戴森吹風機,被“小米”狙擊!_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2019-07-23 14:12
文/金錯刀頻道
説起吹風機,很多人心裏恐怕只有兩種品牌:第一,戴森;第二,其他。
戴森名頭響亮,但實際上,現在的國貨毫不遜色!
最近在小米有品的眾籌上,刀哥看到了一款國產吹風機,從顏值到功能,徹底打破了人們對國產吹風機的思維定式。
僅從顏值而言,大部分的國產吹風機,或許還停留在這樣的狀態。
這款直白高速吹風機HL9,則有了向國際設計看齊的勢頭。簡約小巧的風格,極其符合當下審美。
顏值能打,但還遠不是它的殺手鐧。
作為小米生態鏈企業“樂秀科技”旗下的產品,直白高速吹風機HL9的最大特點還是——感動人心,價格厚道。
在戴森面前,勝算幾何?
1
買吹風機,究竟在買什麼?
自上世紀八十年代以後,吹風機逐漸走進千家萬户。
之後幾十年,絕大多數人對吹風機都只有功能性上的要求:吹乾。
因此,當時購買吹風機,風力、温度,以及是否耐用,成為了考核一款吹風機的關鍵指標。
今時不同往日。時代在變,市場環境和用户需求也在隨之改變。
近些年戴森在中國突飛猛進的業績,足以説明變化的趨勢。
2012年,戴森正式進入中國。3年後,中國成為戴森增長最快的市場,營收增幅達到了222%。2016年,這個數字漲到了244%(全球營業額增長了45%,達25億英鎊)!
2016年雙十一,戴森旗艦店在活動開始的第一小時創下了5000萬元的銷售額,超過了2015年雙十一的總銷售額。
不論是2990元的吹風機,還是4990元的吸塵器,消費者都沒有被戴森高昂的價格嚇倒。
在當時的市場,戴森無疑是個非主流。“異類”的崛起,最能揭示市場的變化。
首先是用户需求的升級。
時至今日,吹風機能快速吹乾頭髮,已經不是用户的唯一需求。在快速吹乾的基礎上,人們還想不傷頭髮,還要有護髮美髮的功效,乃至對吹風機的顏值、科技、手感等等,都有了明確的喜好。
消費者正在從過去的“滿足需求”,向“滿足追求”過渡。
其次是“她經濟”的潛力。
女性仍然是購買吹風機的主力,這點不曾改變。不同的是,女性的話語權、消費心理在變。
根據《2017年中國女性消費調查報告》顯示,有54.2%妻子收入與配偶相當/接近。同時,近半數的女性消費佔家庭消費的三分之一以上。
這些數字背後,是越來越多女性在實現經濟獨立、人格獨立,她們更有主見,更乾脆,也更注重品質。
戴森能在中國崛起,正因如此——買吹風機,買的也是品質生活。
戴森的機會,更是國產吹風機的機會!
2
對標戴森,國潮黑科技崛起!
在戴森面前,作為後來者的直白高速吹風機,機會在哪?
行業痛點在哪,機會就在哪。
目前吹風機品牌的發展、分佈極其不平衡。
價格上,以戴森為代表的品牌,被消費者視為奢侈品,其他品牌又被視作中低端,看不上;功能上,吹得快與護髮往往只能選其一;顏值上,大部分品牌的產品造型仍十分老氣…
換言之,要找到一款高顏值、功能齊全、價格厚道的高端產品,難度堪比大海撈針。
直白高速吹風機,瞄準的就是這樣的機會!
1、設計:不能僅僅是好看
在設計上,消費者最先注意到的就是顏值,顏值即正義。
繁複的外觀,五彩的配色,已成過往。直白高速吹風機在顏值上突出兩點——極簡、科技感,打造的是飾品級的小家電。
在保證高顏值的基礎上,對於設計,還要有手感、操作的硬性考核。
加了風嘴後的直白高速吹風機,總重量僅約650克。但它沒有止步於此,其一體平衡手柄設計,將馬達置於手柄,改變了重力支點,讓原本就不重的吹風機,使用起來更加輕鬆。
此外,儘管直白高速吹風機功能齊全,比如有“三擋風速,四擋風温”,操作起來卻極易上手,僅有的幾個按鈕,令各功能一目瞭然。
顏值、手感、操作,在用户的這些強需求點上,務必一針捅破天!
2、黑科技:能解決用户痛點才夠黑!
相比設計,藏在吹風機裏的各種黑科技,更是關鍵。戴森能在中國市場打開局面,有人便總結:始於顏值,陷於黑科技。
直白高速吹風機要和戴森等高端品牌掰手腕,黑科技必不可少。
吹風機的功能,主要有三大項:吹乾、護髮、做造型。黑科技夠不夠黑,就看在這三項功能的功夫究竟有多深,能讓用户有多爽。
直白高速吹風機第一個要提的黑科技,就是**“氣壓倍增技術”**。
這項技術,顛覆了傳統吹風機高温幹發的方式。它的氣壓是普通吹風機的2倍左右,結合超大風量,能將厚重的濕發輕易吹開,讓温度氣流直達髮根,減少高温對頭髮的傷害。
這背後離不開它內部的10萬轉數碼馬達,其動力接近於戴森吹風機。
與之相輔相成的,還有另一項黑科技:智能恆温控制技術。
直白高速吹風機內置的玻璃珠熱感測器,能做到每秒檢測50次風温,將數據傳達到雙核處理器,最終做到恆温出風,目的仍是減少頭髮熱損傷。
在此基礎上,直白高速吹風機又加入了**“負離子技術”**,減少頭髮靜電和毛躁。
而針對用户的造型需求,它採用了雙層磁吸、防燙設計的風嘴,可360度自由旋轉,並做到集中風向和温度,快速幹發和造型!
至此,才成就了一款能速幹,不傷發,甚至能護髮的吹風機。
魚與熊掌不可兼得的時代,過去了!
最後,它還搭載過熱、熔斷、温控、過壓、過流5種保護器,確保各種人羣、場景的使用安全。
大事上見實力,細節處見用心。
3
顛覆戴森的,絕不是低價
最近發生的一系列事件,引起了人們對“崇洋媚外”的討論。
產品上的“崇洋媚外”,更是牢固。
從最震懾人心的割腎買蘋果,到韓國的惠人原汁機,再到日本的電飯煲、馬桶蓋,國人對洋產品有着近乎偏執的執着。
在此環境下,令人欣慰的是,越來越多國貨正在上演逆襲戲碼。
手機行業裏的“華米OV”、大疆的無人機、九陽的電飯煲,以及波司登、李寧,國貨不僅拿回主場,甚至殺向國際!
靠什麼?價格優勢?
誠然,對於很多產品,價格優勢就是絕對優勢。但在主打高端的產品中,逆襲的原因從根本上來説,是用户體驗絕殺!
絕佳的用户體驗,來源於對用户“貪嗔痴”需求的深度滿足。
“貪”即性價比,但關鍵不是低價,而是高性能。比如,直白高速吹風機的價格僅為戴森吹風機的三分之一,然而它敢與之對標,不是因為價格,而是在這樣的價格基礎上,卻做到了性能相當!例如,相比於戴森的馬達11萬轉/min,風量13L/S,直白的馬達轉速也可以做到10萬轉/min,風量15L/S。
“嗔”即品質感,瞬間征服用户,沒有挑刺的可能。評判品質,無外乎“好用好看好手感”。它表面噴塗採用抗髒污UV手感漆,親膚細膩,抗髒污、耐劃傷,如宇航員的太空服般保護機體,未來感十足。顏值、手感是最直觀的品質,有沒下功夫,消費者一望/摸便知。
“痴”即粉絲模式,贏來並凝聚人心,把用户變成粉絲。
贏來人心的前提,是不輸國際一線大牌的產品力。“樂秀科技”已經申請吹風機相關專利70餘項,產品力是直白高速吹風機最大的底氣。
贏來人心,靠產品力。凝聚人心,靠的則是產品理念。
直白高速吹風機從設計到誕生,秉承着小米“感動人心,價格厚道”的理念,讓更多人享受科技帶來的便利。
在做產品時,是更精進一些,還是為自己省點事?要不要讓利於用户?理念上的細微偏差,會帶來截然不同的結果。
一家企業心裏是否真的裝着用户,它的產品不會騙人。
小小的吹風機,也是如此。
面對佔盡先發優勢、品牌優勢的洋產品,越來越多國貨開始逆襲,這樣的成績來之不易。直白高速吹風機要面對的,也將是一場苦戰。但要堅信:
更硬核的產品力,
更具用户思維的產品理念,
永遠是國貨最強的矛與盾!