戴森吹風機，被“小米”狙擊！_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2019-07-23 14:12
文/金錯刀頻道
説起吹風機，很多人心裏恐怕只有兩種品牌：第一，戴森；第二，其他。
戴森名頭響亮，但實際上，現在的國貨毫不遜色！
最近在小米有品的眾籌上，刀哥看到了一款國產吹風機，從顏值到功能，徹底打破了人們對國產吹風機的思維定式。
僅從顏值而言，大部分的國產吹風機，或許還停留在這樣的狀態。
這款直白高速吹風機HL9，則有了向國際設計看齊的勢頭。簡約小巧的風格，極其符合當下審美。
顏值能打，但還遠不是它的殺手鐧。
作為小米生態鏈企業“樂秀科技”旗下的產品，直白高速吹風機HL9的最大特點還是——感動人心，價格厚道。
在戴森面前，勝算幾何？
1
買吹風機，究竟在買什麼？
自上世紀八十年代以後，吹風機逐漸走進千家萬户。
之後幾十年，絕大多數人對吹風機都只有功能性上的要求：吹乾。
因此，當時購買吹風機，風力、温度，以及是否耐用，成為了考核一款吹風機的關鍵指標。
今時不同往日。時代在變，市場環境和用户需求也在隨之改變。
近些年戴森在中國突飛猛進的業績，足以説明變化的趨勢。
2012年，戴森正式進入中國。3年後，中國成為戴森增長最快的市場，營收增幅達到了222%。2016年，這個數字漲到了244%（全球營業額增長了45%，達25億英鎊）！
2016年雙十一，戴森旗艦店在活動開始的第一小時創下了5000萬元的銷售額，超過了2015年雙十一的總銷售額。
不論是2990元的吹風機，還是4990元的吸塵器，消費者都沒有被戴森高昂的價格嚇倒。
在當時的市場，戴森無疑是個非主流。“異類”的崛起，最能揭示市場的變化。
首先是用户需求的升級。
時至今日，吹風機能快速吹乾頭髮，已經不是用户的唯一需求。在快速吹乾的基礎上，人們還想不傷頭髮，還要有護髮美髮的功效，乃至對吹風機的顏值、科技、手感等等，都有了明確的喜好。
消費者正在從過去的“滿足需求”，向“滿足追求”過渡。
其次是“她經濟”的潛力。
女性仍然是購買吹風機的主力，這點不曾改變。不同的是，女性的話語權、消費心理在變。
根據《2017年中國女性消費調查報告》顯示，有54.2%妻子收入與配偶相當/接近。同時，近半數的女性消費佔家庭消費的三分之一以上。
這些數字背後，是越來越多女性在實現經濟獨立、人格獨立，她們更有主見，更乾脆，也更注重品質。
戴森能在中國崛起，正因如此——買吹風機，買的也是品質生活。
戴森的機會，更是國產吹風機的機會！
2
對標戴森，國潮黑科技崛起！
在戴森面前，作為後來者的直白高速吹風機，機會在哪？
行業痛點在哪，機會就在哪。
目前吹風機品牌的發展、分佈極其不平衡。
價格上，以戴森為代表的品牌，被消費者視為奢侈品，其他品牌又被視作中低端，看不上；功能上，吹得快與護髮往往只能選其一；顏值上，大部分品牌的產品造型仍十分老氣…
換言之，要找到一款高顏值、功能齊全、價格厚道的高端產品，難度堪比大海撈針。
直白高速吹風機，瞄準的就是這樣的機會！
1、設計：不能僅僅是好看
在設計上，消費者最先注意到的就是顏值，顏值即正義。
繁複的外觀，五彩的配色，已成過往。直白高速吹風機在顏值上突出兩點——極簡、科技感，打造的是飾品級的小家電。
在保證高顏值的基礎上，對於設計，還要有手感、操作的硬性考核。
加了風嘴後的直白高速吹風機，總重量僅約650克。但它沒有止步於此，其一體平衡手柄設計，將馬達置於手柄，改變了重力支點，讓原本就不重的吹風機，使用起來更加輕鬆。
此外，儘管直白高速吹風機功能齊全，比如有“三擋風速，四擋風温”，操作起來卻極易上手，僅有的幾個按鈕，令各功能一目瞭然。
顏值、手感、操作，在用户的這些強需求點上，務必一針捅破天！
2、黑科技：能解決用户痛點才夠黑！
相比設計，藏在吹風機裏的各種黑科技，更是關鍵。戴森能在中國市場打開局面，有人便總結：始於顏值，陷於黑科技。
直白高速吹風機要和戴森等高端品牌掰手腕，黑科技必不可少。
吹風機的功能，主要有三大項：吹乾、護髮、做造型。黑科技夠不夠黑，就看在這三項功能的功夫究竟有多深，能讓用户有多爽。
直白高速吹風機第一個要提的黑科技，就是**“氣壓倍增技術”**。
這項技術，顛覆了傳統吹風機高温幹發的方式。它的氣壓是普通吹風機的2倍左右，結合超大風量，能將厚重的濕發輕易吹開，讓温度氣流直達髮根，減少高温對頭髮的傷害。
這背後離不開它內部的10萬轉數碼馬達，其動力接近於戴森吹風機。
與之相輔相成的，還有另一項黑科技：智能恆温控制技術。
直白高速吹風機內置的玻璃珠熱感測器，能做到每秒檢測50次風温，將數據傳達到雙核處理器，最終做到恆温出風，目的仍是減少頭髮熱損傷。
在此基礎上，直白高速吹風機又加入了**“負離子技術”**，減少頭髮靜電和毛躁。
而針對用户的造型需求，它採用了雙層磁吸、防燙設計的風嘴，可360度自由旋轉，並做到集中風向和温度，快速幹發和造型！
至此，才成就了一款能速幹，不傷發，甚至能護髮的吹風機。
魚與熊掌不可兼得的時代，過去了！
最後，它還搭載過熱、熔斷、温控、過壓、過流5種保護器，確保各種人羣、場景的使用安全。
大事上見實力，細節處見用心。
3
顛覆戴森的，絕不是低價
最近發生的一系列事件，引起了人們對“崇洋媚外”的討論。
產品上的“崇洋媚外”，更是牢固。
從最震懾人心的割腎買蘋果，到韓國的惠人原汁機，再到日本的電飯煲、馬桶蓋，國人對洋產品有着近乎偏執的執着。
在此環境下，令人欣慰的是，越來越多國貨正在上演逆襲戲碼。
手機行業裏的“華米OV”、大疆的無人機、九陽的電飯煲，以及波司登、李寧，國貨不僅拿回主場，甚至殺向國際！
靠什麼？價格優勢？
誠然，對於很多產品，價格優勢就是絕對優勢。但在主打高端的產品中，逆襲的原因從根本上來説，是用户體驗絕殺！
絕佳的用户體驗，來源於對用户“貪嗔痴”需求的深度滿足。
“貪”即性價比，但關鍵不是低價，而是高性能。比如，直白高速吹風機的價格僅為戴森吹風機的三分之一，然而它敢與之對標，不是因為價格，而是在這樣的價格基礎上，卻做到了性能相當！例如，相比於戴森的馬達11萬轉/min，風量13L/S，直白的馬達轉速也可以做到10萬轉/min，風量15L/S。
“嗔”即品質感，瞬間征服用户，沒有挑刺的可能。評判品質，無外乎“好用好看好手感”。它表面噴塗採用抗髒污UV手感漆，親膚細膩，抗髒污、耐劃傷，如宇航員的太空服般保護機體，未來感十足。顏值、手感是最直觀的品質，有沒下功夫，消費者一望/摸便知。
“痴”即粉絲模式，贏來並凝聚人心，把用户變成粉絲。
贏來人心的前提，是不輸國際一線大牌的產品力。“樂秀科技”已經申請吹風機相關專利70餘項，產品力是直白高速吹風機最大的底氣。
贏來人心，靠產品力。凝聚人心，靠的則是產品理念。
直白高速吹風機從設計到誕生，秉承着小米“感動人心，價格厚道”的理念，讓更多人享受科技帶來的便利。
在做產品時，是更精進一些，還是為自己省點事？要不要讓利於用户？理念上的細微偏差，會帶來截然不同的結果。
一家企業心裏是否真的裝着用户，它的產品不會騙人。
小小的吹風機，也是如此。
面對佔盡先發優勢、品牌優勢的洋產品，越來越多國貨開始逆襲，這樣的成績來之不易。直白高速吹風機要面對的，也將是一場苦戰。但要堅信：
更硬核的產品力，
更具用户思維的產品理念，
永遠是國貨最強的矛與盾！