給喬碧蘿們打賞百萬的人，其實“身不由己”？_風聞

作者|毛麗娜編輯|李春暉

就在鬥魚封禁“喬碧蘿殿下”後沒兩天，前“鬥魚一姐”馮提莫在重慶舉辦了首場個人演唱會。看相關稿件喜極而泣的情狀，儼然是“提莫一小步，主播一大步”，網紅主播們真正站起來了。

你方唱罷我登場，網紅江湖無寧日。原本，喬碧羅殿下是有機會接過“鬥魚一姐”的槍的。 如君所見，上一代鬥魚頭部女主播或轉型嚮明星發展、或因言行不當被迫隱退，“鬥魚一姐”的位置暫時出現真空。

喬碧蘿殿下橫空出世，以蘿莉音、魔鬼身材和不露臉的創新直播方式，迅速吸引了大量水友關注。 後面的故事大家都知道了，喬碧蘿殿下確實創新型“增粉”，3天漲粉90萬，成為鬥魚頂流女主播。只不過，這也是“自殺型”增粉。

一向以顏值主播自稱的喬碧蘿殿下，在與另一位名為晴子的女主播連線直播PK時，用來擋臉的gif圖不見了，於是粉絲看到了：幻想中的嗲妹，真容竟然是一位黑粗壯的大姐。

直播榜刷禮物第一的粉絲直接註銷賬户退坑，也讓熱心羣眾再次討論起“直男咋就這麼傻”的永恆課題。 這裏硬糖君要插播一句，直女其實一樣傻。不管你是戴着口罩還是隻露聲音，絲毫不妨礙女粉絲前仆後繼。保留點神秘感更有想象空間嘛，只是這樣可能沒辦法開現場演唱會了。

人與人之間，還有起碼的信任嗎？“喬碧羅事件”的另一個後遺症，是各界人士紛紛揭發“主播神器”。什麼假臉、假胸、假聲音，最關鍵還是系統自帶的強大濾鏡。

但就在不管是摳腳大漢還是五八佳人，都覺得以喬碧羅殿下為榜樣，自己也可以藉助先進科技挺進主播圈的時候。硬糖君可要潑潑冷水：從別人兜裏掏錢，從來都是技術活兒。主播的核心競爭力，“易容術”只算是在遊戲裏創建新號，連入門都算不上呢。

**掉馬是意外？**是劇本？

 作為曾經孕育過馮提莫這樣頂流大主播的平台，鬥魚雖然較前幾年略顯頹勢，但平台上的主播從顏值到才藝，較其他平台還是有明顯優勢的。

 作為一個6月中旬才剛在鬥魚註冊的小主播，喬碧蘿殿下想要靠唱唱歌、賣賣萌的方式火起來，難！ 硬糖君整理了多方資料發現，喬碧蘿殿下可能早在數月前就開始策劃這場“美女現原形”的直播。 喬碧蘿算是一名老主播，從最早的熊貓TV到B站，再到虎牙。可惜空有一副蘿莉音，但奈何熱度總是不上不下。

在虎牙TV的喬碧蘿，ID名為御姐卿瞳。今年6月，御姐卿瞳更新動態，稱公司將會包裝一個新ID，名為“喬碧蘿殿下”，她希望自己的粉絲能為這個新ID漲漲人氣，關注一波直播間。

7月，御姐卿瞳在微博宣佈，將不再直播，未來或許轉型做自媒體。此時，御姐卿瞳正式“重生”為喬碧蘿殿下。與其他小主播相比，新入駐鬥魚的喬碧蘿自帶部分粉絲，跳過了對於小主播來説最艱難的原始粉絲積累過程。

重生成功，接下來就該等待合適的機會一鳴驚人了。

和其他主播不同，喬碧蘿殿下的直播“猶抱琵琶半遮面”：尖下巴、若隱若現的低胸裝、水手服。這些元素都在向直播間的粉絲暗示，這是個貨真價實的軟妹。 人的心理機制就是這樣，越是無法一窺全貌的事物越讓人好奇、越想一窺究竟。不露臉的喬碧蘿在鬥魚漸漸有了名氣，看她直播的人越多，人們對她真容的好奇心也就越強。 掉馬事件前，喬碧蘿曾經自爆，有粉絲在她開出“刷10萬可以見一面，但是一切隨緣”的條件後，真給她刷了10萬元的大額禮物，只為一窺芳容。

直播間的水友們對這個從不露臉的神秘女主播期待值已經到達頂點。接下來，便是那場羣眾至今無法判斷是意外還是劇本，反正喬碧羅殿下和鬥魚都説是劇本的“美女主播現原形”事件。

 喬碧蘿殿下在主播連麥PK中不慎露出真容，按照正常邏輯來説，主播在發現直播事故時，第一反應是立刻下播，及時止損。但是一向標榜自己是顏值主播的喬碧蘿呢，不僅照樣直播，而且鬥魚動態照更不誤。

 對於如今的互聯網環境而言，一次主播掉馬事件熱度按説並不能維持太久，但喬碧蘿殿下卻開始成為熱搜常客。先是承認掉馬事件是自我炒作，花了28萬人民幣；然後又在微博宣佈要離開鬥魚開始融資；更是時不時下場主動點贊人民日報等賬號對於掉馬事件的評論。

喬碧蘿殿下在用盡一切辦法維持住這波熱度。與喬碧蘿掉馬被刷屏謾罵形成鮮明對比的，是其直播間不斷增長的粉絲數及日益高漲的日收入。 在掉馬事件前，喬碧蘿的日收入不過千元左右。掉馬後其單日禮物總數達620.4，其中付費禮物數為485.2，折算人民幣約為5萬元。 

營造氣氛+温情攻勢，主播套路深不可測

 打賞主播的心理機制，外人總有些難理解。面對一個18層濾鏡的遙遠美女，這些所謂的水友們是如何眼不眨心不跳，拿出幾萬甚至幾十萬去打賞的？ 解讀水友的心理機制前，先要學習下主播的“套路”。創造人設、營造神秘氛圍，喬碧蘿殿下的成功可不光靠檔臉。

喬碧蘿擋臉直播，但並非一直不露臉。

入駐鬥魚伊始，6月13日左右，喬碧蘿便在鬥魚動態發佈了一張背影照。

三天後，喬碧蘿再度更新，這一次仍舊是背影照，但清晰度較第一張有所提升。 不到一週後，喬碧蘿更新學生裝照片，這次不再是背影，而是胸部以下、大腿以上的坐姿照片。

兩天後，喬碧蘿更新露腿照。雖然仍舊沒有正臉露出，但是在水友的心中，她已經是超絕可愛萌蘿莉的代表。

6月底，喬碧蘿第一次發佈半臉照，雙馬尾搭配尖下巴。7月3日喬碧蘿發佈正臉照片，但是用手機擋住了面部。

這年頭，網上的美女照誰還不看膩了？

非要當用户期待值被吊到最高的時候，放出正面照的殺傷力才是最強的。

 從6月13號通過背影照開始佈局，每隔幾天放出的照片都比之前的要更“接近真相”一些。7月4日喬碧蘿終於放出正面照，一時間水友們為之瘋狂，認為喬碧蘿是蘿莉音與天使面孔最完美的結合。

順着時間線再來看喬碧蘿這一系列操作，不就是所謂懸念式營銷？只不過這次她營銷的是喬碧蘿殿下這個ID而已。 當然，喬碧蘿殿下的掉馬操作屬於劍走偏鋒。一般主播在積累了一定人氣後是如何留住粉絲的呢？抽獎。 

粉絲一味打賞，也難免生出“主播是不是在坑我”的念頭。

為了打消粉絲這種念頭，主播往往會對粉絲進行一些回饋，比如直播間抽獎。獎品大多是最新的電子設備，看似大手筆，實則羊毛出在羊身上。

一般來説，這類獎品很少會被剛進入直播間的小粉絲，或者只看直播從不打賞的白嫖抽到。主播會有意識地將這些獎品的得主鎖定為打賞金額較高的粉絲，而這些粉絲的打賞金額往往在萬元以上，早就超出了獎品的價值。 除抽獎外，還有部分主播會邀請所謂粉絲中的中堅力量進行見面答謝，或舉辦家宴或進行小型歌友會。據説某頭部女主播就曾邀請一批直播間的房管做客，並親自下廚為粉絲準備家宴。這粉絲哪有不感動的，自然是更死心塌地追隨。

羣體意識綁架，身不由己的打賞

 花幾十塊錢換來主播一句甜甜的“謝謝某某哥”，對於水友來説確實是件很有排面的事情，這也是打賞主播的普遍心理。 但是屢屢曝出的借錢乃至偷錢也要打賞主播，這又是一種什麼樣的想法？ **硬糖君還真採訪到幾位因打賞負債、但仍舊沉迷打賞的水友。**他們並不是不想停手，只是被羣體意識綁架不能自拔。

​打賞積極、或者經常出現在直播間與主播互動的水友，會被另外一些排行榜上排名靠前的“大佬”拉入所謂的管理層羣，負責維持直播間的秩序，擔任主播與底層粉絲之間溝通的橋樑。

既然作為管理層，自然不能像小粉絲一樣，只在直播間裏看看直播就夠了。一旦主播有户外直播，這些管理層人員，只要條件允許都會出現在現場。 幾次線下活動後，這批水友之間的關係也就從一起看直播的網友轉變為現實中的朋友。

對方不再只是直播間裏的某個ID，而是活生生的人。

 一位因打賞某鬥魚頭部女主播欠債百萬的水友對硬糖君表示，在向親戚四處借錢、向長輩求助後，他終於將欠款還清。本來打算賣掉賬號，不再看直播迴歸正常生活。但是他消失的第二天，便有其他管理層給他發微信甚至打電話，詢問他是不是出了什麼事情，為什麼消失了？

**“我覺得我不能這樣一走了之。****”他説。**於是，再度投身打賞主播的事業中去。

打個不太恰當的比喻，這些借債也要打賞的水友就好像一羣癮君子一樣。其中一個癮君子想要擺脱毒品，但是身邊的其他人會用各種辦法留住他，讓他繼續沉淪。 與癮君子的心理不一樣的是，吸毒的人知道自己是在犯罪是在害人。而這些在集體意識下集結的主播後援團，卻發自內心地認為自己在做的事情是充滿正能量的。

 採訪中，硬糖君還得到一個比較驚人的信息：直播間裏那些打賞最積極的大佬，很多並非如外界所説都是平台派來的托兒，也不是家裏有礦的土豪，而是最普通不過的工薪階層。 這些人，在現實生活中往往沒什麼特別突出之處，他們既不冒尖也不落後，缺少存在感。但在直播間中，通過打賞他們成為了房管，找到了一種“被需要”、“被矚目”的感覺。

在集體意識的作用下，這些水友們發自內心地覺得自己是主播的家人、是後盾，要隨時出現在主播需要他們的地方。 喬碧蘿殿下的操作看似出醜，但實際上獲利最多的仍是喬碧蘿及直播平台。猛漲的粉絲、免費的熱搜，喬碧蘿從平台出圈走向大眾甚至還走向海外。而鬥魚得到的則是一波兇猛的日活，以及喬碧蘿直播間收費禮物背後的平台抽成。

事件發酵數日後，鬥魚宣佈永久封禁喬碧蘿殿下的直播房間。但喬碧蘿也不過是個ID而已，獲利已是實實在在。

此役之後，想必將有更多喬碧蘿湧現。只是下一次，就要有更精彩的故事了。美女變大媽不夠看，是不是要來個美女變大漢？