月活9000萬，這家兒童遊戲平台和騰訊合作了_風聞

Roblox做的不是遊戲，是社交。

**作者：**Dkphhh

如果説一個遊戲自由度非常高，可以讓玩家自己創建一個世界，畫面是低多邊形風格，人物長得和樂高模型一樣，月活9000萬，玩家大部分在13歲以下，還養活了不少第三方開發者，你猜是什麼遊戲？

“《我的世界》？”

不，今天我們要説的是Roblox，一個2006年推出——比《我的世界》還早三年——的遊戲平台。

這個遊戲平台包含兩個部分：

首先，它和Steam一樣，裏面有各種類型的遊戲可以選擇。根據官方給出的數據，這個平台的月活用户超過9000萬。2018年，平台上已經有超過400萬開發者，開發出的遊戲超過4000萬，所有的遊戲全部免費，通過道具收費盈利。

它也是一個遊戲引擎，平台上所有遊戲全部基於這個引擎開發。這個引擎的畫面效果和《我的世界》類似，任何人都能免費利用這個引擎開發遊戲並上傳到Roblox遊戲平台。而且開發過程比其他引擎更簡單，根據官方説法，沒有編程和遊戲開發經驗的人，也能通過這個開發工具（Roblox Studio）搭建一個簡單的小遊戲。

簡單來講，他有點像一個UGC遊戲社區，你可以在上面體驗別人的遊戲，也能自己創建一個小遊戲和朋友們一起玩。

從遊戲的角度看，願意將主導權交給玩家的遊戲有很多。例如開放地圖編輯器的《魔獸爭霸3：冰封王座》、《Dota2》，還有更徹底的《我的世界》，但他們自始至終都只是一個遊戲，玩家的自定義模式只是所有遊戲模式中的一種，沒有向平台化的方向發展。

平台化在Roblox上最直接的體現是，你進入“遊戲”後第一個頁面不是下圖這樣的菜單界面。

而是一個類似Steam商店的界面。

目前這款“遊戲”已經能夠在各種主流硬件平台上玩到，包括Windows、Mac、Android、iOS、和XBox，還支持VR設備。

一個長得像遊戲平台的社交平台

很多人，包括我，在第一次體驗這個“遊戲”的時候都會被它的各種缺陷“勸退”，例如看起來很有“年代感”畫面，還有很簡陋的新手引導。但我們這是在以一個主流玩家的角度去看待它，它的主要受眾羣恰恰不是我這種普通玩家，而是小朋友。

Roblox官方表示，平台內的9000萬月活用户中，有一半是年齡在9到12歲的美國兒童。根據市場調查公司comScore 的數據，在2017年底，Roblox十三歲以下的PC端用户在平台上的月均時長已經達到了5150萬小時，比YouTube（1940萬小時）都高。

很多的主流遊戲會傾向於強調玩家間的競爭，或是設定一個目標，讓玩家努力達成。但在Roblox中，大部分的遊戲既沒有強調玩家間的競爭，也不會設定一個必須達成的目標。Roblox裏最受歡迎的一個小遊戲叫《MeepCity》，它就像一個校園模擬器，沒有引導玩家競爭的機制、也沒有主線任務。玩家就在這個虛擬空間裏聊天，散步，進行虛擬的社交活動，和大部分學生在學校裏做的事情一樣。

而這樣特殊的遊戲設計，其實包含了Roblox對兒童市場的洞察。Roblox的首席業務官 Craig Donato解釋説：“過去幾年，非結構化的、非導向性的遊戲數量一直在減少。其實，小朋友在放學後，還有很多的作業和課外活動，這些其實都是結構性的任務。我們解決的需求就是給小孩子一個發揮想象力的空間。在我們的平台上，你不是為了贏而遊戲，而是進入了一個世界，在這個世界裏，你可以和其他人分享，交流。”

對於小朋友們來説，這裏不僅僅是一個遊戲平台，更是一個社交平台。或者説，對於他們而言，遊戲是社交的一部分。很多人小時候喜歡玩“過家家”，幾個人湊在一起扮演不同的角色，然後在一個想象中的場景互動，Roblox則提供了一個將想象場景具象化的工具。

所以，這裏的遊戲，通常會更強調玩家之間的合作。例如《收養我吧!》這個遊戲，玩家可以選擇扮演大人或小孩，然後在一個虛擬的小鎮中組建家庭，買房子，裝扮自己的家，有點像一個聯機版的《模擬人生》，社交性非常強。

Roblox 作為一個平台，也有非常強的社交功能。平台內部有好友系統和羣組功能，在平台內加了好友以後，這個社交關係可以在遊戲中繼承。在《收養我吧!》中，玩家就可以在設置中選擇“只允許好友邀請我成為家人”。

Roblox強調社交的玩法和集成在平台內部的社交功能，不僅能夠沉澱玩家的社交關係，增強用户粘性，還能有效促進新用户的增長，將小朋友們的線下關係轉換到遊戲中。

“新玩家得知Roblox的主要途徑是收到朋友的邀請。”Craig Donato説道。

開放生態與用户口碑加速增長

根據Roblox的官方博客，2017年，Roblox遊戲平台的月活用户達到了6400萬，2018年，月活用户增長到了8000萬，今年4月份，月活用户增長到了9000萬。

談到用户數量的快速增長，Craig Donato 總結出了兩個原因，第一個是平台生態的開發和繁榮，第二個是社交媒體帶來的網絡效應。

現在Roblox有超過400萬第三方開發者，開發出的小遊戲超過4000萬。能收穫這麼多的第三方開發者，是因為Roblox極大的降低了遊戲開放的門檻，同時幾乎對開發者沒有什麼限制。你在下載Roblox PC版本的客户端時，開發工具Roblox Studio就在客户端內，這個工具是免費使用的，上手門檻極低，不需要遊戲開發經驗和編程基礎。因為公司的創始團隊在設計這些工具時，就是希望讓小朋友也能設計出自己想要的遊戲。

低門檻的開發工具，加上包容性的平台政策，使得Roblox的遊戲生態非常繁榮，既有傳統的RPG，也有各種“沙雕”小遊戲。“Roblox 平台上游戲的多樣性和深度是真正能引起玩家共鳴的東西，它無法被某一個單一的東西取代，”Roblox 的市場副總裁 Bhaumik 説道。

開發者越多，遊戲越多，他們能吸引到的玩家就越多，而越來越多的玩家反過來有會吸引更多的開發者，Roblox 藉此走上了一個正反饋的循環。

因為自研引擎的優勢，Roblox對硬件平台的支持一直都非常迅速。在2012年，他們就推出了iOS端，不久之後也推出了Android端，在2015年推出了 Xbox One 版。現在也有HTC Vive和Oculus Rift的版本，這是目前還尚未普及的VR設備。這些平台是互通的，你用手機、你的朋友用PC，一樣可以一起玩。根據Techcrunch的報道，目前Roblox有超過一半的用户通過移動端進行遊戲。

安卓端的Roblox

玩Roblox的人多，看別人玩Roblox的人也很多。

在YouTube上，Roblox的實況視頻最高有7456萬播放量，而且有很多粉絲訂閲數量超過千萬的YouTuber將Roblox作為日常錄製的內容——就和《我的世界》一樣。粉絲數量1733萬的AuthenticGames，做過將近300期Roblox的視頻。YouTube第一網紅，粉絲數量9800萬的遊戲主播PewDiePie也做過好幾期Roblox的視頻。

PewDiePie玩Roblox

在遊戲直播平台Twitch上，Roblox頻道也有100萬的關注人數。根據第三方的Twitch數據統計機構Twitch Tracker 給出的數據，Roblox的直播觀眾峯值人數有4.3萬人，三年時間裏約6800萬人進入過這個頻道。

“你會發現，很多人在Roblox投入了大量時間——只不過是看，而不是玩。有人會在YouTube和Twitch這樣的地方玩這些遊戲，有些網紅也會參與其中。” Craig Donato 説道。

像這樣在網絡上的口碑營銷為Roblox帶來了實實在在的用户增長，即便在主流玩家羣中，它的名氣沒有《我的世界》大，你也無法否認他在小朋友們中受歡迎的程度。

遊戲的火爆也為這個平台上的開發者帶來了豐厚的回報。根據官方博客，2017年，Roblox上的頂級開發者一年能掙300萬美元，2018年，Roblox的開發者社區創造了超過7000萬美金的收入。

Roblox本身的遊戲和開發工具全都免費，平台和開發者盈利全部依靠道具收費。官方商店主要出售時裝，用於模型美化，在第三方開發的遊戲中，玩家可以通過平台統一的貨幣“Robux”購買遊戲內的道具，平台和開發者進行分成。

向校園和中國市場進軍

Roblox的創始人David Baszucki最早經營着一家教育軟件公司 Knowledge Revolution，做的是讓學生在計算機裏模擬物理實驗的軟件。在做教育軟件的過程中，Baszucki 發現這些學生是以一種遊戲的心態在對待它。“他們會模擬汽車相撞，大樓倒塌，或是類似有趣的東西。”Baszucki 説。

在 Knowledge Revolution被收購以後，Baszucki 做了一段時間的天使投資人。那段時間Baszucki投資了一家叫 Friendster的公司，這家公司當時和Facebook在社交網絡市場競爭，當然，最後他們失敗了。

2004年，Baszucki開始開發Roblox的早期原型。這個遊戲平台融合了早年他做教育軟件時對學生羣體的觀察和後來做社交平台的經驗。現在，Roblox又想回到教育市場。

2018年，Roblox 開始在22個國家的學校當中推廣Roblox Studio，希望通過這個工具教小孩編程和遊戲開發。今年他們宣佈和騰訊合作，在中國舉辦STEM夏令營。

據外媒報道，他們還和騰訊成立了一家合資公司，位於深圳，最終目標是將 Roblox 引入中國市場。我們也發現Roblox已經有了中國區的官網，歸屬在騰訊遊戲名下。不過這個官網暫時沒有遊戲方面的內容，只介紹了騰訊和Roblox舉辦的夏令營項目。

在國內，《我的世界》被網易代理，而騰訊在兒童向沙盒遊戲這個品類中還沒有能與之抗衡的產品。去年騰訊公佈的《樂高無限》還在測試階段，這次騰訊於Roblox合作，或許是想引進一款在海外已經取得成功的產品，更好地於網易展開競爭。

而且，Roblox的基因里正好有一樣騰訊最擅長的東西——社交。