手機產業進入至暗時刻,榮耀加速破局_風聞
脑极体-脑极体官方账号-从技术协同到产业革命,从智能密钥到已知尽头2019-07-28 22:57
近兩年的手機市場,給人以火山爆發前的沉靜感。
國內流量紅利消失、全球化進程遭遇貿易戰、行業競爭加劇,都在影響全球手機市場的上行效率,加劇產業競爭壓力。根據Gartner預計,2019年全球智能手機的銷售量將下降2.5%,這將是智能機市場歷史最大降幅。並且該數據報告指出,如果手機無法提供顯著的新功能、效率或體驗,那麼用户就不願去更換,高端機的使用壽命將從2.6年增加到2023年的近2.9年。
可以説,智能手機“黃金十年”終結,5G將開啓全新的商業週期。在壓力與機遇並存的大拐點期,手機廠商應該如何自處,如何錨定戰略與技術、產品、渠道體系之間的關係?
剛剛,榮耀給出了自己的答案。在GMIC 2019大會上,榮耀提出了全新的“鋭科技”戰略。任何一個市場戰略,都與企業對大戰場的全局觀察有關。想要讀懂榮耀的“鋭科技”,我們必須回到今天手機產業週期中,逐層審視榮耀的技術戰略模式,與大環境、具體戰術,乃至科技進程間的關係。
鋭科技究竟是什麼。它自何而來?如何發生?未來要去往何處?讓我們去時代的腳步聲裏解鎖這些答案。
手機“商品”迴歸手機“產品”
自2007年蘋果推出iPhone以來,智能機已經經歷了12年的市場迭代與用户下沉。
在產業初期,用户充滿好奇,願意嘗試。概念、交互、體驗、觸達等層出不窮的創意與創新都能觸動用户購買需求。在這樣一個廣闊的增量市場裏,手機廠商以各種“創新”(模式、渠道、營銷……)之名去手機作為商品的附加價值,而淡化技術屬性。
如今行業走到成熟期,手機市場90%以上的市場份額已經掌握在頭部廠商手中。價格促銷、品牌溢價、渠道模式都很難激發成熟用户購買慾望,而更換動力必須靠產品本身的差異化迭代。
這一情形非常像汽車市場的週期變化。在汽車的普及期,鋪天蓋地的促銷就是最好的商業方案。而到了今天的存量時代,每一位車主都將對產品精挑細選,品質變成了車廠競爭力的核心方案。
回到手機,存量時代下,用户既然更關注的是產品差異化、是體驗和品質的不同,那麼廠商競爭力從何而來?答案只能是從基礎研發,以及對產品技術融合的不斷打磨——我們必須看到,手機已經從“手機商品”迴歸到“手機產品”時代。
所謂模式已死,技術迴歸。企業戰略控制點也必須因此改變。榮耀此時推出“鋭科技”戰略,並非一個急轉彎,而是找準節奏後的加速超車。
什麼樣的技術才是出路?
增量消失、利潤厚度不足,手機產業是創新風險與壓力最高的行業之一。
創新之難,在於如何能夠真正找準用户的需求點。
近些年,每家手機廠商都有技術研發,產品也總歸會出現或多或少的技術差異。然而在近幾年手機市場的大環境下,隨着手機產品與形態固化,供應鏈創新速度下降,大部分手機廠商能從技術中攫取的差異事實上越來越少。
而榮耀一路走來,在擁有母體華為強大的研發技術支持外,因為互聯網品牌的屬性,得以更快、更精準地去捕捉用户的真實需求,進而敢於在關鍵技術上嘗試更大膽、更前鋭的應用方案,讓榮耀在同質化週期到來、友商普遍放緩的時間段反而開啓了全力衝刺的馬達。從magic探索AI智慧手機,到“很嚇人的技術”成為年度關鍵詞,榮耀身上折射出技術雖然是基礎支點,但只要大力投入、不斷積累技術底牌,就可以將這個支點變成加速撬點。
這樣的案例越來越多,也就自然讓榮耀得以將成功案例中的戰術動作,總結為戰略方向。更鋭意的科技創新和科技應用,也就構成了榮耀通往未來之路的核心。
所以説,“鋭科技”是時間和戰場的產物,並非靈機一動的點子。它是由戰術行為最終上升到的戰略行動。同時,它不僅僅是一個方向,而是一整套體系化的技術探索思路凝結而成。我們可以看到,鋭科技之所以只在榮耀身上使用,是因為長期以來榮耀堅持了五種科技創新的鋭意進取:
1、聚焦年輕用户:與華為偏商務、沉穩的氣質不同,榮耀品牌從成立至今,一直聚焦年輕人、特別是95、00後生人。年輕人在不斷成長,榮耀的壓力在於如何精準掌握這羣永遠走在時代最前端的羣體需求。
2、率先應用。從嚇人科技,到榮耀9X,榮耀堅持了持續突破,疊層推進技術與產品融合的戰略。每一代榮耀產品都帶有更多、更嚇人的黑科技,並且突破力度不斷擴大。
3、持續引領。無論是GPU turbo、HiAI還是魅眼全視屏,榮耀在技術創新之路上致力於自研技術為主,並且以開放姿態引領行業共同創新。這就讓榮耀始終在關鍵技術上佔據高點,並且源源不斷為行業貢獻價值。
4、硬磕底層。榮耀的科技之路,並非邊邊角角的“微創新”,而是從芯片,材料、網絡等底層技術發起的基礎創新為主幹,進行體系化的產品創新力釋放。這讓很多原本被視為不可能的技術改變,都在底層可控的技術體系下得以解決。Link turbo就是一個最好的例子。當榮耀挺進大屏生態時,鴻鵠818這枚芯片先行,可見底層道路的一以貫之。
5、駛入無人區。從AI、虛擬助手到智慧屏,榮耀幾年中的另一個工作,在於挑戰外界的想象力限制,去做那些遙遠的、未來的,充滿變數的產品和工作。勇敢闖入無人區,讓榮耀的技術創新與眾不同。
這四條路的並行與融合,凝結成了榮耀鋭科技之路的實質。從邏輯上講,鋭科技戰略是對過去榮耀快速突圍之路的總結與再出發。
技術,即出路,即生命,即未來。
鋭之道
段玉裁注《説文解字》中載:“鋭,芒者,草專也”。所謂鋭利,就是草邊緣的那一絲鋒刃。看似微小,但疾風知道它的存在。
這就好像在存量時代的龐大壓力面前,硬核科技驅動的產品進化,已經被證明可以作為手機品牌逆勢增長的戰略錨點。
同時也要看到,鋭科技戰略的拋出不僅關乎技術研發底牌,同時也與企業的底氣息息相關。鋭科技是一把雙刃劍,用得好能斬開迎面而來的行業疾風,用不好也容易傷到企業自身。
要知道,把科技創新標明為戰略特性,將給企業帶來巨大的挑戰。企業必須保證背後技術研發所需要的戰略敏鋭度、投入規模,持續產出效率,以及重度成本。因為既然提出了鋭科技,就必須做到實至名歸,否則很容易被用户質疑戰略是否合格。所以榮耀的新戰略,也是無形當中給企業提升了底線,為消費者許下了一個關於未來的承諾。
“鋭之道”帶來的另一項挑戰在於,消費者必須看到這一戰略提出後,榮耀在已經十分明顯的科技創新頻率上再提速,再增長。因為戰略不僅關乎過去,還映射着企業對未來之路的理解和兑現。
這個挑戰面前,榮耀必須做到三件事來實踐鋭科技之道:
1、聚焦:要把力量集中在一個有限的、非常小的、非常窄的一個點上,將這種力量變成核心競爭力。
2、穿透:把核心競爭力變成產品、真正穿透自己的目標客户羣,並形成商業根基。
3、不斷完成技術會師與再融合。
有意思的是,最近榮耀的一系列動作,剛好可以暗合這三點需求。榮耀9X將大量旗艦級技術和7nm芯片帶入了千元價位段產品,是一次絕對的打破常規;榮耀智慧屏的道路,則關乎於新物種的創造;而在榮耀智慧屏中,將首發鴻鵠智慧芯片,其將華為的半導體能力、多媒體能力,以及AI能力會師,通過智慧屏的產品載體進行了技術融合再創造,可以看作是技術會師的實踐。
所以説,從榮耀9X到榮耀智慧屏,榮耀的新產品與新戰略是緊密耦合的,讓用户通過產品實踐看到,榮耀與其他品牌的區別正是鋭科技之路上的所作所為。
鋭之道的任務與挑戰之外,或許有必要再討論一下鋭之道的產業價值。
敢於冒險,勇於挑戰,願去無人區,這些特質作為鋭科技的核心部分,將一步步融入榮耀的未來技術、產品與市場渠道行動中。這種特質的榮耀,就像一艘破冰艦、探險船,將率先駛入技術空白區,探索新鋭技術的應用落地。
對於手機行業來説,在5G時代手機產品的更迭是當務之急,敢做先鋒的榮耀,將率先探索出更多新產業週期內的技術特性,反哺行業,承擔行業探險家的戰略地位;
而對於華為來説,榮耀作為華為技術體系與年青消費者接觸點的戰略定位將更加清晰。更勇敢,更激進的技術探索方案,將成為華為技術能量的高速噴射器;
對於榮耀自身來説,鋭科技既是自我鞭策,以及對消費者的承諾,同時也明確了榮耀在長期發展中,如何塑造品牌差異化與價值獨特性的問題。將為用户心智差異化提供強大動力,同時將榮耀全球化、年青化表述與科技價值融為一體。
渡海,渡海
如果將AI、5G、IoT比喻成一片汪洋大海,萬億級的寶藏藴含其中,但卻暗流洶湧。
每個品牌都必須渡海求生,整個手機產業要渡海求法。而榮耀提出的鋭科技戰略,是為自己打造一條渡海的大船。
下個時代,對於終端產品差異化的需求在被放大。榮耀的鋭科技戰略,是對這種生存法則的預判與預演。正如榮耀總裁趙明在GMIC上所説,“手機行業一個很明顯的趨勢變化,是從以蘋果和三星為主導的創新,變成由中國品牌主導的創新。”這是科技史上從未有過的局面,躋身TOP.4品牌、與全球一流的巨頭共舞,這是榮耀的野望與雄心。
既然今天疾風知勁草,那又何妨騁鋭疾風裏?