快手正向何處變_風聞

出品|三言財經

作者|王白聿

從6月18日提出衝刺3億DAU，7月16日宣佈商業化目標在百億基礎上增加50%，再到7月23日宣佈開放價值100億元流量扶持10萬個創作者。在短短的1個月時間裏，快手動作密集且高調。

這並非快手以往的風格。

快手創始人宿華自己曾承認：“快手其實是一家慢公司，創業7年了，在第6年的時候，才廣為人知。”他也曾説，商業化也不是目的，快手商業化可以更晚一些。

因此，直到去年10月，快手營銷平台推出，快手的商業化才正式開始。

短視頻賽道競爭日趨激烈，移動互聯網紅利逐漸見頂。身處市場的紅海，無論快手是否願意，市場現狀已經不允許他繼續佛系。

QuestMobile最新數據顯示，2019年Q2，全網用户淨降200萬。中國移動互聯網月度活躍設備規模觸頂11.4億，用户使用時長增速有所放緩。到了2019年6月，增速已經滑到了6%，也離大頂不遠了。

另一面，“下沉三巨頭”之二的拼多多、趣頭條已經在去年相繼赴美敲鐘。當5月快手突破2億DAU時，另一家短視頻平台抖音今年1月提前達到了2.5億DAU。

創始人宿華和程一笑在內部信裏反思：

“我們已經不是跑得最快的那支隊伍，在長大的過程中，我們的肌肉開始變得無力，反應變慢，我們與用户的連接感知在變弱。”

“鬆散的組織、佛系的態度，‘慢公司’正在成為我們的標籤。”

要在競爭日益激烈的短視頻平台領域保持發展，快手必須在平台生態的崛起和商業化進程的把握上有所準備。

6月18日，快手創始人宿華、程一笑向全體員工號召，全員進入戰鬥狀態，宣佈要在2020年春節前實現3億DAU的目標，並表示將變革組織、優化結構、迭代產品。

快手決心要變快。

1

從公平普惠到開放合作，快手主動求變

過去，快手用户以自然增長為主，但是從2017年後半年到2018年，快手在應用市場上的投入漸大，也有很多推廣。

快手高級副總裁馬宏彬認為，立足於未來，快手的增長就是圍繞新增側展開，加大新增量來源的同時，嘗試在產品側更進一步改變。

在最近舉行的“光合大會”上，快手提出，將拿出百億元流量扶持10萬個優質生產者，重點覆蓋20個垂類。全年新增100萬以上粉絲賬號超過3000個。

這種改變，會不會影響快手的普惠原則？

馬宏彬認為，快手每天上傳作品超過1500萬條，這個巨大的UGC生態中，挖掘和扶持優質生產者，讓優秀的內容機構在快手發展，並不影響普惠的價值觀，無論MCN機構還是優質生產者，他們生產的短視頻數量是有限的。

此前快手多次以不同形式重申公平普惠原則，比如：“每個人都值得被記錄”，或是“在快手，看見每一種生活”，都是對品牌Slogan“記錄世界，記錄你”的延伸。

其中最簡單的邏輯是，每個人都值得被記錄，不只是明星和大V的生活需要被記錄。

​

自2013年轉型為以短視頻為核心傳播內容的社交平台後，快手堅持把UGC內容生產權平鋪給每一位用户，既不刻意打造短視頻的網紅，也不會因為是網紅在分發時就會有特別的照顧。

因此，快手頭部視頻僅佔平台流量的30%，粉絲在100萬以下的腰部用户和底部用户佔據了熱門作品的極大比例。

“公平普惠”的分發機制為下沉人羣提供了自我展現的平台，快手也獲取到了下沉的紅利。“接地氣”的內容一方面使得能觸達的一二線城市人羣有限，另一方面，內容調性讓快手商業化也面臨一些挑戰。

馬宏彬認為，跟業界保持着緊密的聯繫，能讓快手更多發現平台當中的漏洞或引入更好的機會。

2018年底，快手平台日活突破1.6億，2019年5月日活突破2億。而最近，快手平台的月活已突破4億，每天曝光量在千億次以上。

過去，普惠的流量分發機制以及算法主導分配，使得一部分優質賬號和內容有被埋沒的可能。因此想要提升平台內容質量上，快手想到了藉助MCN和優質作者的力量。

MCN機構也明顯感受到了快手態度的轉變。

新動傳媒MCN創始人慕容繼承回憶，過去想解決問題的時候找不到解決途徑，也沒有對接人。

直到2018年7月，快手才正式引入MCN，在普惠價值觀下，快手起初也並沒有對MCN機構採取強運營模式，僅是邀請機構入駐，給機構配備專門的運營人員，加強日常溝通提供幫助和諮詢。

在機構合作上，如今快手一改過去對MCN的冷淡與缺位，態度更開放和積極。

根據快手公佈的計劃，快手年內將與MCN、媒體、自媒體和服務商等至少2000家機構達成合作。快手還將拿出相當可觀的流量——10億專項流量，扶持10個百萬級粉絲的獨家IP帳號。

慕容繼承覺得，快手變得更主動了。

截至2019年上半年，入駐快手的MCN機構超過800家，8500個賬號積累了超過18.5億粉絲。現在，快手在提供一系列的工具在幫助創作者去降低生產門檻，提高ROI，接下來開放流量之後有一系列助推模型給到MCN。

具體到垂類運營上，快手不再任其自然生長。

過去，快手一直強調“記錄生活”的UGC生態，因此在快手的內容品類中，22%為生活品類。

如今，將拿出80%的流量來扶持20個重點垂類，美食、體育、媒體、遊戲、二次元、時尚、音樂、汽車、搞笑、寵物等垂直領域都會成為快手今年關注的對象。

此外，在區域合作方面，快手也有新動作。

快手將重點在全國十個區域招募創作者聯盟，與該區域的媒體號、自媒體或者MCN機構等頭部創作者機構進行這樣的合作溝通，切入到線下的應用場景，和本地化內容結合起來。

除了能將內容流量轉化到線下實現變現的閉環，還會滿足當地地區用户的觀看需求，豐富垂類內容。

2

生產繁榮到消費繁榮

**當視頻拍攝的多樣性也就是生產繁榮得到保證的時候，在另外一側，消費的繁榮就得到了保障。**數據顯示，在過去一年，超1600萬創作者累計獲得200億+收入。

在商業價值方面，生產者將通過“超級快接單”獲得10億級別分成，在“創作者激勵計劃”也可獲得10億級別的廣告分成，最直接地大幅度提升創作者收入。

對於機構和生產者來説，在快手開放合作後，將更容易獲得流量和曝光，使得優質內容可以被篩選出來讓更多人看到，沉澱為自己的社交資源。

普惠邏輯下，快手形成了獨特的“老鐵文化”，用户的留存和忠誠度高，在私域流量領域有着其他平台無可比擬的優勢。快手建立了強交互、高粘性、信任感的內容生態，這使得個人掌握着流量的主動權。

一旦生產者實現自身的粉絲積累，可以通過直播、電商、廣告、內容付費等方式，讓變現有許多可能。

以快手遊戲直播為例，快手宣佈將在遊戲後加入貼片廣告，跟主播分成，同時鼓勵主播進行遊戲分發推薦。快手副總裁林粼估算，一個百萬粉絲的主播，如果每個月發3至4條快享式的視頻，收入應該在10萬到15萬量級。

古麥嘉禾MCN創始人徐曉龍表示：“目前就粉絲價值而言，其他平台包括友商與快手應該是沒有可比性的。快手粉絲市場單價非常高，當我推出去的時候它幾乎是全觸達的方式，這種形式對於整個商業變現來説非常有利。”

對於快手本身，**快手開放合作後，通過流量扶持把更多外界的優質MCN機構和生產者吸收進來，一方面為平台擴大內容供給，讓快手垂類更豐富多元、內容更精緻；**另一方面，用優質內容聚合社交沉澱，有利於商業變現提速，實現平台生態的良性循環。

開放合作將給平台帶來另一套語境下的生態崛起。深處市場的紅海，無論是積極開放的合作，還是豐富精細化的運營，都是快手謀求破局的有效手段。

快手正在撕掉“慢公司”標籤，踩下油門，一路狂奔。