依託S2B2C模式高速發展：潮庭體育獲數千萬元天使輪投資 | 首發_風聞

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隨着資本對體育行業的投資迴歸理性，融資節奏趨緩，各家都在努力修煉內功，行業大新聞似乎少了不少。

在這種情況下，ECO氪體獨家獲悉，成立三年的運動空間管理平台潮庭體育完成了一筆數千萬元的天使輪融資。

逆勢獲得資本青睞，潮庭體育有何獨到之處呢？

文/ 黃 夢婷 編輯/ 李 祿源

進入2019年，健身行業呈現出一種“冰火兩重天”的奇妙畫面。

一邊，由於浩沙健身的跑路，傳統健身業態被看衰、陷入了人人自危的境地，行業的反思與改革不斷進行，融資消息卻似乎銷聲匿跡；另一邊，全民健身的熱潮高漲，運動健身成為了越來越多國民的選擇，多款App和新型健身房都在不斷刷新着自己的用户數，並有不少公司都獲得了資本青睞。

在這樣的時代背景下，成立三年的運動空間管理平台潮庭體育逆勢反彈，7月30日消息，ECO氪體獨家獲悉，成立三年的運動空間管理平台潮庭體育獲得數千萬元的天使輪融資，投資方為富邦西部資本。

此時獲得資本青睞，潮庭體育靠的是什麼？S2B2C運動空間管理平台，又是什麼意思呢？

多種運動空間形態，一個全新概念

“游泳健身瞭解一下！”如此的推銷行為，讓不少健身消費者不堪其擾，也是使得潮庭體育創始人王建軍萌生了自己開健身房的想法。

在他看來，大多數傳統健身房一定意義上可以稱為銷售型企業，而非服務型企業，這其中仍然有大量的市場空間可以挖掘。

不過，當王建軍從加盟商做起的時候，他很快發現，品牌商那裏拿到授權和店面裝修指導之後，宣傳、 運營、人員管理都得自己來，品牌商的幫助非常有限。

體會到了C端與B端的需求之後，2016年2月，王建軍創辦了潮庭體育，這是一家健身房連鎖運營商，試圖建立從引流、轉化到復購的完整解決方案，為用户提供全新的服務體驗。

早期快速發展依託眾多大型商業地產合作伙伴入駐城市中心高端商場。“潮庭體育的品質和持續運營能力很快得到龍頭商業地產品牌的認可。”潮庭體育創始人王建軍告訴ECO氪體。

此後，潮庭體育又陸續和萬達集團、恒大集團、吾悦廣場、愛琴海商業、綠地地產、大商集團等商業地產達成戰略合作。據介紹，其單店面積超2000平米，在核心城市商圈佈局3-10家高端門店，形成強勢包圍姿勢，進而完成高舉高打的城市核心商圈品牌輻射。

在這樣的基礎上，潮庭健身依託其獨特的管理模式，實現從一線到四線城市的全覆蓋。

“一線城市商業很發達，消費者相對成熟理性，健身房現金流和競爭壓力比較大，品牌定位及功能需要有所調整。”在被問及之後是否將會把發展重心投入到一線市場後，王建軍表示，可以做到全國各級市場全覆蓋，但要因地制宜，採取不同打法。

據官方數據顯示，三年多的時間，潮庭健身已經在全國28座城市開設了100多家門店，會員數量超過30萬，年增速近100%。

當下一線城市的團課內容、多元化付費模式受到了極大追捧，接二連三獲得資本青睞。作為潮庭健身的戰略補充，主打城市輕智能健身的Qfit也日漸提上日程。

輕型化的Qfit選址定位在年輕人較多的區域，面積為800-1000平方米。另外，智能化和科技感產品應用也是主要功能，比如人臉識別，聲光電全息運動空間，給年輕消費者提供更多健身新姿勢。Qfit目前已有4家門店，明年計劃開100家門店。

此外還有一種大型城市周邊休閒運動公園Gym Park，瞄準城市周邊5000平米以上的綜合運動休閒空間，綜合家庭、親子、娛樂、運動等為一體，打造多功能全民健身服務空間，建造娛樂休閒運動綜合體，首家Gym Park落在河北。

集團結合不同區位及人羣特點，採用不同空間業態、內容設置及銷售方式，融合傳統健身房及新型健身房的優勢，對行業進行改造。

S2B2C的商業模式，究竟是什麼？

前面我們提到，潮庭體育非常自豪的，正是他們的S2B2C模式。這又是怎麼一回事呢？

從概念上看，S2B2C是一種集合供貨商賦能於分銷商並共同服務於顧客的全新電子商務營銷模式。整合上游優質供應商，並提供給渠道商各種技術、數據支持，輔助渠道商完成對顧客的服務；渠道商在其中的作用則是一對一溝通顧客，發現需求並定製需求，同時將這些信息反饋給大供貨商，以便落實顧客所需的服務。

具體而言，潮庭體育為強賦能的連鎖加盟業態。從選址、裝修、團隊、培訓、安慰、課程研發到私教培養，再從活動運營到日常管理，全由總部管理，每一家店所有環節都必須按照總部要求的標準嚴格執行。總部通過對每個門店的強賦能及管理，服務於最終消費者。

為了更好地對旗下品牌進行運營管理，潮庭體育也研發了屬於自己的SaaS系統，打造雲端數據體驗，能夠沉澱健身會員的數據，同時利用大數據對門店進行精細化統計管理。

通過中後台的各類系統工具，總部作為核心平台，能夠調動資源的統一利用、共同的品牌打造、服務的組成等多個維度為加盟店進行賦能，再促進用户端的轉化與服務。

潮庭體育之所以有跨行業的管理思維，這與其核心團隊的背景有關。大部分團隊成員來自商業地產、諮詢公司、互聯網、體育行業、汽車行業、金融機構以及會計事務所等，“跨界的人才組合就像一個海綿，能夠吸收各行業精華，進而能制定更適合體育行業的戰略戰術，對行業進行變革式創新。”王建軍表示道。

創業過程中，門店的快速擴張讓王建軍及其團隊體會到人才的匱乏。去年伊始，專注培養教練、管理、服務等健身行業人才的培訓機構湃庭健身學院應運而生，這些培養出來的人才多數都供應到潮庭健身的全國各大城市門店中。

對於國內大眾而言，健身是一個消費升級服務，要想從消費者口袋中掏錢，服務作為重中之重，決定了健身房生意是快速圈錢，還是長期運營。

在採訪中我們發現，潮庭體育特別強調服務品質及標準化的管理，為了借鑑工業標準管理模式，其運營管理團隊有來自奧迪的流程管理人員，打造服務體系、提升服務能力，更長久地為客户提供優質服務。

在為會員做好線下服務的同時，依託已積累的大量優質付費會員，潮庭已確立了O2O及流量池戰略：通過SaaS、公眾號、小程序進行流量獲取及深度運營，打通線上和線下融合。每家店為一個私域流量池，平台為大的流量池，30萬+的高端付費用户，未來形成多元化的會員流量管理及多維度商業變現。

Gym Square的2018 年中國健身行業數據報告顯示，中國運動人口占總人口比例的 18.3%，其中 26 到 55 週歲的人羣僅佔 4.94%，而美國這一比例為 75%。這意味着，國內有大量的潛在運動人口未被挖掘。

無論從哪個角度看，目前受阻的中國健身行業，前景不可估量。人口紅利的巨大行業前景下，雖然個別頭部健身房品牌接二連三出現改革、換帥甚至有倒閉的現象，但主要原因是產品內容、運營效率、服務水平還未跟上時代要求有關，並非是健身行業出了問題。

圈哥最近參加了幾場健身行業活動論壇，很多相關人士認為健身行業的價值和希望還是藏在線下健身房裏。多數人士還是認為健身房的改革時機已經到來，在傳統健身房、新型健身模式、精品工作室的混業狀態下，提高健身房運營效率、提升其盈利能力已經成為行業共識。

在這樣的時代趨勢下，王建軍也表示，未來，潮庭體育還會孵化管理更多不同業態的休閒體育娛樂品牌，他們的目標，是成為中國最專業規模最大的運動空間管理平台。

而潮庭體育的順利融資，無疑也給行業帶來了更多信心——誰能在如今的資本寒冬裏率先解決行業與用户的痛點和問題，誰就能獲得消費者與資本的青睞，逆勢站上健身行業的浪潮上。

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