一晚能賺一套房！征服馬雲，碾壓李佳琦，她才是中國最會賺錢的網紅_風聞

文/金錯刀頻道

李佳琦怒了。

“這個東西全部給我退貨、全部差評、可以直接投訴到天貓去，好不好？這個品牌永遠不要上直播了，真的是……”

啪的一聲，李佳琦直接將剛剛直播推薦的品牌產品，一甩手扔出直播框。

在粉絲們印象中，還沒有什麼事讓李佳琦發這麼大的火。之所以如此失控，是因為品牌方將同樣的產品拿到頭部網紅去直播促銷，隔壁網紅薇婭的直播上，比他便宜了5塊錢。

這無疑犯了李佳琦的大忌。在直播中，網紅們的資源其實是有限的，誰的選品優質，誰的性價比更高，在一定程度上反映出網紅本人的價值力和影響力。

這個碾壓李佳琦的薇婭是什麼來頭？

如果説李佳琦是抖音最牛的促銷員，那麼薇婭則可以説是直播間的天花板，其收入已堪比一線明星，她的戰績包括：

**單場（5小時）最高銷售額：**1.5億

**單件商品最高銷售額：**2700萬

**2018售賣商品總額：**27億

薇婭在韓國直播的時候，房間外站了60多個品牌的老闆、產品經理、明星代言，都在等着召喚進直播間。那一場賣出了85萬單，裝滿了12個集裝箱，整個韓國都轟動了。

網紅那麼多，憑什麼她可以稱為“帶貨女王”？

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曾經慘到賣房，一通電話讓她起死回生薇婭曾是個小有名氣的明星，與林俊杰、戴軍，甚至成龍都有過合作。但是她説，“（藝人）沒有那麼輕鬆，太忙，沒有做服裝輕鬆和賺錢。”

很快，她便離開娛樂圈，轉戰服裝行業。

選擇服裝行業的原因，是因為她出身“服裝世家”。她的父母及親戚，不少人活躍在線下服裝零售領域，資源、經驗豐富。

時間來到2011年，彼時流行淘寶創業。自以為看到商機的薇婭，當機立斷：關閉全部線下店，轉戰淘寶！

但線下和線上的差距，現實給她好好地上了一課！

2015年的雙11，天貓交易額突破了912億，這年薇婭店鋪的銷售額也史無前例地突破了1000萬元。然而，她最後一盤算，竟賠掉了約300萬！而前前後後，她的店鋪已虧損600多萬元！

薇婭深感失落，她覺得自己的東西性價比很高，可是“東西很好，總是看不到（好的結果）。”

還要不要堅持？這是當時擺在她面前的最大難題。最後，她咬了咬牙，把廣州一套120多平米的商品房賣了，換回一筆資金用以週轉。

但真正改變她人生的，不是這筆賣房錢，而是一通電話。

2016年5月，薇婭接到了一通來自淘寶直播小二的電話，邀請她入駐淘寶直播。

死馬當活馬醫，薇婭決定試試。

同年5月19號，薇婭開始人生第一場直播，純聊天。據薇婭回憶，那天的她“挺做作”，都不知道該説什麼，純粹是在尬聊。

雖然萬事開頭難，但有些人就是天生吃這碗飯的。

沒多久，薇婭對直播就已經駕輕就熟，加上她姣好的形象，語速快又愛説話的性格，觀感並不差。

在一個月後的一場主播PK賽中，10個主播，每人1小時，薇婭賣了2萬單，為10人之首，甚至被誤以為是“刷單”。

從此，薇婭的勢頭一發不可收拾。尤其是第一次引起公眾關注的那場直播——僅僅5個小時，她就幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，直接刷新了直播賣貨記錄。從那時起，薇婭漸漸坐實“帶貨女王”的稱號。

在這過程中，她的套路也愈加明顯，開始讓無數粉絲、路人慾罷不能。

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直播間外：

能讓馬雲點讚的營銷高手！

網紅直播帶貨，靠的是什麼？強大的流量。如何獲取流量？造勢。不得不説，薇婭是最會包裝自己的流量網紅。

“主播+縣長+明星”的特色直播模式，是過去一年淘寶直播探索的特色扶貧方式之一。

一般的網紅為了維持自己“專櫃型”網紅的人設，一般不會輕易“自降身份”，去賣土特產。

薇婭不一樣，她不玩所謂的人設，她就像是直播界的“拼多多”一樣，賣的了包包皮草、香水口紅，就同樣賣的了大米土豆。

去年雙十一，她直播的淘鄉甜大米，8秒售出100萬斤。據初步統計，在薇婭直播間的這場河北脱貧專場直播一共進行2小時，有效訂單超過14萬單，銷售額接近600萬元，累計觀看人次達100萬，來自20個貧困縣的21款商品，12款商品售罄，其中大名香油20000瓶售罄，寬城板栗10秒鐘被秒光，內丘富崗蘋果銷售額超過20萬元。

這一舉動，連馬雲都忍不住來到她的直播現場，為其點贊。

在2017年的時候，薇婭還開始了造節運動，有美麗節、生活節、零食節、粉絲節等。比官方的各種淘寶直播節日，比如內購會、老闆娘駕到、歌王大賽等，早了一年多。

為了讓粉絲尖叫，除了各種節，薇婭還有不少神奇操作，比如抽獎送海景房、奔馳車….

“我對於我的粉絲，從來不會稱呼她們為粉絲，我把她們叫做我的女人。”薇婭的女人們，是所有薇婭粉絲的統稱。

因此薇婭所到之處，會有很多粉絲拿着燈牌和熒光棒為其助陣，待遇直逼一線明星。

跟寶潔合作，還登上了納斯達克大屏。

所到之處皆是薇婭，也讓其成功出圈。

這些吸引眼球的舉動，其實不足為奇。畢竟對於網紅而言，流量的重要性不言而喻。如何利用流量變現，才是最大的難題。能實現杭州“一晚一套房”的薇婭，其在直播間內的套路，又更深了一層。

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直播間內：

讓你買了就停不下來的套路王！

“一晚賺回一套房！”

這大概是對於帶貨網紅收入最直觀的描述了。

能成為淘寶帶貨女王，薇婭有三大爆品絕殺。

1. 深挖用户需求，直擊痛點 在當下，任何行業的成功都離不開對用户的關注。 在薇婭的團隊裏，有一個百人客服羣，客服團隊每天會在各個渠道蒐集粉絲的需求。 而在每天凌晨直播結束後，薇婭會拿到一份類目商家報名表，少則2000位，結合用户需求，用3小時篩選一遍。

在賣貨時，她的促銷套路就很明顯了：限時，限量，限價。 她的話術也有講究，往往呈現出一種“轉折式連續驚喜”：先明確產品優點打底，再配合全網最低價，再買贈，再加贈品！ 這幾招下去，普通消費者一般都受不了。

 2. 把一切環節做到最專業 直播間內，一切只為成交，任何紕漏都要儘量避免。 在開播前，薇婭的運營團隊會做足功課，像上錯鏈接、講錯寶貝、價格報錯、他人亂入等問題，幾乎不會發生。 他們也充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片、系統抽獎等直播功能，對淘寶直播研究得極為透徹。 薇婭團隊還別開生面，花重金打造了**“高清直播間”**，與其他主播的“手機直播”形成了類似“藍光VS標清”的鮮明對比。她的直播間，還根據主播的身高、出境人數、貨物量多少來打造的，一個直播間配兩個麥，收音效果極佳。

現在無論到哪，薇婭團隊都會先裝修一個高清直播間。

在直播時，除了薇婭，還有她的助手琪兒，被看作是所有助播裏做“捧哏”最到位的。“引導關注”、“截屏抽獎”、“優惠信息”、“產品基礎功能”等這些，不需要薇婭發力的次要內容，都是琪兒一遍遍地口播。這裏還有個小細節，薇婭是中音，琪兒聲音更亮，兩個人形成了一組高低音階，很具辨識度。

最後，在每天凌晨下播後，薇婭團隊會立即盤點下一場要播的產品，然後才休息。

3. 選品對標超市+性價比絕殺 相比李佳琦那種“專櫃型”帶貨網紅，薇婭稱得上是“超市型”帶貨網紅。她是橫跨類目最多的主播，一點都不垂直。 她的選品邏輯近乎超市，品類非常多，備貨充足，而且以大眾審美為主，很少小眾或潮牌。

在此基礎上，她打造出了她的核心競爭力：性價比。她的很多商品，在相當長的時間內都是全網最低價，甚至連阿里小二都會去搶。 如何做到最低價呢？這就不是薇婭一個人的功勞了，她背後團隊一方面會用淘寶插件查看官方最低價，另一方面有不同類目的專業運營去做相關的評估。 看似一場普通的直播，薇婭背後有200多人的選品團隊，他們每天都在選當下最最熱門的尖貨，然後跟商家談到最低價。 薇婭會威脅説，“你不給我這個價格我不賣了，我為什麼要讓我的顧客買到不划算的東西？我們就要性價比高，所以説，要跟他講，我就要便宜，不便宜我就不上了。” 此話一出，粉絲瞬間高潮。

 結語：

從李佳琦到薇婭，兩種不同類型的帶貨網紅的成功之路，其實展示了同一個道理。 薇婭有賣房的“悲慘”經歷，李佳琦也不例外。

他曾説，一年365天要直播389場，播到幾近失聲都不願中斷工作。

不能否認的是，這些頭部網紅似乎天生就有做直播的基因。 但在任何行業，要做到頂尖，除了難以捉摸的天賦，更重要的永遠是方法+勤奮。

 肯下笨功夫的聰明人，才是真正的聰明人。

參考資料：趙圓圓：《淘寶直播一姐薇婭的成功秘訣，10分鐘就能説清楚》東方網：《直播5小時，賣貨7000萬！獨家揭秘網紅主播一路走紅背後的故事》

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