流量偶像的玩法_風聞

*注：本文中説的鐵粉、鐵桿粉，在流量偶像語境下指的是類似日本“廚”的概念，也就是近乎走火入魔的喜歡，但是還沒到腦殘粉的地步。

上一次寫完了新浪超話、蔡徐坤和周杰倫三方勝負的分析，那麼今天就進一步來討論流量偶像邏輯和玩法。同時也可以解答一個疑問，為什麼蔡徐坤粉絲不怎麼多，聲勢卻不算小。

流量偶像的誕生，根子上，是娛樂圈的資本大佬們經過長期的觀察研究，發現了兩條定律：

一、理智的錢不好賺，非理智的錢好賺。

二、本質上來説，撈錢的是人。

傳統邏輯是：推人、作品、出名、掙錢。具體來説就是退出一個新人，然後讓他拿出作品，靠作品圈粉，之後變現。

問題是作品到圈粉，太不可控，曲高和寡了怎麼辦，太下里巴人影響代言變現了怎麼辦，問題太多。圈粉到變現也不可控，粉絲更多的是喜歡作品，而不是這個人，喜歡作品的時候，對這個人往往就是理智的，對作品可能是非理智的。但是現在的市場靠作品掙錢太難了（唱片界的崩潰、盜版盛行等等），變現就不好辦，而依靠代言，粉絲對人又往往是理智的，畢竟代言是人去，總不能次次都弄個作品代言吧（我的地盤這種級別的代言作品更沒多少），就是弄個作品萬一玩砸了，粉絲就跑了，更難變現了。

所以，資本決定，讓不可控變得可控。反正是人去代言人去撈錢，那就乾脆跳過作品直接讓粉絲對人，讓粉絲對人非理智不就結了嗎，到時候粉絲的非理智的錢直接對人花，就好賺多了。

那麼問題來了，怎麼才能做到粉絲能粉上這個人呢？那就需要操作了。

首先，看準具體市場。比如針對女性市場，那就儘量選擇男性和小孩，選擇女性就容易炸。針對獵奇市場（比如快手抖音上的部分直播等），你就不能老實。要時刻關注看市場的偏好。

其次，根據定下來的市場物色人物、決定計劃（比如選秀、比如偶像培養），之後進行培訓、調整、比拼、展示等等。當然，為了儘量的能夠拉粉絲，從可以公開的環節（比如初選等）就讓這個人拋頭露面。我們知道，一場選秀下來起碼得半年一年的，有這個時間足夠招攬一波粉絲了。在這一期間，讓各種候選人自己廝殺、合併，最後選出粉絲熱度最高的一批人，或組成團隊或單飛，正式出道。

再次，一定要在正式出道之前，看準了這一批人的粉絲審美最大公約數。比如粉絲外貌喜歡錐子臉，那就整容，確保出道的時候就是符合粉絲審美的錐子臉了。比如粉絲喜歡唱作人，那就對這個人進行培訓，正式出道之後，儘量出水平線以上的作品（流水線作品），讓粉絲認為是唱作人。總之要想盡辦法，讓粉絲相信這個人立住了，這個人符合我們的要求。總之，就是要做到在出道之時，就要保證滿足粉絲的偏好。

再次，偶像養成。有句話叫旁觀者清當事者迷。想讓你瘋狂，你只在外面看不親自去玩是不行的。同理，想要粉絲由冷靜變得狂熱，由理性變得非理性，實際參與就少不了。在選秀的初期，羣眾參與的手段也就是看電視聽廣播，決定權在評委手上。到了後來，開始了短信、電話投票。再到了網絡時代，參與成本近乎為零，而通過大數據等相關手段，可以進一步弄清支持者的偏好，以便更好地去迎合；藉助公眾號、QQ羣、傳統媒體等多元手段，將偶像選秀塑造成一個養成遊戲，刷榜投票，像副本一樣，讓每一個粉絲真正的投入其中，享受養成的快感。

但是僅僅如此還不夠，在下一步，需要粉絲經營。

怎麼粉絲經營？需要粉絲頭。什麼叫粉絲頭？其實我也不知道該怎麼稱呼，用的是日本萌戰裏面的“廚頭”強行拼的。其實都差不多。就是粉絲裏面的指揮領導角色。

粉絲是鬆散的，靠粉絲自發形成的戰鬥力是不夠的。必須要團結起來。怎麼團結呢？需要領導和分工。一部分人負責養小號，一部分人負責氪金，一部分人負責盯着數據，一部分人負責介紹偶像情況拉人入夥，還有一部分人負責指揮，需要的話聯絡友方，下面的必須聽從調派，不然會比較麻煩，有組織有紀律。

有人問為什麼我這麼清楚？因為這套操作**就是日本玩剩下的！

2018年B站萌戰我親自參與過，怎麼拉選票、怎麼拉人我親自玩過一遍，當然清楚。B站的萌戰就是差不多複製日本萌戰。而這次周杰倫打榜我也關注了蔡徐坤方粉絲的動向，除了具體規則以外，幾粉絲操作乎完全一致。

有了領導之後，粉絲團就有了主心骨，就不容易散，就有了戰鬥力；而分工之後，粉絲團內部不再是單純的同好集合而是形成了具有同樣愛好同樣目標的分工合作的團體，每個人在其中都可以享受到被依靠的感覺，也都可以享受到幫助別人的樂趣。

當然，這麼樣子的團隊也不是隨便就能進的。真正想要進入這個團隊，需要門檻。比如對偶像的瞭解，比如每天刷多分、打多少榜，及時瞭解偶像動態等等。當然，事實上在一個狂熱的氛圍中，很快也就同化了，這樣就把一堆混日子的要麼刨除在外要麼同化，確保了核心粉絲團隊的戰鬥力。而最終的結果成為了付出的回報。雖然成果可能就是個數據排行，但是大家想，網遊不也就是一堆數據嗎，掉了寶不照樣高興嗎，一個道理。

但是這還不行。一個團隊一開始再團結，日子久了沒事幹也就散了，再召集也就召集不起來了。所以，必須保證有事幹。怎麼有事幹呢？比如打榜，刷票，不過榜單大小，不管榜單多野，只要有活立刻就上，確保粉絲事事有活幹，就不容易脱坑。玩過遊戲的都知道，不怕遊戲活多，就怕遊戲無聊。粉團同理。而這些活，粉絲頭就得負責盯着了。於是一個粉團就全都有事情幹了，投入到了無盡的打榜刷票之中。

通過偶像養成和粉絲經營，使得粉絲沉浸其中，並且瞭解偶像、刷榜投票就佔據了大量的時間，根本無暇他顧，更不用説了解其它偶像明星、瞭解更深入知識的事情了。也就是一些人説的活在流量的泡沫中，但是好處是粉絲忠誠度會進一步加強。畢竟知道的越少越好糊弄。

最後，公司再幫着偶像出點作品，比如音樂什麼的，拉幾個代言，買點野榜之類的，讓粉絲自我滿足一下就可以了，反正中國懂音樂的本來就不多，這幫狂熱粉絲更不會管音樂好壞，何況，粉絲會想這個人是我們看着成長起來的，我們會比外人更瞭解。

所以有些人質疑這些作品的質量，認為大眾都不知道算什麼好作品。其實這是理解錯誤，那些個作品就不是給大眾看的，就是給粉絲自嗨用的。如果大眾能認可，純屬巧合。

到此為止，一個成功的偶像就做好了。通過幾波操作，可以確保粉絲是狂熱的，是忠誠的，是好糊弄的，是願意花錢的。於是錢好賺了。

但是這種行為會造成兩個結果，第一是粉絲結構不健康，流量偶像初期的鐵粉多於路人粉，導致粉團很衝、火藥味足。第二是將偶像和粉絲徹底綁定，偶像極度依賴粉絲的打榜，而偶像成為了粉絲團的信仰，或者説政治正確。這種政治正確包括一個大前提：我是對的，和兩個概念：1、我喜歡這個偶像是對的，2、這個偶像是棒棒的，這兩條相輔相成互為因果，俗話説情人眼裏出西施者也。

那麼一旦偶像受到挑戰，就走以下腦回路：偶像受到挑戰→偶像不是棒棒的→我喜歡這個偶像是錯的→我是錯的。粉絲反應的腦回路也就呼之欲出：我不承認錯了→我是對的→我喜歡這個偶像是對的→偶像棒棒的→偶像沒有受到挑戰，是別人嫉妒他。

所以沒辦法講道理。你跟他們説好説壞不是聽不懂，是壓根不承認，自然就會找無數的藉口來掩飾自己。

説白了，這就是一種人性的弱點，日常生活當中出了問題，説藉口沒有用，沒有人聽藉口；但是在網絡上，在偶像崇拜上，藉口有用，藉口就算是糊弄不了別人也能糊弄自己，只要自己信、粉絲同好們信就行。比如説我説蔡XX很帥（當然我是沒覺得帥，舉例子而已），你表示不同意，那我就説你欣賞不了，審美太差跟不上時代太老土，然後拉黑。之後截圖給其他粉絲一看，他們在對你進行一番批判，都滿意了。你感覺帥不帥一點都不重要，我們覺得帥就可以，你認為不帥，不過是我們粉絲之間日常交流維繫感情進行團建的一個談資罷了。

對於流量偶像的粉絲來説，越鐵的粉絲，越這樣，其中的極致，就是我們常説的腦殘粉。腦殘粉維護的不是偶像，而是自己。

偏偏這些鐵粉戰鬥力強，聲勢大，反過來又能綁架偶像，一個不留神，對偶像的形象破壞非常可怕。

於是，偶像同粉絲徹底綁定這個結果，又導致加劇了粉絲結構的不健康，粉絲結構不健康又綁架偶像，是的偶像同粉絲更進一步的綁定。這個問題在一個流量偶像初期是幾乎無解的。

但是一般來説，流量偶像隨着時間發展，只要是有腦子的流量偶像，都會想辦法經營路人粉，一方面繼續擴大自己的影響力，另一方面其實也是加強同金主的議價功能，而且隨着流量的增多，多少也是有野心的，但是能支持的野心的，看的是路人緣。於是我們看到黃子韜面對表情包自己也用；張藝興則成為了“歸國四子”裏面音樂水平最高的一員；吳亦凡也在經營路人粉。

隨着時間推移，對於路人緣的經營效果會愈發顯現，路人粉會進入，漸漸地路人粉多餘鐵粉，原有的鐵粉勢力會被衝散沖淡，再加上成熟團隊的公關，比較成熟的流量偶像的粉絲羣體相對來説就不會像初期那麼衝那麼有火藥味，甚至能愛到深處自然黑，而鐵桿們也隨時間沉澱逐漸的冷靜了。這個時候的流量偶像，只要自己不作妖，一般就沒什麼人刻意去黑了，同時粉絲也知道進退了，更重要的是這個時候維繫偶像—粉絲的紐帶不再是我我之前説的那條腦回路了，而是相對正常、傳統一些的腦回路了。再之後，是想着老藝人乃至藝術家賺長期還是巔峯之後隕落賺短期，就看個人造化了。

我下面介紹一個典型的失敗案例：蔡徐坤。

蔡徐坤的粉絲解構已經極其不健康。那為什麼粉絲結構會出事？來看看蔡徐坤的騷操作吧。

蔡徐坤剛剛出道三年，也正是從鞏固鐵粉到經營路人緣的時候，蔡徐坤做NBA春節大使就已經是很有招攬路人緣的意思在裏面了。結果呢？舞蹈那叫啥玩意？娘無作為，媚也可以，但是動作能不能別那麼做作、油膩？再看籃球。我一不看籃球不打籃球都感覺不對勁了，那個看NBA的能覺得滿意嗎？不説實有多少水平，起碼大面得過去吧。所以有人説還是請吳亦凡吧，別管吳亦凡再怎麼電，起碼真會打籃球啊。還有那個歌，雞你太美，還是抄襲的。

於是路人緣就此少了一大批。

緊接着，二月份被曝流量造假，成功上了央視。

技術不行沒關係，可以慢慢練，但是流量造假技術還不行，這叫佔着茅坑不拉屎，最膩歪人。之前籃球風波對路人來説，我不打籃球我不看籃球我所謂，蔡徐坤火，我就喜歡。流量造假之後，再説我就喜歡蔡徐坤，等同於宣佈我喜歡流量造假。

至此，蔡徐坤和路人緣徹底拜拜，但是還有一絲機會。好好認錯，拿出好作品，路人緣還會回來。

緊接着，3月，粉絲懟潘長江。潘長江可不是一般的戲子藝人，是公認的藝術家，是老前輩，已經六十多歲了。別的都不説，尊老愛幼總得有吧。而且潘長江的小品，膾炙人口，這是多大的路人緣啊，就敢放着讓粉絲懟。這不作嗎？自己的回應呢也算不得得體。

路人緣更走散了。

4月，發律師函給b站，等於徹底得罪了B站幾乎所有人。蔡徐坤他應該不知道，這些看起來黑他的人，其實快樂很簡單，你要是大度跟他們一起自黑，這些人一下子就能成為自己的路人緣，結果非要硬剛。且無下文。

到此為止，蔡徐坤的路人緣應該已經徹底崩潰。他手頭的粉絲應該90%以上是鐵粉了。

我前面剛説完，鐵粉衝、火藥味強，而蔡徐坤沒路人緣嚴重依賴鐵粉就不敢得罪粉絲。之前的打榜，蔡徐坤的微博在幹什麼？既不敢讓粉絲停止也不敢正式宣戰，而是一直在發新歌的新MV的宣發。這是什麼操作？我分析大概的意思就是你們打榜打你們的，我不參和。

這些鐵粉，頭腦發熱，處於非理智狀態，所以口不擇言，緊接着得罪路人，又導致蔡徐坤路人緣更低，而蔡徐坤路人緣更低就更需要鐵粉，就只能更縱容鐵粉，以此惡性循環。直到蔡徐坤徹底崩潰或者粉絲醒悟過來為止。

有人説他們醒的過來嗎？當然，這一次和周杰倫pk打榜恐怕就是醒過來的第一步。這些粉絲真正知道了什麼叫天外有天人外有人，信仰或者説政治正確就有了動搖的可能。隨着時間推移，會有人去醒悟去查資料，知道曾經的狂熱。有一個就能勾出倆，有倆就能勾出來四個。而蔡徐坤手上有多少分粉絲呢？

根據我結合微博和這次超話蔡徐坤粉團的反應來看，不超過100萬，只能少不能多，甚至八九十萬都困難。如此粉絲數量，不醒則已，只要醒過來，有幾個月就徹底崩塌。

所以為什麼蔡徐坤的粉絲們這麼衝，一方面是鐵粉身份、狂熱非理性的必然，另一方面，這些粉絲靠着蔡徐坤的熱度作為麻醉劑，來催眠自己，來確定自己的行為是正確的，一旦蔡徐坤熱度被徹底揭穿，這些粉絲恐怕將無地自容。特別是流量造假之後，更是要依靠排名打榜來麻醉自己了。

以上就是我對於現在流量偶像的邏輯和玩法的粗淺分析。參考了日韓偶像養成、日本萌戰的一些行為。不過也僅僅是大框架而已，細節更加複雜。同時主要對粉絲心態進行了比較詳細的分析（這一點就我的見識來説做的還不算多），不敢保證正確，希望各位觀眾多多評論指點。

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