周杰倫和周蔡徐坤的流量邏輯_風聞

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前幾日，周杰倫和蔡徐坤的打榜競賽是一道靚麗的風景線。

這個事件是由一個“周杰倫微博數據那麼差，為什麼演唱會門票還難買”的提問開始的。

“飛來橫鍋”的當然是蔡徐坤，他也沒招誰惹誰，只因為在超話榜排行第一，又被央視點過名刷流量，自然就是眾矢之的。

如果他一早聰明一些，直接説“周杰倫是前輩，自己一直很尊敬，是成長道路上的導師，我們一起幫杰倫把超話做起來吧”，恐怕這場battle就不會開始，而他作為超話第一，流量用來助力了杰倫，被超過了就不能算輸，還能留下好名聲，但這一切沒有發生。

在很多小朋友眼裏，流量就是顯眼數據，例如在主流平台上的粉絲數、動態閲讀量、評論點贊轉發數量。

當然，這在商業價值的判斷上一樣是有用的，否則藝人們就不會費盡心機去做這些數據，因為這些數據能夠幫助自己拿下代言、收取更高的合作費用。

那投資方和合作方傻嗎？他們不知道里面有多少水分嗎？知道，但他們會受兩個因素的影響：

1.錨定效應

由於平台方的真實數據是不可能拿到的，所以只能靠側面證據和工具去粗略篩選。

而一個人頭腦再清醒，也不太可能一點錨定效應都影響不了，例如蔡徐坤的轉發數是100W，粉絲數是1個億，你會覺得他實際粉絲只有1個人嗎？不會，你會覺得至少至少，100W粉絲，1W轉發應該是真的。

於是你以為自己已經把價壓到很低，其實還是被賺了100W倍，當然這個例子比較極端，道理就是這樣。

2.選擇數據大的不吃虧

做決策的人往往還得向其他人負責，選擇一個數據大的，至少在給老闆、給投資人、給基金LP彙報的時候都不吃虧。

代言也好，合作也好，只是其中一環，萬一產品、品牌發展得不好，最後追究起問題來，我有數據做擋箭牌，不怕。

例如肯德基選擇鹿晗、朱一龍後，營業收入增加了嗎？比如沒增加，那怎麼能怪到他們頭上呢？你看他們的數據擺在那裏，肯定是產品出了問題，用户吃厭了我們的老產品，或者是其他環節的營銷出了問題。

幾年前我給一個產品做了推廣，產品本身我都用過，非常好，我特別樂意推薦，而且購買數據也特別好，皆大歡喜。

但我有一天突然發現閲讀數暴漲，這咋回事？一想就明白了，投放廣告的為了讓自己的投放看起來更“物超所值”，彙報的時候給老闆的印象更好，自己出錢給我刷閲讀。

這還是我有直接轉化購買的數據，要是沒有呢？例如只是品牌露出，對方當然會覺得那個刷了10W+的更值。

以上就是為什麼藝人也好，媒體也好，平台也好，都需要刷流量的原因。

我有一些朋友，真實流量一點也不小，但數據就是沒有某些“大號、大V”好，自然也沒有太大的名氣，廣告報價也一直很低，這些所謂的“真實流量”都不是我隨口説説，是我真金白銀多次測試出來的。

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看誰有流量，不是單看顯眼數字就行了，我們所説的“誰有流量”中的流量大致可以分為三種：

1.私域流量

私域流量就是自己的，比如我的微信公眾號，就是私域流量，我發一個東西，可以觸達到所有關注我的用户，不需要微信給我額外到處分發。

一個人的私域流量可以達到很大，但他未必有名氣，因為真實的私域流量能到幾百萬已經是最頂級的流量了，可幾百萬在十幾億裏面依然是幾百上千人裏才有一個知道你。

只是它有一個好處，就是當你要傳遞什麼的時候，你不需要藉助任何外在成本，你也不需要任何合作方，你自己就是一支軍隊。

2.公共流量

原則上公共流量不能算你的流量，比如你寫了一篇文章在今日頭條，有幾十萬閲讀，這很了不起嗎？並不一定，這些流量是今日頭條給你分發的，當然它可能用機器給你誇大了幾十倍，但不管多少，只要你沒有粉，就算多一個閲讀也是人家的功勞。

但會利用公共流量的也不容易，例如一個人沒有粉絲，但他能保證自己的每一篇都能被今日頭條算法推薦，都能有幾十萬閲讀，雖然每次閲讀的人都不一樣。

這也是流量，只不過核心不在人，在技巧，缺點是閲讀者忠誠度不高，所以要購買轉化就極難，除非產品本身就已經是明星，優點在於可以大規模複製，所以適合極大規模的無差別觸達。

3.知名度流量

這種流量就沒什麼顯眼數據了，因為主體可能都沒有自己的平台賬號，例如説周杰倫超話數據差，那人家都沒有在微博開號好不好。

這種流量雖説沒辦法不在合作方或平台方的幫助下一瞬間觸達多少用户，但由於家喻户曉，所以自傳播和借力能力特別強。

你看那種大型晚會請來的嘉賓，他們未必有自己的平台賬號，未必有跟粉絲觸達的接口，但只要你的晚會名單裏帶上他，新聞報道里帶上他，傳播度就槓槓的。這種就不需要任何數據，因為他們的名字本身就是數據，全國人民都是他們的數據。

周杰倫可能在國外媒體上有自己的私域流量，但那不重要，因為他的知名度流量太大了，大到根本不需要任何私域流量的加持，説難聽點，放個屁也有一堆媒體寫，因為用户會好奇；而蔡徐坤的動向，除了他的私域流量裏的那幾個人以外，沒有人關心，所以誇張點説，所有的媒體全都可以算是周杰倫的流量。

這就是差距。

而回到開頭的問題，用微博超話的數據來衡量一個人做某事時有多少人會掏錢，這完全是混淆了，此流量非彼流量，不在一個維度，連比較的意義都不存在。

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