在。可能是出於規避風險，虎牙直播早前已經悄悄把競猜相關業務給停了。

02遊戲直播的“天”要塌

直播行業的天花板不算高，因為其覆蓋的用户有限。

與支付寶、微信這種全年齡段覆蓋的應用不同，鬥魚所面向的網絡直播羣體，主力用户的年齡在15-35歲，大概有4.436億人。

2019年Q1，鬥魚平均MAU（月度活躍用户）為1.59億人。佔潛在用户1/2.8，每2.8個潛在用户就有一個看鬥魚，非常恐怖。但反過來看，這也説明其天花板非常低。

截止2018年，1億MAU的虎牙與1.36億MAU的鬥魚（MAU數據為季度平均數），已經佔行業MAU的92.7%，已然成熟；

以資本急速催熟的經驗看，從觸手2013年獲得啓明創投千萬A輪融資至今，遊戲直播行業已有7年，這種小賽道7年之癢是必然的。

那些相信弗若斯特沙利文預測，相信各種券商預測——“直播用户進一步增加，付費率進一步提升，直播行業還有好多年30%左右增長”——的投資者，都被套死在陌陌(NASDAQ:MOMO)和虎牙(NYSE:HUYA)。

兩年不漲的“陌生人社交+直播”第一股。點擊可看大圖。

天花板本來就很低，還有兇猛的其它生態來搶食（陌陌説短視頻對自己沒影響，結果環比的用户和業績都很誠實），你知道有多少互聯網細分行業盯着15-35歲的4.436億人嗎？我憑記憶隨便列舉一下：

短視頻，3.5億MAU的抖音，2.3億MAU的快手；

長視頻，優騰愛憑藉獨家電影，自制綜藝網羅2.7億粘性超強的付費訂閲用户；

網絡文學，閲文和掌閲；

休閒遊戲，玩消消樂、塔防還看你個鬼遊戲直播；

定位她經濟，化妝品社區小紅書、微整形社區新氧、淘寶直播；

定位奇葩人羣，二次元的bilibili，直男社區虎撲jrs；

定位屌絲，送錢看新聞的趣頭條，各種假裝能學習長進的FM。

在層出不窮的娛樂方式分流之下，直播的“天”將會塌下來。

03盈利能力低下

不談天花板，光説在直播行業裏縱向比較，做遊戲直播跟秀場直播比真實弱爆了。

你能看到比較純的直播平台陌陌，MAU1.14億，收入能做到37.2億元，毛利能做到18.5億元；

而鬥魚MAU1.59億，收入14.9億元，毛利2億元。

注：數據均為2019年Q1，單位為億元。點擊可看大圖。

遊戲直播和秀場直播的盈利能力差距，永遠無法改變，這是因為：文無第一，秀場直播是蘿蔔白菜各有所愛，打賞看各人喜好；武無第二，遊戲直播重競技，只給頂尖的一個或幾個主播打賞，或是不打賞自己添一件裝備早日煉成頂尖玩家。

即使是在遊戲直播行業，鬥魚的盈利能力與虎牙相比也更差。鬥魚更多的用户，卻沒有帶來更多的付費轉化率和收入利潤。

用户結構決定了這一差距，虎牙44%用户在移動端用户（鬥魚31%），移動端相比PC端刷禮物的流程更簡單，所以虎牙付費率更高（虎牙4.1%，鬥魚2.7%）。

虎牙與鬥魚PC端、移動端用户結構。點擊可看大圖。

虎牙與鬥魚付費用户數及付費率。點擊可看大圖。

總結一下：直播行業天花板誰也逃不過；遊戲直播盈利能力遠不如秀場直播；遊戲直播裏鬥魚的盈利能力更差；鬥魚的魚丸競猜涉嫌賭博。

令人憂慮的是，這些風險因素聚集之下，鬥魚估值竟然處於行業高位（見下圖）。

點擊可看大圖。