二次元能帶動地方經濟，具體怎麼做？_風聞

三年裏，動畫《LoveLive！Sunshine!!》徽章在沼津市賣了33萬個，創造了1億日元收入。

作者：mikoto

7月12日，日本靜岡縣沼津市發出了這樣一則號外：“沼津市市長賴重秀一氏墮天！！”。這並不是説市長要從天堂墮落到地獄，而是表明他對一位動畫角色的喜愛。 

這名角色，就是津島善子。

津島善子是二次元偶像企劃《LoveLive!Sunshine!!》（簡稱《LLSS》）中的角色，她有一句招牌台詞：“你要不要也來和夜羽一起墮天？”。

所以，沼津市市長説“墮天”，是在表明自己是津島善子的粉絲。

這背後，和津島善子及《LoveLive!Sunshine!!》讓沼津市“起死回生”有直接的關係。

2016年7月，以沼津市為背景城市企劃的動畫《LoveLive!Sunshine!!》開播後，沼津市一步一步地從貨運城市邁向了“二次元城市"之路。

走向“痛城”之路

沼津市的人口不到20萬，自平成19年之後，沼津市的整體發展呈現出倒退的狀態。

平成29年（2017年），沼津市的工廠數從760所減少到了526所，商店數量由2923所減少到了2130所，就連每年運送的人員和貨物數量也在減少。

更為困難的是，自1976到2017年的41時間裏，沼津市人口一直處於負增長的狀態。

在這看似絕望的情況下，《LLSS》成為了沼津市黑暗中的光芒。

不同於Love live故事背景選取的是有1300多萬人口的東京都，Love live sunshine選取背景城市是隻有不到20萬人口的沼津市。這個海邊小鎮被官方一眼相中，當地的學校、水族館、温泉旅館、島上酒店等地方都在LLSS的故事中得到展現。

在企劃開始之初，沼津市的上層就意識到了這將是一個促進城市發展的好機會，在支持企劃推行的同時，也開始大量展開與企劃的聯動。

最先進行的聯動也是最常見的二、三次元聯動項目，就是和公交、的士、渡船、火車等交通工具展開的聯動。這些交通工具的外觀繪有LLSS相關角色的圖案，成為了“痛車”、“痛船”、“痛公交”。

這些一眼看上去就和動畫相關的交通工具受到了粉絲們的熱捧，因為“痛公交”的推出，沼津市西浦地區的公交乘客數增長了一成，而在動畫中有出現的渡船，其聯動“痛船”在動畫播出後顧客數增長了3倍。

除了交通工具外觀被繪上了LLSS的角色，沼津市各景點、設施、商店裏也都出可見LLSS中九位角色的形象。遊客中心、書店、點心店、食品店、照相館、水族館等等，不管是動畫裏出現過的店面還是沒有出現過的店面，都掛上了角色的掛畫、貼上了動畫海報，給店內增添LLSS的元素。

在靜岡朝日電視台LoveLive! SunShine!!特別報道中，沼津市三之浦旅遊服務中心的員工表示，2015年這個遊客中心只有9000人來訪，大多都是老年人。

2016年，三之浦旅遊服務中心共有5萬6000人來訪，是去年人數的6倍多。在動畫中出現的點心店松月，店內的西浦蜜柑銅鑼燒以前一天賣不出50個，動畫播出後一天至少要賣500個。與動畫相關的淡島水族公園，在動畫開播後則有了2倍多的入園人數。

（三之浦旅遊服務中心來訪人數）

（松月西浦蜜柑銅鑼燒銷量）

不過非常現實的一點是，儘管和動畫相關或是有聯動的店面都有極大的客流量增長，那些沒有和動畫聯動的店甚至都感覺不到城市遊客數量的增多，這也表明了很多遊客就是衝着LLSS的聯動而來。

在LLSS的動畫中，由於沼津市是一座小城市，Aqours要讓學校的學生多起來，首先還得讓更多的人願意來沼津市內浦地區，因而在動畫中有很多關於沼津市城市面貌的展現。得益於此，沼津的旅遊業才能夠快速的從動畫聯動中獲利。

從表格中可以看出，2017年，沼津市合計觀光交流人數為4623576人，比2016年增長了近50萬人。娛樂、休閒觀光客人數為3752007人，比2016多出了近42萬人。

兩項數據的增長幅度均超過了前幾年，LLSS的引流效果是十分明顯的。

2016年，第二屆全國故鄉甲子園比賽裏，在成為了人氣電影電視劇的外景拍攝地的55個地區裏，沼津市憑藉着LLSS的巨大熱度，在“最期待城鎮大賽”中獲得了第一名，從一個知名度低的小城市一躍成為了受年輕人歡迎的旅遊熱門城市。

也正因為LLSS顯著的引流效果，除了官方設置的聯動裝飾，更多的店家也願意將動畫角色裝飾在店內外。在沼津市，沼津車站和商店街迎接觀光客的，都是LLSS的角色橫幅和海報，LLSS的元素遍佈整個沼津市，讓這座城市整體成為了與動畫相關的“痛城市”。

打造城市名片，把遊客留下來

隨着LLSS企劃的發展，除了簡單直接地推出聯動，沼津市對《LLSS》的重視程度逐漸上升到了城市發展戰略的層面。

2016年7月，《LLSS》第一季動畫播出。10月，大沼明穂在競選市長期間打出了促進「沼津活性化」的口號，與《LLSS》的聯動被他列為了不可忽視的重要一環。 

在11月他正式當選市長後，更是積極的參與到《LLSS》的宣傳中，多次親自出席《LLSS》聯動的宣傳活動。不僅僅是更換交通工具外觀這種簡單的聯動，沼津市還跟LLSS企劃合作開啓了各種動畫相關的活動，其中代表性的就是現在仍然在進行的印章活動。

最開始，印章活動是選取了9個和動畫相關的地點，設置為印章蓋章點，遊客可以拿着蓋章本，在這些地點蓋上動畫角色形象的印章，持有蓋章本能在合作店家享受折扣或者贈品的服務（蓋章店家和折扣店家並不相同）。

而截止到現在，沼津市內的蓋章點已經達到84個，活動涉及的店家則比這個數量更多。蓋章活動同時配合的是徽章銷售活動，在不同的店家，會有不同款式的LLSS角色徽章銷售，對於喜歡收集的粉絲來説也是前往不同店面的理由。蓋章活動讓前來聖地巡禮的粉絲們能夠遊覽更多沼津市地點的同時，也能讓他們接觸到特色各異的店家，展現沼津市自身的魅力。 

2018年，《LoveLive！Sunshine!!》官方推出了由索尼主辦，沼津市協力的眾籌企劃。這次眾籌的目標金額為2217萬日元（約合128萬元人民幣），眾籌的主要內容就是做一些LLSS的主題井蓋吸引遊客。

如果捐款超過10萬日元（約合人民幣5788元）可以獲取沼津市準備的特別體驗——去有半個多世紀製作歷史的的井蓋工廠親眼見證特製井蓋的誕生，並且為它上色。

30個小時後，眾籌的目標就達成了，在結束時，眾籌共募集到了3384.4萬日元，達成率為152%。這次的井蓋活動不僅是通過粉絲的捐款，進一步增加沼津市的動畫元素，在讓粉絲親自觀看、親自參與城市井蓋製作的過程中，讓粉絲產生“我也參與到了沼津市的建設”的感覺，給了粉絲更多的歸屬感。

對於沼津市最為重要的是一點是，在動畫播出後，有更多的年輕人願意來到這所城市。沼津市的社會增減人口數的負增長趨勢也有所減緩，-375的社會人口變化數也是近10年來沼津市社會人口減少的最低值，這些讓粉絲有改變城市的實際體驗感的活動也是沼津為留住年輕人所做的努力。

2017年，大沼明穗代表市政府任命Aqours聲優們為燦燦沼津大使（燦々ぬまづ大使），LLSS的動畫角色和聲優成為了沼津市的城市名片，“LLSS聖地”也成為了官方所認可的城市形象。在此之後，沼津市一直保持着與LLSS的聯動。

2018年3月21日，極力推進動畫相關設施的大沼明穗市長因病去世，接任的市長就是此次“墮天”的賴重秀一。賴重秀一不僅沒有像粉絲擔心的那樣反對動畫，反而是以身作則，更積極的推進城市與動畫的融合。

2018年7月，津島善子被授予沼津市榮譽市民的稱號。11月18日，賴重秀一本人前往東京，參加了“Aqours 4th LoveLive”演唱會。在兩屆市長的身體力行下，沼津市“二次元城市”的名號越來越響亮，時常出現在二次元社區的討論中。

家鄉納税是日本一項獨特的制度，即日本居民向居住地以外的地方政府捐款，超過2千日元的捐款額可從居民税和個人所得税中減去，嚴格來説是對當地政府的捐贈。

作為回報，很多地方政府會向捐款人贈送當地特產等禮物。

從表中可以看到，在LLSS企劃開始的2015年，沼津市收到的家鄉税額接近去年的一倍。而在動畫播出後，沼津市的家鄉税額達到了2.336億日元，是2014年的4倍多。

捐贈錢款的大幅增加也受到了LLSS的影響，因為和LLSS的聯動，不少回報產品都是和LLSS相關的聯動產品，這也吸引了很多粉絲的捐助，更多不在沼津市的人願意為沼津的發展捐贈錢款。

（家鄉税特典徽章）

聖地巡禮的市場潛力

聖地巡禮的概念來源於宗教，這項活動最早被ACGN所用是在1980年代，最初也叫原景舞台探訪。這一時期，這種舞台探訪只是極個別粉絲的行為。

進入21世紀後，聖地巡禮這一項活動逐漸開始為人們所注意，聖地巡禮開始擺脱小眾行為的源頭是《拜託了☆老師》、《拜託了☆雙子星》等“拜託了☆”系列作品。

由於“拜託了☆”系列作品中環境背景的描繪十分真實， 並且和劇情完美相合，再加上作品本身的魅力，令很多粉絲前往木崎湖進行“聖地巡禮”，甚至有人一年間會去多次“巡禮”。

而掀起了聖地巡禮熱潮的，則是京都動畫的作品《幸運星》。2007年動畫《幸運星》播出，便為琦玉縣鷲宮町的鷲宮神社吸引了30萬人參觀。

自動畫播出的3年內，《幸運☆星》為鷲宮神社所屬的琦玉縣久喜市創造了22億日元的經濟效益。

從上世紀90年代起，日本政府便開始提出以“動畫”牽頭的內容產業促進觀光業發展的計劃和扶持政策，而利用IP影響力帶動地方經濟發展，也逐漸被引入和重視起來。

21世紀，更多的動漫愛好者在通過看動畫、看漫畫、聽音樂等方式獲取虛擬體驗的同時，也更加積極地前往線下週邊店、IP主題店、動畫實景地獲取實際的體驗。在近年，外出旅遊成為了年輕人假期一項重要的活動，而能把興趣和旅遊結合起來的聖地巡禮自然是越來越受歡迎。

（88個最想去的日本動漫聖地）

算一筆很簡單的帳，關於沼津市蓋章活動的蓋章本，LLSS官方出過兩本專門介紹沼津市內各種店鋪的雜誌《Walkers》（一本2000日元），每本雜誌都會附贈一本蓋章本，部分蓋章點的店家也會有單獨的蓋章本售賣（一本500日元）。

假設LLSS帶來了10%的遊客增長，每個人消費以1萬日元來計算，蓋章本以500日元計算，那麼Aqours為沼津市一年就能帶來5.25億日元的收入。

一方面，聖地巡禮能夠直接促進一個地區旅遊業的發展，讓遊客人數上升，帶動食品、服裝、書籍、住宿行業的發展。另一方面，年輕人是動漫愛好者中最主要的羣體，聖地巡禮能把更多的年輕人帶到原型市，給當地引來人流量，讓城市“活性化”，從而讓更多的資本注意到城市的市場潛力。

不過，聖地巡禮所帶來的人流往往是短暫而目的明確的，粉絲們只是為了獲取親自感受作品內相似場景的實景體驗而來，在巡禮過後，自然會立馬離去，這就需要原型地抓住機會，讓因為作品而來的遊客感受到當地的魅力。就像沼津市，在設置LLSS相關聯動的同時，也在想辦法讓遊客感受當地的風景和特產。

聖地巡禮所具備的市場潛力是巨大的，在近年其常常和日本的地域復興計劃相關聯。不過，真正想要像沼津市一樣用二次元拯救三次元，必須具備相當的誠意。粉絲們因作品而來，如果感受不到當地對作品的重視，自然不願意為此買單。

沼津市上至市長親自去演唱會並“墮天”，下至聯動店的店員對動畫了如指掌，能就動畫內容侃侃而談，展現出了對LLSS的極大誠意。這也是為什麼時至今日，依然有很多海內外的LLSS的粉絲前往沼津進行聖地巡禮的原因。

而這，為沼津市帶來的是：

截止至2019年初，沼津市各店賣出的LLSS相關徽章總數超過33萬個，總收入突破1億日元；

售價500日元一個的印章簿銷售數也突破4萬件，總價突破2千萬日元；

2014沼津市收到的家鄉税捐贈數額僅為5037.4千萬日元，動畫播出後的2017年，沼津市收到的家鄉税捐贈數額為2.336億元，是2014年的4倍多。