尚品網潰敗，奢侈品電商路難尋_風聞

作者|韓小黃     來源|藍媒匯

用户不買，上游不賣，尚品網最終走向潰敗。

7月30日，剛剛過完9週歲生日沒多久的奢侈品電商尚品網在App首頁掛出公告，宣佈其官網及APP暫停營業，並稱：“因融資重組不順、經營受阻，已無法繼續為廣大用户提供服務。”

這個由雷軍充當天使投資人，最初受到多方資本勢力青睞的寵兒，漸漸陷入售假旋渦，轉型後又被合作伙伴Topshop一腳踹開，從被品牌方抵制、到被消費者投訴，最終被供應商遺忘。

這背後除了自己“no zuo no die”，更多的還有奢侈品電商本就是一條難走的獨木橋。 

01

售假，被Burberry起訴 

有人調侃，尚品網是雷軍最失敗的一次投資。因為奢侈品電商，本就是一條不好走的路。而相比行業整體呈現頹勢的是，尚品網在業內也幾乎銷聲匿跡，一位主做日本市場的供應鏈人士在接受媒體採訪時表示，“如果不是停止運營，幾乎忘了還有這家企業的存在。” 不僅受到供應端的忽略，尚品網在需求端的知名度也很低，多位奢侈品深度消費者都向藍媒匯直言：從來沒聽説過。

 但事實上，尚品網此前也稱得上資本的寵兒，只不過後來觸及電商平台最大的底線“售假”後，江河日下。 根據公開資料顯示，尚品網共計接受6輪融資。2010-2011年，剛剛成立的兩年之中，尚品網迅速完成A、B、C三輪融資，總額超過6000萬美元，受到晨興資本、思偉資本（華德迪士尼旗下）、成為資本、高瓴資本等多方資本青睞。 但是好景不長，在資本勢力的重推之下，尚品網也沒能守住奢侈品的“高姿態”，被各大品牌商扼住喉嚨。“剛剛成立的尚品網確實賣的都是‘真·大牌’，但是後來隨着規模的擴大，品牌商嗅到了‘侵權’的氣息，開始封殺尚品網。”業內人士表示。

 2012年，尚品網創始人趙世誠遊歷歐洲期間，對着國外的時尚商品暢想，“one day，要能把這些商品都同步到電商系統上去，該多棒啊。” 但暢想終歸是暢想，真實情況是各大國際大牌認為尚品網破壞了舊有的授權體系，紛紛上門維權，禁止其銷售旗下商品。

比如Burberry。

根據多家媒體此前的報道，2013年11月，尚品百姿公司在尚品網以及天貓商城“尚品奧萊官方旗艦店”中分別銷售的一款錢夾和一件襯衫，經鑑定均為假冒Burberry商標的商品。

同年12月，北京海關查獲三批次以尚品百姿公司為實際收貨人的假冒Burberry商標的進口商品，涉及貨物價值589萬餘元，總利潤預計2000餘萬元。

之後，北京海關和朝陽區工商局均對該公司進行了處罰。 而直到2015年12月，尚品網依舊在使用Burberry的商標，最終遭到品牌方的起訴。最有意思的是，庭審中尚品網稱原告的指控缺乏事實依據，其辯解“宣傳的100%官方授權正品並非虛假宣傳，而是公司的企業追求。” 不知道雷軍聽到這樣的辯解理由，會不會後悔自己當年的“天使”行為。 

當然，這種無力且毫無邏輯的辯解最終沒有起到任何效果。朝陽法院一審判決尚品網停止侵權及不正常競爭行為，並賠償Burberry品牌方各項經濟損失180萬元。 

至此，尚品網和真正的奢侈品牌算是緣分盡了。後者不得不尋找一條門檻更低的路線——輕奢和快時尚。 

02

低能，被TOPSHOP踹開 

售假實錘，對主營奢侈品電商的尚品網來説無疑是致命的打擊，況且在得罪了Burberry之後，其它奢侈品大牌對於如此口碑的電商平台，只可能是敬而遠之。 

尚品網不得不轉型，選擇一條門檻更低的路線——輕奢和快時尚。 這一次，趙世誠抱住的大腿是英國最大的服裝零售商Arcadia集團旗下的知名快時尚品牌TOPSHOP。

2014年，尚品網開始幫助TOPSHOP通過電商渠道試水中國市場，2016年12月二者達成協議，尚品網在中國全渠道獨家運TOPSHOP，計劃在中國內地開設80家品牌門店。

 從英倫丟掉的面子，自然要從英倫再撿回來。只不過從萬元級別的品牌降級為百元級別的品牌，縮水“兩個0”這件事，尚品網絕口不提。

 

然而好景不長，去年8月TOPSHOP突然宣佈提前終止與尚品網的合作協議，並將在中國繼續尋找新的合作伙伴。 原因顯而易見，承諾的80家門店任務並沒有完成。除了在2012年12月由零售商連卡佛在香港開設的首個TOPSHOP大中華區的旗艦店以及北京的特許經營店鋪以外，大陸地區再無其他店鋪。 或許尚品網也委屈，畢竟自轉型之後，TOPSHOP獨家運營成為了公司唯一的業務核心，這條腿折了，尚品網也就真的折了。 

就在兩個多月前，趙世誠接受北京商報採訪時，後者這樣形容那段“苦難”日子，“2018年至今，趙世誠帶隊到歐洲去‘磕’遍了知名的品牌商、百貨公司、買手店，談下了200多家渠道的深度合作，其中就包括老佛爺百貨、巴黎春天百貨。一年間，尚品網悶頭就做了一件大事。”

 趙世誠説：“搭建供應鏈是今天做明年才見效的事，大家不願做的原因是，希望明天就見效。” 趙世誠沒能等到“明年”，資本也離場了。融資熱潮之後，尚品網僅在2016年獲得E輪藍色光標融資，但後者也在2017年5月退出法人股東，新增廈門藍圖天興投資合夥企業。 重組也不順利。

2018年初，尚品網在承諾三年內銷售額不低於4億元、6億元、9億元，退貨率不高於24%的業績之後，開始推進與赫美集團的股權交易，但最終以失敗告終。 尚品網沒有等到“明年”，就已陷入眾叛親離的境地。 還是那句話，奢侈品電商這條路，本就不好走。從重奢到輕奢，從天貓、寺庫再到京東，任誰都想搶佔國內第一奢侈品電商的頭把交椅。

 但事實上巨頭的破局之路也並不順利，京東孵化的TOPLIFE默默無聞，阿里接盤的魅力惠也鮮有人提及，知名度最高的寺庫也在面臨巨大的業績壓力之下，不得不承認“純奢侈品電商是沒有未來的。” 

“因為本身電商並不是奢侈品的生產商，一但品牌商停止供貨，很容易就死掉了。”寺庫首席增長管任冠軍説。 

或許，在投資奢侈品電商這件事上，後悔的不僅僅是雷軍。馬雲、劉強東等諸多大佬，都成了這份“浮誇”的受害者。