“賣菜”的又獲融資,日均訂單40萬怎麼來的?_風聞
观察者网用户_244027-2019-07-26 09:09
作者:童夏Summer 來源:財經早餐(Femorning)
自2016年10月馬雲在阿里雲棲大會上提出“新零售”這個詞,資本追逐的腳步從未停過。三年裏,大潤發被阿里收購,沃爾瑪撤出中國,家樂福折價出售,這一名詞使傳統零售企業“死傷慘重”;而另一邊的新零售企業如雨後春筍,拔地而起。
而這兩年,新零售佈局趨於穩定,其細分領域—生鮮作為生活必需品成為新的爭奪領域,尤其在一二線城市,愈發成為白領等用户的寵兒。同期,美團上線“美團買菜”、盒馬提出新業態“盒馬菜市”、餓了麼牽手叮咚買菜…“菜場”儼然成為了生鮮市場中的“新寵”,競爭激烈程度可想而知。
叮咚再獲融資
孟子有云“兵馬未動,糧草先行”。對於一個主營生鮮的新零售來説,**資金是企業運營的“糧草儲備”,沒有“儲備”就無需談開始。**由於生鮮零售中商品損耗較高,能夠獲得融資不僅僅是生鮮的新零售市場前景廣闊,更是機構投資者對其商業模式的認可。否則,“茫茫人海,為何是你?”。
不如盒馬、美團買菜,分別有阿里巴巴、美團這樣的靠山,叮咚買菜通過入駐餓了麼、美團等三方平台,開發移動端APP,在生鮮領域殺出了一條路。
7月24日,有消息稱,**叮咚買菜已經完成了B4和B5輪融資,星界資本為領投方,跟投方包括了華人文化產業基金、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)、啓明創投以及龍湖地產。**融資信息顯示該筆融資為B+輪,融資發生於6月29日。
叮咚買菜副總裁兼董事會秘書俞樂表示,叮咚買菜副總裁兼董事會秘書俞樂認為,一線投資機構對叮咚買菜的關注,也是出於對叮咚模式的認可。
2017年4月成立的叮咚買菜,在2018年,已經在5月、7月、9月、10月以及12 月完成了5輪融資,投資者包括高榕資本、達晨創投、紅星美凱龍、Tiger(中國)、紅杉中國、今日資本、華人文化基金以及鷗翎投資。
只看參與投資的這些機構,不得不好奇叮咚買菜有什麼過人的商業模式。
前置倉+0起配費+29分鐘達
叮咚買菜創始人梁昌霖認為,一個商業模式的真正生命力,在於它的基因和生長能力。一顆好的種子,給予合適的土壤,就可以長出參天大樹,而一顆草的種子,再怎麼澆水施肥,那也是一株草。
叮咚買菜的這顆“種子”就是“移動端下單+前置倉配貨+0起配費+29分鐘內即時配送到家”。生鮮的前置倉配貨是每日優鮮發起的,0起配費是盒馬先興起的,但是生鮮零售中,最先使兩者相結合的商業模式,叮咚買菜屬行業前列。
什麼是前置倉?
前置倉是一種倉配模式,它的每個門店都是一箇中小型的倉儲配送中心,大小介於大超市和便利店之間,但是生鮮種類可與大超市相匹敵,以小店的低成本做出大超市的品類和廣度和服務深度,冷鏈生鮮配送速度快成本低。這使得總部中央大倉只需對門店供貨,消費者線上下單後,商品從附近的線下零售店發貨,在保證批發貨源優質的情況下,消費者在30分鐘內就可以收到新鮮的水果、蔬菜等。
梁昌霖稱,目前叮咚買菜已經開出了435個倉,主要分佈在上海、杭州、蘇州,日訂單已突破40萬。從長期的發展規劃來看,叮咚買菜此前曾經提出過2年內在長三角開出1000個倉的目標。
雖然前置倉在體驗上優勢很明顯,但是對於平台方來説,運營難度也很大。
一、損耗高。由於0元起配的模式,加之生鮮本身的損耗較高,導致損耗的不確定性,同時還存在如何補貨的問題。據悉,目前盒馬的損耗率為4%,叮咚買菜的損耗率也有3%。
二、需要不斷的資金注入。叮咚買菜的這種模式在現在看來並不稀罕,盒馬、每日優鮮、妙生活等都是這種商業模式,其中盒馬0元起送,大部分社區、寫字樓都能做到半小時達;每日優鮮39元起送,一小時能夠到達。競爭如此激烈,免不了“互聯網式”價格戰,不進則退。
也可以説這是新零售面臨的通病,但一味的靠“補貼”來吸引消費者總歸不長遠。為何不學習阿爾迪(Aldi)“只放一隻羊”(參閲只放一隻羊,讓沃爾瑪損失70億,何為新零售“王者模式”?),將控制成本做到極致來獲取價格優勢呢?