快手為什麼急了？_風聞

7月30日，有傳言稱微視和快手正在進行合併談判。且不論合併的可能性有多大，但騰訊確實在為快手提供更多的資源，比如開放朋友圈分享，開放“在看”分享等。騰訊和快手的合作加速，更加折射出騰訊和快手在短視頻領域的焦慮。

**一個多月前，快手創始人宿華、程一笑給全體員工發佈了一封內部信，定下了快手春節前DAU達到3億的目標。**隨後，快手商業副總裁嚴強再次喊出口號：為了衝刺3億DAU的目標，2019年快手商業營收目標將在原先百億基礎上增加50%。

宿華對快手的現狀頗為不滿：“我們已經不是跑得最快的那支隊伍，在長大的過程中，我們的肌肉開始變得無力，反應變慢，我們與用户的連接感知在變弱。鬆散的組織、佛系的態度，“慢公司”正在成為我們的標籤。快手要開啓守護未來的戰鬥模式。”

一向佛系的宿華，一向慢熱的快手，為何突然急了？

01 **************|**************短視頻行業增長空間變小

2018年是短視頻爆發的一年，也是快手、抖音等短視頻平台快速成長的一年。據QuestMobile的數據，2018年春節期間，抖音增長了近3000萬DAU，超越了西瓜視頻和火山小視頻，最高日活達到了6646萬。

到2018年底，根據《2018抖音大數據報告》，抖音國內DAU突破2.5億，MAU突破5億，成為現象級國民短視頻產品。最新的數據是，抖音DAU超過3.2億。

快手也經歷了瘋狂的增長。據快手官方數據，2015年5月用户即突破1億。到2016年快手剛進入到一線城市用户的視野時，總用户數已經突破3億。在前不久的第七屆中國網絡視聽大會上，快手官方宣佈DAU超過2億。

**快手和抖音的飛速增長，尤其是抖音幾乎創造了中國移動互聯網APP增速記錄。**但同時高速增長也意味着在非常短時間內，短視頻行業用户規模也在高速地接近天花板。

 

QuestMobile《中國移動互聯網2019春季大報告》數據顯示，短視頻行業用户已經達到了8億，最新的報告顯示，短視頻行業增速已經從去年同期的132%到如今的32.3%，同比只有1/4。隨着逐漸接近用户天花板，增速還會越來越低。

快手在很長的一段時間內都沒有對手，可以野蠻發展。“南抖音北快手”，甚至是在和抖音共同高速發展的這段時間，雙方都是錯位競爭。而如今，除了抖音之外，短視頻戰場高手雲集，競爭慘烈。騰訊不斷以微視和yoo等短視頻矩陣爭奪戰場，百度也成立好看視頻加入到短視頻市場的混戰中。

即使是快手主打的下沉市場，也在不斷地迎來對手。抖音其實在三四線城市的滲透率一直以來都不錯，刷抖音不僅僅是一線城市青年的娛樂方式，在三四線城市等下沉市場，很多年輕人的主要娛樂方式也是刷抖音。再加上頭條在下沉市場巨大的體量和引流，快手早已不能獨享紅利。

02 **************|**************短視頻發展的未來

快手和抖音近些時期來的動作表明，短視頻不僅在用户總量方面的增長空間變得越來越小，在內容形態上的發展瓶頸也越來越明顯。

以抖音為代表，原先主打的是15s短視頻，而後不斷地開放視頻時長權限。去年年底，抖音相繼推出2分鐘、5分鐘的視頻權限內測，**4月25日，抖音宣佈全面開放1分鐘視頻權限並推出Vlog十億流量扶持計劃。**近日，抖音又在進行15分鐘內測。

而快手，也在進行視頻時長的升級。之前普通用户只能發佈11s、57s短視頻，近期正在小範圍測試10分鐘以內的長視頻。

抖音、快手等原先數十秒短視頻的形式，用户對其新鮮感在降低，平台對多形態的內容十分渴望。短視頻平台不斷地放寬時間權限，豐富自身內容形態。

推測一下，當短視頻內容形態豐富達到一定程度後，整個行業會發生什麼變化？

短視頻會成為流量入口帶動內容昇天，還是會變成底層形態，短視頻真的有必要以單獨的APP存在嗎？曾經火極一時的小咖秀等平台為什麼會沒落，為什麼短視頻可以拉動微博用户活躍度，千播大戰後為何沒有超級APP存活下來？內容生態的終局是怎樣的？

這裏面的3個底層邏輯是：

1、文字在很多情況下，信息效率最高。短視頻、直播等形式雖然信息量豐富，但是信息效率較低。

2、短視頻的本質需求是分享，而並非記錄。這是張小龍的觀點，但是從快手和抖音上也同樣可以得到驗證。頭條副總裁李亮在2018年中的採訪中提到，包括抖音在內的頭條系視頻產品，每天有近1000萬用户將視頻分享至微信。這也是張一鳴一直想突破社交媒體和短視頻平台做社交的一層原因。

3、內容的審美在不斷地變化，人們對內容消費有尋找新鮮感的天然動力。無論是三四線的內容，還是一二線的潮流，時間長了都會煩。比如説，直播裏的小姐姐不美嗎，為什麼會被逐漸 “拋棄”。同樣到了短視頻平台，同樣這批小姐姐，難道時間長了內容消費者不會失去新鮮感而再次拋棄嗎？

基於上述邏輯，目前的情況是，短視頻在逐漸成為一些超級APP的底層能力。

百度、頭條的feed流，都是文字、圖片、短視頻共存的形態，這證明人們對於信息的獲取、內容的消費，這種融合形態更友好。

微信的視頻也是一股不可忽略的力量。其實微信很早就轉變思路，要把短視頻變成其社交大生態下的一種底層形態。微信不斷開放朋友圈視頻時長（微視可發佈30s視頻），增加視頻編輯能力，改變訂閲號文章形態（目前可以在訂閲號類信息流中直接點擊播放視頻內容），朋友圈視頻自動播放等等。

對於短視頻平台來説，這個行業發展下去，會出現更多的不利因素。探索短視頻未來的形態，豐富其平台的內容形態，在競爭如此激烈當下，其戰略意義更大。

03 **************|**************除了APP，快手沒有護衞艦

宿華一直醉心於如何將快手APP打造成一款偉大的產品，而忽視了整個生態的建設。對比之下，字節跳動在短視頻領域不止抖音，在內容消費生態上不止短視頻。快手這個短視頻航母，沒有護衞艦保駕護航，而抖音可以依託字節跳動旗下頭條、抖音、火山、西瓜等一整個航母羣。

**頭條被稱為張一鳴的APP工廠，可以不斷地孵化出新的產品，可以給抖音不斷地導流。**而對於快手來説，孵化和扶持新的APP，需要直接從快手上導流，如果策略失當，將會對快手產生直接衝擊。

在產業上下游和邊界拓展上，字節跳動也比快手的動作要快，涉及範圍要廣。最先挖掘到Vlog流量寶藏的平台是今日頭條。歐陽娜娜與今日頭條旗下的西瓜視頻、抖音短視頻等平台，聯合出品的《娜就是這樣之nabi留學記》6集播放量3000萬。此外，字節跳動還在2018年初招聘網綜網大製作人員，今年3月投資藝人經紀公司泰洋川禾，探索長視頻進入優愛騰的領地。

快手的產品矩陣建設地不那麼順利，大多為內部孵化，而且效果不是很好。快手投資的項目裏比較出名的就是A站，而A站在歷經動盪後，數據表現和B站已經有很大差距。另外其孵化的宇宙視頻、Uget、豆田社區已經停止運營。

快手在今年初引入兩位高級副總裁：原美團戰略與投資部負責人王晨5月加入快手擔任戰略投資與併購部總經理一職，曾任麥肯錫全球董事合夥人的夏辰安加入快手任高級副總裁、公司戰略部負責人。過去快手戰投部是在CFO下，現在獨立出來，直接向CEO宿華彙報。

對投資和戰略的重視顯示，快手今年在DAU與商業化的目標之外，很可能還有投資成果上的目標。

04 **************|**************需要驗證商業價值的獨特性，也有上市的營收壓力

“真正創造社會價值的時候，你一定可以盈利。”這是宿華所相信的。

快手所獨有的較強關係鏈，使其在商業化上大體不會出現大問題，畢竟與微信公眾號生態非常類似。而快手的商業化，也可以在很多地方看到微信的影子。

商家號、品牌號類似訂閲號、服務號，快接單相當於微信生態中的新榜、微播易等，激勵計劃類似於廣點通，話題標籤則相當於微博的熱搜。快手大部分商業化的方向，都有較為成熟的模式指路。

那為什麼快手急着商業化呢？

**首先，抖音的商業化做的比快手好太多。**抖音去年營收不到200億，雖然快手也有200多億的營收，但兩者的區別是，抖音的商業化收入大部分來自廣告，而快手的營收主要是直播分成。在快手內部看來，商業化指的是廣告營收而非直播等。這是有一定道理的，因為究其根本，直播屬於內容，其收入類似於微信文章的讚賞。

**在廣告、直播、遊戲三個收入來源中，宿華也更看重廣告的變現，他認為這可以和商業夥伴們探索更大的未來。**這裏面的邏輯是，直播和遊戲屬於賺C的錢，而廣告收入來自B，是快手外部引進來的錢。只有這部分錢流進來，快手的整個商業生態才會健康。

另外一方面，快手需要驗證其社交+內容的高商業價值。快手副總裁嚴強表示，快手社交關係鏈的稠密程度遠高於行業均值。

較行業更高的關係鏈是快手短視頻價值拔高的優勢，在快手的商業體系中，KOC信任背書的價值被當成重點——快手把自己獨特的內容+社交優勢概括為KOC，延伸自KOL，其中C指的是消費者Consumer，也是創作者Creator。

這是快手的優勢，但也是一把雙刃劍。快手認為：信熟人=信產品。如果KOC們有優質的產品推廣，和用户產生二次互動和二次信任，那麼這沒有問題。但是如果產品沒有那麼好，就會消耗“老鐵們”的信任。這也是為什麼快手會上線“真會選”的原因，只有保證商品品質，才能維持生態健康。

短視頻“內容+社交”，沒有哪家的模式可以做參考，需要快手自己去探索。

越高的信任，意味着越需要謹慎。業界普遍認為公眾號的價值比頭條號等分發平台的商業價值大。在頭條、抖音這種信息分發形態下，信息流中的品牌廣告對用户打擾低，以假亂真的小廣告用户看到了會心一笑滑走就好了，也不會耗費用户太多時間。

而用户打開、閲讀每個公眾號都會有一定的心理和時間成本，不合適的廣告（商業化）方式對用户的傷害會更大。微信之所以在廣告上剋制一方面與張小龍的產品理念有關，另一方面，強關係下的價值如果開發不當，對生態的傷害會更大，這也是快手面臨的商業化困境。

據自媒體開柒報道，今年快手定下的目標是要搶在字節跳動之前上市。這麼看來，快手在商業化上的急躁，情有可原。快手獨有的、高於普通信息流平台的商業價值，到底能挖掘出來多少，這是快手需要向投資投資者證明的。

05 **************|**************結語

快手正在積極的轉變，從去年7月開始，成立7年的快手首次主動邀請MCN入駐。今年6月又再次召開閉門交流會推出政策扶持MCN機構。7月1日，快手開始對快手小店商品收取5%服務費，含佣金推廣信息的商品收取50%服務費，並將其100%用於商户成長獎勵金。

此外，據LastNews晚點報道，快手內部孵化了“歡脱”等新社交產品，“快手在嘗試各種可能性，想打造像頭條一樣的產品矩陣。”成果也是有的，在QuestMobile最新發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》中，快手旗下的一甜相機DAU近100萬，成中國移動互聯網2019Q2增長黑馬。

快手，正變得越來越快，越來越多元化。急歸急，希望快手在飛速發展中不會丟失對用户體驗的追求。