靠手遊《怪物彈珠》起死回生，mixi的路還能走多遠？_風聞

mixi集團靠手遊《怪物彈珠》翻身，營業額從百億飆升到千億，營業利潤從4.8億日元最高增長到了950億日元。

作者：Wind

株式會社mixi，一家日本大型互聯網上市公司，目前它的營業額超過90%靠的是一款手遊，《怪物彈珠》。mixi集團有兩大業務板塊，分別是專注於手遊及其衍生內容的“娛樂業務”，和專注於生活類應用的“生活方式業務”。

mixi集團logo

從mixi集團2018年度的聯合財報中，我們也可以發現其總營業額約為1,440億日元，而娛樂業務就達約1,386億日元**（以下金額單位均為日元）**。這充分反映出了《怪物彈珠》這款手遊是有多賺錢。

不過有趣的是，原本mixi集團的主業並不是運營手機遊戲，而是SNS。其SNS的名字就是“mixi”，mixi曾經是日本最大、用户最多的SNS，但由於海外SNS（如推特、Facebook等）在日本激烈競爭之下，mixi已經沒多少用户使用，成了“時代的眼淚”。

如果mixi集團一直靠SNS來發展的話，恐怕等待着它的只有死路一條。好在mixi集團想到用手遊轉型，自從推出《怪物彈珠》這款手遊以後，營業額和營業利潤便迅速飆升，營業額從百億飆升到千億，營業利潤從低谷的4.8億到最高的950億。

mixi發展歷史

然而，mixi集團靠手遊鹹魚翻身，只用了兩年的時間，這增長速度堪稱奇蹟。接下來，三文娛將詳細介紹這家“不務正業”的互聯網公司。

兩個轉折點，兩次翻身

若要回顧mixi集團的原點，那就要從IT系招聘網站“Find Job!”的建立説起。1997年11月，一個名為笠原健治（以下簡稱“笠原”）的有為青年，在讀東京大學時成立了這個網站。隨後於1999年6月，他設立了有限會社E-Mercury。一年後，公司從有限會社變更為株式會社。

笠原健治

此時，公司還只是個小公司，笠原也於2001年從東京大學經濟學系畢業。到了2004年，美國有個名為“Friendster”的SNS網站正流行，員工衞藤バタラ向笠原提議，E-Mercury自己也來做一個SNS，而衞藤也是該企劃的中心人物。於是在同年2月，SNS網站“mixi”誕生了。

mixi被推出後，僅過了一年多的時間，有效用户數就達到了100萬人，而在2006年5月，更是達到了300萬人。

2004年的mixi網站

mixi的主要收入來源是廣告刊登，兩年時間內E-Mercury靠此賺得了可觀的收益。在2006年3月期的財務數據上，公司的營業額達到了18.9億，營業利潤達到了9.1億。可以説，mixi這個SNS給E-Mercury帶來了轉機，這也是mixi集團碰上的第一個轉折點。

mixi2004年至2006年的業績

2006年2月，E-Mercury正式更名為株式會社mixi，這也能反映笠原對社交網絡的重視。同年9月，公司正式在東京證券交易所的瑪札茲市場上市，公開招股價格為155萬日元，開盤價是發行價的1.9倍，為295萬。

上市以後的mixi集團順風順水，07至09年3月期的營業額分別為52.5億、100.5億、120.5億。笠原也在08年登上了《福布斯》的“日本富豪榜”第37位，擁有7億4000萬美元的資產。

然而到了2010年的頂峯136億後，營業額就逐漸開始下降。到了2014年，營業額下降到了121.6億。營業利潤更是跌倒了4.8億，基本只有06年的一半。反觀當時的大環境，2008年推特登陸日本，2010年Facebook進入日本，海外SNS在日本的興起，也預示着mixi要開始走下坡路。

2016年日本SNS利用率調查

當然，mixi也意識到了這個問題。於2011年，mixi集團開始改變經營方針，決定進軍社交遊戲市場，商業模式從廣告轉為遊戲氪金，然而，由於集團在遊戲行業起步較晚，業績在隨後幾年也不見好轉。

期間，公司的一些經營幹部也相繼離職，笠原也在13年6月辭去董事長一職。mixi的社內情況混亂，經營也不善。mixi集團急需一個轉機來翻身。

好在mixi集團的運氣不差，於2013年10月開發並運營了一款名為《怪物彈珠》的手遊，這款手遊基本玩法免費，道具抽獎收費。遊戲發行不久，馬上就火了起來。2014年1月，在Google Play遊戲銷售額排行榜上，《怪物彈珠》排在了第5名。並且，在1月19日，官方宣佈了該手遊的遊玩人數已超過200萬，這無疑是給了mixi集團一個起死回生的機會。

《怪物彈珠》logo

《怪物彈珠》在IOS和安卓推出後，mixi集團的2015年3月期營業額扶搖直上，達到了112.9億，營業利潤亦達到了526.8億。

mixi集團2016年3月期營業額

2015年7月，mixi集團成立了XFLAG工作室，該工作室主要工作是開發和運營手遊，並開發相關衍生內容和商品。

一款手遊讓集團風光了一把

《怪物彈珠》於2013年10月10日率先在IOS上線，後於12月15日在安卓上線。遊戲上線不到三個月，用户數就突破了100萬人。隨後用户數爆發式增長，從100萬****人到600萬人，僅用了不到4個月的時間。

mixi集團看見《怪物彈珠》如此火爆，也開始想到輸出海外。14年5月，《怪物彈珠》在中國台灣上線，同年10月在北美上線，11月在韓國上線，12月在中國大陸上線，大陸由騰訊代理運營。15年3月，遊戲登陸中國香港。

截止至18年11月1日，日本玩家超過了4000萬人。而在今年的4月24日，全球玩家超過了5000萬人，其中日本玩家佔絕大部分。

除此之外，遊戲在上線以來，還獲得過fami通優秀獎、日本遊戲大家特別獎等遊戲獎項。《怪物彈珠》甚至還連續兩年獲得了雅虎檢索大獎，可見其討論度之高。

《怪物彈珠》的成功與其任憑直覺的玩法，以及近距離多人遊戲等因素有關，遊戲能火也全靠年輕玩家的口口相傳。《怪物彈珠》的核心玩法也十分簡單粗暴，戰鬥系統為回合制，單人遊戲時使用自己的四個怪物輪流發動攻擊，攻擊時就像玩彈弓一樣，瞄準攻擊目標彈射即可，彈射亦可以通過對牆壁反彈來攻擊目標。當怪物在彈射過程中，碰到己方同伴時，會觸發友情技，產生更大的攻擊效果。核心玩法的單純，對新手玩家十分友好，這也大大吸引了各種玩家，拓展用户層。

遊戲畫面

此外，《怪物彈珠》十分重視社交性，遊戲最大支持四人同時遊戲。一個人無法攻克的難關，可以讓其他好友幫忙，一起通關。即便好友不在身邊，戰鬥時也能給他點“贊”。另外，多人聯機時，自己的運氣值和其他好友的運氣值都會對通關後的獎勵有所影響，也就是説，與運氣值高的好友一起聯機，有更大的機會獲得大量獎勵。獨樂樂不如眾樂樂，這也是《怪物彈珠》所倡導的社交性的可行之處。

手遊官網介紹頁

接下來説説怪物系統。一般玩家持有的怪物初始狀態較弱，需要通過“強化合成”來提升等級。怪物除了“進化”還可以“神化”，神化能夠提升怪物的稀有度。怪物彈珠分為“降臨彈珠”和“扭蛋彈珠”，前者是通過任務獎勵獲取的彈珠，後者是需要使用寶珠來扭蛋（即氪金）的彈珠。

每個怪物都有自己的屬性，屬性共有五種，屬性互相有剋制作用。水克火，火克木，木克水，光暗互克。玩家在遊戲時，需要考慮如何用屬性剋制玩法來取得勝利。怪物除了有屬性，還有技能，技能在打副本時也是被考慮的重要因素之一。

手遊官網介紹頁

《怪物彈珠》的核心玩法和衍生玩法都不復雜，十分容易理解，這也是遊戲能讓廣大日本玩家接受的最主要原因之一。

除了遊戲玩法，能吸引用户的還有“聯動活動”。《怪物彈珠》曾與“哆啦A夢”、“LINE POP”、“魯邦三世”、“聖鬥士星矢”、“幽☆遊☆白書”、“最終幻想”、“鋼之鍊金術師”、“我的英雄學院”等知名IP合作。

《怪物彈珠》與電擊文庫合作

為了保持遊戲的用户粘性，mixi集團還給《怪物彈珠》推出了網絡動畫片，第1期由雲雀工作室和Ultra Super Pictures負責製作，於2015年10月開始在YouTube上免費公開。第2期由自家的XFLAG PICTURES和他家的橫濱Animation Lab、三次元共同製作。第3期則由Anima、ILCA負責製作。動畫片推出不到一年，世界累計播放數量就超過了1億次。截止至2018年9月10日，《怪物彈珠》網絡動畫片的總播放數已突破3.8億次。

《怪物彈珠》動畫片

網絡動畫片的成功也讓mixi集團更有信心在動畫行業上發展。《怪物彈珠》的3部動畫電影分別在2016年12月、2018年10月、2019年4月上映，其中第2部影片《怪物彈珠THE MOVIE 空之彼方》票房達到了2億1,416萬，成績不錯。

除了做衍生動畫片以外，《怪物彈珠》還有漫畫和小説作品。mixi集團正設法將這個IP發揮其作用，以產出最大的價值。事實上，《怪物彈珠》手遊已經在最大限度地完成了這個使命。在fami通發行的《fami通手機遊戲白皮書2019》中，有一份2018年度手遊氪金銷售額的排名。《怪物彈珠》手遊排在第一，18年度的銷售額為933億。

fami通手遊氪金銷售額排名2019

然而，《怪物彈珠》並不是第一次登榜，它是常年霸佔第一名的手遊銷售額霸主。在17年度，它的銷售額比18年的更多，達1,041億。在AppAnnie於2015年發佈的《App AnnieWorldwide Index》遊戲篇中，《怪物彈珠》在世界範圍內收益排名是第一的。

fami通手遊氪金銷售額排名2018

沒有永遠的繁榮,《怪物彈珠》的收入和利潤在下滑

雖然，《怪物彈珠》從2014-2016財年給mixi集團創造了巨大的財富，但這也是一個危險的市場信號——從2017年開始，它在慢慢地衰落。

我們從mixi集團的近年營業額來看，可以發現2016財年為最高值，2,087億。從2017財年開始在逐漸下跌，今年跌得尤為明顯。2019財年mixi集團的營業額為1,440億，同比減少了23.8%。營業利潤為410億，同比降低了43.3%。歸屬於母公司所有者淨利潤為265億，同比下降了36.5%。這業績可以説是比較糟糕的。

mixi集團近年營業額

mixi2018年度業績

儘管《怪物彈珠》手遊的世界用户數在19年4月突破了5000萬人，但其月活躍用户數量有減少的趨勢，並且由於隨着遊戲更新帶來的系統複雜化，運營沒辦法提起輕度用户和新用户的消費慾望，因此營業額也在逐步減少。

《怪物彈珠》用户數發展規模

此外，《怪物彈珠》是mixi集團最主要的盈利來源，而據Sensor Tower的數據顯示，這款遊戲99%的收入來自日本市場。

《怪物彈珠》在海外的發展並不樂觀。16年11月，韓國版結束服務，17年8月，北美版結束服務。騰訊代理的大陸服也在一年不到就關服，雖然大陸服於17年8月開始交由超旗代理運營，但一直以來並沒什麼起色。唯有港澳台服務器在穩定運營。

《怪物彈珠》的海外路線走得不順暢，與其自身的遊戲特點有關。其實，《怪物彈珠》的彈珠角色畫得並不精美，畫風處於可愛和寫實之間，角色並不討喜，這或許只有日本人能欣賞得來。再有就是當地運營沒有做到遊戲的本地化，這讓一款日系手遊難免會有水土不服的情況出現。

《怪物彈珠》的角色

一個運營了快6年的產品，對於一款手遊的週期來説已經很不錯了，此時衰落也是一個很正常的現象。然而mixi集團太過於依賴《怪物彈珠》，收入來源太過單一，這必然不利於公司的經營和發展。

mixi集團也意識到了這個問題的重要性，它投資的動畫電影《PROMARE》於今年5月在日本上映，在文化通信於6月25日發佈的新聞中稱，該電影已突破6億票房。雖然電影成績尚可，但mixi集團研發的新遊戲延期發佈，新通訊服務的開發也停止了。

推出新IP是mixi集團的當務之急，然而從現狀來看，集團接下來一年的日子不會好過了。