為什麼你應該倒掉價值1000美元的拉菲和魚子醬_風聞

本文首發於公眾號“何加鹽”

假設你在一家高檔餐廳吃飯。

兩個小時後，你的酒杯裏還有1/3杯82年的拉菲，盤子裏還留着半勺白鱘魚子醬。

這些剩下的拉菲和魚子醬，價值1000美元，而你已經酒足飯飽，再吃就撐了。

你會怎麼處理？

我想，大部分人都會咬咬牙，強撐着把它們塞進肚子，以免浪費。

但更好的處理方式，也許是直接倒掉。

我們吃任何食物，無非三個目的：果腹、美味、健康。

當你已經很飽了，再好的食物，對你來説，都成了負擔。它們既難以下嚥，又有害健康。

我們硬把拉菲和魚子醬填進肚子，是因為它們很貴。

但是卻忘了，吃它們的目的是什麼？

1

類似的場景，每天都在每個家庭上演。

小兩口去某地旅遊，發現景色一點都不好看。

老公説：“來都來了，還是轉轉吧。”

結果，交通又堵，天氣又熱，景點又擠，抱着一肚子不順心回去，路上還大吵了一架。

到電影院看電影，發現片子很爛，老婆説：“票都買了，還是看完吧。”

結果，浪費了兩個小時，看了一部自己完全不喜歡的爛片。

在水果攤買了葡萄，一吃發現很酸，爸爸説：“錢都花了，還是吃掉吧。”

結果，什麼美味都沒品嚐到，反而把牙酸倒了。

家裏紅燒排骨做多了，最後還剩下一些，媽媽説：“每人兩塊包圓，都別剩下。”

結果，你打着飽嗝強行嚥下的兩塊排骨，不僅沒有給你帶來任何好處，反而升高了你的血糖、血脂、血壓，變成了腰間肥肉。

2

經濟學上有一個概念，叫“沉沒成本”。意思是已經付出、不可收回的資源。

我們為一件事所付出的金錢、時間、精力、感情等，都屬於沉沒成本。

在做決策時，我們不能把沉沒成本納入考量。不管之前已經付出了多少，都和當下的決策無關。

我們需要考慮的，是兩個另外兩個概念：機會成本和邊際收益。

機會成本，是我現在需要付出的資源假如用於做其他事，能帶來什麼收益？即，我為了做這件事情而放棄了多少本來可以擁有的別的收益？

邊際收益，是我要做的這件事情，能給我帶來多少新增的好處？

邊際收益既可以是正的，也可以是負的。如果這件事情不光沒給你帶來新的好處，反而帶來了新的損害，那麼你的邊際收益就是負數。

以看電影為例，它的沉沒成本，是電影票的價錢和你的路費，在你開始觀影后，這些就無法收回了，你看或不看，都不能使它減少分毫。

它的機會成本，是你用兩小時的時間幹別的事情，可能帶來的收益。例如去逛街、玩手機、回家睡覺，或者學習，給你帶來的好處。

它的邊際收益，是你通過看這場電影獲得的體驗。

一場不好看的電影，既浪費了你兩個小時，又給你帶來了不好的觀影感受，它的機會成本很大，邊際收益為負。

從理性上來講，我們一旦確定電影不好看，就應該馬上離場，去幹別的事情。不管電影票是10塊、100塊，還是1000塊，都應如此。

前面説到的拉菲、魚子醬、旅遊、葡萄、排骨，也都是一樣，付出的成本已無法收回，如果它們現在只能給你帶來負的邊際收益，或者説造成損害，那就應該馬上放棄。

但人類的愚蠢在於，我們往往會因為惋惜已經付出的東西，而對自己施加新的傷害。

​3

如果説多吃一塊排骨，只不過是讓我們長胖一點而已，那麼，有很多沉迷於沉沒成本的行為，則會給我們的人生帶來巨大的痛苦或災難。

最典型的三個領域是：感情、事業和投資。

很多情侶或夫妻，相處一段時間之後，已經出現了諸多不合，日常相處齟齬不斷，甚至有的發現另一半原來是渣女或渣男。

但是由於之前已經付出了那麼多青春和感情，所以就忍着，當斷而不斷，結果每天和一個不合適、不喜歡的人在一起，生活得非常痛苦。

在工作和事業上，有很多人做着自己不喜歡、不擅長的事情，不願意換一條路走。究其原因，是他們覺得自己在這一行已經幹了這麼久，要改行，原來的這些不是都白乾了嗎？

有些企業也是如此，在市場已經發生變化，原來的產品漸漸沒那麼受歡迎時，還會由於已經在這個領域投入了許多的人力物力，或者因為曾經的輝煌，而遲遲不願轉型，結果錯失了新的機會。

最典型的例子是柯達。在很長時間裏，柯達都是相機和膠片產業的霸主，在這個領域有無比強大的品牌和技術儲備。

它是世界上第一家開發出數碼相機的公司，但是為了保持原有產品的優勢，柯達沒有把重點放在數碼相機上面，而是緊抱着傳統膠片相機不放，結果，在數碼時代，柯達沒落了，最後落得一個破產的結局。

在投資領域，人們更是經常犯這種錯誤。

當投資出現了損失時，絕大多數人想到的，不是及時止損，而是如何回本。當投入100萬，有80萬已經損失掉的時候，他們並不把那80萬看作已經打水漂了，而是還當成自己的，以為遲早還會回來。還有很多人，為了能賺回那80萬，還會不斷地追加投資，最後弄得血本無歸。

最極端的例子就是賭博，在沉沒成本謬誤的影響下，每一個賭徒都是越輸越想着回本，不到傾家蕩產絕不罷休。

當沉沒成本很大的時候，人們的心理很難不受影響。但我們必須學會抵抗沉沒成本的誘惑，不管這有多難。

4

上面説的，是狹義的沉沒成本，它們是我們主動付出的資源。

廣義的沉沒成本，還包括那些由於個人或他人的錯誤，或者無法抗拒的客觀因素而業已造成的、無法挽回的損失。

例如，打翻的牛奶，破碎的花瓶，錯過的末班車。

這些還只不過是讓我們心情變差一點而已，有些更大的沉沒成本，常常會給我們帶來痛苦，並干擾我們的決策。

例如，老人沒有看好孩子，導致孩子燙傷；老公躺在牀上抽煙，導致房子被燒；高管決策失誤，導致公司損失了1000萬。

遇到這種情況，很多人的第一反應，是生氣和指責。

但問題是，這些事情已經發生，沉沒成本已經造成，生氣和指責毫無意義。

正確的方法應該是馬上解決問題。

等把孩子的燙傷處理了、新房子買（租）好了、公司業務恢復正常了，可以回過頭來批評。但批評也不是針對他帶來的損失，而是針對如何吸取教訓，避免下次同樣的事情發生。

有很多家庭或公司，出了問題第一時間來吵是誰的責任，而不是解決問題，這就本末倒置了。

這裏有一個歷史上的例子：

金國進攻宋國時，宋國受到無比的屈辱，徽欽二帝被抓，全國生靈塗炭。這種仇恨自然是刻骨銘心。

100多年後，蒙古軍隊進攻金國，金國派使者到南宋求援，闡述唇亡齒寒的道理，請求南宋與之共御蒙古。

南宋上下覺得報仇雪恨的機會到了，不光回信痛快地罵了金國一番，而且和蒙古聯合，把金國滅了。

30多年後，宋朝也為蒙古所滅。

歷史無法假設，我們不知道假如南宋與金國聯盟，能不能抵抗蒙古。但是從理性決策來講，與金國聯盟共同抵禦蒙古，是對南宋更優的選擇。只是因為一百多年前的仇恨，作為沉沒成本實在太大，南宋人還沉浸在其中，不願意用理性去思考了。

而在現代國際關係中，人們要理性得多。

美國在二戰之時，和蘇聯的盟友關係可謂親矣，和德國的仇恨可謂大矣。但戰後，美國卻用馬歇爾計劃扶持德國發展，用鐵幕來遏制蘇聯。因為二戰時的一切都已經成為沉沒成本。戰後，美國的主要對手變成了蘇聯，它需要德國幫助一起對付新的強敵。

在生活和工作中，不管我們多麼小心，總會有一些不好的事發生。我們都知道不要為打翻的牛奶哭泣，但如果這“牛奶”非常昂貴的時候，就需要我們有非常理智的頭腦，和非常堅強的心去應對。

5

沉迷於沉沒成本，是人類的本性。

針對我們的這一缺陷，有人設計出很多套路，讓我們上當。

例如，很多商家會讓我們交少量的定金，把我們鎖定，最後做成大筆的生意。

美國一些學校的兄弟會（如耶魯大學的骷髏會），在新人入會時，會舉行以虐待和侮辱為主要內容的入會儀式，讓新人身體和精神都備受折磨，但越是這樣，其內部凝聚力越強。因為每一個會員都覺得我經歷了千辛萬苦才進來的，一定要珍惜。

現在有一些付費社羣或組織，也是採取同樣的路數，組織者要求你填很多複雜的表格，交很多錢，還要經過重重審核才能加入。一旦加入以後，你就不會輕易退出。

有很多騙局，也是利用人們在乎沉沒成本的心理，先是讓你交少量的錢把你套牢，然後越交越多，到最後，你已經無法脱身了，因為一脱身，前面的所有錢都拿不回來了。

這樣的套路還有很多，稍不注意就會中招。

6

要排除沉沒成本的干擾，我們需要學會改變決策的思維模式，讓過去的事情過去，把目光盯着未來。

首先，我們需要在腦子裏設置一個警鈴，當你聽到、説到或想到“來都來了、錢都花了、票都買了、都已經投了那麼多錢了、都做了一半了、湊合着過吧、當初那麼貴買的呢……”這些詞句時，腦中警鈴就要響起，提醒你別掉進沉沒成本陷阱。

你需要馬上想想，這件事繼續做下去，給我帶來的是好處還是壞處？我想繼續做，是因為心痛已經花掉的錢和時間，還是因為它確實對我有用？

其次，在做決策時，我們有時候需要身外化身，冷眼旁觀，讓自己脱離非理性因素的羈絆。

這裏有一個絕佳的例子：因特爾公司的轉型。

在1980年代之前，因特爾以做存儲器而出名，因特爾三個字幾乎就是存儲器的代名詞。但是進入80年代以後，日本廠商崛起，存儲器市場被瓜分，因特爾的生意大不如前。

此時，因特爾在存儲器方面的人才、技術、品牌的積累，都是豐厚的，但這些都已經是沉沒成本。

因特爾CEO戈登·摩爾和總裁安迪·格魯夫有了一次經典的對話：

摩爾問：如果我們離開，新的CEO上台，他會怎麼做？

格魯夫回答：他會放棄存儲器業務。

摩爾説：那為什麼我們自己不這樣做呢？

就這樣，摩爾和格魯夫放棄了巨大的沉沒成本，因特爾重新出發，成為微處理器領域的龍頭。它的“Intel Inside”（內有因特爾）成為幾乎每台電腦的標配，“等，等噔等凳”也成了每個電腦用户最習慣的音樂。

因特爾的轉型故事給我們的啓示是：當面對沉沒成本時，我們不妨想一想，如果一個沒有付出過成本的局外人來處理這事，他會怎麼做？

我們日常生活中也可以反過來這樣問自己：如果那錢不是我花的，我會怎麼做？

這樣，也許你會更痛快地把最後一點吃不完的菜倒掉，把買了從不穿的衣服送人，把招了不合適的員工辭退……

7

普通人往往更關心沉沒成本，高手則會看邊際收益。

沉迷過去，還是着眼未來，這兩種不同的看問題方式，決定了兩種不同的人生。

老盯着過去，都是惋惜和痛苦；只有看未來，才有出路和希望。

滴滴的創始人程維常説一句話，我也很喜歡。在這裏與大家共勉：

既往不戀，縱情向前。

現在，請思考一下，你的生活裏，有哪些“喝不完的拉菲”和“吃不下的魚子醬”？

請把它們倒掉！

別讓沉沒成本拖累你的人生。