礪石劉學輝：堅持打造全球最受尊重管理諮詢公司的長期願景不動搖_風聞

**礪石導言：**2019年是礪石諮詢成立後的第一個三年計劃完成之年，下一個三年，我們將繼續堅持“打造全球最受尊重管理諮詢公司”的長期願景不動搖。

礪石諮詢創始人 劉學輝 | 文

2019年7月22日晚上，在杭州蕭山機場等待飛往天津的航班時，近期忙碌的心情難得較為輕鬆。 

這一天下午，礪石諮詢剛順利結束一家杭州知名上市企業的管理諮詢項目，同時，礪石諮詢旗下新媒體業務礪石商業評論（ID：libusiness）在微信公眾號發佈的《迴歸企業家本源，解讀許家印教科書式的管理方法論》一文也收穫了10萬+閲讀量，全網閲讀量更是超過百萬，在行業內引起較大反響。

 礪石諮詢成立於2016年6月1日，今年是成立後的第一個三年計劃完成之年。7月22日這一天的經歷，也是礪石諮詢三年業務發展成果的一個縮影。由於當天到達杭州蕭山機場的時間較早，距離登機還有一段時間，便拿出電腦對礪石諮詢的第一個三年做一下簡單總結。

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2016年創建礪石諮詢，對我來説，既是一種必然，也是一種偶然。之所以説是一種必然，這源於自己與商業與生俱來的緣分。

我父親是中國改革開放後家鄉最早開始經商的一批生意人，從小對商業的耳濡目染，讓我深切的感受到商業在改變普通人命運，改變社會貧窮面貌上的巨大力量。與此同時，我也非常瞭解創業者們的艱辛與不易，以及敬佩他們的勤奮與膽略，這使得我在少年時就建立了對商業的濃厚興趣。所以，讀大學時學習的課程都與商業管理相關，大學畢業，在面對多種就業選擇時，也毫不猶豫的選擇進入企業。 

我先是有幸加入一家管理水平在國內領先的上市企業從事戰略與經營管理工作，得以在職業生涯較早時期就構建了從企業管理理念、管理方法論到管理工具的體系化管理認知，後又極為幸運的與國內幾位最優秀的企業管理專家密切合作，一起為企業客户提供管理諮詢服務，正式開啓了與管理諮詢行業的緣分。 

在從事管理諮詢工作期間，我作為項目負責人服務過中央國資委、省國資委直屬的大型國有企業，也服務過各類外企、合資與民營企業；服務過北上廣深等一線大城市的明星企業，也服務過位於西北邊陲、偏僻縣城的中小企業；服務過對精益化管理具有極高要求的大型生產製造企業，也服務過管理較為粗放的互聯網新興企業。這些為不同所有制，不同地域與不同產業企業提供管理諮詢服務的經歷，也幫助我建立起對中國真實商業世界全貌的立體化認知。 

2013年，正逢智能手機、4G技術與移動互聯網在國內蓬勃發展，基於互聯網的新的商業模式與新的優秀企業不斷湧現，那一年我也接受了一家著名互聯網企業的邀請，重回企業負責戰略管理與戰略投資工作。 回溯自己的過往，無論學習、工作與生活，都與商業管理息息相關，對商業的興趣與熱愛浸入到自己的血液，並且在商業管理實踐中也逐漸建立了對商業的信仰，我一直認為商業文明進步才是推動政治文明進步，進而促進一個更美好社會形成的根本力量。這些因素都促使我很早就將商業管理研究與實踐作為畢生的職業主線，並一直心懷打造一家誕生於中國本土的世界級管理諮詢公司的夢想。 

在2013年投身互聯網行業後，我更加深切的感受到中國由傳統經濟時代快速轉向“由互聯網與傳統經濟深度融合”的新經濟時代，而在新經濟時代，互聯網對企業研發、產品、供應鏈、品牌、營銷、銷售與服務等所有的業務環節都產生了巨大影響，這也對管理諮詢機構提出了新的要求。但在與國際知名管理諮詢公司合作時發現，它們在面對新經濟企業時都表現出極大的無力感，還都是沉浸在傳統經濟時代的固化思維中，所採用的管理方法、工具甚至與20年前沒有任何實質性的變化。這讓我判斷對新經濟具有深刻理解的諮詢公司會更符合企業在當前階段的需求。 

另外，隨着阿里巴巴、騰訊與華為等一批源於中國，但都堪稱世界級的優秀企業在近幾年時間出現了史無前例的大發展，馬雲、馬化騰與任正非等優秀企業家也在領導企業發展過程中形成了一套中國獨有的管理思想與管理方法，對全世界的工商業企業都具有極大的啓示意義。世界級企業與世界級企業家的出現，也為中國誕生一家世界級諮詢公司提供了土壤基礎。

 而過往的學習與工作經歷，讓自己幸運的既精通傳統經濟時代下的企業管理理論與管理實踐，也深刻理解新經濟時代下的企業運行規則，這些因素匯聚到一起，促使我產生抓住時代賦予的大好機遇，親自打造一家真正源於中國本土的世界級諮詢公司的想法，並最終於2016年6月1日，正式創建礪石諮詢。 

“礪石”的本義是在惡劣的自然環境下，經過風沙長期磨礪形成的美玉，礪石諮詢之所以將公司命名為礪石，是因為我們在與大量優秀企業的接觸過程中，發現每一個企業都正如“礪石”一樣，也都是經歷了惡劣環境而最終形成的一塊美玉，所以以“礪石”命名公司，旨在向優秀的企業與企業家致敬。

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區別於傳統管理諮詢公司，礪石諮詢的核心優勢是同時兼具對傳統經濟與互聯網經濟的深刻理解，所以我們將礪石諮詢定位為“新經濟時代的企業管理專家”，主要為企業提供更符合新經濟時代特徵的企業管理顧問服務。由於過去長期從事管理顧問的經歷，我也深刻的認識管理諮詢行業的一個巨大痛點，就是管理諮詢服務很難標準化與產品化，其對管理顧問的能力要求極高，而一個優秀的管理顧問需要非常長的培養週期，並且優秀的管理顧問在就業市場具有極強的競爭力，很難長期保留，這就大大限制了管理諮詢公司所能覆蓋的用户範圍。所以在決定成立礪石諮詢前，我就一直思考是否有一種更加互聯網化的方式，能將礪石諮詢關於企業管理的理念、方法與工具傳遞給更多的企業與商業從業者，普惠大眾。 

恰好2016年，基於微信公眾號的內容創業方興未艾，這讓我們看到基於微信公眾號的新媒體內容是實現礪石諮詢將商業理念傳遞給更多受眾的很好方式，所以在創建礪石諮詢不久，我們就上線了礪石商業評論。

 礪石商業評論的內容不同於一般商業媒體，其主要側重從企業管理的專業角度，對商業現象背後的商業邏輯與管理實踐進行深度分析，本質上是一種藉助互聯網工具的輕量化商業知識服務。經過三年的深耕，目前礪石商業評論也取得了遠超我們預期的成績，在2018年底各大新媒體平台的評選中，幾乎囊括了所有重要獎項，成為國內具有較大影響力的商業新媒體之一。礪石諮詢一開始上線礪石商業評論，帶有一定的理想主義，初心是希望探索一種更能普惠大眾的商業知識傳遞方式，所以並未做太多商業化的考慮，不過這個基於理想主義的產物讓我們在後來的商業化上受益匪淺。 

由於較為差異化的內容定位，礪石商業評論在上線不到兩個月的時間，便發表了多篇在商業界產生較大影響力的文章，吸引到很多投資機構的關注，進而幫助礪石諮詢獲得了新一輪的融資，這筆融資極為關鍵，讓礪石諮詢不用為短期生存擔心，而得以在長達兩年的時間內敢於犧牲大量短期商業利益，堅定的投入到其他更具長期價值的業務探索中。

 除了幫助礪石諮詢帶來新的投資，礪石商業評論還逐漸成為礪石管理諮詢主業的差異化競爭武器。

 雖然我們對礪石諮詢在管理諮詢領域的專業服務能力高度自信，不過好酒也怕巷子深，作為一家初創諮詢公司，礪石諮詢很難在大的諮詢項目上贏得與國際Top5諮詢公司同台競爭的機會，這時礪石商業評論發揮了我們一開始沒有預料到的巨大價值。 

在礪石商業評論的忠實讀者中，有很多知名企業家與企業高管，他們對礪石商業評論內容中關於商業模式、戰略、品牌與市值管理等領域的理念高度認可，這讓礪石諮詢在與這些企業接觸之前，就通過礪石商業評論獲得了第一步的信任，進而獲得諸多與國際Top5諮詢公司同台競爭大項目的機會。

 在競標過程中，礪石諮詢憑藉對行業、對管理以及對新經濟的深刻理解，多次戰勝國際知名諮詢公司，中標多家上市企業的管理諮詢項目，並且在服務這些企業的過程中，也獲得了對方創始人與管理層的高度認可。這些成績，驗證了我們最初創建礪石諮詢時的戰略判斷，也激勵我們確定了打造“全球最受尊重管理諮詢公司”的長期願景。

 除了為礪石諮詢帶來管理諮詢項目，礪石商業評論還有一個重要價值，就是藉助其對全球最前沿產業、企業的密切跟蹤與深入研究，讓礪石諮詢的管理顧問始終保持着最前沿，最寬廣的商業視野，並掌握着全行業最豐富的商業案例，這都成為礪石諮詢區別於其他管理諮詢公司的差異化優勢。

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回顧礪石諮詢過去三年的發展歷程，雖然過程中也不乏一些失敗與挫折，但整體成績還是讓我們感到滿意。滿意之處不是融了多少資金，實現了多少財務收益，而是我們能感知到礪石諮詢的組織能力在實實在在的成長，能感知到服務的企業客户能獲得實實在在的幫助，以及企業客户給予了我們高度的尊重與信任。 

相對三年前剛創建時的混沌與迷茫，礪石諮詢現在的方向已經較為清晰，並且在資源、能力上也都站到了更高的一個起點。礪石諮詢當前的成績，不僅與新經濟時代到來與中國優秀企業崛起這個時代拐點賦予我們的機遇密切相關，也離不開投資人、客户與員工等多方力量的大力支持，所以我們不應該只是滿足現有成績，就此停滯不前，而是要珍惜時代賦予我們的機遇以及各方對我們的信任與支持，在下一個三年，堅持打造“全球最受尊重管理諮詢公司”的長期願景不動搖。

 在具體策略上，礪石諮詢將堅定的放棄一些短期機會主義的業務，而是矢志不移地將管理諮詢作為主航道業務，並將諮詢服務範圍逐漸聚焦到企業戰略、品牌與市值管理三大核心領域。 

戰略諮詢主要包括戰略研究、戰略規劃與戰略執行三個環節。礪石諮詢一方面結合服務企業所面臨的內外部環境，為其提供全面深入的戰略研究服務，另一方面基於戰略研究成果，為企業提供前瞻性的頂層戰略與關鍵策略建議，以及提供支撐戰略與策略落地的組織設計、目標與計劃管理、績效與薪酬管理及企業文化等一體化的戰略落地諮詢服務。 

品牌諮詢主要聚焦品牌規劃與傳播策略兩個環節。礪石諮詢跳出傳統品牌專家對企業品牌的狹義理解，而是從行業格局、企業戰略與具體業務出發，幫助企業在正確認識自身的前提下正確定義企業品牌，並基於互聯網時代全新的媒體環境制定精準、高效的品牌傳播策略。 戰略與傳播是企業市值管理的兩個核心支點，戰略幫助企業打開商業空間與資本想象力，傳播幫助企業將商業空間與資本想象力傳遞給投資者，促使企業市值體現真實價值。礪石諮詢一方面基於在企業戰略與品牌傳播領域的核心特長，另一方面基於對資本市場的深刻理解，為服務企業提供圍繞“戰略與傳播”兩個核心支點的系統市值管理解決方案。 

另外，在新的三年，我們將重點推進管理諮詢服務的產品化與標準化建設，以及管理顧問的人才梯隊建設，以實現礪石諮詢進一步的規模化發展。礪石商業評論目前作為一家商業新媒體，雖然已經具有一定的社會影響力，這種影響力也給我們帶來很多短期利益的誘惑，但我們要堅定的杜絕依靠媒體影響力去謀求短期商業變現的功利思維，而是要保持初心，繼續加強與礪石管理諮詢主業的戰略協同，通過創造更多知識價值與用户價值，進而實現更長遠，更持久，也更具規模的商業價值。 

在具體的內容生產上，礪石商業評論除了不斷提升自有原創內容的品質，另外要重點加強與全世界最優秀商業管理專家的內容合作，讓礪石商業評論成為全球最具洞見商業思想聚集的開放平台。

 寫到這裏，也到了登機的時間。最後我想説，雖然我們距離長期願景的實現還有很多挑戰，但也並不是遙不可及，未來10年，20年，只要我們堅定初心，持續向上，成為“全球最受尊重諮詢公司”的願景就一定能夠實現。 

杭州蕭山機場T1航站樓

2019年7月22日，劉學輝